एक व्यवसाय योजना और वित्तीय पूर्वानुमान के बिना एक स्टार्टअप के लिए एक मिलियन डॉलर एकत्र करके मैंने क्या सीखा (बीयर पीते समय)

^{अनुवादक से। इस प्रकाशन के लेखक बैकअप मे के संस्थापक रॉबर्ट मे है, जो आपको विभिन्न ऑनलाइन रिपॉजिटरी में स्थित बैकअप, संग्रह और निर्यात जानकारी की अनुमति देता है।}

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आप में से कई की तरह, मैंने कई सालों तक स्टार्टअप्स और वेंचर के बारे में ब्लॉग्स पढ़े। मैंने अपनी व्यावसायिक योजनाओं में क्या लिखना है और वित्तीय पूर्वानुमान कैसे बनाए, इस बारे में बहुत सारी पोस्ट पढ़ीं। लेकिन अंत में, इसने मुझे हमेशा परेशान किया। मैं हमेशा कार्रवाई का आदमी रहा हूं, योजना बनाने का नहीं; मैं आविष्कारशील था, पैसे की तलाश में नहीं था। जब मैंने एक व्यवसाय योजना पर व्यापार पर अमूल्य काम करने का समय बर्बाद करने के बारे में सोचा, तो मैं बहुत परेशान था।

कई महीनों के लिए, जब मैं बैकअप में निवेश आकर्षित कर रहा था, मेरा विचार बहुत बदल गया। एक तरफ, मैं एक व्यवसाय योजना और वित्तीय पूर्वानुमान के बिना पैसे जुटाने में सक्षम था। इससे प्रसन्नता हुई। दूसरी ओर, मैंने कुछ चीजें सीखीं, जिन्होंने धन उगाहने की प्रक्रिया के बारे में मेरा विचार बदल दिया। जब मैं अपने अगले चरण के लिए और भविष्य के स्टार्टअप्स के लिए फिर से ऐसा करता हूं, तो मैं इस बार की तुलना में अलग तरीके से संपर्क करूंगा। इसलिए मैंने सोचा कि जब ये विचार ताजा होंगे, तो उद्यम पूंजी के क्षेत्र में एक कंपनी के सीईओ से शुरुआत करने के अपने अनुभव को लिखना अच्छा होगा, जो कि उद्यम निवेशकों द्वारा समर्थित है। समय के साथ, मैं अब इस तरह की घटनाओं को याद नहीं रखूंगा, और इसलिए यहां एक पोस्ट है कि मैंने क्या सीखा और मैं आप में से उन लोगों के साथ क्या साझा करना चाहता हूं जो पहली बार इस पथ को ले रहे हैं।

कोई सही तरीके नहीं हैं, लेकिन गलत तरीके हैं

निवेशक क्या चाहते हैं, इस बारे में ब्लॉगों को संदेह होना चाहिए। मेरे व्यक्तिगत अनुभव में, वे सभी पूरी तरह से अलग चीजें चाहते हैं। सबसे अच्छी स्थिति में, आप एक विशिष्ट पोस्ट से पता लगा सकते हैं कि यह विशेष निवेशक किसी कंपनी और टीम से क्या चाहता है। मैं एक बार उद्यम निवेशकों के सामने बैठा था जो मुझे सोए हुए थे - क्योंकि मेरे पास कोई व्यवसाय योजना नहीं थी। उन्होंने पूछा, " आप बिना लिखित योजना के भी अपने व्यवसाय का प्रबंधन कैसे कर सकते हैं?" "एक अन्य निवेशक ने कहा:" खुशी है कि आपने योजना लिखने में समय बर्बाद नहीं किया, हमने इसे वैसे भी नहीं पढ़ा होगा। “वास्तव में, यह एक विज्ञान से अधिक एक कला है। यह एक तिथि है। इससे मेरा मतलब है कि ...

चुनौती उन्हें मनाने के लिए नहीं है, लेकिन आप एक साथ फिट हैं या नहीं

मैंने हमेशा सोचा कि प्रस्तुति में आपको अपने प्रभावशाली तर्कों के साथ संदेहपूर्ण निवेशकों को जीतने के लिए संसाधनपूर्ण और चालाक होना होगा। तो: यह बात नहीं है। वे या तो आपको और आपके विचार को पसंद करते हैं, या नहीं। यह एक तारीख की तरह है - क्योंकि एक तारीख का उद्देश्य किसी ऐसे व्यक्ति को समझाने के लिए नहीं है जो आपको बिल्कुल भी पसंद नहीं करता है, कि आप उनके लिए उपयुक्त हैं। यह तलाक का रास्ता है। वास्तव में, एक तारीख सबसे उपयुक्त साथी खोजने में एक कदम है। यही हाल निवेशकों का है।

एक अच्छे उदाहरण के रूप में, मैं उन सवालों का हवाला दे सकता हूं जो मुझे प्रत्येक प्रस्तुति के बाद मिले। अगर किसी ने पूछा: "यह दिलचस्प है, लेकिन पृथ्वी पर कोई भी ट्विटर का बैकअप क्यों लेना चाहता है?", मुझे तुरंत एहसास हुआ कि वे फिट नहीं थे। उन्होंने बैकअप को एक छोटे प्रोजेक्ट के रूप में देखा। उन्होंने केवल वही देखा जो अब था, लेकिन यह नहीं देखा कि वह क्या बन सकता है। जिन्होंने अंततः कुछ ही स्लाइड्स के बाद निवेश किया, उन्हें एहसास हुआ कि यह ट्विटर बैकअप के बारे में बिल्कुल भी नहीं था।

एक अवधारणा के लिए देखो

आपकी प्रस्तुति जो सर्वश्रेष्ठ दे सकती है वह संभावित निवेशकों के विचारों का एक टन है। यदि निवेशक "यदि आप X बनाने का प्रबंधन करते हैं तो क्या?" या "Y के लिए एक विकल्प बनाने के बारे में सोचते हैं?" जैसे सवाल पूछना शुरू कर देते हैं, तो यह एक अच्छा संकेत है। तो वे समझते हैं। इसलिए वे मूल्य जोड़ सकते हैं। इसलिए आपको एक अच्छा साथी मिला।

दृश्यमान परिणाम किसी भी चीज़ की तुलना में अधिक प्रभावी होते हैं।

मैं स्टार्ट-अप्स में भाग लेने के लिए हुआ था, जो महीनों बिज़नेस प्लान तैयार करने में बिताते थे, फिर पैसे लेने और देखने के लिए। और मैं सामान्य रूप से योजना के विरोध में नहीं हूं। जब आप भविष्य की कंपनी के बारे में सोचते हैं तो व्यावसायिक योजनाएं निश्चित रूप से एक बेहतरीन अभ्यास हो सकती हैं। लेकिन इन लोगों को प्रभावित करने के लिए आप केवल एक बड़ी बात यह कर सकते हैं कि हर दिन अपने व्यवसाय में दृश्यमान परिणाम प्राप्त करें और प्राप्त करें। मार्क सस्टर के अनुसार, उद्यमियों को, # # $% होना चाहिए, बस व्यापार करना चाहिए , और मैं इससे अधिक सहमत हूं। बहुत सारे लोग सोचते हैं कि एक उद्यमी बनना अच्छा है, क्योंकि यह आपकी खुद की कंपनी और "खुद के लिए एक मालिक बनना" है (जो वास्तव में ऐसा नहीं है)। आप इस दर्शकों को काट कर देख सकते हैं कि उनमें से कौन बड़े संसाधनों के बिना एक परियोजना विकसित करने में सक्षम है। सभी उद्यम निवेशकों को पता है कि बहुत सारा पैसा एक बैग के साथ बनाया जा सकता है, इसलिए यह कहते हुए कि "हम कुछ भी नहीं बना सकते क्योंकि पैसा नहीं है" समय की बर्बादी है। अनुमान लगाएँ कि आपके पास जो भी है उससे सबसे अधिक कैसे प्राप्त करें। निवेशक कई प्रकार के लोगों को देखते हैं जो स्थायी नौकरियों पर काम करते हैं, जिनके पास बहुत कम खाली समय है, पर्याप्त पैसा नहीं है, लेकिन महान विचार हैं। उनमें से ज्यादातर दृश्यमान परिणाम नहीं देते हैं। और दूसरों को पता है कि यह कैसे करना है। यह वे हैं जो वित्तपोषण प्राप्त करते हैं।

बैकअपिफ़ में, हमने कम से कम सर्वोत्तम मात्रा में, हम एक साथ परिमार्जन करने में कामयाब रहे। कई बार, लोगों ने हमारे लिए मुफ्त में काम किया; हमने ऐसे किसी भी कनेक्शन या संसाधनों का उपयोग किया, जिसे हम पा सकते थे; हमने दूसरों से मदद की अपील की। मुझे कभी-कभी शर्म आती थी जब मैंने लोगों को अपने दिमाग की उपज दिखाई, क्योंकि यह अच्छा नहीं था। लेकिन सुनो, भले ही आपके पास पर्याप्त पैसा न हो, तो हमेशा समय और रचनात्मकता होती है। अवसरों की तलाश करें।

लॉस एंजिल्स में व्यापार स्वर्गदूतों के खुले मंच पर प्रस्तुति के दौरान, मैंने निवेशकों से कहा कि वे मेरे साथ बात कर सकते हैं अगर दिलचस्पी 22:00 बजे तक (प्रस्तुतियों, मुझे याद है, 21:00 बजे समाप्त हो गई), क्योंकि मुझे अभी भी रात में समय पर होना था उद्यम निवेश कंपनी में सुबह की प्रस्तुति में भाग लेने के लिए बोस्टन की उड़ान। पीछे की पंक्तियों में से किसी ने कहा: "मुझे यह पसंद है!" कई व्यापारिक स्वर्गदूत एक बार आपके जूते में थे, और वे इसे पसंद करते हैं जब आप बहुत ही दृढ़ संकल्प का प्रदर्शन करते हैं जिसने उन्हें सफल बनाया। उन्हें दिखाएं कि वे हर तरह से जाने के लिए तैयार हैं, चाहे कुछ भी हो। दृश्यमान परिणाम बनाएं। नतीजतन, कोई आपको वित्त देगा।

अभ्यास करें और सुनें

मैंने अपनी प्रस्तुतियाँ कई बार की हैं। निवेशकों के समूह के लिए पहली प्रस्तुति में मुझे 30 मिनट लगे। 40 मिनट के बाद, मैं अपनी आधी स्लाइड को पार कर गया। लेकिन हर बार प्रस्तुति बेहतर हुई। हर बार मैंने प्रस्तुति को और अधिक समझदार बनाने के लिए स्लाइड्स को फिर से काम किया। इस पाठ से आपको गुस्सा आ रहा है, लेकिन यह वही है जो आपको सही होना है। यह उत्पादन और विपणन में समान तकनीक है; इस सोच को अपनी स्लाइड्स पर लागू करें। और सबसे महत्वपूर्ण बात, प्रतिक्रिया सुनें। पहले चरण के निवेशकों को स्टार्टअप्स के असंख्य के साथ सामना करना पड़ता है, और परिणामस्वरूप वे शक्तिशाली फिल्टर विकसित करते हैं जो वास्तविक परियोजनाओं को अवास्तविक लोगों से काटते हैं। वे हमेशा सही नहीं होते हैं, लेकिन आपके गतिविधि के क्षेत्र के आसपास के मेटास्ट्रोस का उनका ज्ञान उपयोगी हो सकता है। इसलिए, उन्हें गंभीरता से लें।

स्वयं बनो

डेविड कोहेन ने पहले से ही मेरे शराब पीने पर टिप्पणी की है ^* एक व्यापार मंच के खुले मंच पर एक प्रस्तुति के दौरान। सामान्य परिस्थितियों में, मैं आपको ऐसा करने की सलाह नहीं दूंगा, लेकिन उस समय यह उचित था। किसी भी तरह का व्यवहार करने के लिए संभावित निवेशकों की सलाह को सुनना शुरू करना बहुत ही लुभावना है, लेकिन अंत में आपको खुद को और उनके बीच सहज महसूस करने की आवश्यकता है। धन प्राप्त करने के बाद, आपको कई कठिन निर्णय लेने होंगे और इसलिए अंतिम कार्य निवेशकों के साथ गलत समझ पैदा करना है, क्योंकि यह गंभीर मुद्दों पर खराब बहस का कारण बनेगा।

ऊपर दिए गए अर्थ और कारण जो मैंने तय किए (जबकि मेरी यादें अभी भी ताजा हैं) मेरे दिमाग से जानकारी को बाहर निकालने के लिए यह है कि बहुत से लोग स्टार्टअप के बारे में लिख रहे हैं जो या तो लंबे समय तक विषय में पकाए गए हैं या आपकी चप्पल में कभी नहीं थे, और इसलिए इसे देखें एक समस्या है जो आपके लिए उपयुक्त नहीं है। ऐसा मत सोचो कि किसी तरह का चमत्कार इलाज है, कुछ गुप्त वाक्यांश जो आप कह सकते हैं, या स्लाइड का एक निश्चित क्रम जो धन जुटाने की प्रक्रिया को सरल करेगा। यह कभी भी सरल नहीं है, भले ही आपके पास एक अच्छा विचार हो। वह पूरा बिंदु है। यही कारण है कि कुछ निवेश प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं। इसलिए जो सबसे अच्छा किया जा सकता है वह है इस तथ्य को स्वीकार करना और बार-बार आगे बढ़ना।

कुछ के बारे में पढ़ना और कुछ करना बहुत अलग चीजें हैं। यदि आप सीखना चाहते हैं कि निवेश कैसे आकर्षित किया जाए, तो सबसे अच्छा तरीका है कि आप जाएं और कोशिश करें। यह एक उबाऊ सबक है। लेकिन अब आप कम से कम जानते हैं कि आप व्यवसाय योजना के बिना कर सकते हैं।

^{* मेरी राय में, यह बैकअप का संस्थापक था, जिसने अपने भाषण के ठीक बीच में बीयर पी थी। मैं अपने आप को सोचकर याद करता हूं: "SUCH मैंने कभी भी व्यापार दूतों की बैठक में नहीं देखा है।"}