त्रुटि कहानी: हमने एक साल में 500,000 डॉलर के कारोबार के साथ एक व्यवसाय कैसे बनाया और खो दिया

2009 में, मैंने इस बारे में बात की कि हम प्रति माह $ 1,500 के टर्नओवर के साथ अपने छोटे परिवार के व्यवसाय का निर्माण कैसे करते हैं। चार साल हो गए। व्यापार $ 500,000 प्रति वर्ष के कारोबार में बढ़ गया, और हमने इसे खो दिया। यह गलतियों के बारे में बात करने का समय है।

क्या हुआ था?

एक हाइब्रिड पर प्रकाशन ने हमें विभिन्न लोगों को जानने की अनुमति दी, कई लोगों ने हमारे व्यवसाय को पसंद किया। इसलिए 2010 में, हमने कंपनी का 50% हिस्सा निजी निवेशकों को बेच दिया। सितंबर 2013 में एक साथ तीन साल के सफल जीवन के बाद, हमारे साझेदारों ने व्यवसाय को समाप्त कर दिया। हम कुछ भी नहीं छोड़ रहे हैं।

जैसा कि फ्रैंकलिन ने कहा, "अनुभव आपके द्वारा की गई गलती को पहचानने की एक अद्भुत क्षमता है।" शायद किसी के लिए, नीचे लिखा सब कुछ परिचित और समझने योग्य है। यह हमारे लिए पहली बार था और, पीछे मुड़कर, मुझे कई त्रुटियां दिखाई दीं जो इस स्थिति का कारण बनीं। मुझे उन्हें आपके साथ साझा करने में खुशी होगी।

गलत चुनाव

प्रारंभ में, फूलदार पार्सर में लिखा गया था। यह तब होता है जब पेशे से एक अंग्रेजी शिक्षक और डिजाइनर अपने स्टार्टअप के लिए कौन सी प्रोग्रामिंग भाषा सीखते हैं।

उन लोगों के लिए जो विषय में नहीं हैं - यह प्रोग्रामिंग भाषाओं में एस्पेरान्तो की तरह है। मैं अपनी मर्जी का बंधक बन गया। फूलों का बिस्तर तेजी से बढ़ा, उसे विकास की जरूरत थी। मुझे एहसास हुआ कि मैं इसे आगे नहीं लिख सकता। एक Parser प्रोग्रामर ढूँढना जो निश्चित रूप से हमारे साथ रहेगा अवास्तविक था। Php को कॉपी करना महंगा है, Klumba ने इतना नहीं कमाया है। इसलिए, जब निवेशक दिखाई दिए जो विकास समस्या को हल करने में सक्षम थे, तो हम ख़ुशी से खुद को बेचने के लिए सहमत हुए।

अपने व्यवसाय के लिए एक मंच चुनते समय, भविष्य के बारे में सोचें। प्रारंभिक विकास की तुलना में समर्थन और विकास बहुत अधिक महंगे और महत्वपूर्ण हैं।

कभी-कभी बेहतर ऋण

जब निवेशक सामने आए, तब तक तकनीकी विकास की समस्या को छोड़कर क्लुम्बा को कोई समस्या नहीं थी। हमें मार्केटिंग या किसी और चीज के लिए पैसे की जरूरत नहीं थी। परियोजना तेजी से बढ़ी, इसमें शुरू में एक उत्कृष्ट विमुद्रीकरण मॉडल था। तब हमें समझ नहीं आया कि परियोजना के लिए निवेशकों को आकर्षित करने के लिए विकास के लिए ऋण लेना सस्ता और कम जोखिम भरा होगा।

कई स्थितियों में, अपनी संपत्ति को जोखिम में डालने और बैंक से ऋण लेने से बेहतर है कि एक निवेशक को आकर्षित करें और अपने भविष्य के व्यवसाय को जोखिम में डालें।

एक व्यावहारिक वकील को किराए पर लें

हम सौदे के बारे में तुच्छ थे। दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करते समय, हमने नहीं सोचा था कि संघर्ष के मामले में हम अदालत में क्या करेंगे। हमने संभावित संघर्षों के बारे में नहीं सोचा था, क्योंकि सभी को सब कुछ पसंद था।
इसलिए हमारे पास 2 दस्तावेज थे। एक हमारे रिश्ते का सार है, लेकिन किसी भी कानूनी ताकत का असर नहीं।
दूसरा एलएलसी का चार्टर है, जिसके साथ अदालत में जाने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि एलएलसी पर डोमेन के अलावा कुछ भी नहीं है, चार्टर मानक है और आप इस पर बहस कर सकते हैं, विशेष रूप से 50/50 योजना के लिए, वर्षों से।
हमारे पास एक ऐसे व्यक्ति की सलाह की कमी थी जो न केवल स्थानीय कानूनों से परिचित हो, बल्कि स्थानीय वास्तविकता से भी परिचित हो।

एक वकील की तलाश करें जो न केवल कानूनों को जानता है, बल्कि यह भी समझता है कि उन्हें कैसे लागू किया जाता है। ऐसे व्यक्ति से परामर्श करना आपको भविष्य में बहुत सारी ऊर्जा बचाएगा।

एक अनछुए भालू की त्वचा को साझा करें

जब हमने कंपनी का आधा हिस्सा बेच दिया, तो फूट डालने के लिए कुछ भी नहीं था। लाभ छोटा था और इसके साथ क्या करना है इसका सवाल ही नहीं उठता था।
जब कंपनी बढ़ी, तो धन प्रबंधन रणनीति की आवश्यकता थी। यह पता चला कि हम स्वयं उत्पाद की रणनीति को अलग तरह से देखते हैं, इसलिए हम भी अलग-अलग तरीकों से कंपनी पर पैसा खर्च करना चाहते हैं।
हम उनके खर्च की योजना से संतुष्ट नहीं थे, वे हमारे उत्पाद विकास योजना से संतुष्ट नहीं थे, लेकिन वे अपनी पेशकश नहीं करना चाहते थे। हम लाभ लाना चाहते थे। उन्होंने विरोध किया। ऐसे मामलों में समझौता करना बहुत मुश्किल है।

एक अनछुए भालू की त्वचा को साझा करें। अधिकांश टकराव लाभ के बंटवारे के आधार पर होते हैं। और यह जितना बड़ा है, समस्या उतनी ही बड़ी है।

अपनी टीम को अपने साथ रखें

मुझे एक दुर्लभ मामला सामने आया। फ्लावरबेड को उन भागीदारों के प्रोग्रामर द्वारा विकसित किया जाना था जो दूसरे शहर में थे। एक ओर, वे हर समय केवल कुंबा को समर्पित थे और मेरे थे। दूसरी ओर, मैंने उन्हें काम पर नहीं रखा था और मैं उन्हें भागीदारों के साथ झगड़ा किए बिना आग नहीं लगा सकता था, इसलिए वे मेरे नहीं थे। यह उल्लेख करने के लिए नहीं कि मैं खुद सब कुछ तेजी से करने में कामयाब रहा और विकास की गति मुझे मार रही थी।
अन्य बातों के अलावा, साझेदारों ने टीम के विध्वंस के बारे में मुझसे दावे किए, जिन्हें मैंने भाड़े पर नहीं लिया, प्रोत्साहित नहीं किया और मेरा विचार नहीं किया।

आप कुछ काम आउटसोर्स कर सकते हैं, लेकिन लोगों और प्रक्रियाओं पर नियंत्रण कभी नहीं खो सकते हैं। भले ही यह आपको लगता हो कि आपको कवर किया जा रहा है।

भरोसा नहीं है

पार्टनर के साथ हमारी दोस्ती थी। मैं यह स्वीकार नहीं कर सकता था कि वे किसी भी बहाने समझौते का उल्लंघन करेंगे। इसलिए, उन्होंने शांति से उन सभी पर भरोसा किया: सर्वर, डेटाबेस, सॉफ्टवेयर। ऐसा लग रहा था कि मैं उन्हें जानता हूं और किसी भी स्थिति में सहमत हो सकता हूं।
इसलिए, वे कंपनी को हास्यास्पद रूप से आसानी से पकड़ने में कामयाब रहे।
एक महत्वपूर्ण क्षण में, मेरे पास सर्वर और परियोजना के तकनीकी भाग तक पहुंच नहीं थी। उन्होंने साइट पर भुगतान विवरण, डोमेन प्रबंधन, सर्वर, डेटाबेस, सांख्यिकी सहित हर चीज पर पासवर्ड को जल्दी से बदल दिया।

शादी के 30 साल बाद लोगों का तलाक हो जाता है। व्यवसाय के बारे में क्या कहना है? किसी पर विश्वास न करें।

बहुत देर होने से पहले मदद लें

कब्जा करने से पहले, हमारा संघर्ष 6 महीने तक चला। यह सब समय, यह हमें लग रहा था कि झोपड़ी से गंदा लिनन लेना भागीदारों के संबंध में बेईमान था। हम गलत थे। गतिरोध में, एक तीसरे पक्ष की आवश्यकता होती है जो एक मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकता है। जाहिर है, इस तीसरे पक्ष को तटस्थ होना चाहिए। इसलिए, आप किसी बाहरी व्यक्ति को समस्या के बारे में बताकर ही इसे पा सकते हैं।
जब कुछ भी करने में बहुत देर हो गई तो हमने उपद्रव करना शुरू कर दिया। इसलिए, वे केवल हमारे साथ सहानुभूति रख सकते थे, लेकिन वे मदद नहीं कर सकते थे।

समय में अपनी कमजोरी को पहचानें और मदद लें। कभी-कभी कंपनी के भीतर एक समझौता बस काम नहीं करता है।

परिणाम

यह सब, ज़ाहिर है, अनुभव की कमी के कारण हुआ। न केवल हमारे साथ, बल्कि हमारे सहयोगियों के साथ भी।

अनुभव सार्वभौमिक नहीं है। ऐसी कोई पुस्तक या लेखों की सूची नहीं है जिन्हें आप सभी समस्याओं से बचने के लिए पढ़ सकते हैं। किसी अन्य कंपनी में, त्रुटियों की एक श्रृंखला हो सकती है जो पतन की ओर ले जाती है।

मैंने यह नोट मुख्य रूप से युवा स्टार्टअप के लिए लिखा था जो निवेशक धन लेने के लिए तैयार हैं। वहां, शुरुआत में, ऐसा लगता है कि निवेशक और उसका पैसा सभी समस्याओं को हल करेगा। लेकिन ऐसा हो सकता है कि व्यवसाय शुरू करने की इतनी महत्वपूर्ण समस्याओं को हल करके, आप आगे और अधिक गंभीर समस्याओं का सामना नहीं करेंगे।

इसके बारे में पहले से सोचने की कोशिश करें।