प्रोग्रामर बेचने की कोशिश कर रहा है

हम जापानी रेस्तरां में जाते हैं,
लेकिन मछली मत खाओ। हम कौन हैं?

सबसे ईमानदार और खुली कहानी यह है कि हम विचार से निवेश तक कैसे गए और आगे बढ़ गए। होशियार के लिए, अंत में निष्कर्ष हैं।

विचार

ठीक एक साल पहले, दिसंबर 2012 में, हम एक रेस्तरां में अपनी पत्नी के साथ बैठे थे। नए साल का उत्साह था, इसलिए मेनू, हमेशा की तरह, सभी के लिए पर्याप्त नहीं था, और इसे लंबे समय तक परोसा गया था। यहां तक ​​कि मुझे लगभग 20 मिनट तक एक चेक का इंतजार करना पड़ा। एक हफ्ते पहले, पहली बार, मैंने दूसरे रेस्तरां में वेटर को कॉल करने के लिए एक यांत्रिक बटन देखा। तब यह विचार पहली बार सामने आया कि हर रेस्तरां में इलेक्ट्रॉनिक मेनू और वेटर से समान इलेक्ट्रॉनिक कॉल होना अच्छा होगा। सबसे पहले, विचार एक छोटे एटम पीसी के बारे में आया जो एक रेस्तरां में खड़ा होगा और वाईफाई के माध्यम से रेस्तरां की गोलियों के अनुरोध प्राप्त करेगा। मैंने सोचा, अपनी पत्नी के साथ चर्चा की और कुछ हफ़्ते के लिए भूल गया। दो हफ्ते बाद, मेनू के साथ स्थिति को दोहराया गया और फिर मुझे एहसास हुआ कि सब कुछ एक सुंदर सास सेवा में लपेटा जा सकता है। अब, यह भी अजीब लग रहा है कि यह विचार मुझे तुरंत नहीं आया। इसलिए एक सेवा का विचार जिसे हमने "47 रेस्तरां" कहा था।

ख़ाका

एक प्रोग्रामर और प्रोजेक्ट मैनेजर के रूप में काम करने के वर्षों में, मुझे एक बात का एहसास हुआ: डेवलपर्स को छोड़कर हर कोई आपके कोड की परवाह नहीं करता है, और कई डेवलपर्स परवाह नहीं करते हैं। यदि आप कुछ दिखाना चाहते हैं, तो इंटरफ़ेस लेआउट दिखाएं। इसलिए, मैंने हमेशा इसके साथ शुरुआत की। कई विकसित परियोजनाओं को अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के चरण में बाधित किया गया था, जैसा कि ग्राहक पक्ष में निर्णय लेने वाले बादलों में थे। न तो चित्रों को डिज़ाइन करें और न ही प्रलेखन का एक गुच्छा इस से बचाया गया। और यहां तक ​​कि अगर किए गए काम का भुगतान किया गया था, तो इससे परिणाम में बदलाव नहीं हुआ। सब कुछ टेबल पर चला गया। इस समस्या को हल करने के लिए एक पूरी तरह से काम करने का तरीका पाया गया - एक इंटरैक्टिव लेआउट बनाना। ऐसी तकनीकों का उपयोग करना जो आगे के विकास के लिए उपयोग किया जाएगा, भविष्य के आवेदन का एक सरलीकृत इंटरफ़ेस 1-2 दिनों में इकट्ठा किया गया था। तब ग्राहक उसे "ड्राइव" कर सकता था और तुरंत समझ जाएगा कि उसे क्या मिलेगा। इस दृष्टिकोण के साथ, बहुत कम खर्च किया गया था, और परिणाम तुरंत दिखाई दे रहा था।



रेस्तरां के लिए प्रदर्शन के लिए एक प्रोटोटाइप प्रणाली को इकट्ठा करने का निर्णय लिया गया। 5 दिनों के लिए हमने दो बटन के साथ साइट का एक मोबाइल संस्करण बनाया: "वेटर को बुलाओ" और "एक खाते के लिए पूछें", एक नोड.जेएस सर्वर जिसने अनुरोध स्वीकार किए और उन्हें रेस्तरां में भेजा। इसके अलावा, लगभग अपने दम पर हमने एक टेबल टेंट का लेआउट बनाया है (जो इन विज्ञापनों को टेबल पर त्रिकोण कहते हैं?), दो आइकनों को फ्रीलांस पर खींचने का आदेश दिया। और यह सब ग्रीनहाउस स्थितियों में काम किया।

मूल्यांकन और महाकाव्य विफलताएं

"टेंट" मुद्रित करने और एक टैबलेट और फोन से लैस होने के बाद, हमें निकटतम चेन रेस्तरां में जाने से बेहतर कुछ नहीं मिला, जिसे हमने समय-समय पर देखा था। हमने एक आदेश दिया, प्रदर्शन के लिए तैयार किया, और ... मैं डर गया। हां, हां, मजाकिया भी, लेकिन सच है। जब एक आईटी व्यक्ति खुद को तोड़ने और बिक्री शुरू करने की कोशिश करता है, तो यह अजीब लगता है। एक बिजनेस इनक्यूबेटर में अध्ययन के एक वर्ष के बावजूद, मैंने विफलता के डर के कारण बहुत सारे भाषण और "जलने" को एक विचार से बचा लिया। अच्छा किया, जिनके पास नहीं है।
अपनी ताकत को इकट्ठा करके, सब कुछ जांचने के बाद, हमने दूसरा प्रयास किया। इस बार मैंने खुद पर काबू पा लिया और मैनेजर के साथ बातचीत अभी भी हुई। पांच मिनट में उन्होंने हमें बताया कि वे रुचि रखते हैं, लेकिन वे प्रबंधन की मंजूरी के बिना इसे लागू नहीं करेंगे, जैसा कि रेस्तरां नेटवर्क की पेशकश "शीर्ष" से विभागों के एक समूह के माध्यम से जाना चाहिए। उसके बाद, अलग-अलग समय में, हम पांच संस्थानों में कहीं और गए, जिनमें से तीन ने इनकार कर दिया और दो ने कहा कि वे आम तौर पर रुचि रखते थे और सुधार के बाद वे हमारे आवेदन का उपयोग करने के लिए तैयार हैं। यह दिलचस्प है कि चेन रेस्तरां में कर्मचारियों ने विचार को समझा, लेकिन प्रबंधन की मंजूरी के बिना इसे लागू नहीं किया जा सका, और अधिकांश एकल रेस्तरां में प्रबंधक ने तुरंत इसे अस्वीकार किए बिना "मना कर दिया"।
बैठकों के परिणामों के अनुसार, यह निष्कर्ष निकाला गया था कि सामान्य तौर पर विचार का भविष्य होता है, लेकिन विक्रेता मुझ से है, एक प्रोग्रामर से एक विज्ञानी (शायद, लेकिन मुश्किल) के रूप में। PS स्वाभाविक रूप से, हमने उन दोस्तों और रिश्तेदारों का भी साक्षात्कार लिया जो रेस्तरां गए थे।

निवेश खोज

यह स्पष्ट था कि इस तरह की परियोजना को महत्वपूर्ण निवेश के बिना नहीं उठाया जा सकता है। MSTU के व्यापार इनक्यूबेटर के लिए धन्यवाद। NE बॉमन, जिसमें मैंने अध्ययन किया, मुझे पहले से ही व्यापार स्वर्गदूतों से निपटने का अनुभव था। यदि आप संक्षेप में बातचीत का सार व्यक्त करते हैं - सॉफ्टवेयर विकसित करें, बिक्री शुरू करें, या तो बिक्री के कारोबार के कई हजार डॉलर के स्तर पर जाएं, या आत्मनिर्भरता के स्तर तक - और फिर हम बात करेंगे। और इससे पहले - यहाँ से टहल लें। बाद के सभी साक्षात्कार जो मैंने पढ़े, साथ ही साथ आरबीसी पर बिजनेस शो "कॉल" किया, यह बातचीत केवल पुष्टि करती है। मैं प्रस्तुतियों और भाषणों के निर्माण के अच्छे अभ्यास के अलावा, दो महत्वपूर्ण बातों के लिए भी इनक्यूबेटर को धन्यवाद देता हूं:

1. "बात करने के लिए मिलने" के लिए एक सतत एलर्जी - जब बहुत से लोग बस बात करने के लिए मिलना चाहते हैं, तो व्यापार करने के बजाय, आप जल्दी से महसूस करते हैं कि समय रबर नहीं है। अगर हम एक घंटे के लिए सभी से बात करते हैं, तो एक महीने तक उड़ जाएगा, और मामला जमीन से नहीं हटेगा। और व्यवसाय के विकास में सबसे ज्यादा दिलचस्पी कौन है, अगर निर्माता नहीं है?
2. विनियम! जब बैठकें और भाषण एक घंटे और आधे के बजाय दो बार ज्यादा बाहर खींचते हैं, तो आप अपने समय को और भी अधिक महत्व देने लगते हैं। और जो लोग आपको सुनते हैं उनका समय विशेष रूप से सराहा जाना चाहिए। तो क्या करें?

2012 के अंत में, मैंने कॉर्पोरेट निवेश क्षेत्र - QIWI वेंचर के उद्घाटन के बारे में जाना। मेरी पत्नी और मैंने दो एप्लिकेशन तैयार किए: एक दृष्टि, जो, हमारी राय में, QIWI के मुख्य व्यवसाय के साथ अधिक सुसंगत था। दूसरा आवेदन मुख्य विचार के साथ था - रेस्तरां सेवा के बारे में। लेकिन दोनों परियोजनाएं सीधे वित्तीय सेवाओं से संबंधित नहीं थीं, जो, मेरी राय में, QIWI के लिए उनके आकर्षण को काफी कम कर दिया। मैंने जनवरी की शुरुआत में आवेदन भेजा।

लुभावनी उम्मीद

एक अनुरोध और भेजा गया? और कुछ भी नहीं ... मेरे लिए यह उम्मीद थी कि जनवरी के अंत तक कोई जवाब नहीं होगा। फिर मैंने अपनी सेवा के बारे में अपने सभी दोस्तों का साक्षात्कार लिया - रेटिंग अधिक सकारात्मक थी, इसलिए मैंने QIWI वेंचर स्टाफ को कॉल करने का फैसला किया। मुझे बताया गया कि समीक्षा फरवरी तक के लिए स्थगित कर दी गई। इस बार मैंने कहीं और आवेदन, tk जमा नहीं किया। अंतरात्मा ने महसूस किया और गिड़गिड़ाया कि एक बार एक आवेदन दायर किया और "संपर्क है", तो हमें कम से कम इंकार के लिए इंतजार करना चाहिए। मार्च की शुरुआत में, उन्होंने मुझे फोन किया और कहा कि वे मेरे आवेदन के बारे में मिलना चाहते हैं। स्वाभाविक रूप से, मैंने यह भी निर्दिष्ट नहीं किया कि दोनों में से कौन सा है, क्योंकि मेरे लिए यह स्पष्ट था। मेरे आश्चर्य की कल्पना कीजिए जब यह पता चला कि वे लापरवाही से विज़निंग प्रोजेक्ट में रुचि रखते थे, और बहुमत ने रेस्तरां के खिलाफ मतदान किया, क्योंकि वह QIWI के लिए पूरी तरह से गैर-प्रमुख था। पूर्ण विफलता?

चयन

यह स्पष्ट हो गया कि हमें कार्य करना चाहिए। सभी सामग्री जो मेरे पास पहले से ही थी, और 5 मिनट में मैंने पेंट में यह बताने की कोशिश की कि यह रेस्तरां परियोजना पर ध्यान देने योग्य क्यों है। मैंने यह पता लगाने में कामयाबी हासिल की कि जब मैंने दस्तावेजों को निकाला तो मैं क्या गलत था। (जैसा कि अपेक्षित था, डेवलपर की ओर से और प्रबंधकों की ओर से प्रणाली के विचारों के बीच एक गहरी खाई है, विशेष रूप से उन वित्त से संबंधित है, जिन्हें समझना होगा)। यह ब्याज पर संभव था, साथ ही आउटपुट पर प्राप्त करने की आवश्यकता के बारे में अनुमानित समझ प्राप्त करना। मेरी पत्नी के लिए धन्यवाद, जिनके बिना मैंने सभी संकेतकों की गणना नहीं की होगी, इस सप्ताह हमने परियोजना पर एक नई प्रस्तुति और एक-पृष्ठ कार्यकारी सारांश तैयार किया।

लगभग तुरंत, उद्यम समिति के समक्ष एक प्रस्तुति दिवस नियुक्त किया गया था, जैसा कि समय सीमा समाप्त हो रही थी, और कई प्रतियोगी थे जो पहले सेट में जाना चाहते थे।

प्रदर्शन

प्रस्तुति 5 मिनट के भीतर होनी चाहिए थी। आमतौर पर मैं एक सामान्य योजना और स्लाइड्स पर डालता हूं, देखें कि क्या हुआ और आवंटित समय के भीतर रखने के लिए बेशर्मी से कम करना शुरू कर दिया। हमेशा ओवरले रहेंगे, लेकिन किसी को आसानी से उनसे संबंध बनाना सीखना चाहिए, और इससे भी बेहतर, अगर आप उन्हें मजाक के रूप में लपेटते हैं या उनकी संभावनाओं के बारे में मजाक करते हैं। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, 10-15 मिनट या उससे अधिक समय तक अनुभव के साथ बोलना बहुत आसान है, लेकिन 1-5 मिनट में इस विचार को स्पष्ट रूप से व्यक्त करता है। सबसे कठिन बात यह है कि कई वाक्यों में सेवा का सार व्यक्त करना है। यदि यह आपके लिए काम नहीं करता है, तो आपको इस पर काम करने की आवश्यकता है। निवेशक वे वित्त नहीं करेंगे जो वे नहीं समझते हैं। और तीन मिनट में वे केवल काफी सरल विचारों को समझ सकते हैं। इसके अलावा, विचार मौजूदा कार्यान्वयन का एक सरल क्लोन नहीं होना चाहिए। यदि यह काम नहीं करता है, तो आपको एक सेवा बनाने और अपने स्वयं के बल पर भरोसा करते हुए, पहले ग्राहकों की खोज करने की आवश्यकता है। हर्ष वास्तविकता। प्रस्तुति में, परियोजना की वर्तमान स्थिति, प्रतियोगियों, बाजार, विमुद्रीकरण, टीम, वांछित निवेश और जहां वे जाएंगे, साथ ही साथ अपने बारे में जानकारी देना आवश्यक है। ठीक है, अगर एक से अधिक व्यक्ति उस पर काम करेंगे। लड़की, और अब पत्नी, हमेशा मुझे प्रदर्शन और प्रस्तुति को ध्यान में लाने में मदद करती है, क्योंकि रचनाकार के लिए अदृश्य खुरदरापन समग्र प्रभाव को बहुत प्रभावित करता है।

निवेश

प्रदर्शन समस्याओं के बिना नहीं था, लेकिन काफी सफलतापूर्वक। परिणामस्वरूप, कई दिनों तक उन्होंने मुझे फोन किया और मुझे सूचित किया कि वित्तपोषण पर निर्णय लिया गया था। बहुत आनंद आ रहा था। बहुत कुछ! लेकिन एक समझ थी कि यह केवल शुरुआत थी। तब प्रलेखन तैयार करने से लेकर, निवेश की शर्तों और "अनुबंध के विकास के लिए अनुबंध" पर चर्चा करने के लिए लोगों के साथ काम करने के लिए बहुत सारी दिलचस्प चीजें थीं, लेकिन अगर आप रुचि रखते हैं, तो मैं अगले लेख में इस बारे में बात करूंगा। इस बीच, मैं निष्कर्ष पर आगे बढ़ने का प्रस्ताव करता हूं।

गीतात्मक विषयांतर

मैंने सब कुछ बहुत ईमानदारी से वर्णन करने की कोशिश की। ऐसा लग सकता है कि मैं MSTU में एक व्यवसाय इनक्यूबेटर के साथ काम करने के अनुभव से असंतुष्ट हूं या मैं QIWI वेंचर किचन में बहुत गहराई तक जाता हूं। वास्तव में, मैं दोनों का आभारी हूं। QIWI वेंचर के भागीदारों के लिए, हम पहले प्रोजेक्ट्स में से एक थे, जिस पर एप्रोच चलाए गए थे। और यह हमारे हाथों में खेला गया, क्योंकि इस समय के दौरान हम नहीं बैठे, लेकिन विचार के माध्यम से काम किया और सभी मौजूदा मुद्दों को बंद कर दिया, जिनमें से एक मिलियन थे। मैं डेडलाइन के बारे में इतनी बात क्यों कर रहा हूं? मैं यह दिखाना चाहता था कि सब कुछ एक पल में नहीं होता है। गतिविधि के किसी भी क्षेत्र में, उद्देश्य के लिए समय और जटिलता 2-3 गुना बढ़ सकती है, लेकिन आपके कारणों के आधार पर नहीं। यही जीवन है। मुझे खुशी है कि सब कुछ सिर्फ इसलिए हुआ क्योंकि वास्तव में बहुत कम निवेशक हैं, और हमने QIWI के साथ पूरी तरह से काम किया है, जिसके बारे में मैं अब भी आपको उदाहरणों के साथ बता सकता हूं।

निष्कर्ष

• रूस में एक विचार के साथ एक व्यवसाय बनाने के लिए वास्तविक है।
• रूस में प्रारंभिक अवस्था में अच्छी परिस्थितियों में (नियंत्रण हिस्सेदारी को काटने की कोशिश किए बिना) निवेश करना वास्तविक है।
• बहुत काम करना पड़ेगा।
• निवेश करना अभी शुरुआत है।

परियोजना के बारे में

अब "47 रेस्तरां" परियोजना के उपयोगकर्ताओं के लिए, हमारे पास पहले से ही बीटा स्थिति में एक Android आवेदन, रेस्तरां की वेबसाइट का एक मोबाइल संस्करण और एक आम परियोजना वेबसाइट है। समीक्षा पर iOS संस्करण।

भविष्य के लेख

मेरे द्वारा वर्णित सभी एक आईटी विशेषज्ञ के प्रिज्म से गुजरने वाले व्यक्तिगत अनुभव पर आधारित है। मैं अपनी क्षमता के अनुसार सवालों के जवाबों का धीरे-धीरे वर्णन करने के लिए तैयार हूं।

टिप्पणियों में लिखें कि आपको क्या जानने की दिलचस्पी होगी, और मैं जवाब देने की कोशिश करूंगा।

InnoTrio LLC के जनरल डायरेक्टर, जॉर्ज कोनोव।
हम परिचित होंगे!

पी एस मैं पहले से माफी माँगता हूँ अगर लेख गलत हब में प्रकाशित किया गया था, क्योंकि पहला अनुभव।