वेबसाइट के प्रचार और बिक्री के लिए 12 महत्वपूर्ण तत्व

प्रत्येक साइट पर ऐसे कारक होते हैं जो एक साथ खोज इंजन में बिक्री और प्रचार को प्रभावित करते हैं। मैंने उनमें से सर्वश्रेष्ठ का चयन किया, जो, मेरी राय में, यैंडेक्स द्वारा हाल के बयान "लिंक रद्द करने पर" के ढांचे में विशेष रूप से प्रासंगिक होगा।

कृपया ध्यान दें कि सूचीबद्ध वस्तुओं में से प्रत्येक का वेबसाइट अनुकूलन पर सीधा असर पड़ता है, हालांकि यह सरसरी नज़र से नहीं है। अभी हाल ही में, निम्नलिखित तर्क एक स्वयंसिद्ध था: बेहतर एसईओ - अधिक बिक्री। अब तर्क विपरीत दिशा में काम करता है: अधिक बिक्री - बेहतर एसईओ।

चयनित कारक एक शर्त है कि साइट प्रकृति में वाणिज्यिक है (आखिरकार, एल्गोरिथ्म मॉस्को क्षेत्र में वाणिज्यिक साइटों को प्रभावित करेगा)। इन बिंदुओं की अनुपस्थिति में, खोज इंजन साइट को एक सूचना के रूप में देख सकते हैं, और परिणामस्वरूप, यह वाणिज्यिक अनुरोधों से खराब स्थान पर है।

सबसे पहले, मैं 12 कारकों को सूचीबद्ध करता हूं और एक संक्षिप्त विवरण देता हूं। और अंत में मैं आपको बताता हूं कि उनमें से कौन सी सबसे महत्वपूर्ण हैं और जो साइटों पर पाए जाने की कम से कम संभावना है।

समीक्षा

समीक्षाओं से परिचित हुए बिना, एक या अधिक गंभीर खरीद नहीं की जा रही है: हेयरड्रायर से अपार्टमेंट तक। आमतौर पर समीक्षा उन मामलों में पढ़ी जाती है जहां खरीद एक आवर्ती के बजाय एक बार होती है। आप अक्सर दूध या गैसोलीन की तुलना में पर्यटन या फर कोट के बारे में समीक्षा पाएंगे। हालांकि, विशेष रूप से निपुण माताएं बच्चों के लिए दूध की गुणवत्ता पर चर्चा करने के लिए घंटों बिताने के लिए तैयार हैं, और मोटर चालक निम्न-गुणवत्ता वाले ईंधन नं, नहीं पर पकड़े गए हैं और वे घर के पास हाल ही में खुले गैस स्टेशन के ईंधन के बारे में समीक्षाओं की तलाश करेंगे।
ग्राहक समीक्षा व्यक्तिगत उत्पादों या सेवाओं से संबंधित हो सकती है, साथ ही साथ कंपनी को समग्र रूप से भी। अधिकांश कंपनियों को अपनी वेबसाइट पर समीक्षा पोस्ट करने का एक कारण मिलेगा। यहां तक ​​कि ड्रग क्लीनिक और अंतिम संस्कार के घरों की समीक्षा भी की जाती है।



समीक्षा ऑडियो प्रारूप में भी हो सकती है, जैसा कि युतिनेट वेबसाइट पर है।


समीक्षा दो कारणों से महत्वपूर्ण हैं: वे कंपनी (बिक्री कारक) की विश्वसनीयता को मजबूत करते हैं और साइट (रैंकिंग कारक) पर खर्च किए गए समय को बढ़ाते हैं। जैसा कि आप पहले से ही समझते हैं, यांडेक्स और Google रैंकिंग के दौरान "समीक्षा" अनुभाग की उपस्थिति को ध्यान में रखते हैं।

कीमतों

यह स्पष्ट प्रतीत होता है कि मूल्य विक्रय स्थलों पर मौजूद होना चाहिए। हालांकि, कुछ कंपनियां स्क्रिप्ट का उपयोग करके कीमतों को छिपाकर गलती करती हैं ("कीमत पता करने के लिए, बटन पर क्लिक करें") या केवल अनुरोध पर उन्हें जारी करना।



कीमत दिखाने का एक वास्तविक डर है। इसका कोई मतलब नहीं है, क्योंकि अनुष्ठान के बाद कीमत देने के साथ एक नर्तकी के साथ नृत्य करने के बाद, यह अधिक आकर्षक नहीं लगेगा।
मूल्य निर्धारण के केवल 2 तरीके हैं: प्रतिस्पर्धी और गैर-प्रतिस्पर्धी। यदि वास्तविक मूल्य इसके पीछे है तो कीमत उच्च और प्रतिस्पर्धी हो सकती है। कीमत छिपाने के लिए ग्राहक को संकेत देना है कि यह उच्च और अप्रतिस्पर्धी है, क्योंकि अन्य मामलों में छिपाने के लिए कुछ भी नहीं है।

यहां तक ​​कि उन लोगों के लिए प्रशिक्षण भी हैं जो कीमतें दिखाने से डरते हैं।


एक ग्राहक केवल दो मामलों में भय से भाग जाएगा:

• अप्रभावी कीमत
• असुविधाजनक और असंक्रामक साइट।

कीमत छिपाकर, कंपनी एक ही बार में दोनों गलतियाँ करती है।

एक ऑनलाइन स्टोर या सेवा की वेबसाइट पर, मूल्य की जानकारी दिखाई देनी चाहिए।

पोर्टफोलियो और ग्राहक

किसी साइट में आत्मविश्वास बढ़ाने का एक और तरीका है, उस पर पूरी हो चुकी परियोजनाओं और ग्राहकों की जानकारी के नमूने रखना। यह कारक विश्वास के स्तर को भी बढ़ाता है और साइट पर बिताए समय को बढ़ाता है।

सभी परियोजनाओं और सभी ग्राहकों को सूचीबद्ध नहीं किया जा सकता है। इसलिए, मेरा सुझाव है कि आप आंकड़े लाएं: क्षेत्रों में किए गए काम की संख्या, ग्राहकों की कुल संख्या (यदि संभव हो, तो उद्योग द्वारा)।



ग्राहकों के अलावा, कुछ मामलों में यह भागीदारों को इंगित करने के लिए उपयोगी है। एक मायने में, साझेदार कंपनी के ग्राहक भी हैं, अर्थात्, जिन्होंने इस विशेष कंपनी के पक्ष में चुनाव किया है।

प्रचार और विशेष प्रस्ताव

मैं साइट के एक अलग खंड में पदोन्नति और विशेष प्रस्तावों को आवंटित करने की सलाह देता हूं। और मैं वास्तव में रचनात्मक काम करने की सिफारिश नहीं करता हूं, इसके लिए एक मूल नाम का आविष्कार कर रहा हूं। उदाहरण के लिए, एक साइट के मालिक को यह समझाने में लंबा समय लगा कि शीर्षक "यह दिलचस्प है" स्टॉक वाले पृष्ठ के लिए सबसे अच्छा नहीं है। ऐसी हेडिंग के पीछे कुछ भी छिपाया जा सकता है। वेबसाइट आगंतुक सादगी और स्पष्टता चाहते हैं, और खोज इंजन "प्रचार" अनुभाग देखना चाहते हैं। उन्हें वह दें जो वे चाहते हैं, आपकी कल्पना नहीं।

बिक्री के उद्देश्यों के लिए, मैं आपको बैनर के रूप में होम पेज पर मुख्य विशेष प्रस्तावों को प्रदर्शित करने की सलाह देता हूं।

अनुभाग "कंपनी के बारे में"

"कंपनी के बारे में" किसी भी व्यावसायिक साइट के मुख्य वर्गों में से एक है। अधिकांश कंपनियों की मुख्य गलती एक खंड की अनुपस्थिति में नहीं है, लेकिन यह सतही और असंबद्ध जानकारी में है।

इस अनुभाग में निम्नलिखित जानकारी होनी चाहिए:

1. कंपनी का इतिहास
2. विशेषज्ञता
3. प्रतियोगियों से मतभेद को उजागर करने के लिए सुविधाएँ और लाभ
4. प्रबंधन और प्रमुख विशेषज्ञों के बारे में जानकारी, जो विशेष रूप से सेवा कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण है
5. समाचार
6. प्रेस सेवा की संपर्क जानकारी
7. मैनुअल की तस्वीरें
8. घटनाओं से तस्वीरें
9. प्रचार सामग्री: पुस्तिकाएं, वीडियो और फोटो शूट।

कृपया ध्यान दें कि पैराग्राफ 5, 8 और 9 आपको अनुभाग में जानकारी को नियमित रूप से अपडेट करने की अनुमति देते हैं, जिसका वेबसाइट प्रचार पर लाभकारी प्रभाव पड़ता है।

धन्यवाद के पत्र

समीक्षाओं के समान एक बिक्री और प्रचार उपकरण। इसकी ख़ासियत यह है कि यह बी 2 बी कंपनियों के लिए सबसे उपयुक्त है। आमतौर पर पत्रों को स्कैन के रूप में रखा जाता है। स्कैन की गुणवत्ता उत्कृष्ट होनी चाहिए ताकि संलग्न छवि को बड़ा किया जा सके और पाठ पढ़ा जा सके।

प्रतिक्रिया फ़ॉर्म या "कॉल कॉल" बटन

कुछ प्रकार के व्यवसाय में एक लंबी बिक्री फ़नल शामिल है। ग्राहक एक लंबा निर्णय लेता है, विक्रेताओं के साथ जानकारी और परामर्श का अध्ययन करता है। इस तरह के व्यवसाय का एक उत्कृष्ट उदाहरण प्लास्टिक की खिड़कियों की स्थापना है।

इस मामले में, क्लाइंट को कई कंपनियों को कॉल करना पड़ता है, जो काफी थका देने वाला होता है। फीडबैक फॉर्म या बटन "ऑर्डर अ कॉल" इससे कुछ परेशानी को दूर करता है। इसके अलावा, कंपनी बाद के संचार और दोहराया बिक्री के लिए एक संभावित ग्राहक की संपर्क जानकारी प्राप्त करती है।

इसके अलावा, ऐसी कार्यक्षमता व्यवहार कारकों में सुधार करती है।

ऑनलाइन सलाहकार

एक ऑनलाइन सलाहकार एक कार्यक्रम है जो आपको कार्यालय या प्रबंधकों को पत्र लिखे बिना किसी ग्राहक को सलाह देने की अनुमति देता है। त्वरित परामर्श संभावित ग्राहक के साथ तुरंत संपर्क बनाने और व्यवहार कारक में सुधार करने के लिए संभव बनाता है। सेवा हर व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है, जो लंबी खरीद के निर्णय की विशेषता है।

अब "ऑनलाइन सलाहकार" सेवा के कई आपूर्तिकर्ता हैं, आप अपनी पसंद के अनुसार किसी को भी चुन सकते हैं।

किसी उत्पाद या सेवा को चुनने में सहायक

लोकप्रिय यैंडेक्स मार्केट प्लेटफॉर्म सामानों का चयन करते समय दो प्रकार के सहायक प्रदान करता है: गुरु और तैयार व्यंजनों। दोनों खोज को बहुत सरल करते हैं और सेवा की लोकप्रियता में बहुत योगदान करते हैं।



यह कार्यक्षमता ऑनलाइन स्टोर के लिए उपयोगी है, और न केवल बड़े लोग जो परिष्कृत उपकरण बेचते हैं। यहां तक ​​कि एक छोटी सी साइट जो मृत सागर सौंदर्य प्रसाधनों में माहिर है, चयन में मदद कर सकती है। उदाहरण के लिए, आप त्वचा के प्रकार, उद्देश्य, सुगंध की उपस्थिति, और इसी तरह से सौंदर्य प्रसाधन वितरित कर सकते हैं।

समाचार

ऊपर, मैंने पहले ही "कंपनी के बारे में" अनुभाग में समाचार की उपयोगिता के बारे में बात की है। हालांकि, उन्हें वहां रखना आवश्यक नहीं है। आप समाचार के साथ एक अलग अनुभाग बना सकते हैं या उन्हें कंपनी के ब्लॉग पर प्रकाशित कर सकते हैं।

वेबसाइट प्रचार के लिए नियमित सामग्री अपडेट उपयोगी है। इसके अलावा, समाचार का उपयोग प्रचार और नए आगमन की घोषणा करने के लिए उन्हें ग्राहकों के मेलबॉक्सेज़ में भेजने के लिए किया जा सकता है।

ग्राहक ई-मेल पते कैसे प्राप्त करें? उदाहरण के लिए, प्रतिक्रिया फ़ॉर्म का उपयोग करना। जैसा कि आप देख सकते हैं, सब कुछ साइट पर परस्पर जुड़ा हुआ है और कई तत्वों की उपस्थिति एक तालमेल प्रभाव पैदा करती है जब तत्वों का परिसर व्यक्तिगत रूप से उनमें से प्रत्येक के योग से अधिक दक्षता देता है।

"कंपनी के बारे में" अनुभाग में, आप भागीदारों के लिए व्यावसायिक समाचार प्रकाशित कर सकते हैं, और अंतिम उपभोक्ता के लिए इच्छित जानकारी अन्य अनुभागों में रखी जा सकती है।

बी 2 बी कंपनियां चुनिंदा बाजार समाचार भी प्रकाशित कर सकती हैं।

कंपनी कानूनी जानकारी

ऑनलाइन स्टोर और बी 2 बी कंपनियों के लिए उपयोगी एक तत्व। कंपनी पर भरोसा बढ़ाता है, यह दर्शाता है कि साइट एक वास्तविक कंपनी के साथ पंजीकृत है और कानून के अनुपालन में काम करती है।

छोटे ऑनलाइन स्टोर जो बाजार में मुश्किल से प्रवेश करते हैं, उन्हें विशेष रूप से इस तत्व को लागू करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

विशेष रूप से संवेदनशील कंपनियां पंजीकरण प्रमाणपत्रों के स्कैन भी प्रकाशित करती हैं।

तस्वीरें और वीडियो

आधुनिक साइट पर इन सामग्री प्रारूपों के महत्व के बारे में बहुत कुछ कहा गया है। इंटरनेट दृश्यों के लिए एक वातावरण में बदल रहा है, जिसका अर्थ है कम पाठ और अधिक दृश्य जानकारी। मैं ग्रंथों को छोड़ने की सिफारिश नहीं करता, लेकिन मैं आपको फ़ोटो और वीडियो के साथ उन्हें पतला करने की सलाह देता हूं।
उन्हें अलग-अलग खंडों में रखा जा सकता है, साथ ही लेखों और समाचारों को भी चित्रित किया जा सकता है।

क्या चुनना है?

प्रत्येक वाणिज्यिक साइट इन सभी तत्वों की शुरूआत को बर्दाश्त नहीं कर सकती है।

अक्सर, साइटों में निम्नलिखित महत्वपूर्ण तत्वों का अभाव होता है:
• ऑनलाइन सलाहकार
• समीक्षा
• प्रचार और विशेष प्रस्ताव
• धन्यवाद के पत्र
• चयन सहायक
• तस्वीरें और वीडियो

सबसे बड़े प्रयासों के लिए अंक की आवश्यकता होगी:
• तस्वीरें और वीडियो
• समाचार
• ऑनलाइन सलाहकार
• चयन सहायक

मैं निम्नलिखित बिंदुओं को प्राथमिकता देने की सलाह देता हूं:
• समीक्षा
• कीमतें
• पोर्टफोलियो
• प्रचार
• कंपनी के बारे में
• धन्यवाद के पत्र
• तस्वीरें और वीडियो