ई-कॉमर्स के लिए हमारे पोर्टल पर पहले हजार ऑनलाइन स्टोर

यह ई-कॉमर्स बाजार AgoraB2B.ru के लिए हमारी बड़ी परियोजना के बारे में बात करने का समय है

AgoraB2B.ru क्या है और बाजार को इसकी आवश्यकता क्यों है?

AgoraB2B , सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण है, एक बी 2 बी पोर्टल - एक ऐसा प्लेटफॉर्म जिसमें पोर्टल में पंजीकृत ऑनलाइन स्टोर और उनके आपूर्तिकर्ताओं के बीच बातचीत होती है।





बाजार में क्या समस्याएं हैं?

पोर्टल कैसे काम करता है, यह बताने से पहले, हम ई-कॉमर्स बाजार में कंपनियों के सिद्धांतों में गोता लगाएँगे।

ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए विभिन्न योजनाएं हैं, लेकिन सबसे आम निम्नलिखित सिद्धांत है (मैं इसका वर्णन बहुत मोटे तौर पर करता हूं):

हम बाजार में एक आला की तलाश कर रहे हैं, हम उन आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढ रहे हैं जो व्यक्तिगत रूप से माल जहाज करने के लिए तैयार हैं, एक उत्पाद मैट्रिक्स बनाया जाता है, उत्पाद सामग्री का मुद्दा हल किया जाता है, उत्पाद की सामग्री को खिड़की पर रखा जाता है, पदोन्नति और बिक्री शुरू होती है। इस तरह के ऑनलाइन स्टोर में माल के साथ एक गोदाम नहीं होता है, और एक खरीदार से एक आदेश प्राप्त होने के बाद, एक ऑनलाइन स्टोर का प्रतिनिधि आपूर्तिकर्ता से सामानों को सुरक्षित रखता है और शाम को दिन के लिए आरक्षित सभी सामान लेता है।

व्यापार करने का यह तरीका आपको उत्पादों की काफी विस्तृत श्रृंखला की अनुमति देता है, जबकि माल में बहुत अधिक पैसा निवेश नहीं करता है। मौजूदा ऑनलाइन स्टोर के अधिकांश इस सिद्धांत पर काम करते हैं। इस मॉडल में एक संकीर्ण कड़ी है - आपूर्तिकर्ता, या आपूर्तिकर्ता।

यदि कोई ऑनलाइन स्टोर अपनी खिड़की पर केवल उन उत्पादों को रखता है जो हमेशा आपूर्तिकर्ता के गोदाम में स्टॉक में होते हैं, तो कोई समस्या नहीं है, लेकिन अक्सर यह केवल सबसे लोकप्रिय उत्पाद आइटम पर लागू होता है। आपूर्तिकर्ताओं का बाकी माल बाहर चला जाता है, जिसका अर्थ है कि ऑनलाइन स्टोर जो ऐसे मामलों को प्रदर्शित करते हैं, उन सामानों को बेचकर नुकसान उठाते हैं जो समाप्त हो गए हैं।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ क्या गलत है?

वास्तव में, आपूर्तिकर्ताओं के साथ सब कुछ ठीक है, लेकिन वे मौजूद हैं, जैसा कि ई-कॉमर्स के समानांतर एक और दुनिया में था। सबसे पहले, यह ई-कॉमर्स बाजार में निहित बड़े पैसे, बड़े ऑर्डर, किकबैक और मूल्यों की पूरी कमी की दुनिया है।

आपूर्तिकर्ता पूरी तरह से खुद के लिए मौजूद हैं, लेकिन 1, 5, 10 ऑनलाइन स्टोर उनके पास आते हैं और व्यक्तिगत रूप से माल जहाज करना चाहते हैं। उसी समय, ऑनलाइन स्टोर से आपूर्तिकर्ता के इन्वेंट्री बैलेंस के बारे में जितनी बार संभव हो, जानकारी भेजने के लिए कहा जाता है, क्योंकि ऑनलाइन स्टोर विज्ञापन माल पर पैसा खर्च नहीं करना चाहता है जो आपूर्तिकर्ता के गोदाम में नहीं हैं।

अधिकांश आपूर्तिकर्ता इस मामले में क्या करते हैं? यह सही है - वे अपने अनुरोधों के साथ नरक में ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं को भेजते हैं। सबसे अच्छा मामले में, ऑनलाइन स्टोर उन आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढते हैं जो आपूर्तिकर्ता के खाते में जमा के अधीन माल का एकल-टुकड़ा शिपमेंट प्रदान करते हैं। इस मामले में, आपूर्तिकर्ता प्रत्येक सुबह शेष राशि की सूची के साथ एक दस्तावेज भेजता है।

यह पता चला है कि लगभग सभी ऑनलाइन स्टोर इस तथ्य के कारण लगभग 5% ऑर्डर खो देते हैं कि उन्हें अपने आपूर्तिकर्ताओं के गोदामों में शेष राशि के बारे में सटीक जानकारी नहीं है। और ऑनलाइन स्टोर के साथ काम करने के इच्छुक आपूर्तिकर्ताओं की खोज एक आसान काम नहीं है।

ऑनलाइन स्टोर के लिए एक अतिरिक्त चुनौती ग्राहकों द्वारा ऑर्डर किए गए सामान का आरक्षण है। प्रत्येक खरीद के साथ, आपको सामान को आरक्षित करने के अनुरोध के साथ आपूर्तिकर्ता के प्रबंधक को रीसेट करने की आवश्यकता है ताकि कोई और इसे जहाज न करे।
इस प्रक्रिया में बहुत अधिक समय लगता है, क्योंकि आपूर्तिकर्ता के प्रबंधक के लिए एक बड़े ग्राहक को ऑर्डर करना बहुत महत्वपूर्ण होता है, जो एक ऑनलाइन स्टोर के एकल शिपमेंट से एक बड़ा बैच खरीदता है।

पूर्वगामी से, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि आपूर्तिकर्ता अच्छा कर रहा है, और ऑनलाइन स्टोर में समस्याएं हैं, लेकिन यह पूरी तरह से सच नहीं है। डिस्ट्रीब्यूशन कंपनियों में ज्यादा दिक्कतें हैं। विभिन्न बाजारों में बिक्री नहीं, नहीं, लेकिन शिथिलता और महत्वपूर्ण रूप से। साथ ही, प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। यहां, कई थोक आपूर्तिकर्ता ई-कॉमर्स बाजार को देखना शुरू करते हैं, क्योंकि यह इंटरनेट के माध्यम से बेचे जाने वाले लगभग सभी श्रेणियों में दस प्रतिशत प्रतिशत की वृद्धि दर्शाता है। सबसे अधिक बार, आपूर्तिकर्ता अपना ऑनलाइन स्टोर बनाने के विचार के साथ आता है, और ज्यादातर मामलों में यह एक रणनीतिक मिसकॉल है। सबसे पहले, एक नियम के रूप में, थोक कंपनियां आमतौर पर गणना नहीं करती हैं (जैसे कि, ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए एक व्यवसाय योजना) (मैं दर्जनों आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुभव से कहता हूं)।
दृष्टिकोण बेहद सतही है - एक उत्पाद है, हम एक स्टोर विंडो बनाएंगे, हम विज्ञापन में पैसा डालेंगे और इंटरनेट पर पैसा बनाना शुरू करेंगे।
परिणाम दर्जनों बंद इंटरनेट परियोजनाओं और खर्च किए गए हजारों रूबल हैं।

अब हम एक थोक कंपनी को कैसे संचालित करने का प्रस्ताव करते हैं, और हमारे बी 2 बी पोर्टल क्या प्रदान करता है?

सबसे पहले, किसी उत्पाद को इंटरनेट पर बेचे जाने के लिए, किसी भी स्थिति में, आपूर्तिकर्ता को उच्च-गुणवत्ता वाली उत्पाद सामग्री का निर्माण करना होगा। यही है, इलेक्ट्रॉनिक रूप में माल की छवि और विवरण।
दूसरे, आपको यह जानने की ज़रूरत है कि सामान को व्यक्तिगत रूप से कैसे जहाज किया जाए।

यदि प्रदाता के पास दोनों हैं, तो हम सुझाव देते हैं कि वह हमारे पोर्टल पर अपनी 1 सी लेखा प्रणाली से जुड़े। हम पोर्टल पर आपूर्तिकर्ता के शेष स्टॉक को अनलोड करते हैं और वास्तविक डेटा के रूप में या कई / कुछ के रूप में हमारे पोर्टल पर शेष राशि के प्रदर्शन को कॉन्फ़िगर करने का अवसर देते हैं। आपूर्तिकर्ता इस उत्पाद के लिए थोक मूल्य निर्धारित करता है, और हमारे पोर्टल पर पंजीकृत ऑनलाइन स्टोर के पास आपूर्तिकर्ता की उत्पाद सामग्री डाउनलोड करने का अवसर होता है और, एक मार्क-अप बनाकर, उत्पाद सामग्री बनाए बिना समय बिताने के लिए इंटरनेट पर उत्पाद वितरित करना शुरू करते हैं।
इसके अलावा, एक ऑनलाइन स्टोर, पोर्टल की कार्यक्षमता के माध्यम से, एक आपूर्तिकर्ता के साथ एक आदेश रख सकता है, लगभग एक नियमित ऑनलाइन स्टोर की तरह। यदि उसकी लेखा प्रणाली में आपूर्तिकर्ता के पास प्रतिपक्ष के रूप में यह ऑनलाइन स्टोर नहीं है, तो आदेश ई-मेल द्वारा और पोर्टल पर आपूर्तिकर्ता के व्यक्तिगत खाते में आपूर्तिकर्ता को भेजा जाएगा। आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रतिपक्ष शुरू करने के बाद, संबंधित ऑनलाइन स्टोर, ऑनलाइन स्टोर केवल आपूर्तिकर्ता के प्रबंधक को विचलित किए बिना, केवल क्लिक करके पोर्टल के माध्यम से आपूर्तिकर्ता को भंडार करने में सक्षम होगा। इस तरह से रखा गया आदेश सीधे आपूर्तिकर्ता के 1 सी पर जाएगा।
ऑनलाइन स्टोर के लिए जो इंसाल प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, आपूर्तिकर्ता के गोदाम में माल की शेष राशि के आधार पर, ऑनलाइन स्टोर की विंडो में शेष राशि को स्वचालित रूप से अपडेट करना संभव है। योजना कुछ इस तरह दिखती है:



हमारे B2B पोर्टल आपूर्तिकर्ताओं और ऑनलाइन स्टोर के बीच बातचीत के लिए एक प्रभावी उपकरण है।
निकट भविष्य में, हम पोर्टल की कार्यक्षमता को गंभीरता से विकसित करने की योजना बनाते हैं ताकि संभव हो सके कि आज की प्रक्रिया को आपूर्तिकर्ताओं और ऑनलाइन स्टोर दोनों द्वारा मैन्युअल रूप से पूरा किया जा सके।
इस तरह के उपकरण की उपस्थिति की आवश्यकता की मांग की पुष्टि की जाती है - एक हजार से अधिक ऑनलाइन स्टोर पहले ही पोर्टल से जुड़े हैं। हम जितने चाहें उतने सप्लायर नहीं हैं, लेकिन हम अभी भी यात्रा की शुरुआत में हैं!