CentroBit के उदाहरण का उपयोग करके एक स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र और ई-कॉमर्स बाजार का विकास

वर्ष का अंत स्टॉक लेने और प्रवृत्तियों पर प्रतिबिंबित करने का समय है जो भविष्य में हमारे जीवन को प्रभावित करेगा। आज हमने दो अलग-अलग विषयों पर गौर करने का निर्णय लिया - एक स्टार्टअप इकोसिस्टम का विकास और रूस में ईकॉमर्स मार्केट का विकास - हमारी कंपनी के जीवन से उदाहरणों के साथ हमारे विचारों का चित्रण।

इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स

घरेलू ईकॉमर्स तीव्र गति से विकसित हो रहा है - अकेले 2013 की पहली छमाही में इसकी मात्रा 160 बिलियन रूबल थी। विश्लेषक बाजार के "त्वरण" की ओर इशारा करते हैं - 2012 में यह 23-25% बढ़ गया, और इस वृद्धि में 29% होगा। विभिन्न पूर्वानुमानों के अनुसार, 2015 तक ईकॉमर्स-टर्नओवर की राशि $ 30 बिलियन होगी। इस तरह की वृद्धि दर अमेरिकी बाजार के अनुरूप हैं।



यह अनिवार्य रूप से ऑनलाइन स्टोरों की संख्या में कई वृद्धि करेगा - अब लगभग 48 हजार हैं - और नई स्टार्टअप परियोजनाओं की संख्या में वृद्धि जो विभिन्न समस्याओं को हल करने के लिए एक तरह से या किसी अन्य रूप में ईकॉमर्स मार्केट प्रतिभागियों की मदद करेगी, जिससे ईकॉमर्स के उनके टुकड़े का दावा किया जा सके -piroga।

उदाहरण के लिए, सामानों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के दौरान ऑनलाइन स्टोर में आने वाली मुख्य समस्याओं में से एक तथाकथित ड्रॉप शिपमेंट मॉडल है जिसमें स्टोर अपने गोदाम पर सामान नहीं खरीदता है, लेकिन आपूर्तिकर्ता के गोदाम से इसे तुरंत लागू करता है। केवल बड़े खिलाड़ी, जैसे ओज़ोन, एन्टर या लमोडा, अपने गोदाम का खर्च उठा सकते हैं।

स्टार्टअप

इस स्थिति को कम करने के लिए, हमने सेंट्रोबिट में एक एगोरा क्लाउड प्लेटफॉर्म बनाने का फैसला किया जिसमें बी 2 बी और बी 2 सी कॉमर्स मॉडल, एक कंटेंट मैनेजमेंट सबसिस्टम और बाजार सहभागियों के लिए एक बी 2 बी पोर्टल हो ।

परियोजना का मुख्य विचार विभिन्न कंपनियों के वितरकों, डीलरों, पुनर्विक्रेताओं और निर्माताओं के लिए एक ऑनलाइन बिक्री कार्यालय बनाना है, जो आपको ऑनलाइन स्टोर के चैनल में सामान बेचने की अनुमति देगा। इस मामले में, दुकानों को गोदाम में माल की खरीद के लिए लागत की आवश्यकता होगी।

परियोजना के विकास को दो चरणों में विभाजित करने का निर्णय लिया गया:

1. प्रत्येक एगोरा ऑप्टिमा आपूर्तिकर्ता के लिए एक क्लाउड सेवा, जो आपको अपने ऑनलाइन स्टोर के पूल के साथ काम करने की अनुमति देगा।
2. ऑनलाइन स्टोर के चैनल में माल आपूर्तिकर्ताओं की बिक्री के लिए ग्लोबल ट्रेडिंग पोर्टल AgoraB2B.ru। दूसरे शब्दों में, माल के आपूर्तिकर्ताओं का एक ऑनलाइन गोदाम।

जटिलता

विकास 2011 में शुरू हुआ और कंपनी के संस्थापकों के स्वयं के खर्च पर किया गया। एक मंच के रूप में, हमने शुरू में PHP को चुना था। फिर सेवा का पहला संस्करण और 1 सी के लिए एक कनेक्टर: ट्रेड मैनेजमेंट दिखाई दिया। पहले ग्राहकों पर परीक्षण से फ्रेमवर्क की कम गति और 1 सी कनेक्टर में दोष की समस्या का पता चला। नतीजतन, हमने फ़्रेमवर्क को पायथन में बदल दिया और 1 सी के लिए एक कनेक्टर बनाया, जो दो क्लिक्स में जोड़ता है और आपको 1 सी के कॉन्फ़िगरेशन में बदलाव के लिए अनुकूल बनाने की अनुमति देता है।

2012 के मध्य में, सेवा का एक नया संस्करण जारी किया गया और आधिकारिक बिक्री शुरू हुई, जिसने पहले निवेश प्राप्त करना संभव बना दिया। ये फंड विपणन और कर्मचारियों के विस्तार के लिए गए, लेकिन अन्यथा, हम किसी भी सभ्य स्टार्टअप की तरह, लागतों को जितना संभव हो उतना अनुकूलित किया। तो, पूरी टीम ने लिनक्स पर काम किया, और दस्तावेजों के साथ काम करने के लिए हमने ओपनऑफिस का उपयोग किया। बेशक, यह असुविधाजनक था, लेकिन दूसरी ओर, इसने पैसे बचाए।



यहाँ Microsoft BizSpark कार्यक्रम ने हमारी बहुत मदद की, जिसकी बदौलत हमने न केवल सॉफ्टवेयर पर बहुत बचत की (हमारे अनुमानों के अनुसार, $ 70,000 से अधिक बाहर आ गए), लेकिन Microsoft स्टार्टअप त्वरक त्वरण कार्यक्रम में भी प्रवेश किया। हम इस प्रतियोगिता के विजेता बनने में सक्षम थे, जो हमें संभावित निवेशकों और नए ग्राहकों के साथ संपर्क में लाया।

वेंचर इन्वेस्टमेंट ट्रेंड

ईकॉमर्स की तरह घरेलू स्टार्टअप बाजार काफी सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है। अधिक से अधिक वेंचर कैपिटल फंड हैं जो नई परियोजनाओं में काफी सक्रिय रूप से निवेश कर रहे हैं, और, विशेष रूप से, राज्य पिछले वर्ष में बीज स्तर पर स्टार्टअप के वित्तपोषण की प्रक्रिया से भी गंभीरता से जुड़ा हुआ है (हम आरवीसी और आईआईडीएफ को याद कर सकते हैं)।

इस सब के साथ, रूस में प्रथा के रूप में निवेश का बहुमत, एक "शांत" मोड में होता है, जब न तो निवेशक और न ही स्टार्टअप टीम एक बार फिर सौदे के बारे में फैलती है। इस प्रकार, कई शुरुआती उद्यमियों के लिए, बाजार में निवेशकों, उनके निकास और काम के क्षेत्रों के बारे में जानकारी एकत्र करना एक वास्तविक समस्या बन जाती है।

इस मामले में, विभिन्न घटनाओं (सम्मेलनों, मंचों, प्रदर्शनियों, स्टार्ट-अप पार्टियों) में सक्रिय भागीदारी नई परियोजना की टीम को एक महान सेवा प्रदान कर सकती है, क्योंकि अब बाजार में उनमें से बहुत सारे हैं। इस तथ्य के बावजूद कि आप अक्सर उनकी निरर्थकता के बारे में एक राय सुन सकते हैं, लेकिन जैसा कि हमारी कंपनी के अनुभव से पता चलता है, यह पूरी तरह से सच नहीं है और स्टार्टअप घटनाओं पर आप न केवल सहकर्मियों के साथ अनुभव का आदान-प्रदान कर सकते हैं, बल्कि निवेशकों के साथ संपर्क भी स्थापित कर सकते हैं और नए ग्राहक पा सकते हैं।

वर्णन करने के लिए, केवल पिछले वर्ष में हमने कई विविध घटनाओं में भाग लिया है (लिंक में यात्राओं से रिपोर्ट शामिल हैं):

• सेंट पीटर्सबर्ग में स्टार्टअप लिंच ।
• फोरम "डेटा सेंटर के आसपास, व्यवसाय और आईटी, क्लाउड के आसपास और आईपी के आसपास" ।
• ओपन इनोवेशन फोरम और ओपन इनोवेशन एक्सपो 2013 ।
• ई-कॉमर्स पर पहला ऑनलाइन सम्मेलन ।
• ईसीओएम एक्सपो 2013 ।
• डेमो यूरोप के ढांचे के भीतर रुसबेस पार्टनर फंड के लिए एक बैठक ।
• सम्मेलन "क्लाउड टेक्नोलॉजीज: इनोवेशन एंड प्रैक्टिस ऑफ़ यूज़" ।
• ऑनलाइन ट्रेडिंग फोरम 2013 ।
• अंतर्राष्ट्रीय विशिष्ट प्रदर्शनी “वेयरहाउस। परिवहन। रसद 2013 ” ।

नतीजतन, 2013 में, हमारी कंपनी CentroBit और Agora परियोजना रूस में 100 सबसे होनहार अभिनव परियोजनाओं की सूची में शामिल थी और स्टार्टअप ऑफ द ईयर 2013 पुरस्कार के अंतिम तक पहुंच गई - घटनाओं पर सक्रिय नेटवर्किंग के बिना ऐसे परिणामों को प्राप्त करना बहुत मुश्किल होगा।

निष्कर्ष

इस सब से हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि नया व्यापार शुरू करने के लिए ई-कॉमर्स का क्षेत्र सबसे अधिक आशाजनक है। और यह एक और ऑनलाइन स्टोर बनाने के लिए आवश्यक नहीं है, यह एक स्टार्टअप स्थापित करने के लिए बहुत अधिक दिलचस्प है जो वास्तव में इस बाजार के प्रतिभागियों की मदद करेगा। इस थीसिस की पुष्टि रिटेलरकेट जैसी ऐसी परियोजनाओं के उदाहरण से हुई है, जिन्हें हाल ही में महत्वपूर्ण निवेश प्राप्त हुए थे और यह सबसे होनहार रनट परियोजनाओं की सूची में शामिल थी।

दूसरी ओर, एक नई परियोजना शुरू करना कठिन काम है, जो रूसी उद्यम उद्योग के सामान्य बंद को देखते हुए और भी कठिन हो जाता है। इस संबंध में, उद्योग प्रदर्शनियों और सम्मेलनों, साथ ही साथ "स्टार्टअप" पार्टियों, हैकाथॉन और बैठकों जैसे विभिन्न कार्यक्रम, आपकी परियोजना को बढ़ावा देने के लिए एक उत्कृष्ट उपकरण हो सकते हैं।

हमें उम्मीद है कि हमारा अनुभव उपयोगी होगा और हमारे ब्लॉग के पाठकों में से एक ई-कॉमर्स बाजार में भी एक भागीदार बन जाएगा, जो एक साथ हम बेहतर के लिए बदल सकते हैं।

आपका ध्यान देने के लिए धन्यवाद, हमें टिप्पणियों में प्रश्नों का उत्तर देने में खुशी होगी। सभी को नए साल की हार्दिक शुभकामनाएं!