Kubaka। एक नींबू के जीवन से दो साल। वर्ष 2012: गोता

हेलो, हैबर।

2 साल पहले, सेंट पीटर्सबर्ग के दो डेवलपर्स ने एक ऐसी सेवा शुरू की जो एक तुच्छ, लेकिन काफी प्रासंगिक समस्या को हल करती है: उत्पादन में जावास्क्रिप्ट त्रुटियों की निगरानी करना। इसके बारे में क्या हुआ और क्या प्रोग्रामर के लिए स्टार्टअप बनना आसान है जिसे हम अपने इतिहास में बताने की कोशिश करेंगे। मानसिकता के बारे में, राज्यों में दो लंबी यात्राएं, स्टार्टअप बुलशिट, इंट्रोवर्शन, जीत और एक तांबे बेसिन, कितना पैसा $ 200K है, मुझे लैपटॉप की तुलना में अधिक बार iPad की आवश्यकता क्यों है और मुफ्त होस्टिंग का एक वर्ष कैसे प्राप्त करें।

आइए परिचित हों, हमारे पास बताने के लिए कुछ है।

जहाँ तुमने रास्ता दिया मेरा नेतृत्व किया

हमने सेवा को यह महसूस करने के बिना करना शुरू किया कि स्टार्टअप क्या है। प्रत्येक प्रोग्रामर के लिए ऐसा सपना था - कुछ अलग करने का। इसलिए, हम सामान्य डेवलपर्स की आंखों के माध्यम से अपनी कहानी बताएंगे। हमें अपनी खुद की परियोजना शुरू करने का अवसर दिया गया था, और हमने सीखा कि हर दिन हमारी खुद की कंपनी का काम क्या है और सबसे अधिक बार उद्यमी के पास थोड़ी देर प्रोग्रामिंग करने का समय नहीं होता है। इस बीच ...



इस बीच, हमने कोड का आनंद लिया। ऐसा लग सकता है कि त्रुटि लॉग बहुत सरल है, लेकिन फ्रंटएंड की विशेषताओं के कारण, जावास्क्रिप्ट को ट्रैक करना बैकएंड की तुलना में बहुत अधिक जटिल है, क्योंकि प्रत्येक ब्राउज़र अलग-अलग डेटा के साथ त्रुटियों की रिपोर्ट अलग-अलग करता है, और IE पूरी तरह से विभिन्न भाषाओं में त्रुटियों का अनुवाद करता है। । और मिनिमाइज़ेशन, इनलाइन स्क्रिप्ट, कई स्टेटिक्स सर्वर, वह सब। और जिम्मेदारी बहुत बड़ी है, क्योंकि क्लाइंट स्क्रिप्ट में एक त्रुटि उपयोगकर्ता साइटों को तोड़ सकती है, और एक खराब आर्किटेक्चर धीमा हो सकता है। लेकिन हमारे पास पहले से ही अत्यधिक भरी हुई सेवाओं को विकसित करने के लिए पर्याप्त अनुभव था, इसलिए पूरे समय के लिए खुले बीटा को लॉन्च करने के बाद से हमें कभी भी समस्या नहीं हुई है (सिवाय इसके कि पृष्ठ लोडिंग पहिया पहले से सामान्य से अधिक लंबा हो)। वास्तुकला को 4 घटकों में विभाजित किया गया था: स्क्रिप्ट क्लाइंट मशीनों पर भरी हुई है और हमें डेटा भेजती है, एग्रीगेटर त्रुटि रिपोर्ट प्राप्त करता है, उन्हें पहले फ़िल्टर करता है और उन्हें कतार में रखता है, प्रोसेसर कतार को पार्स करता है, एनालिटिक्स से चलता है और डेटाबेस के परिणाम को बचाता है, वेब इंटरफ़ेस यह सब अनुमति देता है देखने के लिए। प्रौद्योगिकियां बिल्कुल भी फैशनेबल नहीं हैं (MySQL, Redis, RabbitMQ, PHP, Java, jQuery, Netty, Nginx), लेकिन बहुत जल्दी शुरू करने के लिए सुविधाजनक है, हमारे लिए एक प्रोटोटाइप, पहला बीटा बनाना महत्वपूर्ण था। बादल में चयनकर्ता होस्टिंग। पहले लोगो को संस्थापकों में से एक लड़की ने खींचा था। पूरी साइट ग्रे टोन में बनाई गई थी, क्योंकि वे नहीं जानते थे कि रंग के साथ सामान्य रूप से कैसे काम किया जाए। यहां तक ​​कि चार्टिंग इंजन ने भी अपना लिखा क्योंकि Google चार्ट्स को रेंडर करने के लिए बहुत लंबा समय लगा। सच है, वे अभी भी अधिक जटिल रेखांकन और चार्ट के लिए इसका इस्तेमाल करते थे। AmCharts जैसी भुगतान योग्य सेवाएं ठीक नहीं थीं, सास के लिए लाइसेंस बहुत महंगे हैं। Google के ग्राफ़ इतने लंबे समय से लोड हो रहे हैं कि पूरी सेवा को अजाक्स में स्थानांतरित कर दिया गया है। Google के स्टैटिक्स को बहुत शुरुआत में डाउनलोड करना बेहतर है, क्योंकि यह प्रत्येक संक्रमण के साथ डेढ़ सेकंड (कोई कैशिंग नहीं है) को डाउनलोड करेगा, साथ ही रेखांकन को खुद शुरू करेगा। शुरुआत में पहले से ही कई प्रतियोगी थे, लेकिन वे लगभग सक्रिय नहीं थे। यह स्टार्टअप के लिए और भी अच्छा है: कोई भी निवेशक चिंतित है अगर कोई प्रतियोगी नहीं है। गर्मियों में, उन्होंने पहला बीटा लॉन्च किया, उपयोगकर्ताओं को फिक्स्ड बग्स में जाने दिया, और फिर (यह आश्चर्य की बात है) पैसा बाहर भाग गया।

बेहतर होगा कि आप, भाई, घर बैठे हों

गिरावट में, दो कोडर की एक टीम, जो सोचते हैं कि सभी स्टार्टअप कल से प्रोग्रामर से बने होते हैं, पहली बार पहली घटना के लिए दुनिया में बाहर निकले। इससे पहले, हम छह महीने के लिए रसोई में बैठे, कोडित, पंजीकृत एलएलसी (एल्बा और मायडेलो की मदद से), बीटा उपयोगकर्ताओं की खोज की, आदि। और फिर यह शुरू हुआ।



पहली घटना ने हमें इतना ध्यान आकर्षित किया कि यह हमारे जीवन का सबसे कठिन महीना था (यह तब भी बदतर था, लेकिन उस समय तक हम पहले से ही इसके आदी थे)। कुछ प्रस्तुतियों, धन, त्वरक, इन्क्यूबेटरों, व्यापार स्वर्गदूतों, सभी पत्र लिखते हैं और तत्काल एक जवाब चाहते हैं, एक निर्णय, कुछ कार्यक्रमों में भागीदारी के लिए समय सीमा आग पर हैं ("सीजन" बस सितंबर में शुरू होता है) ... कोड को वापस रसोई में जाने दें! लेकिन निवेश की जरूरत थी, मुझे जारी रखना था। कोई अनुभव भी नहीं है, लेकिन हर कोई कंपनी का एक प्रतिशत चाहता है। हमने पार्टियों पर एक महीने बिताने का फैसला किया - हमने लोगों की सलाह लेने के लिए हर चीज कैसे काम की, यह जानने के लिए कई कार्यक्रमों में भाग लिया। नतीजतन, हमने एक मौका लेने का फैसला किया और संयुक्त राज्य अमेरिका में त्वरक पर चला गया, कम से कम हम दुनिया को देखेंगे (हमने इसे नहीं देखा, कोई समय नहीं था), उसी समय उन्होंने कुछ पैसे दिए, आप अपने पिछले कई महीनों (एक साथ और विपणन और बुनियादी ढांचे की लागत के बिना) बढ़ा सकते हैं। अगले 3.5 महीनों के लिए, हम कुछ प्रकार के कचरे में लगे हुए थे, जिसके लिए हम मनोवैज्ञानिक रूप से तैयार नहीं थे और यह नहीं जानते थे कि यह कैसे उपयोग करना है (आकाओं, घटनाओं, सिलिकॉन वैली)। लेकिन ये महीने चेतना के परिवर्तन में निर्णायक थे। किसी को भी कोड की आवश्यकता नहीं है। यह महत्वपूर्ण है कि वे इसका उपयोग कैसे करते हैं, वे इसे कैसे ढूंढते हैं, और इसे खोजने वालों को कैसे ढूंढते हैं। और इसके लिए (उदास रूप से अंतर्मुखी प्रोग्रामर के लिए) आपको लोगों के साथ लाइव चैट करने की आवश्यकता है। बहुत कुछ।

पहली सहकर्मी की स्मूदी

हमें कुछ शक होने लगा। प्रोग्रामिंग के लिए कम और कम समय बचा था, "कुछ कचरा" अधिक से अधिक हो गया। बाद में यह पता चला कि कचरे को व्यावसायिक विकास कहा जाता है (लंबे समय तक उन्होंने यह समझने की कोशिश की कि इस शब्द का क्या मतलब है, हालांकि सभी ने कहा कि हमें बस यही करने की जरूरत है)। बाद में, मार्केटिंग ईमेल पर भी काम हमारे लिए खुशी के साथ माना जाता था, क्योंकि उत्पाद से सीधे संबंधित चीज़ पर काम किया जाता था। हालाँकि, हमने अभी भी नए साल के लिए बहुत सी नई सुविधाओं की कोशिश की और जारी किया, प्रतियोगियों से एक विराम का निर्माण किया (हमने उपयोगकर्ता क्लिक पर नज़र रखना शुरू कर दिया, सभी प्रकार के फ़िल्टर बनाये, कोड को संशोधित किए बिना स्टैकट्रैक कैसे सीखें, बताएं कि समस्या से कितने उपयोगकर्ता प्रभावित थे, सामान्य तौर पर, यह बताने में शर्म की बात नहीं थी) । उन्होंने एक अमेरिकी कंपनी (त्वरक स्थिति) पंजीकृत की, सिलिकॉन वैली बैंक के साथ एक खाता खोला और अमेरिकी होस्टिंग (पिंग, स्थिरता) में चले गए। Qbaka.com डोमेन पर खर्च किया गया पहला पैसा (एक हजार डॉलर, आम तौर पर 5-अक्षर वाले के लिए, मुझे लंबे समय तक मोलभाव करना पड़ता था), इससे पहले नेट था। मैं एक ऐसी टीम ढूंढने में कामयाब रहा, जिसने एक हज़ार डॉलर से भी कम समय के लिए एक भयानक पश्चिमी-स्तरीय वीडियो बनाया (अब लोग बहुत अधिक लेते हैं, लेकिन फिर भी सस्ते हैं, लिखते हैं कि अगर आप रुचि रखते हैं)। गंभीरता से, उस समय की लगभग सभी प्रमुख सेवाओं में वीडियो का समान स्तर नहीं था। एक आदमी मिला जिसने एक नया लोगो आकर्षित किया।

- सुनो, चलो सहकर्मियों को लटका दो, मुझे एक स्टार्टअप के लिए एक विचार है, मैंने पहले से ही एक ड्राइंग बनाया है। मुझे चिकना करो!
- तो, ​​तुरंत मैं *** चला गया।
(लोक मजाक)

और फिर भी, उपयोगकर्ता स्वयं नहीं आएंगे, और विज्ञापन के लिए वास्तव में कोई पैसा नहीं था, यहां तक ​​कि पूर्व-बीज निवेशों को ध्यान में रखते हुए। साझेदारी, पदोन्नति चैनलों की आवश्यकता है (अगली पोस्ट में उस पर अधिक)। वित्त में, हम आम तौर पर सबसे किफायती स्टार्टअप टीम थे, हमने हर चीज पर बचत की (एक डोमेन खरीदना एक अपवाद है), हालांकि अब-फैशनेबल स्टार्टअप विकास मॉडल हमें एक व्यसनी होना सिखाता है: तेजी से खर्च करना, युवा मरना। जैसा कि बाद में पता चला, यह एक अपवाद है, लेकिन दृष्टिकोण सही निकला: हमारी परियोजना के साथ, तेजी से खर्च करना एक निश्चित और संवेदनहीन मृत्यु है, और बचत ने हमें धीमी लेकिन अनुकूली वृद्धि सुनिश्चित करने की अनुमति दी, प्रतियोगिता में नकद पुरस्कार तक पहुंच और फिर निवेश। भुगतान स्वीकार करना शुरू करें। आखिरकार, सेवा अभी भी मुफ्त थी, हमने वेतन का भुगतान नहीं किया, और क्रेडिट कार्ड ने लगभग सीमा समाप्त कर दी। ऐसा इसलिए है क्योंकि हमने सेवा को सरल और आत्मा में बंद करना शुरू कर दिया है - खुद के लिए, प्रोग्रामर के लिए, और उसका बाजार सबसे जटिल में से एक निकला: वैश्विक बी 2 बी। कंपनियां, प्रोग्रामर नहीं, हमारी सेवा को जेब से बाहर खरीदेंगे, क्योंकि यह व्यवसाय के लिए है कि त्रुटियों के बिना सेवा प्रदान करना महत्वपूर्ण है, और आप घर की परियोजनाओं की निगरानी कर सकते हैं और मुफ्त सीमा के भीतर रख सकते हैं। और कंपनियों को बेचना उतना आसान नहीं है जितना कि किसी सामाजिक सेवा के वायरल विकास को देखना। बजट अलग हैं, विभिन्न लोग निर्णय लेते हैं, कुछ आउटसोर्स विकास करते हैं, और कुछ बहुत बड़ी हैं और आंतरिक नौकरशाही में काम करते हैं, कुछ के पास एक स्वच्छ वेब सेवा है, और दूसरों के पास एक ऑफ़लाइन व्यवसाय है (उदाहरण के लिए, हम पिज्जा डिलीवरी साइट का उपयोग करते हैं) )।



स्टार्टअप के कुछ ईमानदार खुशियों में से एक उपयोगकर्ता साइटों के माध्यम से सॉर्ट करना है और आश्चर्यचकित है कि वे कितने अलग हैं (देश, व्यापार प्रोफाइल, स्केल)। कनाडा में एक पर्यटक स्थल के लिए एक सोशल नेटवर्क से, एक प्रमुख मीडिया साइट से एक पति या पत्नी को धोखा देने के लिए डेटिंग साइट के लिए, साइट्रिक्स से होम पेज तक। लेकिन यह हिमशैल के शीर्ष पर है, और अंदर लगातार नसों से नरक है, गंभीर (कंपनी के भीतर) स्थितियों से जेब्रा। सभी मोर्चों पर प्रेस करें: घटनाओं और प्रस्तुतियों के लिए समय सीमा, निवेशकों को रिपोर्ट, अन्य निवेशकों को पिच, उपयोगकर्ताओं को जवाब, संभावित साझेदारों के साथ बैठक, कर रिपोर्ट, दस्तावेज़ सत्यापन, सब कुछ तैयार करने की आवश्यकता है और हर समय सब कुछ गलत हो जाता है। उस इलेक्ट्रॉनिक कुंजी को फ्लैश ड्राइव पर सबसे अधिक समय पर जला दिया जाएगा, जब बैंकों के बीच धन हस्तांतरण लटका रहता है और अगर इसकी जल्दी पुष्टि नहीं होती है, तो राज्य इसे अपने लिए ले जाएगा। लगभग दो महीनों के लिए यह त्वरक हमारे लिए पैसे के बिना निकला (जैसा कि उस मजाक में: स्टार्टअप निवेशक के लिए आता है, और निवेशक भी एक स्टार्टअप है), हालांकि हम पहले ही राज्यों में आ चुके हैं और अंतिम व्यक्तिगत भंडार बाहर चला गया है।

नमस्ते, अभी भी बारिश हो रही है, और मैं सुबह के मौसम के लिए तैयार नहीं हूं

डांट दिया होमर, थियोक्रिटस;
लेकिन मैंने एडम स्मिथ को पढ़ा
और एक गहरी अर्थव्यवस्था थी
(पुश्किन, यूजीन वनगिन)

यदि आपकी टीम छोटी है (सलाह: आपको शुरू से ही एक शक्तिशाली विविध टीम बनाने की आवश्यकता है, अगर हमारे पास ऐसा करने के लिए संसाधन थे), तो एक स्टार्टअप में आपको सभी व्यवसायों में एक अक्षम विशेषज्ञ होना होगा जो व्यक्तिगत लोग बड़ी कंपनियों में लगे हुए हैं। प्रोग्रामर, वकील, इंजीलवादी, अकाउंटेंट, मार्केटर, कॉपीराइटर, टेक सपोर्ट, डिजाइनर, डायरेक्टर ... आपको शेयर, कंवर्टिबल लोन, नेगनेक्स सेटिंग्स, आपके विषय पर किस तरह के कॉन्फ्रेंस करने हैं, रजिस्ट्रेशन फॉर्म की सुविधा, पेंशन फंड भेजने के लिए कितना पैसा है, यह समझने की जरूरत है। किस समय समाचार पोस्ट करना बेहतर है। न सिर्फ समझें, बल्कि यह सब करें। हर दिन: पदोन्नति के बारे में Google, किलोमीटर समझौते पढ़ें, रिक्ति ग्रंथ लिखें, वीडियो के लिए एक स्क्रिप्ट के साथ आएं, प्रत्येक दृश्य पर विस्तृत करें, लोगो के अगले संस्करण में सुधार के साथ आएं, घटना पर एक डेमो स्टैंड के लिए एक बैनर प्रिंट करें, इसके लिए एक डिज़ाइन बनाएं, प्रस्तुतियां बनाएं, कॉल करें। बैंक के साथ, डाक घर में दस्तावेज़ भेजने के लिए, सेवा के बारे में ट्विटर सवालों के जवाब, प्रतियोगियों के अपडेट का पालन करें, सूची पर और उस पर जाता है। ओह, और कब प्रोग्राम करना है? रात में, अगर इस महत्वपूर्ण घटना के बाद ताकत होती है, जहां कई निवेशक होंगे। और कल, ओपेरा के एक प्रतिनिधि के साथ एक बैठक। और अगले दिन के लिए अगले दिन के अंत के बाद आप पीआर सेवा कर सकते हैं। लगभग 4 महीने के लिए कैलिफोर्निया जाना कितना आसान था और ग्रैंड कैन्यन के अलावा कुछ भी नहीं देखा।



लेकिन साल खराब नहीं हुआ। आवेदन स्वीकार करने की अंतिम तिथि से पहले अंतिम दिन, हमने अपना स्टार्टअप वेब रेडी को सौंप दिया। तब हमें नहीं पता था कि हम अमेरिका जा रहे हैं, इसलिए हम मेनलो पार्क में पहले से ही फाइनल में पहुंच गए, फेसबुक मुख्यालय से आधे घंटे की पैदल दूरी पर, उसी घर में जैसे ग्रीक और लिथुआनियाई स्टार्टअप टीम। बेशक, हम कार से भी बच गए, इसलिए हम अक्सर निकटतम कैल्ट्रेन स्टेशन (वैली और सैन फ्रांसिस्को को जोड़ने वाली ट्रेन) में आधे घंटे चले गए। यह सच नहीं है कि घाटी में कार के बिना असंभव है, ताजी हवा में चलना बहुत सुखद है। वेब रेडी के समापन से इनकार करना शर्म की बात है, इसलिए हम दो अच्छे दोस्तों के साथ सहमत हुए कि वे हमारे स्थान पर हमारे स्टार्टअप का प्रतिनिधित्व करेंगे। स्काइप पर दो सप्ताह से, कई कॉल के लिए हमने उनमें से एक को अपनी परियोजना की प्रस्तुति बनाने के लिए प्रशिक्षित किया। सुबह उठते ही, हमने फाइनल से लाइव प्रसारण चालू कर दिया। रूस के साथ अंतर ठीक 12 घंटे है, सुबह 7 बजे सेंट पीटर्सबर्ग में विजेताओं की घोषणा की गई थी। हम जीत गए हैं। पहला स्थान। 500 हजार रूबल (करों से पहले)। यह हमारे इतिहास का सबसे अच्छा पल था, बाद में मिले निवेश से भी ऐसी खुशी नहीं मिली। हमारे दोस्तों ने हमें जीतने में मदद की, जिसके लिए हमें पुरस्कार से एक उदार धन्यवाद मिला (क्या यह एक दिन के लिए भी स्टार्टअप आंदोलन में शामिल होने के लिए एक मजाक है), साथ ही उस लड़की के साथ जिसने पहले लोगो को आकर्षित किया। शेष राशि को आपस में विभाजित किया गया था, इससे निवेश प्राप्त करने से पहले महत्वपूर्ण ऋणों को बंद करना और अगले छह महीनों के लिए खिंचाव संभव हो गया। हम अभी भी कार्यालय में पैसे बचाते हैं - हम रसोई में काम करते हैं, केवल जनवरी 2014 में हम एक सहकर्मी या कार्यालय में चले जाएंगे। 5 मिलियन रूबल के लिए स्कोल्कोवो से एक मिनी-अनुदान भी था, लेकिन ऐसा लगता है कि हमारे पास इसे पाने का मौका नहीं है।



मैं अमेरिका में रोमांच के बारे में लिखूंगा, भुगतान स्वीकार करने की शुरूआत, त्वरक, एक बड़ा भागीदार, वकील और अगले पोस्ट में निवेश, यहां पहले से ही कई हैं। यदि आप मुफ्त होस्टिंग के बारे में जानने के लिए यहां आए हैं: त्वरक के ढांचे के भीतर स्टार्टअप और कई अन्य कार्यक्रम यूएसए में सबसे बड़ी होस्टिंग सेवाओं से एक साल के लिए $ 1000 से $ 2000 प्रति माह नि: शुल्क प्राप्त कर सकते हैं: रैकस्पेस, सॉफ्टलेयर, अमेज़ॅन, Google और Microsoft। दिसंबर 2012 से लेकर आज तक, कुबकी की मेजबानी नि: शुल्क थी, प्रति दिन लाखों रिपोर्ट के उदारतापूर्वक आवंटित संसाधनों और यातायात के साथ कई सर्वरों के बावजूद। मैं इसके बारे में कहानी के दूसरे भाग में लिखूंगा।

पुनश्च हम एक विकसित शैली के साथ प्रतिभाशाली सामने के अंत की तलाश कर रहे हैं। यदि आप हैं, तो amima@qbaka.com पर लिखें