लैंडिंग पृष्ठ का विभाजन परीक्षण। परिणाम

इस लेख में आपको इस साल के अगस्त (2-19 अगस्त) में किए गए लैंडिंग पेज डिजाइन के विभाजन परीक्षण के असामान्य परिणाम मिलेंगे जो कि इंटेलेक्टिक्स प्रोजेक्ट के हिस्से के रूप में हैं।

तो चलिए शुरू करते हैं

लैंडिंग पेज 1 था :


जैसा कि आप देख सकते हैं, डिजाइन घुटने पर बनाया गया था ...

और लैंडिंग पृष्ठ 2 :


एक ही पाठ के साथ पृष्ठ, लेकिन एक नए डिजाइन में।

आमतौर पर केवल एक तत्व का परीक्षण किया जाता है: शीर्षक, बटन का रंग, बटन पाठ, चित्र।
हमने पूरे डिजाइन का परीक्षण करने का फैसला किया।

ट्रैफ़िक Google ऐडवर्ड्स में gmail में विज्ञापनों के साथ समान था:


परीक्षण के लिए, हमने easywebsiteoptimizer सेवा का उपयोग किया।

पहले पृष्ठ पर स्थापित स्क्रिप्ट ने समान रूप से ट्रैफ़िक को विभाजित किया, जिससे आधे आगंतुकों को 2 पेज पर भेजा गया।

हम सज्जनों शर्त लगा लो! कौन सा पेज जीता?
हां, मैं लगभग भूल गया था, रूपांतरण एक पुस्तक प्राप्त करने के लिए एक सदस्यता थी (इस तरह हमें संभावित ग्राहक का संपर्क मिलता है)।

हम्म ... मुझे लगता है कि आपने इसे अनुमान लगाया है, सांख्यिकीय संभावना हासिल करने के साथ, एक सुंदर डिजाइन जीता।
हिट्स: 5647 ---> सदस्य: 722 ---> सक्रिय: 654
हिट्स: 5647 ---> सदस्य: 817 ---> सक्रिय: 732
(सक्रिय - जिन्होंने सदस्यता लेने के बाद अपने डेटा की पुष्टि की)

कुल मिलाकर, केवल रूपांतरण के रूप में सक्रिय होने पर, हमें यह मिलता है:


इस प्रकार, नया डिजाइन जीता!

लेकिन! यह कहानी का अंत नहीं है ...

विभाजन परीक्षण के बाद एक महीना बीत चुका है।
30 सितंबर को, उन्होंने सदस्यता की तारीख से 30 दिनों के लिए विज्ञापन में निवेश पर रिटर्न देखना शुरू किया।
(यानी सदस्यता के बाद पहले 30 दिनों के लिए ग्राहकों ने कितना खरीदा)।

सहायता: हम प्रत्येक विज्ञापन चैनल को एक विज्ञापन चैनल चर प्रदान करते हैं। इस प्रकार, हम ट्रैक कर सकते हैं कि ग्राहक किस स्रोत से आया था, जहां उसने अपने संपर्कों को छोड़ दिया, और फिर कैसे, कहां और क्या खरीदा।

वापस आ जाओ। परिणाम इस प्रकार थे:
दूसरे पृष्ठ से (नए डिज़ाइन के साथ) सदस्य (लीड): 732,
प्रथम पृष्ठ से सदस्य (लीड): 654,

और अब ड्रम रोल ...

21.900 रूबल के लिए खरीदे गए दूसरे पृष्ठ के सदस्य, (28 ग्राहकों ने खरीदारी की, औसत जांच: 782 रूबल)
35,200 रूबल के लिए खरीदे गए पहले पृष्ठ से सदस्य। (21 अनुयायियों ने खरीदी, औसत चेक: 1676 रूबल)

औसत बिल 2 गुना से अधिक और राजस्व 1.6 गुना से भिन्न होता है।

इस प्रकार, सदस्यता के बाद ठीक उसी फ़नल के साथ,
नए डिजाइन ने 1.4% तक सदस्यता रूपांतरण में सुधार किया, लेकिन अंतिम बिक्री 1.6 गुना खराब हो गई।

इन परिणामों ने हमें आश्चर्यचकित किया, क्यों?
क्यों एक सुंदर इनलेट डिजाइन बदतर आउटलेट बिक्री करता है?

केवल परिकल्पनाएं हैं, लेकिन वे सच्चाई के समान हैं।

मूल धारणा:

दूसरे लैंडिंग पृष्ठ का डिज़ाइन सुंदर है, लेकिन इसे सरल बनाने के लिए अक्षरों, बिक्री पृष्ठों और चेकआउट पृष्ठों का डिज़ाइन "वर्ग" है:



डिजाइन पत्र ...



उत्पादों में से एक को बेचने के लिए "सर्वश्रेष्ठ" पृष्ठ ...



उत्पादों में से एक के लिए चेकआउट पृष्ठ ...

इस प्रकार, आगंतुक, जो पहले पृष्ठ के सरल डिजाइन से संतुष्ट थे, बिना किसी शिकायत के, पत्रों के डिजाइन, विक्रय पृष्ठों के सरल डिजाइन और चेकआउट पृष्ठों दोनों का इलाज किया।

लेकिन सैटिन के साथ पृष्ठ संख्या 2 पर आने वाले, सुंदर (पृष्ठ संख्या 1 के सापेक्ष) डिजाइन स्पष्ट रूप से अक्षरों में और अन्य पृष्ठों पर चमक की कमी से निराश थे, जो उन्हें खरीदारी करने से रोकते थे।

इसलिए, निष्कर्ष निम्नानुसार हैं:

1. कुछ को सुधारना (बदलना), आपको यह विश्लेषण करने की आवश्यकता है कि यह सुधार अंततः पूरे सिस्टम को एक पूरे के रूप में कैसे प्रभावित करेगा, न कि एक अलग साइट पर।

2. परियोजना के सभी पृष्ठों का डिज़ाइन एक ही शैली में किया जाना चाहिए ताकि ग्राहक को अलग-अलग पृष्ठों से झटका और निराशा न हो।