निवेश के लिए कांटों के माध्यम से

इस तथ्य के बावजूद कि मोबाइल प्रौद्योगिकी का बढ़ता क्षेत्र व्यवसाय शुरू करने के लिए बहुत आकर्षक है, धूप में जगह लेना बहुत मुश्किल है। और, अगर बाहर से ऐसा लगता है कि इस क्षेत्र में कार्यान्वित सभी परियोजनाएं कभी खुशी से रहती हैं, तो सब कुछ इतना रसात्मक नहीं है। बाजार में मौजूद और फलने-फूलने के लिए, आपको इसके लिए बहुत कुछ करने की जरूरत है (लेकिन यह खबर नहीं है)।
हर कोई वाक्यांश "युवा के लिए सड़क" जानता है, लेकिन यह हमेशा स्टार्टअप पर लागू नहीं होता है, और सभी निवेशक आप में पैसा लगाने की जल्दी में नहीं होते हैं, क्योंकि आप युवा और महत्वाकांक्षी हैं।

- नमस्कार, क्या आप निवेशक हैं?
- हम आपके हैं

जब आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो आपको अपने विचार पर विश्वास करना चाहिए ताकि दूसरे उस पर विश्वास करें। हमें यकीन था कि हम आला के साथ सही थे (बढ़ते बाजार इस बात की प्रत्यक्ष पुष्टि है) और किसी को भी हमारी परियोजना को बेचने के लिए तैयार थे। लेकिन यह हमेशा सामान तैयार करने के लिए पर्याप्त नहीं है, आपको एक व्यापारी खोजने की जरूरत है जो इसकी सराहना करेगा। हम एक से अधिक निवेश कोष में चले गए। उन्होंने हमारी तकनीक को एक तरह से नहीं समझा - यह कैसे सरल हो सकता है, क्यों हम एक बार लिखते हैं और बस सभी प्लेटफार्मों पर एप्लिकेशन को प्रसारित करते हैं (जाहिर है कि सभी मानविकी थे), दूसरे में, सिद्धांत रूप में, उन्होंने फैसला किया कि यह विचार आशाजनक नहीं था और बाजार असफल था (सभी के लिए) उनके विशेषज्ञों के रूप में, वे आईटी को बिल्कुल नहीं समझते थे)। तीसरे के लिए, हम "एक प्रारंभिक चरण में" थे, दूसरे ने वृद्धिशील भेदभाव के साथ मोबाइल अनुप्रयोगों के विकास के हमारे खंड को बुलाया। ठीक है, और एक अन्य कारण - नकली पते, 30% निवेशक मेलबॉक्स काम नहीं करते हैं, हालांकि उन्हें आधिकारिक संपर्कों के रूप में साइटों पर संकेत दिया जाता है।



जब हमने महसूस किया कि धन के आधिकारिक संपर्कों के माध्यम से भी निवेशकों तक पहुंचना असंभव है, तो हम सोशल नेटवर्क पर गए: फेसबुक, Vkontakte, Twitter, Linkedin। 3000 से अधिक पत्र भेजे गए, जिनमें से केवल लगभग सौ उपयोगी संपर्क थे, और केवल उन्हीं से हमें कम से कम किसी प्रकार की प्रतिक्रिया प्राप्त हुई।

अभिविन्यास परिवर्तन

प्रारंभ में, हम b2c पर केंद्रित थे - कोई भी उपयोगकर्ता मोबाइल एप्लिकेशन बना सकता है और समय के साथ बना रह सकता है। लेकिन, कई निवेशकों से एक प्रश्न प्राप्त किया: "आप बी 2 सी के साथ काम क्यों करते हैं, जिन्हें अप की आवश्यकता है?" हमें एहसास हुआ कि बी 2 बी हमारे लिए अधिक आशाजनक होगा - तब हमें आरयू-सेंटर से सहयोग का प्रस्ताव मिला। हालाँकि अब हमारे पास "व्यक्तिगत" प्रकार का अनुप्रयोग है, जहाँ हर कोई इसे किसी भी सामग्री के साथ भर सकता है और इसका सफलतापूर्वक उपयोग कर सकता है, फिर भी हम अभी भी व्यापार के प्रकारों के बारे में अधिक विकसित कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, हाल ही में हम "ब्यूटी सैलून" में दिखाई दिए हैं।

हम अद्वितीय हैं

हमारी कंपनी 2 साल पुरानी है, लेकिन हमने ग्राहकों के साथ छह महीने पहले ही सक्रिय रूप से काम करना शुरू कर दिया था - बहुत कुछ हमें काम करने से रोकता है।
यदि आप दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करना चाहते हैं, तो आपको अलग होना चाहिए। हमने एक अनोखी तकनीक बनाने का फैसला किया। इंस्टेंट-एप्स आपको आईओएस, एंड्रॉइड और विंडोज फोन के लिए एक साथ मोबाइल एप्लिकेशन लिखने की अनुमति देता है, जो यूजर इंटरफेस तत्वों, स्थानीय भंडारण, नेटवर्क घटकों, जियोलोकेशन और कई अन्य सेवाओं के एकीकृत उपयोग के लिए एक एपीआई प्रदान करता है। हमने अपने प्रतिद्वंद्वियों पर एक लाभ हासिल किया है - हम 5 गुना तेजी से एप्लिकेशन बनाते हैं, हमें कर्मचारियों की अतिरिक्त भर्ती की आवश्यकता नहीं है और हम पैसे बचाते हैं। हमारी तकनीक प्रतिस्पर्धा से परे है। परियोजना के शुभारंभ के लिए तैयारी के अधिकांश समय डिबगिंग और इसे चमकाने पर खर्च किया गया था।

ऐप स्टोर की विजय

बहुत समय बीत चुका है और एक अन्य समस्या को हल करने के लिए। यह कोई रहस्य नहीं है कि उन लोगों के लिए Google Play के साथ कोई समस्या नहीं है जो बाज़ार में एप्लिकेशन अपलोड करने के साथ सामना कर रहे हैं, वे आपके आवेदन को कुछ घंटों में प्रकाशित कर सकते हैं, लेकिन Apple को एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता है - मॉडरेशन में 2 सप्ताह तक का समय लगता है। लेकिन न केवल आपको इतना समय इंतजार करना पड़ता है, आपको पहले यह सहमत होना होगा कि आपके खाते से आवेदन आम तौर पर ऐप स्टोर में रखे गए हैं। यह वह जगह है जहाँ "Apple युद्ध" शुरू हुआ। हमारी परियोजना के भाग के रूप में, हमने उन्हें स्टोर पर प्रकाशित करने से पहले एप्लिकेशन देखने के लिए एप्लिकेशन व्यूअर उपयोगिता लॉन्च की। और चार महीने के लिए, ऐप स्टोर का प्रवेश द्वार बंद कर दिया गया था। हम सबसे लोकप्रिय (!) लोकप्रिय मंच के विशाल दर्शकों को नहीं खो सकते थे, इसलिए हमने अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक से अधिक दहलीज को हराया। हमें धोखेबाजों के लिए गलत किया गया था, हमें बयानों के लिए धमकी दी गई थी, लेकिन हमने हार नहीं मानी। हमने घड़ी के आसपास लगभग काम किया - आखिरकार, अमेरिका के साथ 8 घंटे का अंतर। यहां तक ​​कि उन्हें वहां से निकालने के लिए हमें सैन फ्रांसिस्को में एक मिनी कार्यालय भी खोलना पड़ा। हम पहले से ही सभी मध्यस्थों को जानते थे: हमने उनके साथ ताश खेला, उनका शाब्दिक रूप से एड़ी पर चलना, बाहर जाने के लिए उठने की कोशिश करना। हमने हजारों पत्र भेजे, और उनमें से केवल एक ने काम किया। महीनों तक लगातार काम करने के बाद, हमें अपना रास्ता मिल गया, उन्होंने हमें ऐप स्टोर में जाने दिया। यदि आप वहां नहीं हैं, तो यह बहुत बुरा है, अगर आप फिर भी टूट गए - आपके सामने सभी दरवाजे खुले हैं, और यह हमारी छोटी जीत थी।

अंत में पैसा

इस कांटेदार रास्ते से गुजरने के बाद, हम यह घोषणा कर सकते हैं कि हम एक औद्योगिक स्तर की परियोजना हैं। प्रति दिन 25 आवेदन जारी करना हमारे लिए आदर्श है।
हम निवेशकों को यह समझाने में सक्षम थे कि हम एक अंतरराष्ट्रीय उत्पाद बना रहे हैं। और इसलिए, क्या हुआ:
$ 150,000 फार्मर्स सीड राउंड
$ 1,500,000 Life.Sreda ए-दौर

बंद मत करो

जब आप पैसे प्राप्त करते हैं, तो आप एक पल के लिए आराम करते हैं, लेकिन फिर आप समझते हैं कि अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए आपको काम करने की जरूरत है और न कि खुद को और अपनी टीम को नीचा दिखाने के लिए। सभी नौसिखियों स्टार्टअप के लिए मुख्य नियम कार्य (!) है। यदि आप अभी भी बैठते हैं, तो पैसा आपके पास नहीं जाएगा, निवेशक आपके घर नहीं जाएंगे और दिलचस्पी नहीं लेंगे, लेकिन क्या आप कुछ भव्य लेकर आए हैं। केवल सातवें पसीने तक मेहनत करते हैं और कुछ नहीं।
आपको समय पर सब कुछ करने की शुरुआत करने की आवश्यकता है। यदि आप कंपनी के विकास और प्रौद्योगिकी के विकास के लिए काम कर रहे हैं, तो सभी लागतों का भुगतान करने के लिए कई दौरों की आवश्यकता होती है। आपको यह समझने की जरूरत है कि धन उगाहना एक स्थायी काम है। वैसे, हमारी परियोजना अब अगले दौर के लिए धन के प्रस्तावों की तलाश में है।