ग्रोथ हैकिंग का अभ्यास स्टार्टअप्स के बीच अधिक से अधिक लोकप्रियता हासिल कर रहा है। लेकिन सभी उद्यमियों को पता है कि "कौशल" किस तरह का है और यह उनके व्यवसाय को कैसे मदद कर सकता है। इस पोस्ट में, हमने इस प्रश्न का उत्तर स्पष्ट भाषा में देने का निर्णय लिया।ग्रोथ हैकिंग उन समाधानों की खोज और उपयोग है जो एक नई सेवा, उत्पाद या स्टार्टअप की लोकप्रियता में योगदान करते हैं जो अभी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं। यह उनकी मदद से है कि कुछ समय में कई स्टार्टअप उपयोगकर्ताओं की विस्फोटक वृद्धि या किसी संसाधन की उपस्थिति प्राप्त करते हैं।
"ग्रोथ हैकर्स" सर्वश्रेष्ठ ऑनलाइन मार्केटर्स और सिलिकॉन वैली उत्पाद प्रबंधक हैं।
नोहा कागन ,
माइक ग्रीनफिल ,
डेव मैकक्लेर जैसे विशेषज्ञों ने पारंपरिक वायरल मार्केटिंग, ईमेल, एसईओ से शुरू करते हुए नए तरीकों का बीड़ा उठाया। यह माना जाता है कि, सामान्य विपणक के विपरीत, ग्रोथ हैकर्स पारंपरिक दृष्टिकोणों का पालन नहीं करते हैं, लेकिन गैर-मानक तरीकों या तकनीकों का उपयोग करते हैं जो उत्पाद उपयोगकर्ताओं की संख्या में हिमस्खलन जैसी वृद्धि को प्राप्त कर सकते हैं। इस तरह की प्रथाएं विशेष रूप से पारंपरिक विपणन मॉडल से हटने की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रासंगिक हैं, सूचना की मात्रा में जबरदस्त वृद्धि और यहां तक कि उपभोक्ताओं को तोड़ने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की असंभवता। और इस तथ्य के संदर्भ में भी कि वितरण और उसके चैनल उच्च तकनीक उत्पादों के लिए नंबर एक समस्या बन रहे हैं।
विकास के हैकर्स के लिए धन्यवाद के कुछ क्लासिक उदाहरण हैं, नए उत्पादों ने बहुत कम समय में शून्य से लाखों तक ग्राहक आधार प्राप्त किया है। सबसे प्रभावशाली में से एक
हॉटमेल ईमेल सेवा का मामला है। लॉन्च के बाद, रचनाकारों और प्रबंधकों ने एक विकास रणनीति का प्रस्ताव रखा जिसमें बोर्ड और रेडियो पर विज्ञापन खरीदना शामिल था। लेकिन निवेशक
टिमोथी ड्रेपर को एक बेहतर विचार मिला। स्वचालित रूप से संदेश जोड़ें “PS: I Love You। हॉटमेल पर अपना मुफ्त ईमेल प्राप्त करें ”प्रत्येक संदेश के शरीर में। सेवा के निर्माता "पीएस: आई लव यू" के बिना, वाक्यांश का केवल एक हिस्सा छोड़कर एक हस्ताक्षर जोड़ने के लिए सहमत हुए। उसके बाद, सेवा का प्रत्येक ग्राहक उसका बेच विक्रेता बन गया। प्रभाव तात्कालिक था, और उपयोगकर्ताओं की वृद्धि विस्फोटक थी - प्रति दिन 3 हजार लोग पंजीकृत थे। काम के प्रारंभिक चरण में 18 महीने के लिए, मेलर ने 12 मिलियन उपयोगकर्ता प्राप्त किए, और बाद में माइक्रोसॉफ्ट द्वारा $ 400 मिलियन के लिए अधिग्रहण किया गया था।
ग्रोथ हैकिंग का एक और क्लासिक उदाहरण एक विशाल दर्शकों के साथ पहले से ही प्रचारित मंच से एक नए संसाधन के लिए यातायात को आकर्षित कर रहा है। इस पद्धति का उपयोग
पेपाल विपणक एक
ईबे ऑनलाइन नीलामी का चयन करके एक मंच के रूप में करते थे। इसका सार यह था कि ईबे विक्रेता अपनी नीलामी सूचियों (नीलामी लिस्टिंग) से स्वचालित रूप से भुगतान प्रणाली के लोगो को जोड़ सकते हैं।
शानदार
फेसबुक ग्रोथ हैकिंग के बिना नहीं कर सकता था। जब यह सेवा विकास के प्रारंभिक चरण में थी, तो नेतृत्व ने कंपनी के भीतर एक विशेष टीम बनाई, जिसके प्रमुख विकास हैकर थे, जिन्होंने विभिन्न सेवाओं के साथ बातचीत की। यह टीम सभी भाषाओं में क्राउडसोर्सिंग का उपयोग करने के साथ-साथ सोशल नेटवर्क उपयोगकर्ताओं को अन्य सेवाओं से ईमेल पते आयात करने की सुविधा देने के लिए जिम्मेदार थी।
स्टार्टअप एडवेंचर सम्मेलन के ढांचे के भीतर, जो 4-5 दिसंबर को कीव में आयोजित किया जाएगा, कई इंटरैक्टिव कार्यशालाएं आयोजित की जाएंगी। उनमें से एक विशेष रूप से विकास हैकिंग की दिशा में समर्पित होगा। कार्यशाला के प्रतिभागियों, मान्यता प्राप्त विकास हैकर्स के नेतृत्व में, एक सफल व्यवसाय में एक स्टार्टअप को जल्दी से चालू करने के लिए प्रभावी विपणन तकनीकों की तलाश करेंगे। समूह के सदस्य उद्यमी और डेवलपर्स होंगे, जिन्हें ग्रोथ हैकर्स के साथ 2 घंटे का गहन कार्य प्रदान किया जाएगा।
यह योजना बनाई गई है कि अनुभाग में 100 लोग भाग लेंगे, जिन्हें 10 टीमों में विभाजित किया जाएगा। घटना के ढांचे के भीतर, उनमें से प्रत्येक संयुक्त रूप से विकास हैकिंग के मामलों पर काम करेगा। प्रतिभागी परियोजना के विपणन विकास के बुनियादी सवालों का जवाब देने में सक्षम होंगे। उदाहरण के लिए, ट्रैफ़िक को कहां देखना है, इसे ग्राहकों में कैसे बदलना है, और आगंतुकों को कैसे वापस लाना है। नए व्यावहारिक कौशल और सैद्धांतिक ज्ञान प्राप्त करने के अलावा, प्रतिभागियों को अपनी खुद की परियोजनाओं को विकसित करने के लिए विकास हैकर्स से विशेषज्ञता प्राप्त करने में सक्षम होगा।
विकास हैकिंग के क्षेत्र में वास्तविक विशेषज्ञ परियोजना में भाग लेंगे:
- मार्विन लियाओ एक अनुभवी प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ हैं जो एशिया, यूरोप, लैटिन अमेरिका और संयुक्त राज्य अमेरिका के वैश्विक बाजारों में उत्पादों और सेवाओं को लॉन्च करते हैं। 10 से अधिक वर्षों याहू में काम किया ! बिक्री, विज्ञापन और विपणन सहित कंपनी के विकास के विभिन्न क्षेत्रों के लिए जिम्मेदार है।
- पॉल Papadimitriou - डिजिटल इंटेलिजेंस सलाहकार
डिजिटल खुफिया और नवाचार में एक विशेषज्ञ। वह कंपनियों और डिजिटल और नवाचार के क्षेत्र में मुद्दों और समस्याओं पर स्टार्टअप की सलाह देता है। - अलेजांद्रो बर्रेरा कई बड़ी फॉर्च्यून 500 कंपनियों में एक उद्यमी और रणनीति सलाहकार हैं। दुनिया भर के 12 एक्सेलरेटर में मेंटर।
- एलेक्स हंटर एक व्यापार दूत और ब्रांडिंग विशेषज्ञ हैं। रशमोर के सीईओ, एक अभिनव संगीत मंच। पहले वर्जिन की वैश्विक डिजिटल रणनीति का नेतृत्व किया।
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