प्रचार के प्रभावी प्रबंधन के लिए छह नियम और सोशल मीडिया का उपयोग करके "लीड जनरेशन"

कई लोगों के लिए, सोशल मीडिया प्रचार पारंपरिक ग्राहक खोज चैनलों के लिए व्यवसाय की एक वैकल्पिक रेखा है। मैं इस गलत धारणा पर प्रकाश डालना चाहता हूं और सोशल मीडिया में प्रचार करते समय प्रभावी "लीड जनरेशन" के छह सुनहरे नियमों के बारे में बात करना चाहता हूं।

सोशल मीडिया प्रचार का प्रभावी प्रबंधन संभावित ग्राहकों की सूची का विस्तार करेगा, और उनकी गतिविधि के एक अध्ययन के परिणामों के आधार पर, बिक्री की मात्रा में काफी वृद्धि हो सकती है, यही कारण है कि सभी सामाजिक चैनल "लीड पीढ़ी" के लिए उपजाऊ जमीन हैं, क्योंकि आप अपने सभी अंडे एक टोकरी में नहीं डाल सकते हैं। इसमें से एक महत्वपूर्ण बिंदु केवल सामाजिक नेटवर्क में से किसी एक का उपयोग करने के लिए एक गलत प्रतिबद्धता है: फेसबुक, लिंक्डइन, ट्विटर या वीके, क्योंकि चयनित नेटवर्क के दर्शक आपको अमीर लगते हैं, या किसी उपभोक्ता को सुनने की सरल अनिच्छा के कारण।
सोशल मीडिया में प्रचार पर बिताया जाने वाला समय हमेशा ऐसे परिणाम देता है जो आपकी सबसे बड़ी अपेक्षाओं से अधिक होता है। कुछ विपणक अब सोशल मीडिया के प्रचार को गंभीरता से लेते हैं। कई लोगों के लिए, व्यवसाय की यह रेखा पारंपरिक ग्राहक खोज चैनलों के लिए वैकल्पिक है। सोशल मीडिया में प्रचार करते समय प्रभावी "लीड जनरेशन" के छह सुनहरे नियमों का उपयोग करते हुए, मैं इस त्रुटि पर प्रकाश डालना चाहता हूं।

नियम नंबर 1: प्रत्येक ग्राहक के साथ व्यक्तिगत रूप से काम करें

सोशल मीडिया पर प्रचार के लिए अपने ब्रांड को आकर्षक बनाएं और इसके लिए खुद को भी गंभीरता से लेना बंद करें। यह आपके लिए स्पष्ट होना चाहिए कि सोशल मीडिया आपको प्रत्येक क्लाइंट के साथ व्यक्तिगत रूप से काम करने की अनुमति देता है।

नियम संख्या 2: विपणन विधियों के विभिन्न संयोजनों का उपयोग करें

आपको केवल "आउटबाउंड मार्केटिंग" (प्रदर्शनियों, सेमिनारों, अधिग्रहीत ईमेल सूचियों, आंतरिक ठंड कॉल, टेलीमार्केटिंग और विज्ञापन) के तरीकों तक सीमित होने की आवश्यकता नहीं है। उन्हें "इनबाउंड मार्केटिंग" के तरीकों के साथ मिलाएं, जो आपको सोशल नेटवर्क, ब्लॉग जगत, साथ ही खोज इंजन के माध्यम से नए ग्राहक प्राप्त करने की अनुमति देते हैं। प्रासंगिक विज्ञापन के माध्यम से अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए भुगतान किए गए अवसरों को कम न समझें।

नियम संख्या 3: आकर्षक सामग्री उत्पादन सेट करें

आपके पास अच्छी सामग्री और ठोस व्यापारिक प्रस्ताव होने चाहिए। आकर्षक सामग्री के एक अच्छी तरह से स्थापित उत्पादन के बिना, आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले किसी भी तरीके के असफल होने की संभावना है। "इनबाउंड मार्केटिंग" की मदद से ग्राहक खुद ही आपके लिए नई आकर्षक सामग्री तैयार करेंगे।

नियम संख्या 4: स्पष्ट रूप से परिभाषित करें कि आप अपने दर्शकों से क्या चाहते हैं।

आपको कार्रवाई करने के लिए लगातार कॉल की आवश्यकता है। कार्रवाई के लिए एक सतत कॉल एक सिद्ध पद्धति है जो न केवल सामाजिक मीडिया में, बल्कि अन्य क्षेत्रों (टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र, पत्रिकाओं) में महत्वपूर्ण है। वेबसाइट पर आपके ऑफ़र की समीक्षा करने के बाद या अपने ब्रांड पर ध्यान आकर्षित करने के बाद स्पष्ट रूप से अपने दर्शकों से जो आप प्राप्त करना चाहते हैं, उसे स्पष्ट रूप से परिभाषित करें।

नियम संख्या 5: ग्राहक के लिए केवल मूल्यवान ट्रेडिंग ऑफर बनाएं

हमेशा अपने विक्रय प्रस्तावों में मूल्य जोड़ें। अंत में, यदि आप अपने संभावित और वास्तविक ग्राहकों को कोई मूल्य प्रदान नहीं करते हैं, तो आपको सामाजिक नेटवर्क में लागतें मिलती हैं जो आपके लिए कभी काम नहीं करेंगी। यहां एक सरल परीक्षण है: अपने आप को अपने संभावित ग्राहकों के जूते में रखें और पूछें कि आपके प्रस्ताव में उनके दृष्टिकोण से क्या मूल्यवान है। यदि आपके प्रस्ताव का उनके लिए कोई मूल्य नहीं है, तो आप फिर से एक प्रस्ताव बनाना शुरू कर सकते हैं।

नियम संख्या ६: सोशल मीडिया में प्रचार हमेशा दो तरफा होता है!

यह कभी मत भूलिए कि सोशल मीडिया का प्रचार हमेशा दो तरफा होता है! ग्राहकों के साथ बातचीत करते समय, हमेशा जल्दी और ईमानदारी से जवाब दें। मुख्य वाक्यांशों और वाक्यों के विभिन्न संयोजनों का उपयोग करके आत्मविश्वास से अपने संदेश भेजें। दोनों दिशाओं में संचार लाइनों को बनाए रखना कभी न भूलें। एक्सचेंज जानकारी न केवल उन लोगों के साथ जो आपके ट्रेडिंग ऑफ़र को सक्रिय रूप से "हां" कहते हैं, और एक वफादार ग्राहक है। मुख्य बात यह है कि इसे ईमानदारी से, खुशी और हास्य के साथ करना है।
किसी भी चीज़ की परवाह किए बिना, आपको अपनी स्वयं की सामग्री बनानी होगी जिसे लोग (साझा, पसंद या टिप्पणी) के साथ बातचीत करना चाहते हैं, और आपको इसे क्रमिक रूप से और जितनी बार संभव हो बनाना चाहिए।