कैसे और क्यों मैंने अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का फैसला किया

सलाम, हब्र!
मैंने हाल ही में एक बहुत अच्छी कंपनी (एक्रिसिस) में एक बल्कि गहरी स्थिति (मुख्य वास्तुकार) से इस्तीफा दे दिया और मेरे दिमाग में एक अटूट निर्णय के साथ अब काम नहीं करने के लिए, मैं मास्को से येरेवन वापस चला गया, जहां से मैं सात साल पहले ज़ेटाटोग्लोवो-नेरेज़िनोवाया में चला गया। घटना की असामान्य प्रकृति और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न "लेकिन क्यों?" को देखते हुए, मैंने अपने स्वयं के विचारों को क्रमबद्ध करने और उन्हें अपने लिए ज़ोर से आवाज़ देने का फैसला किया और जो लोग मेरे विचारों में मेरे लिए कुछ उपयोगी सीख सकते हैं। संक्षेप में, यह इस बारे में एक कहानी है कि मैंने अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की संदिग्ध संभावना के लिए एक अंतरराष्ट्रीय कंपनी में अत्यधिक भुगतान करने वाली आशाजनक नौकरी क्यों छोड़ी, और मैं कैसे जीने जा रहा हूं।

छोड़ने का कारण

एक अनुकूल टीम छोड़ने के मेरे निर्णय को प्रभावित करने वाले कारकों की समग्रता का विश्लेषण करने के बाद, मैंने निम्नलिखित मुख्य पहलुओं की पहचान की:

1. काम का प्यार गुजर रहा है
2. विचारों का बाजार
3. वित्तीय स्वतंत्रता
4. गतिरोध और पवन चक्कियों के खिलाफ लड़ाई
5. स्वयं और आधुनिक दुनिया पर एक प्रयोग

1. काम का प्यार गुजर रहा है

आइए सबसे असंगतता के साथ शुरू करें, जो कि अंतिम भूसे थे।

मैंने हमेशा विश्वास किया है और अभी भी विश्वास करता हूं कि आप केवल अपनी पसंदीदा नौकरी पर काम कर सकते हैं। यदि आप अपनी नौकरी पसंद नहीं करते हैं, तो इस तथ्य के बारे में सोचें कि यदि आप बिना प्रसंस्करण के कॉल से कॉल करने के लिए काम करते हैं, तो भी 40 घंटे का कार्य सप्ताह आपके सक्रिय जीवन का कम से कम आधा हिस्सा लेता है। तदनुसार, काम से आनंद नहीं मिल रहा है, आपको जीवन से केवल आधा आनंद मिलता है, अर्थात्। भावनात्मक रूप से अपने जीवन को आधे में काटें।

मेरे स्वभाव के कारण, काम के पहले दिनों से, मैंने अपने पूरे दिल से काम करने के लिए खुद को समर्पित किया। नए मालिकों के आगमन के साथ, आत्मा के साथ काम करने का क्या अर्थ है, की मेरी समझ पार्टी की लाइन से दूर जाने लगी। चूंकि यह पता चला है कि मुझे काम ठीक से पसंद नहीं है, इसलिए मैं एक और नौकरी की तलाश में था जिसे मैं सही ढंग से पसंद करूँ।



क्योंकि आपको अपने काम से प्यार करना है। स्वयंसिद्ध।

2. विचारों का बाजार

कुछ बिंदु पर, हमारे संगठन में "एक विचार बेचते हैं" वाक्यांश फैशन में आया। विशेष रूप से सक्रिय रूप से, मैंने करियर अपग्रेड के साथ इन बोली विचारों पर ठोकर खाना शुरू कर दिया, और उन लोगों के साथ लगातार बैठकें की जिनके साथ हम एक अधीनस्थ संबंध से नहीं जुड़े थे। वाक्यांश "सेल आइडिया" मार्केटिंग शब्द "सेल आइडिया" पर आधारित है, केवल संगठनात्मक संरचना पर प्रक्षेपण में इसके बारे में एक समझ विकृत थी। यदि मूल अर्थ में, विचार का विक्रेता उन लोगों से लाभान्वित होता है जिन्होंने इस विचार (निवेशक या ग्राहक) को खरीदा है, तो संगठनात्मक संरचना में, विचार को बेचकर, आप खरीदार की अधिकतम सहमति प्राप्त कर सकते हैं कि आपको इसे लागू करने से रोकने के लिए नहीं। और यहां तक ​​कि गरीब भी इस तरह के अनुकूल दर पर एक विचार खरीदने के लिए खर्च कर सकते हैं, परिणामस्वरूप, आप बैठक में होने वाले लोगों को "विचार बेचने" में बहुत समय बिता सकते हैं। इस तरह की नीलामी से पीड़ित, मैं अक्सर सोचता था कि "ये सभी लोग क्यों?"। इसलिए मुझे यह महसूस हुआ कि विचारों के मेले में यह काम अकेले बाजार से कई गुना तेजी से हो सकता है।



लेकिन सच तो यह है, अगर आप खुद ही सब कुछ कर सकते हैं, तो कोई क्यों मनाएगा कि ऐसा किया जाना चाहिए?

3. वित्तीय स्वतंत्रता

कुछ बिंदु पर, मुझे पता चला कि मेरे संचय ने मुझे 20 साल तक बिना काम के रहने दिया। फिर किसी तरह मैंने गलती से पता चला कि आर्मेनिया में जमा ब्याज मास्को में उतना सुस्त नहीं है, लेकिन 14.5% तक पहुंचता है (और कुछ संदिग्ध बैंकों में नहीं, लेकिन, उदाहरण के लिए, वीटीबी शाखा में )। इस तरह की दरें मॉस्को के लिए जाने से पहले मेरे आर्मीनियाई वेतन की राशि में मेरी बचत का प्रतिशत प्रदान करती हैं, अर्थात्। आर्मेनिया में जीवन के लिए आवश्यक से तीन गुना अधिक। वास्तव में, घटना काफी अभूतपूर्व और अप्रत्याशित है। अगर मैंने एक अपार्टमेंट, एक कार, उच्च उपयोगिता बिल और कीमतों की खरीद के साथ मास्को में व्यवस्था करने पर यह राशि खर्च की थी, तो मुझे पैसे के साथ कुछ और वर्षों तक काम करना होगा जो कि अज्ञात चाचाओं की अज्ञात जेबों में चले जाएंगे जो उन सभी की कीमतों को ओवरस्टैट कर सकते हैं जो हो सकते हैं । इस बीच, आप बस इस पैसे को ले सकते हैं और उस पर रह सकते हैं।



अगर पैसा आपके लिए काम कर सकता है तो पैसे के लिए काम क्यों करें

4. ठहराव और पवनचक्कियों के खिलाफ लड़ाई

अपनी प्रकृति से, मैं हमेशा प्यार करता था और जानता था कि समस्याओं को कैसे हल किया जाए। यह सिर्फ यह तय नहीं करना है कि श्री वोल्फ पल्प फिक्शन से कैसे हैं, लेकिन यह देखने के लिए कि समस्या के पैर कहाँ से बढ़ते हैं और इसे हल करते हैं ताकि वह फिर से वापस न आए। यह, संक्षेप में, आर्किटेक्ट का काम है - समस्या को हल करने के लिए नहीं, बल्कि समस्याओं का वर्ग जो इस वास्तु समाधान को लागू करता है। इसके अलावा, हल करने के लिए ताकि नई समस्याओं को पेश न किया जाए, और यदि कार्यान्वित किया जाता है, तो वे जो उपयोग के मामले में खुद को प्रकट नहीं करते हैं जिसके लिए सिस्टम डिज़ाइन किया गया है।

एक बड़े संगठन में उत्पन्न होने वाली समस्याओं के विश्लेषण के हिस्से के रूप में, मैंने देखा कि एक डेवलपर अपने समय का केवल 2-10% उपयोगकर्ता की समस्या को हल करने में बिताता है, जबकि बाकी समय वह स्वयं या अन्य डेवलपर्स द्वारा पेश की गई समस्याओं को सुलझाने में खर्च करता है जिसे उपयोगकर्ता को समझाया नहीं जा सकता है। । उदाहरण के लिए, विरासत में मिले कोड के इंटरफ़ेस को नहीं समझना (क्योंकि किसी ने इसे वक्र में डिज़ाइन किया है, अपनी स्थानीय समस्या को हल करते हुए, भविष्य के ग्राहकों के बारे में नहीं सोच रहा है), डेवलपर एक आवरण लिखता है जो सिस्टम के व्यवहार को और भी अधिक समझदार बना देता है, विधानसभा को धीमा कर देता है, भविष्य के पाठकों के लिए कोड का आधार बढ़ाता है । फिर, धीमी विधानसभा के साथ संघर्ष करते हुए, अतिरिक्त कोड को फुलाने और बाहर फेंकने के बजाय, सवाल पूछते हैं "कहां नरक, कितना कोड?" इस संगठनात्मक दलदल में, डेवलपर्स अपने आप में चीजों की एक निश्चित स्थिति में चले जाते हैं, व्यापार की समस्याओं को हल करते हैं, प्रौद्योगिकी की नहीं, बल्कि संगठन के लिए विशिष्ट जटिलता की - यानी। कुछ अनुभव जो इस संगठन को छोड़कर कहीं भी उपयोगी नहीं हैं।

इस बीच, दुनिया आगे बढ़ रही है, नई प्रौद्योगिकियां, कार्य और अवसर उभर रहे हैं। जब एक बड़े संगठन में काम करते हैं, तो दुनिया के साथ रहना बहुत मुश्किल होता है, क्योंकि बड़े संगठन तीसरे पक्ष की निर्भरता से खुद को दूरी बनाना पसंद करते हैं, क्योंकि विक्रेता लॉक-इन एक एंटीपैटर्न है, और वकीलों को नींद नहीं आती है। परिणामस्वरूप, एक बड़े संगठन में काम करते हुए, आप 20-30 लोगों के समूह द्वारा पेश की गई समस्याओं को हल करने के बजाय उन समस्याओं को हल करते हैं जिनका लाखों लोग लाभ उठा सकते हैं।



मैंने अचानक खुद को दुनिया के पीछे पाया। मुझे पता नहीं है कि आईओएस और एंड्रॉइड के लिए कैसे लिखना है, लेकिन मुझे पता है कि मुझे 20 में से किस रैपर में बैकअप प्रगति को कैश करना होगा। ऐसा नहीं होना चाहिए।

5. स्वयं और आधुनिक दुनिया पर एक प्रयोग

एक स्टार्टअप गुरु हैकर्स एंड पेंटर्स पॉल ग्राहम की पुस्तक को पढ़ने के बाद, जिसमें वह डेस्कटॉप सॉफ्टवेयर पर एक वेब एप्लिकेशन के फायदे बताते हैं, मेरी सभी अवचेतन संवेदनाएं एक साथ आईं। अगर तुम दूर हो जाओ

1. Windows और Linux के स्थिर संस्करणों पर सॉफ़्टवेयर स्थापित करके ग्राहकों को पीड़ा दी गई थी, और इसके बजाय उन्होंने अपना डेटा एक वेब सर्वर को प्रस्तुत किया था, जिसे आपके सौ बार परीक्षण किए गए वातावरण में तैनात किया गया था
2. आपको अपने सर्वर इन्फ्रास्ट्रक्चर के साथ अपना स्वयं का डेटा सेंटर उठाना था, और इसके बजाय आपने क्लाउड में आवश्यक इन्फ्रास्ट्रक्चर किराए पर दिया
3. आपको ग्राहकों की तलाश करनी थी, उन्हें आपकी सेवा खरीदने के लिए राजी करना था, और इसके बजाय उन्होंने आपको पाया और आपकी उपयोगी साइट और सेवा का विज्ञापन किया
4. आपको कई टन माल का उत्पादन, परिवहन और उन्हें स्टोर करना था, और इसके बदले आपको गणना के लिए धन प्राप्त हुआ

क्या आपको अकेले एक सफल कंपनी बनाने से रोकता है? आपको उन लोगों के एक समूह की आवश्यकता क्यों है, जिन्हें मनाने की आवश्यकता है, जिन्हें यह समझाने और निगरानी करने की आवश्यकता है कि वे आपको सही तरीके से समझते हैं? एक अच्छी तरह से ट्यून किया गया मस्तिष्क कुछ सेकंड में एक विचार-मंथन कर सकता है, जिसके लिए दो दिमाग शब्दों का आदान-प्रदान करते हैं - एक ऐसा साधन जो स्पष्ट रूप से क्रमबद्ध और धीमा है, कुछ दिनों में खो जाएगा। जब हमें पहले से ही दुनिया भर में बहुत कुछ लिखा गया है, तो हमें बहुत सारे प्रोग्रामर की आवश्यकता क्यों है? आप जितने अधिक लोगों को टाइप करेंगे, उतनी अधिक बाइक वे आपके लिए लिखेंगे। अपने आप को हाथों की संख्या में सीमित करते हुए, आप पुन: उपयोग के सही आकर्षण को समझते हैं। पुन: उपयोग, सहकर्मी के लिए विनम्रता के कार्य के रूप में नहीं, बल्कि व्यवसाय के अस्तित्व के साधन के रूप में।

एक कंपनी का निर्माण

मुझे लग रहा था कि आधुनिक दुनिया परिपक्व हो गई है ताकि लोगों और कंप्यूटर (गैजेट्स) के साथ अकेले संवाद करने की क्षमता के साथ, आप एक सफल कंपनी को व्यवस्थित कर सकें। एक सफल के रूप में, मैंने अपने लिए एक कसौटी निर्धारित की: कि इसे $ 5M में बेचा जा सकता है। वित्तीय दासता से "खाने के लिए काम" और आईटी और व्यापार का थोड़ा ज्ञान रखने के नाते, मिलनसार, संगठित और लगातार होने के नाते, मैं खुद को और आधुनिक दुनिया का परीक्षण करने के लिए एक आदर्श उम्मीदवार क्यों नहीं हूं? आखिरकार, ऐसा हो सकता है कि आधुनिक दुनिया लंबे समय तक पका रही है ताकि प्रोग्रामर, बड़े संगठनों को लुभाने के लिए स्वतंत्र हों और खुद के लिए काम करना शुरू करें - उपयोगकर्ताओं की समस्याओं को हल करना, न कि उनके सहयोगियों और प्रबंधकों को।


नासिम तालेब द्वारा ब्लैक स्वान की पुस्तक में एक दिलचस्प टिप्पणी है कि केवल सफलता की कहानियां हम सभी को खिलाई जाती हैं, जबकि पूरी तरह से समान उद्यमों की एक बड़ी संख्या बुरी तरह से विफल रहती है, शेष अज्ञात। एक लेख "एक हारे हुए व्यक्ति का इतिहास" या "मुझे लानत क्यों नहीं मिली" पढ़ने में दुर्लभ है। लेकिन ये असफलताएं इस तथ्य से बहुत अधिक उपयोगी हैं कि कोई व्यक्ति नारकीय भाग्यशाली था, और उसने ऐसा किया। इसलिए मैंने Habré पर अपनी खुद की कंपनी के निर्माण की प्रक्रिया को एक्स-फैक्टो नहीं, बल्कि उस तरह से वर्णन करने का फैसला किया - जैसा कि मुझे दिलचस्प निष्कर्ष और तथ्य मिलते हैं। अपनी गलतियों, शंकुओं और विफलताओं को खुले तौर पर दिखा रहे हैं। ताकि अन्य लोग रेक पर न जाएं, जिसके माध्यम से, कुछ परिस्थितियों के कारण, मैं काफी दर्द रहित तरीके से चल सकता हूं। और यहां तक ​​कि अगर मैं विफल रहता हूं, तो कम से कम मैं "महाकाव्य हारे हुए की कहानी" प्रकाशित करने वाला पहला व्यक्ति बनूंगा।