रूसी बोलने वाले संस्थापकों के साथ सिलिकॉन वैली स्टार्टअप। जैकब डायनर और इगोर कैट्समैन - ड्राइववे सॉफ्टवेयर के संस्थापक

( सिलिकॉन वैली ओपन डोर सम्मेलन से वीडियो, लेख में पाठ साक्षात्कार की सामग्री वीडियो की तुलना में बहुत व्यापक है - वीडियो की डिकोडिंग नहीं)

SiliconNews.Ru संवाददाता ड्राइववे सॉफ्टवेयर संस्थापकों इगोर काटज़मैन और जैकब डिएनर के साथ बात कर रहे हैं , जो एक कंपनी के संस्थापक हैं जो बीमा कंपनियों को चालक जोखिम की परिभाषा में सुधार करने में मदद करता है। एक स्टार्टअप में निवेश किया> $ 1 मिलियन, incl। रूसी निवेशकों (इगोर मात्स्यानुक, इगोर रियाबेनकी) से।

दोस्तों, हमें बताएं कि आप क्या कर रहे हैं, और यह "गर्म विषय" क्यों है?

याकूब: हमारा आवेदन अतिरिक्त जानकारी का उपयोग करके संभावित ग्राहक की ड्राइविंग शैली के जोखिम को बेहतर ढंग से निर्धारित करने में कार बीमा कंपनियों की मदद करता है। उदाहरण के लिए, वह किस दूरी पर औसत या दिन के समय यात्रा करता है, और क्या विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, कितना आक्रामक है। बीमा कंपनियों के पास नीतियों की कीमतों में अधिक सावधान रहने और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने का अवसर है, जो कम जोखिम वाला नहीं है। आज, जब कार बीमा "कमोडिटी" है (एड। कंज्यूमर गुड्स, लगभग। एड।) कार चलाने की गुणवत्ता पर डेटा अंतिम सीमा है, जो कि अति संवेदनशील ग्राहकों को आकर्षित करने में बीमा मदद करेगा।

इगोर: और हमारे मंच के बारे में थोड़ा: ये "बड़े डेटा क्लाउड एनालिटिक्स सिस्टम" और "बीमाकर्ता-ब्रांडेड स्मार्टफोन ऐप" हैं। बीमाकर्ता अपने ड्राइवरों को एक लिंक भेजता है, चालक कई यात्राएं करता है, सिस्टम उसकी ड्राइविंग शैली का मूल्यांकन करता है, क्लाउड को रेटिंग लिखता है, और इस प्रकार चालक के जोखिम को निर्धारित करता है। बीमा कंपनी डेटा को एप्लिकेशन के संरक्षित क्षेत्र के माध्यम से देखती है और इस आकलन के आधार पर यह तय करती है कि ड्राइवर क्या अतिरिक्त छूट देगा, आमतौर पर 10 से 35 प्रतिशत के बीच, लेकिन केवल एक छूट, कोई अतिरिक्त शुल्क नहीं।

और बीमा कंपनियां ड्राइवरों को अपनी कार में ऐसे सॉफ़्टवेयर लगाने के लिए कैसे मजबूर करेंगी? यह स्वयं वाहन चालकों के हितों के विपरीत है!

जैकब: मैं जवाब देता हूं। हमारा समाधान बीमा कंपनियों के लिए एक "सफेद लेबल" है, अर्थात्, उनके लोगो के साथ एक उत्पाद बीमा कंपनी द्वारा अपने चैनलों के माध्यम से वितरित किया जाता है। एक प्रोत्साहन के रूप में, ड्राइवरों को एक स्मार्टफ़ोन पर एप्लिकेशन को सहमति और स्थापित करने के बदले, कुछ कंपनियों में 35% तक की महत्वपूर्ण छूट की पेशकश की जाती है। और तदनुसार, चालक समझता है कि यह क्या कर रहा है और किस प्रकार की जानकारी एकत्र की जा रही है।

मूल सिद्धांत: "हमेशा"। ड्राइवर को फोन का उपयोग करने के लिए किसी भी बटन को दबाने या खुद को प्रतिबंधित करने की आवश्यकता नहीं है। हमारा कार्यक्रम स्वचालित रूप से समझ जाएगा कि कार चला रही है। यह सरल लगता है, लेकिन 2-3 घंटे में बैटरी को मारने के बिना यह कैसे करना है ... यह वह जगह है जहां आवेदन बाजार पर सबसे अनूठा और अद्वितीय है।

इगोर: हम B2B2C सेवा कर रहे हैं। बी 2 बी घटक यह है कि यह बीमा कंपनियों के लिए एक सेवा है, जो बीमाकर्ता, बदले में, अपने धारकों को एक नीति प्रदान करेंगे, जो पहले से ही बी 2 सी है। विचार यह है कि कोई किसी को मजबूर या धोखा नहीं देगा। यह एक ट्रिपल लाभ प्रणाली है:

पहला: ड्राइवरों को बीमा दिखाने का अवसर मिलता है कि वे अच्छे ड्राइवर हैं और प्रति वर्ष $ 400 तक की एक बड़ी अतिरिक्त छूट प्राप्त करते हैं।

दूसरी बात: हमारी प्रौद्योगिकी के साथ, बीमा कंपनियां उन सर्वश्रेष्ठ ड्राइवरों को आकर्षित करने में सक्षम होंगी जो दुर्घटना में नहीं फंसेंगे। और इस तरह उनकी आय और मुनाफे में वृद्धि होती है

थ्री-वे: ड्राइववे इंश्योरेंस कंपनियों को अपने उत्पाद, सेवा या तकनीक को बेचेगा, ड्राइवरों के लिए यह सब मुफ़्त है, और अंत में सभी को मूल्य (लाभ - एड) मिलता है।

बाजार पर मौजूदा एनालॉग्स की तुलना में आपका समाधान बेहतर क्यों है और कौन से एनालॉग्स बिल्कुल भी नहीं हैं?

इगोर: प्रतियोगियों के दो प्रकार हैं। पहला: "आयरन" - बक्से जो समान करते हैं, लेकिन बदतर और बहुत महंगे हैं, और उनका समाधान स्केलेबल नहीं है। ऐसे ही एप्लिकेशन भी हैं जो हमारे विकास को क्लोन करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन आईपी और वास्तविक दुनिया के विकास में अनुभव की कमी के कारण एक पूर्ण और उच्च गुणवत्ता वाले समाधान से बहुत दूर हैं, जो हमने पिछले 4 वर्षों में हासिल किया है और पांच सौ मिलियन मील की दूरी पर लुढ़का है।

मेरा अनुमान है कि प्रतियोगियों को हमारे स्तर पर आने के लिए कुछ और वर्षों की आवश्यकता होगी। और हम अभी भी खड़े होने की योजना नहीं बनाते हैं!

तकनीकी रूप से कार्यक्षमता कैसे कार्यान्वित की जाती है? ऐसे कार्यान्वयन में तकनीकी टीम के लिए क्या कठिनाइयाँ हैं?

इगोर: हाँ, पर्याप्त कठिनाइयों से अधिक हैं - प्रौद्योगिकी बहुत उन्नत है और अर्थव्यवस्था के सैन्य और चिकित्सा क्षेत्रों में स्मार्ट मोबाइल सिस्टम विकसित करने के 20 वर्षों के अनुभव पर आधारित है। इसमें सैकड़ों एल्गोरिदम और टेक पता-सिग्नल प्रोसेसिंग, कृत्रिम बुद्धिमत्ता, सेंसर फ्यूजन, मशीन लर्निंग, उन्नत मोबाइल और क्लाउड सिस्टम आदि के क्षेत्र शामिल हैं।
हां, मोबाइल एप्लिकेशन बनाते समय काफी मुश्किलें आती हैं। मैं कुछ सूचीबद्ध करूंगा: टेलीफोन सेंसर जैसे एक्सेलेरोमीटर, जाइरोस्कोप, और इसी तरह का उपयोग। अगला - बहुत कम बैटरी उपयोग की आवश्यकता, आवेदन की एक सौ प्रतिशत स्वायत्तता, धोखाधड़ी से सुरक्षा और अंतरिक्ष में फोन की आवाजाही को नियंत्रित करना। इन सभी स्थितियों के संयोजन से एक समाधान बनता है जो बीमा कंपनियों और ड्राइवरों दोनों के लिए स्वीकार्य है।

विचार कैसे आया?

जैकब: इजरायल में रहते हुए भी ड्राइविंग की गुणवत्ता निर्धारित करने के लिए एक उपकरण के रूप में फोन का उपयोग करने का विचार - एक ऐसे देश में जहां युद्धों से अधिक लोग सड़क दुर्घटनाओं से मरते हैं। हमने ड्राइवरों को खुद से बचाने की कोशिश की। वैसे, उत्पाद का पहला लक्षित दर्शक किशोर और उनके माता-पिता थे, लेकिन कई कारणों से, हमने बाद में इसे स्थगित करने और बीमाकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया।

अब गतिकी क्या है? इस तरह के प्लेटफॉर्म को विकसित करने में कितने साल लगे हैं? जहां तक ​​मुझे पता है, आपने लगभग 3 साल पहले शुरुआत की थी। इतनी देर क्यों?

जैकब: हमारे आवेदन का कई कंपनियों द्वारा परीक्षण किया जा रहा है, हालांकि हम स्वीकार करते हैं कि हमारे पास एक से दो साल तक बिक्री चक्र हो सकता है। और हमने 5-6 साल पहले इस पर काम करना शुरू किया था, बहुत समय पहले - बहुत समय पहले। बाजार में प्रवेश करने में इतना समय क्यों लगा, यह कोई आसान सवाल नहीं है। मुझे यकीन है कि यह कई कारकों का एक संयोजन है। उनमें से, मेरी राय में, दो मुख्य हैं: प्रौद्योगिकी को तेज करने की जटिलता और एक उत्पाद के लिए बाजार की तत्परता।

राउंड बढ़ाने से पहले कंपनी के पास क्या पैसा था?

जैकब: कंपनी हमारे निजी खर्च पर मौजूद थी, इगोर और मैं अपने उद्योगों में उत्कृष्ट विशेषज्ञ थे, अच्छा पैसा कमाते थे और तदनुसार, इस मामले को जीने के लिए पैसे बचाते थे और इस मामले को ध्यान में रखते थे।

और आपने धन जुटाने का प्रबंधन कैसे किया?

जैकब: आपने इसे कैसे प्रबंधित किया? यह वही है जो 100 मिलियन सवाल कह रहा है, कड़ी मेहनत, दृढ़ता, खुद पर विश्वास और एक टीम में, साथ ही भाग्य का संयोजन।

इस मामले में कौन से आयोजन या सम्मेलन उपयोगी थे?

याकूब: सम्मेलन, बेशक, लोगों की मदद करते हैं, और न केवल निवेशकों को, हमारे बारे में जानें। यहाँ SVOD है, यह गर्मी बहुत उपयोगी थी। साथ ही टीईसी कार्यक्रम भी आयोजकों द्वारा आयोजित किए जाते हैं।

आपका कार्यालय कहाँ स्थित है? डेवलपर्स कहाँ बैठे हैं?

जैकब: हमारे पास पहले से ही दो कार्यालय हैं - डेवलपर्स हैफा, इज़राइल में हैं, जहां इगोर यह चला रहे हैं। और मुख्यालय, जहां बिक्री, विपणन, तकनीकी सहायता स्थित है, सिलिकॉन वैली - रेडवुड सिटी में हैं।

इगोर: मैं हमारी टीम के उन लोगों का उल्लेख करना चाहूंगा, जो कई सालों से, हमारे साथ एक सममूल्य पर कड़ी मेहनत का पट्टा खींच रहे हैं। Lena Grushevskaya एक UX डिज़ाइन विशेषज्ञ और iPhone डेवलपर है, Dima Neroba एक Android मास्टर है।

आपके निवेशक कौन हैं और किसके पास आए और कैसे?

याकूब: निवेशकों के बारे में। हमारे यहां विश्वास करने और निवेश करने वाले पहले इजरायल के देवदूत गिगी लेवी और रॉबी खिलकोवेट्स थे, यहां, निश्चित रूप से, केलॉग विश्वविद्यालय से इगोर के कनेक्शन ने मदद की। फिर एक साल बाद, जब "व्यापार कर्षण के पहले संकेत" स्थानीय रूप से प्रकट हुए (घाटी से) कर्नेल, आईएमआई और अल्टेयर, इगोर रयाबेंकी सुन सकते थे। और इगोर मात्स्यानुक? एसवीओडी ने वास्तव में आवश्यक कनेक्शन और संपर्क प्राप्त करने में भी मदद की।

वैसे, अपने पिछले अनुभव के बारे में, आप पहले क्या कर रहे थे? क्या आपने इंडस्ट्री में काम किया है?

जैकब: स्टार्टअप से पहले मैंने डेल और बेल्किन में काम किया था, एक उत्पाद प्रबंधक था। मुझे वास्तविक अनुभव प्राप्त हुआ कि प्रौद्योगिकी को उत्पाद में कैसे बदलना है, और इसके अलावा, इस पर बहुत पैसा कमाएं। इगोर जटिल मोबाइल चिकित्सा उपकरणों में लगे हुए थे और वहां से 3 डी सिग्नल प्रोसेसिंग में अनुभव आया, जो वास्तव में हमारी तकनीक का आधार है।

और आखिरी वाला। हमें व्यापार में किसी भी कठिन स्थिति के बारे में बताएं जिससे आप गरिमा के साथ बाहर निकले। साथ ही, व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर उद्यमियों को सलाह दें।

जैकब: पर्याप्त कठिन परिस्थितियों से अधिक हैं, उदाहरण के लिए, हमने बहुत लंबे समय तक बूटस्ट्रैप किया, क्योंकि हमें पैसा नहीं मिला। उन्होंने खुद को प्रोग्राम किया, उपयोगकर्ता की वृद्धि की गतिशीलता को दिखाने के लिए खुद को सब कुछ किया, ताकि कम से कम निवेशकों में से एक ने हम पर विश्वास किया और निवेश किया। मुझे भी एक धुरी बनानी पड़ी, अन्यथा उन्होंने पैसे नहीं दिए। फिर उन्होंने थोड़ा सा दिया, लेकिन एक नई दिशा के लिए, जिसे मैं और इगोर दोनों ने माध्यमिक माना, लेकिन निवेशक निश्चित रूप से बेहतर जानते हैं। क्या करें - हम धोखा नहीं दे सकते, हमें अनुकूलन करना था। एक और बात अच्छी है - इगोर और मैं दोनों सही थे, और निवेशकों ने खुद को उस पाठ्यक्रम में लौटने के लिए कहा जहां हम मूल रूप से गए थे।
और मैं केवल सबसे अधिक प्रतिबंधात्मक सलाह दे सकता हूं - यदि आप किसी चीज पर विश्वास करते हैं, तो आपको अल्पसंख्यक होने में डर नहीं होना चाहिए ... अच्छे लोग!

आपका ध्यान और सकारात्मक प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद। बने रहने के लिए Habré , Twitter , Facebook , VK पेज, Google+ पृष्ठ , YouTube चैनल पर हमारे ब्लॉग की सदस्यता लें। पिछले पदों को यहां देखा जा सकता है ।