एक नौसिखिया आईटी उद्यमी के 5 विशिष्ट प्रश्न

सभी नौसिखिए उद्यमियों से एक ही सवाल पूछे जाते हैं। इनमें से कुछ प्रश्न काफी सरल हैं, कुछ प्रश्न शुरुआती के लिए प्रासंगिक हैं, लेकिन आगे के काम में, सही उत्तर जानना अब उपयोगी नहीं होगा। हालांकि, अक्सर एक अनुभवी उद्यमी से सवाल पूछने से व्यवसाय में पहले चरणों में कुछ गलतियों से बचा जा सकता है। दुर्भाग्य से, सबसे कठिन सवालों के कोई सही उत्तर नहीं हैं, लेकिन यहां तक ​​कि उन सिफारिशों और व्यक्तिगत अनुभव जो पहले से ही समान समस्याओं का सामना कर चुके हैं, मदद कर सकते हैं। क्या वे आपकी मदद करेंगे? यह संभव है। कम से कम आपको पता चल जाएगा कि एक समान स्थिति में क्या काम किया।
स्मार्ट सोर्सिंग समुदाय के लगभग एक तिहाई सदस्य छोटे आईटी कंपनियों के मालिक, सह-मालिक या नेता हैं। समुदाय के अस्तित्व के तीन वर्षों में, कुछ नियमित सदस्यों ने नए लोगों को व्यवसाय से काफी सफल आईटी उद्यमियों तक जाने में कामयाब रहे। हमारे पास पर्याप्त "संरक्षक" हैं जो विभिन्न समस्याओं और स्थितियों पर चर्चा करने के लिए तैयार हैं। वास्तव में नव पंजीकृत समुदाय के सदस्य मासिक एक प्रश्न पूछते हैं या आईटी व्यवसाय में पहले कदम के बारे में पूछते हैं। शब्दांकन अलग हो सकता है, लेकिन अर्थ समान रहता है। तीन वर्षों के लिए, हमने इस तरह की दर्जनों चर्चाओं और सैकड़ों उत्तरों को संचित किया है।


हमने इन चर्चाओं को मिनी-बुक " हाउ टू स्टार्ट योर आईटी बिज़नेस " में संक्षेप में प्रस्तुत किया है। हमें उम्मीद है कि यह आईटी आउटसोर्सिंग और कंप्यूटर सेवा से संबंधित व्यवसाय शुरू करने वाले उद्यमियों के कई सवालों का जवाब प्रदान करेगा। हालांकि, बाकी सभी को भी इसमें बहुत सारी उपयोगी चीजें मिलेंगी। और सबसे महत्वपूर्ण बात - इस पुस्तक में कई दर्जनों लेखक हैं, क्योंकि अधिकांश उत्तर समुदाय के सदस्यों द्वारा दिए गए थे।

पुस्तक मूल वर्तनी और शब्दावली को बरकरार रखती है (अपवित्रता का उपयोग नहीं किया जाता है, हालांकि कभी-कभी यह भीख माँगता है)। इन जवाबों को एक "साहित्यिक" रूप में फिर से लिखना संभव होगा, लेकिन इन सुझावों की "प्रामाणिकता" इस तरह की कार्रवाई से ग्रस्त होगी।
हाउ टू स्टार्ट योर आईटी बिज़नेस मिनी-बुक का पूरा पाठ स्मार्ट सोर्सिंग समुदाय में मुफ्त में उपलब्ध है।
और यहां मैं नौसिखिए आईटी उद्यमियों द्वारा नियमित रूप से पूछे जाने वाले कुछ सवालों और जवाबों की पेशकश करता हूं।

1. एसपी या एलएलसी?

संभवतः सबसे लोकप्रिय सवाल जो हर कोई सबसे पहले पूछता है जो एक व्यवसाय खोलता है। यह सवाल सिर्फ एक सरल है। बाद के व्यवसाय की सफलता व्यावहारिक रूप से किए गए निर्णय पर निर्भर नहीं करती है। संक्षेप में, तब:

• दोनों व्यक्तिगत उद्यमी और एलएलसी कर्मचारी काम पर रख सकते हैं। यह संभावना नहीं है कि पहले वर्ष में आप यहां आईपी के लिए सीमा मूल्यों तक पहुंच जाएंगे।
• आईपी ​​और एलएलसी दोनों लेखा और कर रिकॉर्ड रखते हैं और रिपोर्ट जमा करते हैं, लेकिन इसके साथ आईपी आसान है।
• यदि आप आज एक आईपी पंजीकृत करते हैं, तो आपको 2013 के अंत तक प्रत्येक शेष दिन के लिए पेंशन फंड और एफएफओएमएस को लगभग 100 रूबल का भुगतान करना होगा। 2014 में, यदि आपकी आय 300 हजार रूबल से कम है, तो आपका योगदान 20,727.53 रूबल तक होगा। इसके अलावा, आपको 1% राशि का योगदान करना होगा जो 300 हजार रूबल से अधिक होगा। एलएलसी के मालिकों का अनिवार्य योगदान नहीं है - कोई आय नहीं, कोई भुगतान नहीं।
• आईपी ​​स्वतंत्र रूप से सभी अर्जित धन (माइनस टैक्स और फिक्स्ड इंश्योरेंस प्रीमियम) का प्रबंधन करता है। एक एलएलसी में, एकमात्र मालिक औपचारिक रूप से पैसे नहीं खर्च कर सकता है जिस तरह से वह चाहता है, लेकिन व्यवहार में, अंतर केवल खर्चों के उचित निष्पादन की आवश्यकता में हो सकता है।
• एक व्यक्तिगत उद्यमी अपनी सभी संपत्ति के साथ उसकी गतिविधियों के परिणामों के लिए जिम्मेदार है। व्यवहार में, यह उतना डरावना नहीं है जितना यह लगता है, क्योंकि रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 446 में, आईपी संपत्ति की एक बड़ी सूची दी गई है, जिसे लगाया नहीं जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप कानून के अनुसार कड़ाई से कार्य करते हैं, तो आप किसी एकल उद्यमी से एक भी अपार्टमेंट नहीं छीन सकते।
• एलएलसी केवल अधिकृत पूंजी की राशि में उत्तरदायी है। हालांकि, व्यवहार में, अपवाद और विभिन्न कानूनी चालें यहां संभव हैं। उदाहरण के लिए, एक मुकदमा एलएलसी के खिलाफ नहीं लाया जा सकता है, लेकिन व्यक्तिगत रूप से आप में, निर्देशक के रूप में।

2. एक कर प्रणाली चुनना: सामान्य, सरलीकृत या पेटेंट?

यदि आप नहीं जानते हैं कि आपको एक सामान्य कराधान प्रणाली की आवश्यकता क्यों है, और आप पहले दिन से एक पेशेवर एकाउंटेंट को काम पर रखने की योजना नहीं बनाते हैं, तो आपको इसके संपर्क में नहीं आना चाहिए।
पिछले कुछ वर्षों में सरलीकृत कर व्यवस्था ने स्टार्ट-अप उद्यमियों के प्रति अपना आकर्षण खो दिया है। लेखांकन को न्यूनतम रूप में रखना होगा। कर और लेखांकन में कुछ भी जटिल नहीं है, खासकर मासिक बिलों की एक छोटी संख्या के साथ। मैं क्लाउड अकाउंटिंग सेवाओं में से एक का उपयोग करने की सलाह देता हूं। हालांकि, शायद आपको अभी भी एक एकाउंटेंट से परामर्श करने की आवश्यकता है।
2. एक 6 या 15%
सरलीकृत कर प्रणाली के दो विकल्प हैं:

• सभी आय का 6%। कर्मचारियों के बिना एक व्यक्तिगत उद्यमी फंड में बीमा योगदान की पूरी राशि से उस कर को कम कर सकता है। निधि में योगदान के कारण कर्मचारियों और एलएलसी के साथ व्यक्तिगत उद्यमी इस कर को 50% से कम नहीं कर सकते हैं। यह विकल्प सेवाओं के प्रावधान से जुड़े व्यवसाय के लिए सुविधाजनक है।
• 15% आय माइनस खर्च। कर कोड में संभावित खर्चों की एक सीमित सूची निर्धारित है। इन लागतों के रिकॉर्ड को सख्ती से रखना आवश्यक है। सामान्य तौर पर, यह दृष्टिकोण व्यापार से संबंधित व्यापार के साथ-साथ उन कंपनियों के लिए भी फायदेमंद है, जिनमें राजस्व के 60% से अधिक के लिए दस्तावेज व्यय (टीसी सूची में शामिल) हैं।

पेटेंट प्रणाली, जिसने 2013 के बाद से यूटीआईआई को प्रतिस्थापित किया, आईटी व्यवसाय के लिए बहुत सुविधाजनक नहीं है। आईटी व्यवसाय के लिए अधिकांश विकल्प उन गतिविधियों में अच्छी तरह से फिट नहीं होते हैं जो पेटेंट प्रणाली का सुझाव देती हैं। उदाहरण के लिए, आईटी व्यवसाय के लिए, "अन्य उत्पादन सेवाओं" जैसे एक खंड उपयुक्त है। यह केवल 900 हजार रूबल की अनुमानित आय और छीलने वाले अनाज और धूम्रपान सॉसेज जैसी सेवाओं की व्याख्यात्मक सूची में उपस्थिति को परेशान करता है, जो पहले से ही कंप्यूटर के साथ हैं। अधिकांश अन्य पेटेंट विकल्पों में समान राजस्व सीमा होती है, इसलिए आईपी के लिए सामान्य सरलीकरण का उपयोग करना आसान और सस्ता है।

3. क्या मुझे एक कार्यालय की आवश्यकता है?

सबसे पहले, मैं आपसे यह सवाल करना चाहूंगा - आपको कार्यालय की आवश्यकता क्यों है? FAC का उपयोग करें? कई कम खर्चीले विकल्प हैं। पहले, आपको निश्चित रूप से ग्राहकों को दिखाने के लिए किसी कार्यालय की आवश्यकता नहीं है। अंतिम उपाय के रूप में, यदि आपको "अलग" करने की आवश्यकता है, तो एक व्यवसाय केंद्र ढूंढें जहां आप 1-2 घंटे के लिए बैठक कक्ष किराए पर ले सकते हैं।
एक छोटे से आईटी सेवा व्यवसाय में, आपको कार्यालय की आवश्यकता नहीं है, लेकिन काम के लिए एक अलग कमरा। वह जहां आप क्लाइंट से कंप्यूटर ला सकते हैं, जहां आप सुरक्षित रूप से इसके साथ काम कर सकते हैं, आदि। आप यह सब घर पर कर सकते हैं, एक "गैरेज" में या एक खलिहान में - उत्कृष्ट। नहीं, एक काफी सस्ता और सुविधाजनक विकल्प चुनें। चूंकि ग्राहकों की भीड़ हर दिन आपसे मिलने नहीं आएगी, आप एक अपार्टमेंट किराए पर लेने के विकल्प पर विचार कर सकते हैं - सबसे अधिक संभावना है कि यह "क्लासिक" कार्यालय की तुलना में सस्ता होगा।
यह सुनिश्चित करने के लिए आपको क्या चाहिए - एक असीमित टैरिफ के साथ काम करने वाला मोबाइल फोन।

4. क्या इस पर पैसा लगाना संभव है? क्या पीसी सेवा पर्याप्त लाभ में लाती है?

अपने अस्तित्व के तथ्य से बड़ी संख्या में आईटी कंपनियों ने साबित कर दिया कि यह व्यवसाय लाइन लाभदायक हो सकती है। फिर भी, नौसिखिए उद्यमी नियमित रूप से इस तथ्य का सामना करते हैं कि वे केवल "दोशीरक" पर कमा सकते हैं। ऐसा क्यों हो रहा है?

• गलती # 1 - उद्यमी कम कीमतों वाले ग्राहकों को आकर्षित करने और सबसे सस्ते बाजार क्षेत्र में डंपिंग युद्धों में शामिल होने की कोशिश करते हैं। नतीजतन, चाहे वे कितना भी काम करें, लाभदायक व्यवसाय में प्रवेश करना असंभव है। यह व्यापार की विफलता का मार्ग है। उन ग्राहकों के साथ व्यवसाय शुरू न करें जो भुगतान करने को तैयार नहीं हैं। आपके लिए न्यूनतम स्वीकार्य दर से सहमत होने वाले ग्राहक के लिए समय और प्रयास की खोज करना बेहतर है।
• गलती # 2 - एक बार सेवाओं पर शर्त। बिक्री के बाद सेवा में, कॉर्पोरेट ग्राहकों (छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों, राज्य संगठनों, आदि) के साथ स्थायी अनुबंध अच्छी तरह से काम करते हैं और वे मासिक शुल्क में शामिल लोगों से अधिक में अतिरिक्त सेवाएं बेचते हैं। व्यक्तियों के साथ एक बार का काम एक बहुत भारी और कम लाभदायक व्यवसाय है। "उद्यमी" हैं जो "सेटअप और कंप्यूटर की मरम्मत" के कारण व्यक्तियों के "तलाक" में विशेषज्ञ हैं। केवल आईटी व्यवसाय के लिए यह अब प्रासंगिक नहीं है।

स्मार्ट सोर्सिंग समुदाय के सदस्य शुरू में न्यूनतम आवश्यक आय का निर्धारण करने के लिए अनुशंसा करते हैं, और पहले से ही उनके आधार पर दरों और मूल्य श्रेणियों का निर्धारण करते हैं। इस तरह की दर से आप अपने व्यवसाय को सामान्य रूप से विकसित और विकसित कर सकते हैं। यदि यह बाजार के लिए औसत से अधिक निकला, तो आपके लिए ग्राहकों की तलाश करना अधिक कठिन होगा। लेकिन आपके प्रयासों से भुगतान होगा।

5. मैं अपनी सेवाएं किस दर पर प्रदान करूं?

1 पीसी की लागत और 1 घंटे के काम की लागत के आधार पर दो मुख्य दृष्टिकोण हैं:
पिछले कुछ वर्षों में समुदाय के सदस्यों के सर्वेक्षण 1 पीसी की सेवा की लागत पर लगभग अपरिवर्तित दर देते हैं:

• दोशीरक - 500 रूबल से कम
• "सस्ती सेवाएं" - 500 से 700 रूबल तक
• "औसत प्रस्ताव" - 700 से 1000 रूबल तक
• "प्रीमियम प्रस्ताव" - 1000 से अधिक रूबल

इसके अलावा, छोटे शहरों में, सेवाओं की लागत आमतौर पर मेगासिटी से कम होती है। इसलिए "प्रीमियम" खंड में 2013 के सर्वेक्षण में दस लाख से अधिक लोगों वाले शहरों की कंपनियों ने काम किया।
दूसरा दृष्टिकोण प्रति घंटा की दर है। मान लीजिए कि एक शुरुआती आईपी (6%) एक महीने में कम से कम 30,000 रूबल "स्वच्छ" प्राप्त करना चाहता है। उसे फंड्स को मासिक योगदान के 3,000 रूबल (सरलीकृत) की आवश्यकता होगी। एक सामान्य स्थिति में, पेरोल राजस्व के 60% से अधिक नहीं होगा। यानी एक महीने के लिए आपको 55,000 रूबल कमाने की आवश्यकता है।
आप प्रति माह कार्य समय के 30-40% से अधिक काम करने में सक्षम होने की संभावना नहीं है (और यह अभी भी बहुत कुछ है)। सप्ताहांत और शाम को अपने काम के अधिकांश समय के लिए तैयार रहें। मुख्य ध्यान, कम से कम जब तक आपके पास पर्याप्त नियमित ग्राहक नहीं हैं, आपको बिक्री, विपणन, वार्ता आदि पर ध्यान देना होगा।
यानी आप प्रति माह 55-65 घंटे से अधिक का भुगतान नहीं कर सकते हैं। कुल आपकी प्रति घंटा की दर 850-1000 रूबल होगी। यह 1 पीसी सर्विसिंग के लिए औसत मूल्य में फिट बैठता है, लेकिन 1 घंटे में पीसी रखरखाव कार्य को पूरा करना हमेशा संभव नहीं होता है।

6 बाद में ...

इन प्रश्नों के अधिक विस्तृत उत्तर हमारी मिनी-बुक " हाउ टू स्टार्ट योर आईटी बिज़नेस " में हैं। इसके अलावा, उन्होंने पहली बिक्री, ग्राहकों के साथ बातचीत, एक छोटी कंपनी के लिए विपणन, व्यापार और रोजगार, भर्ती और बहुत कुछ के मुद्दों पर छुआ।