एक व्यावसायिक या तकनीकी पाठ की त्वरित समझ: कैसे बस लिखने से डरना बंद करें

हमने अपेक्षाकृत हाल ही में चुपचाप पढ़ना सीखा। पहले, पढ़ने के लिए कोई और तार्किक तरीका नहीं था, सिवाय सख्ती के। वास्तविक पढ़ने की प्रक्रिया दो आवाजों को सुनने के समान है: एक पाठ के शब्दों को बोलता है, दूसरा उन्हें हमारे लिए एक ऐसी भाषा में अनुवाद करता है जिसे हम समझते हैं।

जब आप एक पाठ लिखते हैं, तो आप एक सामाजिक इंजीनियर होते हैं, अपनी बात को सही और विस्तार से बताने की कोशिश करते हैं। आप विरूपण के बिना डेटा ट्रांसमिशन की समस्या को हल करते हैं। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका पाठक के आंतरिक अनुवाद के माध्यम से प्रसारण से बचना है।

इसका व्यावसायिक ग्रंथों और तकनीकी लोगों पर सीधा असर पड़ता है। सूचना के संचरण में न्यूनतम विरूपण का अर्थ है एक बड़ा रूपांतरण। ग्रेटर कवरेज। ग्रेटर कॉल की ताकत। महान व्यावहारिक स्पष्टता।

इसलिए, अब मैं आपको उन बुनियादी चीजों को बताऊंगा जिन्हें आप यहीं और अब अपनी साइटों पर कर सकते हैं।

1. जानकारी का घनत्व

आपकी पाठ्य सामग्री कितनी मूल्यवान है, इसका मुख्य मानदंड इस प्रवाह की सादगी के साथ सूचना प्रवाह का घनत्व है।

साइट पर उत्पाद विवरण के बारे में बोलते हुए, मुख्य मापदंडों को जल्दी से तैयार करना महत्वपूर्ण है। यहां सबसे "तंग" प्रसारण के उदाहरण हैं: "दुनिया में सबसे छोटा पेशेवर फिल्म कैमरा", "चरम स्थितियों के लिए पूर्ण-फ्रेम कैमरा", "पुराने तारों वाले घरों के लिए इलेक्ट्रिक केतली", "बोर्ड गेम जिसमें आपको मजाकिया कार्य या पेय की आवश्यकता होती है।"

सील उदाहरण:


^{यह एक 500px लाइसेंस समझौता है}

एक और स्थिति की कल्पना कीजिए। आप किसी बड़ी कंपनी (B2B सेगमेंट) को कुछ बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, आपका महंगा सॉफ्टवेयर। सबसे अधिक संभावना है, आपके पास उपयोगी कार्यों का एक समुद्र है जिसे एक घंटे, दो, तीन और आगे वर्णित किया जा सकता है। लेकिन व्यवहार में, जब आप ग्राहक को अपना प्रस्ताव भेजते हैं, तो निम्नलिखित होगा:

• वह इसे पढ़ेगा और यह समझने की कोशिश करेगा कि यह सब उसकी कंपनी से कैसे संबंधित है।
• वह सबसे महत्वपूर्ण स्थान पाएंगे और उन्हें अपनी भाषा में अनुवाद करेंगे।
• फिर वह सिर पर जाएगा और अपना अनुवाद बताएगा, जिसमें आपकी जानकारी का 10% शामिल है।
• नेता अपनी भाषा में अनुवाद करेगा और निर्णय लेगा।

प्रत्येक चरण में, नुकसान संभव है। इसलिए, आपका कार्य तुरंत यह सुनिश्चित करना है कि अधीनस्थ अपने नेता को आपके बारे में जो शब्द कहते हैं, वह ठीक वैसा ही हो जाए जैसा आपने तुरंत उसके सिर में डाल दिया था। सीधे शब्दों में कहें, तो आप पहले से ही चरण 3 या 4 का वर्डिंग दे रहे हैं।

तदनुसार, जितना अधिक आप अभ्यास करने के लिए सरल और करीब होंगे, उतना बेहतर होगा।

एक उदाहरण:

1. एक शुरुआत के निर्देशों को पढ़ता है: “वाल्व को खोलने से आउटलेट सिस्टम में दबाव में तेज कमी हो सकती है और जीवन के लिए खतरा हो सकता है। स्थापना चालू होने के दौरान वाल्व को बंद करना मना है। " यहां तक ​​कि अगर कोई शुरुआती इसके लिए निर्देश और संकेत पढ़ता है, तो यह पूरी तरह से प्रभावी नहीं होगा, क्योंकि अभ्यास और खुद के लिए कोई लिंक नहीं है। इसलिए, हम स्थिति 2 पर विचार करते हैं।
2. मास्टर शुरुआत करने वाले को समझाता है: "यदि आप इसे खोलते हैं, तो यह चोट लगी होगी!" यह पहले से ही काफी ठोस और सचित्र है। ध्यान दें कि सूचना का घनत्व कैसे बढ़ा है। अंतिम शब्द की अर्थगत बारीकियां खतरे की डिग्री निर्धारित कर सकती हैं: "चोट" - यह स्वयं है, जो कि बहुत खतरनाक है, "आप * सेंसर *" - बेहद खतरनाक है, और "चोट" - प्रशासनिक सजा के बाद होगा, लेकिन यह पिछले विकल्पों की तरह महत्वपूर्ण नहीं है। ।

इसलिए, हमने सिर्फ मुख्य चीज़ की जानकारी को निचोड़ना और सभी विवरणों को कोष्ठक से बाहर रखना सीखा। पाठ में क्या और कहाँ की त्वरित समझ के लिए आपको बस उसी तरह से काम करने की आवश्यकता है - पहले मुख्य बात, फिर विवरण। प्रत्येक भाग के लिए, एक ही पुनरावर्ती कार्य किया जाता है - पहले मुख्य बात, फिर विवरण।

यहां नतीजों में सेंध लगाना जरूरी है। 2009 में, हमारे पास साइट पर औसत समय 3:20 था, 2011 में - 5 मिनट से 6:40 तक, मौसम के आधार पर, अब - 19:20 से 21:10 तक। पिछले एक साल में औसतन 19 और एक आधा। 20% से कम की दर से उछाल, सीजन से 6% तक रूपांतरण। ये सही वर्णन हैं, वीडियो की सही सरल प्रस्तुति, सही तस्वीरें, एक सरल भाषा और अंदर बहुत सारी उपयोगी जानकारी। वैसे, एसईओ ने एक बड़ा प्लस दिया - व्यवहार कारक बस पागल हैं। यहां हम इस बारे में कुछ और जानकारी दे रहे हैं कि हम कैसे गए।

2. फाइलिंग प्रारूप: लघु लेनदेन

पढ़ना मुश्किल है। इसके अलावा, आगे हम एक उज्ज्वल संवादात्मक भविष्य में जाते हैं, एक साधारण व्यक्ति को पढ़ने और लिखने का काम जितना मुश्किल होता है। एक बार फिर: पढ़ना दर्दनाक है, और हर नए शब्द पर आप पाठकों को खो देते हैं। और वे हमेशा हार गए, बस अब - थोड़ा तेज।

अमेरिकियों ने हमारे सामने इस समस्या का सामना किया और इष्टतम प्रारूप - कॉमिक्स के साथ आए। बड़े चित्र और लघु ग्रंथ हैं। सब कुछ स्पष्ट और समझ में आता है, और आप मध्यम मोटाई के जर्नल में "वॉर एंड पीस" भी सेट कर सकते हैं। अर्थों की बारीकियों को चित्रों में लाया जाएगा, पाठ में नहीं - यह धारणा को सरल बनाता है और इसे क्लिप थिंकिंग के लिए अधिक अनुकूल बनाता है। यहाँ "एमराल्ड सिटी के जादूगर" के वर्णन से मेरा पसंदीदा उदाहरण है, जहाँ आपको खेतों के बारे में बात करने की आवश्यकता है:



तो, इष्टतम संरचना लघु पैराग्राफ है, प्रत्येक के लिए अनुवाद के साथ शीर्षक और पैराग्राफ के अंदर एक थीसिस का खुलासा। साथ ही तस्वीरें। ट्वीट्स के रूप में सुर्खियों और पोस्ट के रूप में पैराग्राफ के बारे में सोचो, और सामान्य तौर पर आप गलत नहीं होंगे।

3. हमेशा खुद को पाठक के स्थान पर रखें

फिर, मेरे हाल के व्याख्यान से एक उदाहरण। मैं दर्शकों से एक व्यक्ति से पूछता हूं कि वह बताए कि वह परियोजना के लिए क्या कर रहा है। वह शुरू होता है:
- यह एक सेवा होगी जो सामग्री का प्रबंधन करती है ...
प्रयास नंबर दो:
- यह विषय पर जानकारी का एक समुच्चय है।

अंतिम उपयोगकर्ता के लिए, ये दो स्पष्टीकरण कोई व्यावहारिक अर्थ नहीं रखते हैं। अधिक सटीक रूप से, उसे नुकसान के साथ उन्हें अपनी भाषा में अनुवाद करना होगा। यहाँ आप क्या प्राप्त कर सकते हैं:
- मैं एक मेटलर्जिस्ट हूं। जब मैं सुबह कॉफी पीता हूं, तो मेरे पास भारी धातु विज्ञान पर एक ताजा समाचार पत्र है।
- मैं अपने क्षेत्र में नए उत्पादों से कुछ मिस करने से डरता हूं। मैंने आवेदन डाला - और मुझे पता है कि मुझे कुछ भी याद नहीं है।
- मेरे पास मेट्रो पर पढ़ने के लिए कुछ भी नहीं है, और मैं चाहता हूं कि इस विषय के सभी लेख यहां एकत्र किए जाएं।

आपने शायद पहले ही देखा है कि पाठक की भाषा में अनुवाद करने के लिए उसके बारे में कुछ जानना आवश्यक है। या, कम से कम, उसके जीवन से एक स्थिति खींचने के लिए भेदभाव का एक बिंदु है। सीधे शब्दों में कहें, तो हमें अपने दर्शकों के तीन अलग-अलग खंडों के लिए तीन अलग-अलग संदेश बनाने की आवश्यकता होगी - जो ऊपर के समान है।

यह एक सरल भाषा की जटिलता है - इसके लिए आपको उस व्यक्ति के गंभीर ज्ञान की आवश्यकता है जिसे आप लिख रहे हैं और यह समझने की समझ है कि यह व्यक्ति कैसे रहता है। एक साधारण मामले में, आप एक प्रेस विज्ञप्ति से आधिकारिक वाक्यांशों के साथ उतर सकते हैं जो कोई भी समझ नहीं पाएगा। लेकिन कोई भय नहीं होगा कि तुम किसी के पास नहीं पहुंचे हो।

बहुत विशिष्ट होने का यह डर काम करने की सामग्री का मुख्य दुश्मन है। यदि आप नहीं जानते कि आप क्या बेच रहे हैं और किसको, और एक संदेश के साथ चौकीदार और कारखाने के निदेशक को कवर करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप आश्चर्यचकित होंगे। कॉरपोरेट सेगमेंट में, लोग वास्तव में खुले तौर पर, संक्षिप्त और क्षमता से लिखने से डरते हैं। क्योंकि यह स्वीकार नहीं है।

और हाँ, सादे भाषा में झूठ बोलना कठिन है और भ्रम पैदा करना उनके लिए कठिन है। अधिकतम सूचना घनत्व का मतलब अधिकतम विशिष्टता और विवरणों की बहुतायत है। "अब आपके लिए तेज़ इंटरनेट के लिए भुगतान करना और भी सुविधाजनक नहीं है", लेकिन "जब भी आप मासिक ट्रैफ़िक कोटा से बाहर निकलते हैं, तो हम स्वचालित रूप से आपके शेष राशि से 200 रूबल काट लेते हैं"।

4. संरचना

आइए किसी स्टोर में उत्पाद विवरण के उदाहरण का उपयोग करके किसी विशिष्ट उद्देश्य के लिए पाठ की संरचना का विश्लेषण करें। लेखक के दृष्टिकोण से, कार्य इस उत्पाद को बेचना है (या यहां तक ​​कि केवल इसका वर्णन करें - या यहां तक ​​कि आसान, कृपया ग्राहक को)। दूसरी ओर, यह कार्य स्टोर के लिए इष्टतम से बहुत दूर है। स्टोर के लिए यह विशेष उत्पाद बेचना नहीं है, बल्कि किसी एक उत्पाद को बेचना महत्वपूर्ण है। यह रणनीति स्पष्ट रूप से अधिक प्रभावी है: यह इसके साथ काम नहीं करता था, ठीक है, यह दूसरे के साथ इस तरह से बाहर हो जाएगा। इसलिए निम्न संरचना:

- यह बात है।
माल का शीर्षक और इसके उद्देश्य का मुख्य "अनुवाद"। उदाहरण के लिए, "यह एक समुद्री डाकू रणनीति है।"
- विभेदन बिंदु
वस्तुओं के सबसे महत्वपूर्ण गुण, स्थितियों के माध्यम से व्यक्त किए गए हैं। हमारे मामले में, "2012 और 2013 में रूस में सबसे अच्छा रणनीतिक खेल" और "मूल रूप से मास्को स्टेट यूनिवर्सिटी से", "टीम" और "डेवलपिंग इंटेलिजेंस"। तुरंत दूसरों के बीच खेल का एक चित्र विकसित करता है।
- उत्पाद के बारे में थोड़ा (विवरण, चित्र)
हम इस तथ्य के बारे में बात करते हैं कि यह थोड़ा अधिक विस्तृत है। हमारे मामले में, हम घटकों की तस्वीरें दिखाते हैं और सरलीकरण के साथ खेल प्रक्रिया का संक्षिप्त और संक्षिप्त वर्णन करते हैं।
- किस लिए
विशिष्ट समस्याएं जो उत्पाद हल करती हैं और उपयोग के उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए - एक दोस्त को देने के लिए, परिवार में खेलें, ताकि बच्चा कंप्यूटर से अनस्टक हो और इसी तरह। खेलों के संदर्भ में, यह इतनी "समस्या" नहीं है कि यह समझना कि यह किस तरह की स्थितियों के लिए है - उदाहरण के लिए, किसी व्यक्ति को यह जानने के लिए कि क्या उसे जन्मदिन के लिए गेम लेना है।
- कौन खरीदना बेहतर है
हम उस पाठक का वर्णन करते हैं जिसका हम लक्ष्य कर रहे हैं। एक बच्चे की बुद्धि विकसित करना चाहते हैं? खैर, यहाँ खेल है।
- सटीक रचना और प्रदर्शन विशेषताओं
किसी भी विवरण के बाद, समझ बनी हुई है। मुझे रचना के सटीक विवरण और प्रत्येक घटक के लिए कुछ विवरणों की तुलना में इसे हटाने के लिए कुछ भी बेहतर नहीं पता है। सनसनी - मानो पाठक के साथ मिलकर हमने बॉक्स को खोल दिया और देखा कि क्या हो रहा था। अपनी प्रमुख विशेषताओं की व्याख्या किए बिना सामानों की संरचना को लाना एक अभेद्य विलासिता है।
- इसका क्या मतलब है
एक बार फिर, मुख्य निष्कर्ष, वास्तविकता के लिए बाध्य। एक वैकल्पिक आइटम, लेकिन लंबे विवरणों को संक्षेप में प्रस्तुत करना अक्सर सुविधाजनक होता है।
- खरीदार के साथ तस्वीरें
हमें सामाजिक प्रमाण चाहिए। सबसे अच्छा विकल्प उपयोग में एक तस्वीर है। यह और फिर से स्पष्टीकरण कि यह किस आकार का है, यह वास्तविक दुनिया में कैसा दिखता है, और सामाजिक प्रमाण है कि अन्य लोग इसका उपयोग करते हैं। यहाँ वे हैं।
- अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न और आपत्तियाँ
अक्सर किसी उत्पाद या सेवा के बारे में जटिल प्रश्न होते हैं, उन्हें जवाब देने के लिए ग्राहक के जाने का इंतजार किए बिना, FAQ में रखना सबसे अच्छा होता है।
- समीक्षा करें
यह उत्पाद के वास्तविक उपयोग का अनुभव है, सबसे अधिक बार - लघु और भावनात्मक। हम इसे बस करते हैं - हम टिप्पणियों में से एक को विवरण में उठाते हैं।

5. लेन-देन पत्र

तेजी से सूचना हस्तांतरण के सबसे दिलचस्प प्रकारों में से एक "आपका आदेश रखा गया है" की भावना में लेनदेन पत्र हैं। इष्टतम संरचना - पहला वाक्य या विषय सबसे महत्वपूर्ण बात बताता है। उदाहरण के लिए: "आपका आदेश रूसी डाक द्वारा भेजा गया है।" आगे के विवरण पहले से ही हैं - "आज सुबह वह आपके पास गया था, उसे हमारी गणना के अनुसार 10-12 दिनों में आना चाहिए।" बाद में - एक उपयोगी टिप: "आप इस नंबर को दर्ज करके पैकेज की निगरानी कर सकते हैं।"

उनके परिचित और प्रारूप प्रतिबंधों के कारण लेनदेन पत्र में सूचना का सही वितरण अक्सर विशेष चरणों की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, हमें पत्र के साथ एक समस्या थी "आपका आदेश पूरा हो गया है" - अगर यह 3 रातों में जारी किया गया था, तो व्यक्ति दिन के दौरान हमेशा की तरह 10 मिनट के भीतर कॉल बैक का इंतजार कर रहा था। स्वाभाविक रूप से, उन्होंने उसे पहले से ही लगभग 11 बजे फोन किया, जब ऑपरेटरों का परिवर्तन कॉल सेंटर में चला गया (9 पर क्यों नहीं - क्योंकि ऑपरेटर समझते हैं कि एक व्यक्ति जो 3 रातों में बिस्तर पर गया था, शायद 9:00 पर कॉल करने के लिए बहुत खुश नहीं होगा)।

इसलिए, कार्य दिवस के बारे में समझाने के प्रयास नियमित रूप से विफल रहे। अधिक सटीक रूप से, वे पूरी तरह से नहीं पढ़े गए थे। नतीजतन, मैंने पत्र के पाठ को फिर से लिखा, और अब यह इस तरह से शुरू होता है: "हैलो, मैं एक विशेष रूप से प्रशिक्षित मोसिग्रा रोबोट हूं जो नए आदेशों को स्वीकार कर रहा है" ... "" सुबह मैं निश्चित रूप से आपके आदेश को ऑपरेटर को स्थानांतरित कर दूंगा। "

तथ्य यह है कि ग्राहकों ने सोचा कि यदि कोई पत्र उनके पास गिरता है - एक जवाब देने वाली मशीन के लिए भी मानवीय - तो उस छोर पर कोई है। और जब एक विशेष रूप से प्रशिक्षित रोबोट आपको बधाई देता है, तो यह कोई अनावश्यक भ्रम नहीं छोड़ता है।

मुझे याद है कि डेवलपर्स ने कैसे सोचा था कि इस विषय के साथ त्रुटि के बारे में पत्र "आह, जागो! आपके आदेश के साथ कुछ गलत हो गया था "परीक्षण संस्करण था, न कि उत्पादन सर्वर। मैं केवल दूसरी बार समझाने में कामयाब रहा।

6. कहानी

सभी सोचा-समझी संरचना, ध्यान रखने के लिए सभी तकनीक और तरीके तुरंत एक कहानी के रूप में जंगल से गुजरते हैं। एक सरल जीवन कहानी जो विशुद्ध रूप से विषयगत रूप से बताती है कि क्या और कैसे। एक अच्छी जीवित कहानी हमेशा सब से ज्यादा मजबूत होती है जो एक कॉपीराइटर लिख सकता है, ध्यान से तथ्य एकत्र कर सकता है।

मेरे अभ्यास का सबसे अच्छा उदाहरण एक दादा भवन लॉग केबिन है। 2008 में, उन्होंने इंटरनेट के बारे में सीखा और "वहाँ एक पुस्तिका पोस्ट करने का फैसला किया, जो आप जानते हैं।" दादाजी को कार्यालय में रखा गया और इस बारे में बात करने के लिए कहा गया कि वह घर कैसे बनाते हैं। और उन्होंने रिकॉर्डर को लिखना शुरू किया। उन्होंने शुरू किया, काफी अप्रत्याशित रूप से, गर्मियों में जंगल में एक पेड़ चुनने की पेचीदगियों के साथ, इसे कैसे मनाया जाए, सर्दियों में (जब कम रस होगा) और अन्य विवरण। कहानी को सावधानी से अश्लील भाषा, आलंकारिक अभिव्यक्तियों और चुटकुलों के साथ मिलाया गया है। "अगर पड़ोसी ने जीत हासिल की, तो आप इसे अपने पंजे में नहीं कर सकते। वह अब बैठा है, कुत्ता, दरारें तोड़ता हुआ, अपने गधे को मुक्त करता है। "

यह कहानी सबसे अच्छी बात है जो किसी साइट के लिए पाठ के साथ हो सकती है। क्योंकि एक विशिष्ट दादा है जो हर शब्द के लिए जिम्मेदार है। ऐसे विवरण हैं जिनके अनुसार यह स्पष्ट है कि विशेषज्ञ क्या बताता है, जो अभी भी परवाह नहीं करता है। पाठ अन्य साइटों पर दूसरों से मौलिक रूप से भिन्न है - रूस और अन्य पानी में वास्तुकला के इतिहास के बारे में है। और यहाँ अभ्यास, लाभ और बिक्री है। आप समझते हैं कि भले ही यह अधिक महंगा हो, सब कुछ अच्छे विवेक में है। और, ज़ाहिर है, भाषण की आजीविका बहुत ही मनभावन है - सांस्कृतिक कोड पढ़ने वालों के बहुत करीब है। बिना नुकसान के सूचना प्रसारित की जाती है। और प्रत्येक चरण की तस्वीरें जिन्हें बुकलेट के लिए सावधानीपूर्वक तैयार किया गया है।

7. कार्रवाई के लिए कॉल करें

अधिकांश विपणन सूत्र आपको एक व्यक्ति को कार्रवाई करने के लिए कॉल करने की आवश्यकता होती है। इसे या तो CTA (कॉल टू एक्शन) कहा जाता है, या फैशनेबल AIDA के अंतिम अक्षर (ध्यान फिक्स करना, रुचि पैदा करना, इच्छा पैदा करना, किसी क्रिया को सक्रिय करना) में चिह्नित किया जाता है। इसलिए, इस सिद्धांत को अधिकांश टेलीविजन स्टोर और अमेरिकी मेलिंग सूचियों के समय के दौरान लिखा गया था। और जो लोग आज रूस में इस सिद्धांत को अपनाते हैं, वे अक्सर गलत होते हैं। सीटीए "हमें अभी बुलाओ" काम नहीं करता है। सीधे कैटलॉग में उत्पाद खरीद बटन लगाने की आवश्यकता नहीं है। लगभग कोई भी किसी उत्पाद को अधिक जानने के बिना प्राप्त नहीं करता है।

इसलिए, अक्सर समाचार पत्र में कार्रवाई के लिए इष्टतम कॉल साइट पर जाना है, क्योंकि अधिक विवरण और फ़ोटो हैं। साइट पर - कॉल के लिए संक्रमण, क्योंकि वहां वे सभी-सभी सवालों के जवाब दे सकते हैं और पसंद का निर्धारण करने में मदद कर सकते हैं। बी 2 बी कमर्शियल ऑफर में - अपनी स्थिति के लिए लागत का अनुमान लगाने के लिए एक परीक्षण सर्किट को मिसकॉलिकेट करें। और इसी तरह।

सीधे शब्दों में, आपको पता होना चाहिए कि आखिरकार सामान क्या बेचता है - उदाहरण के लिए, एक कॉल। और प्रत्येक चरण में बेचना स्वयं उत्पाद नहीं है (जो रूपांतरण को कम करता है), लेकिन इसे बेचने का अगला चरण।

सारांश

बस मामले में - एक बार फिर मुख्य गलतियाँ:

• पाठ में पानी, बिना अर्थ के वाक्य । सबसे आम उदाहरण "उच्च गुणवत्ता सेवाएँ" है। इस गुणवत्ता का एक उदाहरण दिखाना सही होगा जैसे: "बिना देरी के डिलीवरी पहले से ही 2 साल और 3 महीने है"।
• कठिन भाषा। यदि पाठ को आंतरिक अनुवाद की आवश्यकता है, तो सब कुछ खराब है। यदि वांछित है, तो वाक्य और पैराग्राफ की शुरुआत में वापस आना और फिर से पढ़ना फिर से पकड़ना सबसे आसान है। हाँ, यहाँ की तरह।
• बहुत सामान्य खंड । हर किसी को सब कुछ बेचने का प्रयास तुरंत कुछ भी अच्छा नहीं होता है। केवल उन लोगों को बेचें जिन्हें वास्तव में उत्पाद की आवश्यकता है। बाकी लोग पकड़ लेंगे।
• कोई दर्शक समझ नहीं रहा । आपको लोगों को समझाने की ज़रूरत है कि आप उनके कार्य को समझें और जानें कि यह उनके हिस्से पर कैसा दिखता है। अपनी स्थिति से स्थिति के बारे में बात करने की कोशिश न करें।
• मोगली - कॉपीराइटर के पाठ को लिखने के लिए किराए पर न लें , जिसे सिश्नीकी और विपणक द्वारा लाया गया था। Seoshniki बहुत सारे पानी और चाबियाँ, विपणक देते हैं - लेखन का डर सरल और ठोस है।
• शुरुआत करना स्पैम की तरह है । मैं ऐसे ग्रंथों को "कूरियर" कहता हूं। बहुत स्पष्ट कथन ("अद्वितीय", "अद्वितीय", "दुनिया में नंबर 1"), अतिशयोक्ति और विस्मयादिबोधक बिंदु सभी भावनाएं हैं जो अक्सर कॉर्न हस्तक्षेप करती हैं।
• और अंत में, सामग्री दुनिया को नहीं बदलती है । आपके विवरण को पाठक को स्थिति या उत्पाद पर एक नया रूप देना चाहिए। अगर ऐसा नहीं है, तो इसे याद नहीं किया जाएगा।

वह सब है। यह सामग्री विपणन पर कार्यशाला / IIDF में मेरे व्याख्यान की शुरुआत का एक संक्षिप्त सारांश था। यदि यह दिलचस्प है, तो मैं नेटवर्क और ब्रांड पत्रकारिता पर संचार चैनलों के चयन के बारे में दूसरा भाग पोस्ट करूँगा।