क्षेत्रों में सहकर्मी - खुले या दूसरों को खोलने दें?

मैं और मेरा साथी खुद को क्षेत्रों में सहकर्मियों के विकास में अग्रणी मानते हैं। हमारी सहकर्मी लगभग डेढ़ साल पहले समारा में दिखाई दी। इस समय के दौरान, हमने पहले से ही कई शंकुओं को भरने में कामयाबी हासिल की है, कुछ सफलताओं पर खुशी मनाई है, विभिन्न विकास मार्गों को आज़माएं: सामान्य तौर पर, हमने पर्याप्त अनुभव प्राप्त किया है। यही मैं साझा करना चाहूंगा।



तथ्य यह है कि हमारे केंद्र के काम के दौरान मुझे पड़ोसी क्षेत्रों से संदेशों का एक समूह मिला, जिसमें मुझे यह बताने के लिए कहा गया कि चीजें कैसे चल रही हैं, क्या यह लाभदायक है, क्या हमारे प्रस्ताव की मांग है। बहुत से लोग अपने करतबों को दोहराना चाहते हैं (और क्षेत्रों में ऐसी बड़ी परियोजनाओं को अन्यथा नहीं कहा जा सकता है) अपने शहरों में, लेकिन उन्हें डर है कि पैसा पाइप में उड़ जाएगा। उन सभी के जवाब के रूप में जो प्रांत में अपनी सहकर्मी खोलना चाहते हैं, मैंने इस पोस्ट को लिखने का फैसला किया।

मैं एक सकारात्मक शुरुआत करना चाहूंगा। मेरा मानना ​​है कि क्षेत्रों में सहकर्मियों का भविष्य है, और अब यह एक साल पहले की तुलना में अधिक उचित हो सकता है। सभी रुझान धीरे-धीरे क्षेत्रों में पहुंच रहे हैं। यहां मुख्य चीज समय में पल को पकड़ना है। ग्राहकों और कमाई के बिना बैठने का शुरुआती साधन, देर से खुलने के लिए और बाजार पहले से ही इतना अधिक है कि मांग आपूर्ति के साथ तालमेल नहीं रखती है।

यह सब कैसे शुरू हुआ

हमने जल्दी खोला, और इसके कुछ कारण थे। बड़े और, हमने अपने लिए एक कार्यालय बनाया। घर पर काम करना असहज था, एक व्यक्ति के लिए एक कार्यालय किराए पर लेना बेवकूफी थी, और समारा में कोई सहकर्मी नहीं थे, अच्छी तरह से, या कम से कम मुझे उनके बारे में नहीं पता था। मॉस्को और यूरोप में कई सहकर्मियों की घटनाओं का दौरा करने के बाद, मैं ऐसी जगह का मूल्य अच्छी तरह से जानता था और यह नहीं समझ पाया कि यह विषय अभी तक एक लाख से अधिक आबादी वाले और फ्रीलांसरों के एक मूर्त समुदाय के साथ एक शहर में क्यों विकसित नहीं हुआ है। अपने मास्को साथी के साथ परामर्श करने के बाद, हमने समारा में सहकर्मियों के उद्घाटन में निवेश करने का फैसला किया और, हमारे क्षेत्र में सहकर्मियों के विकास और संवर्धन के लिए आदर्शवादी योजनाओं के अलावा, अन्य खरगोशों की पूरी भीड़ को मारने के लिए: रूस में पहली परियोजना शुरू करने के लिए (इससे पहले हमने केवल विदेश में काम किया था) , वास्तविक जीवन में पहली परियोजना शुरू करें (हमारी अन्य सभी परियोजनाएं ऑनलाइन रहें), स्थानीय आईटी समुदाय को जानें, मुझे एक सुविधाजनक कार्यस्थल प्रदान करें, और कुछ पैसे कमाएं।



हमें शहर और वोल्गा के सुंदर दृश्यों के साथ अंतिम तेरहवीं मंजिल पर एक बड़े कार्यालय केंद्र में मुफ्त स्थान मिला। सामारा में, वोल्गा के दृश्य को प्रतिष्ठा का एक संकेतक माना जाता है, और चूंकि हम अपने स्वयं के स्वाद द्वारा निर्देशित थे, इसलिए मैं यह अतिरिक्त लाभ नहीं खरीद सका। किराये की कीमत स्वीकार्य थी, लेकिन हमने पूरी तरह से मरम्मत अपने खर्च पर की। कमरे में बिजली या नलसाजी के बिना नंगे दीवारें थीं, इसलिए हमें शुरुआती चरण में काफी खर्च करना पड़ा, लेकिन हम अपने उद्देश्यों के लिए कमरे को अपनी पसंद के अनुसार बनाने और लैस करने में सक्षम थे, न कि जैसा कि "सही" लगता है। »मकान मालिक को। शुरुआत में, सहकर्मियों को 15 लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया था, लेकिन हमने आवश्यकतानुसार 10 सीटें जोड़ने की क्षमता के साथ 10 नौकरियां तैयार कीं। आगे देखते हुए, मैं कहता हूँ कि हम उद्घाटन के 8 महीने बाद भी 10 लोगों को आकर्षित करने में सक्षम थे, और अब तक निवासियों की संख्या इस सीमा में भिन्न है।

इसलिए उन लोगों के लिए पहला टिप जो एक सहकर्मी पर एक व्यवसाय बनाना चाहते हैं, और न केवल अपने लिए एक कार्यालय खोलते हैं।

अग्रिम में मांग जानें! विचार का विज्ञापन करें, सोशल नेटवर्क पर एक वेबसाइट, पेज बनाएं, Yandex.Direct लॉन्च करें और कॉल और ब्याज की प्रतीक्षा करें। इससे यह समझने में मदद मिलेगी कि क्या यह बिल्कुल खोलने लायक है, या यदि आपके शहर में मांग पर्याप्त नहीं है।

लांच

एक बुफे मेज के साथ एक अच्छी शुरुआत की व्यवस्था करने और उसके लिए पर्याप्त दर्शकों को इकट्ठा करने के बाद, हमने खूबसूरती से खोला, लेकिन कम से कम एक और महीने के लिए मैंने अकेले सहकर्मियों के साथ काम किया! लोग एक घंटे के किराये के लिए आए, सभी ने खालीपन को छोड़कर सब कुछ पसंद किया, लेकिन पहले निवासियों को एक महीने के बाद ही दिखाई देना शुरू हुआ।



युक्ति दो: यदि संभव हो तो किसी को अग्रिम में सीटें किराए पर देने की व्यवस्था करें। एक खाली सहकर्मी की दृष्टि बहुत निराशाजनक है और शुरुआती स्तर पर ग्राहकों को भयभीत करती है। जब कम से कम 4-5 लोग काम करते हैं, तो पहले से ही सही माहौल बनाया जा रहा है।

निवासियों को आकर्षित करने के लिए, हमने विभिन्न प्रकार के विज्ञापन की कोशिश की। मुद्रित यात्रियों के ढेर और पोस्टिंग के लिए पोस्टर अभी भी पीछे के कमरे में पड़े हैं। मेरे साथी और मैंने वक्ताओं के रूप में सम्मेलनों में भाग लिया, युवा उद्यमियों और आईटी समारोहों की रैलियों में व्यक्तिगत रूप से हमारे सहकर्मियों को पेश करने के लिए हमारे क्षेत्र में मुफ्त मनोरंजन कार्यक्रम आयोजित किए, इस उम्मीद के साथ कि लोगों को केवल हमारे सुंदर केंद्र को देखने की जरूरत है, और वे तुरंत निवासी बनना चाहते हैं। शायद वे चाहते थे, लेकिन वे इसके लिए बहुत कम भुगतान करना चाहते थे। हमारे सभी ऑफ़लाइन प्रचार प्रयास बर्बाद हो गए हैं।

निवासियों ने हमें खुद को पाया, केवल उनकी उपस्थिति का संकेत देना आवश्यक था। हम सर्च इंजन में जल्दी से शीर्ष पर पहुंच गए, क्योंकि हम समारा में एकमात्र सहकर्मी थे। इसके अलावा, लोगों ने स्वेच्छा से सामाजिक नेटवर्क में जोड़ा। सबसे महत्वपूर्ण बात, इंटरनेट दर्शकों ने पहले ही समझ लिया कि सहकर्मी क्या है और इसके साथ क्या खाया जाता है, और जो लोग इसमें रुचि रखते थे, वे हमारे पास आए।

वास्तव में, समारा में, सहकर्मी के सार की संभावित ग्राहकों की समझ और इसके फायदे एक अप्रत्याशित समस्या थी जिसे हमने ध्यान में नहीं रखा। मेरे विपरीत, कई लोगों ने घर पर काम करना और एक कैफे में कहीं ग्राहकों और भागीदारों के साथ मिलना अधिक सुविधाजनक पाया, हर दिन कार्यालय जाने के लिए, और यहां तक ​​कि इसके लिए पैसे भी दिए। अब यह समझ में नहीं आता है कि सहकर्मियों के काम करने के सभी फायदे और अवसरों को सूचीबद्ध करने के लिए, लेकिन एक बात स्पष्ट है: इस तरह के क्षेत्रों में दर्शकों को राजधानी में उदाहरण के लिए, कम तैयार किया जाता है । उपरोक्त के संबंध में, मेरे पास कुछ और सुझाव हैं।

तैयार रहें कि, संभवतः, आपको अपने शहर में मांग पैदा करनी होगी, समझाइए कि यह सब क्यों आवश्यक है।

और, ज़ाहिर है, पदोन्नति के लिए सक्षम रूप से दृष्टिकोण करें। बड़े पैमाने पर दर्शकों पर समय और पैसा खर्च न करें, उद्देश्य पर सख्ती से मारो।

बढ़ता जा रहा है

पहले निवासियों के आगमन के साथ, हमने एक व्यवस्थापक को काम पर रखा, जिसने लोगों की मेजबानी की, कमरे को साफ और पीसा कॉफी रखा! हमने 10 से 19 तक काम किया, ताकि लोग बिना ट्रैफिक जाम के आ सकें। मैं वहाँ, एक निवासी के रूप में भी दिखाई देने लगा। व्यवस्थापक के आगमन के साथ, खर्च बढ़े, और मुनाफा नकारात्मक रहा। सबसे पहले, काम के घंटे कई के अनुरूप नहीं थे। फ्रीलांसर लचीलेपन का सम्मान करने वाले लोग हैं। दूसरे, जैसा कि यह निकला, कई लोग 100-150 रूबल का भुगतान करने के लिए तैयार हैं और कुछ काम करने के लिए कुछ घंटों के लिए बैठते हैं, हर कोई 4000 प्रति माह का भुगतान करने के लिए तैयार नहीं है, और यहां तक ​​कि एक ही बार में सब कुछ देने के लिए तैयार है। ऐसे मामले थे जब लोगों ने एक महीने का भुगतान किया, और फिर 2-3 दिन आए और यह सब हुआ। स्वाभाविक रूप से, उन्होंने पट्टे का विस्तार नहीं किया। कई लोग महीने के दौरान कई बार आते हैं और यह महसूस करते हुए कि मासिक किराये का भुगतान नहीं होता है, वे बस निवासी नहीं बने। इसलिए, निम्नलिखित बिंदुओं पर ध्यान दें।

मूल्य निर्धारण और अपटाइम के बारे में सोचें।

दूसरे के साथ, सब कुछ बेहद सरल है - यथासंभव लंबे समय तक खुला रहें। उदाहरण के लिए, हम बिना छुट्टी और छुट्टियों के 7:00 से 23:00 बजे तक काम करते हैं, लेकिन फिर भी ऐसे लोग हैं जो रात भर रुकने को कहते हैं।

लेकिन कीमत के लिए, यहाँ दृष्टिकोण व्यक्तिगत है। सदस्यताएँ प्रदान करें जो आपके व्यवसाय मॉडल के लिए इष्टतम प्रवाह प्रदान करती हैं। यदि आप दिन में 24 घंटे प्रशासकों का समर्थन करने के लिए तैयार हैं, तो अक्सर कार्यक्रम आयोजित करते हैं, तो प्रति घंटा मॉडल सफल हो सकता है। परिणामस्वरूप, हमने नियमित ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित किया। उन्होंने उन्हें चाबियां और प्रवेश पत्र दिए, साप्ताहिक लोगों के नीचे के पैकेज रद्द कर दिए, और केवल पूर्व व्यवस्था द्वारा परीक्षण के दिनों की पेशकश करने लगे। काम के समय को बढ़ाने के अलावा, इसने प्रशासकों के वेतन को बचाने में मदद की, और हम अंततः परिचालन प्लस में आ गए।

ऑपरेशनल पेबैक पाने में हमें 10 महीने लगे। मेरी गणना के अनुसार निवेशित धन की वापसी के लिए, यह वर्तमान गति से खुलने के 3 साल बाद नहीं होगा। मुझे संदेह है कि ये संख्या ज्यादातर सहकर्मियों के लिए प्रासंगिक है, दोनों बड़े और छोटे। कम से कम 3 साल के भुगतान के बारे में, मैंने पहले ही मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में सहकर्मियों के रिक्त स्थान के कई रचनाकारों से सुना है। इसलिए, त्वरित लाभ पर भरोसा मत करो।

तो, आज के लिए सलाह का आखिरी टुकड़ा। सहकर्मी बहुत पैसा है, और इसके लिए तैयार रहें। अगर आप सिर्फ पैसा पाना चाहते हैं, तो बेहतर है कि आप इसमें शामिल न हों। कई उद्योग हैं जहां आप इसे तेजी से कर सकते हैं और अधिक कमा सकते हैं। हालांकि, यदि आपका लक्ष्य गहरा है, यदि आप एक रचनात्मक जगह, आरामदायक काम के लिए एक जगह बनाना चाहते हैं, जहां आप खुद आना चाहते हैं, तो इसके लिए जाएं! आप निश्चित रूप से समान विचारधारा वाले लोगों को पाएंगे!