एक प्रोग्रामर एक निवेश प्राप्त करने के लिए तैयार करता है: एक कदम-दर-चरण गाइड

सच कहूँ तो, मैं खुद एक सिद्धांतवादी नहीं हूँ, बल्कि एक चिकित्सक हूँ। क्योंकि मैं अपने स्वयं के व्यवसाय और व्यावसायिक प्रशिक्षणों के निर्माण पर विभिन्न पाठ्यपुस्तकों को कम से कम उपयोगी (और उनमें से कुछ जो मुझे आया था, मुझे आकर्षक और दिलचस्प लग रहा था) के निर्माण पर पढ़ने पर विचार करता है, लेकिन कई बार परियोजना पर गहन कार्य से कम प्रभावी होता है। हालांकि, किसी भी प्रश्न में न्यूनतम "सिद्धांत" के कुछ ज्ञान की आवश्यकता से इनकार नहीं किया जा सकता है। पिछले कुछ वर्षों में, मैंने सभी प्रकार की सिफारिशों से स्टार्टअप्स के लिए सिद्धांत के उस "शुष्क अवशेष" की दृष्टि बनाई है जो वास्तविकताओं के साथ पूरी तरह से संगत है। उसी समय, मैंने उन सभी चीजों को बाहर करने की कोशिश की जिनके लिए महत्वपूर्ण समय की लागत की आवश्यकता होगी, लेकिन आप अपना खुद का व्यवसाय बनाने के करीब नहीं लाएंगे। मैं तुरंत स्पष्ट कर दूंगा कि यह पूरी तरह से मेरी व्यक्तिपरक दृष्टि है, जो हमारे व्यक्तिगत अनुभव पर आधारित है।

कैसे, कब और कितना? हम 10 चरणों में निवेश खोज के लिए परियोजना तैयार करते हैं

दुर्भाग्य से, मेरे अनुभव में, नीचे दिए गए सभी प्रश्नों का उत्तर सकारात्मक में दिया जाना चाहिए। अन्यथा, एक सकारात्मक निवेश खोज परिणाम अत्यधिक संभावना नहीं है। इन 10 सवालों से गुजरने के बाद, आप परियोजना की सही "पैकेजिंग" के करीब आ सकते हैं।

1. क्या आप लिफ्ट में किसी यादृच्छिक व्यक्ति को 30 सेकंड में 2-3 वाक्यों में अपना विचार स्पष्ट रूप से बता सकते हैं?
   
   निवेशकों को सैकड़ों और हजारों आवेदन प्राप्त होते हैं। उनमें से ज्यादातर कचरा और फेसलेस हैं, लेकिन इस स्ट्रीम में खो जाना बहुत आसान है। यदि सार को जल्दी और स्पष्ट रूप से व्यक्त नहीं किया जा सकता है, तो आवेदन पर विचार नहीं किया जाएगा। मुख्य विचार का एक संक्षिप्त सूत्रीकरण परियोजना के समग्र रूप से विचार पर निर्भर करता है।
   
   
2. क्या आप प्रतियोगियों को अच्छी तरह से जानते हैं?
   
   
   
   जीवन की सच्चाई यह है कि हमेशा प्रतियोगी होते हैं, लेकिन वे प्रत्यक्ष नहीं हो सकते हैं, लेकिन अप्रत्यक्ष हैं। उदाहरण के लिए, सामाजिक नेटवर्क के लिए वे डेटिंग साइट और इलेक्ट्रॉनिक मेनू - पेपर के लिए हो सकते हैं। इंटरनेट से खुले तथ्यों के आधार पर बाजार (कंपनियों, क्षमता, संभावनाओं और विकास के इतिहास) का अनुमानित आकलन करना आवश्यक है, उदाहरण के लिए, सार्वजनिक कंपनियों की वेबसाइटों से। यह भी दिखाने योग्य है कि आपका उत्पाद कैसे और क्यों अलग है। मैं ध्यान देना चाहूंगा कि युवा बाजार में प्रतिस्पर्धी अच्छे हैं, क्योंकि उपभोक्ताओं को बाजार को आकार देने, नई सेवाओं की लाभप्रदता के बारे में सामूहिक रूप से समझाएं। यदि आप सुनिश्चित हैं कि आपके पास कोई प्रतियोगी नहीं है, तो सभी ग्राहक पूर्वाग्रहों को अकेले ही दूर करना होगा, जो कि इस तरह के एक आसान काम से दूर है क्योंकि यह पहली नज़र में लगता है।
   
   
3. क्या आपने एक प्रोटोटाइप या एक इंटरैक्टिव लेआउट बनाया है?
   
   निवेशक यह देखना चाहते हैं कि वे क्या निवेश कर रहे हैं। प्रदर्शन के बिना, सफलता की संभावना बहुत कम हो जाती है। ज्यादातर विचारों को या तो एक इंटरेक्टिव डिज़ाइन लेआउट बनाकर या न्यूनतम प्रोटोटाइप बनाकर परीक्षण किया जा सकता है। और रचनाकार कई बुनियादी समस्याओं को हल करेगा जब वह विचार को वास्तविकता में बदल देगा। लेआउट को बहुत सरल बनाया जा सकता है, लेकिन जरूरी सेवा की बुनियादी कार्यक्षमता को दिखाना चाहिए।
   
   
4. क्या आप समझते हैं कि इस स्तर पर निवेश क्यों अपरिहार्य है?
   इस बात की समझ होनी चाहिए कि निवेश अपरिहार्य क्यों है, और न केवल श्रृंखला "क्यों नहीं" से कोशिश करने की इच्छा है। उदाहरण के लिए, बाजार में अवसर की एक सीमित समय की खिड़की होती है और आपको किसी और प्रतिस्पर्धी बाजार पर कब्जा करने से पहले इसे दर्ज करने के लिए समय की आवश्यकता होती है, इसे दर्ज करने की लागत में काफी वृद्धि होती है।
   
   
5. क्या एक व्यवसाय मॉडल विकसित किया गया है?
   
   
   
   दुर्भाग्य से या सौभाग्य से, एक सेवा बनाने, एक ग्राहक आधार की भर्ती करने और रूस में अंतिम चरण में मुद्रीकरण के मुद्दे को हल करने का दृष्टिकोण संभव है, जब अपने स्वयं के धन के लिए या रिश्तेदारों और दोस्तों के करीबी सर्कल के फंड के लिए एक सेवा का निर्माण करना। निवेशक यह समझना चाहता है कि पैसा कहां से आता है, कितना खर्च किया जाएगा और किस पर और कब आत्मनिर्भरता का रास्ता बनेगा। प्रारंभिक चरण में, मॉडल में गलती करने का जोखिम काफी बड़ा है, लेकिन इसकी गणना और विचार किया जाना चाहिए। इस प्रक्रिया में, यह तुरंत स्पष्ट हो जाएगा कि आप उन नंबरों के लिए क्या जवाब देने के लिए तैयार हैं, जहां आपको पहली बिक्री के लिए उपयुक्त MVP (न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद) बनाने के लिए ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।
   
   
6. क्या आप समझते हैं कि पैसा कहाँ जाएगा?
   
   एक नियम के रूप में, पूर्वानुमान दो साल के लिए किया जाता है, और यह जरूरी आत्मनिर्भरता के लिए बाहर निकलने का बिंदु होना चाहिए। लागत वाली वस्तुओं को न्यायसंगत होना चाहिए, बिना फूला हुआ वेतन। आपको अपने दम पर बहुत कुछ करना होगा। इसके अलावा, अक्सर यह उम्मीद की जाती है कि संस्थापक न्यूनतम आवश्यक वेतन प्राप्त करेगा, कम से कम पेबैक तक पहुंचने तक, यदि सभी पर।
   
   
7. आप कितना पूछते हैं और कितना देने के लिए तैयार हैं?
   निवेश की राशि, और उस कंपनी का कितना प्रतिशत जो आप देने को तैयार हैं। निवेश की मात्रा उचित होनी चाहिए और गणना के आधार पर जिसके लिए आप विफलता के मामले में जवाब देने के लिए तैयार हैं। पहला बीज निवेश, जब उत्पाद ने अभी तक बाजार में प्रवेश नहीं किया है, तो अक्सर बाजार में प्रवेश करने के लिए पर्याप्त अवधि के लिए, एक लाख और डेढ़ रूबल के आसपास घूमता है। निवेश के तीन चरणों की गणना करें, अपने लिए अधिकतम कुल शेयर का निर्धारण करें जो आप तीन चरणों के परिणामस्वरूप देने के लिए तैयार हैं।
   
   
8. क्या आपके पास एक टीम है?
   जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, टीम में मुख्य रूप से विश्वास के साथ धन आवंटित किया जाता है। एक व्यक्ति सेवा के कार्यान्वयन, और कार्यान्वयन, और व्यवसाय मॉडल के विकास दोनों को खींचने में सक्षम नहीं होगा, न कि समर्थन और कई उभरती जरूरतों के लिए "कागज के टुकड़े" तैयार करने की आवश्यकता है। इसलिए, वे लोनर्स में निवेश नहीं करते हैं। ठीक है, अगर टीम में एक विशेषज्ञ और एक व्यक्ति है जो व्यवसाय और बिक्री में पारंगत है। दोनों को उनके पीछे कुछ अनुभव होना चाहिए, लेकिन प्रोजेक्ट लीडर एक होना चाहिए, जबकि शेयर बराबर नहीं होने चाहिए। व्यवसाय में, किसी को जिम्मेदारी वहन करनी चाहिए और अक्सर ऐसे निर्णय लेने चाहिए जिन पर कंपनी का भाग्य निर्भर करता है। यह जिम्मेदारी स्वयं, कर्मचारियों और निवेशकों को एक व्यक्ति द्वारा वहन की जानी चाहिए।
   
   
9. क्या आपने एक प्रस्तुति और कार्यकारी सारांश में सब कुछ बनाया है?
   
   यदि आपने अभी तक ऐसा नहीं किया है, तो हम ऊपर दिए गए सभी बिंदुओं के उत्तर लेते हैं और एक प्रस्तुति बनाते हैं जो 10-15 स्लाइड के साथ एक उज्ज्वल, समझने योग्य "बेंच पर दादी" के साथ अतिभारित नहीं होती है, और एग्जीक्यूटिव सारांश बनाते हुए भी ए 4 पेज पर बिल्कुल फिट बैठती है। आप तैयार हैं और आपके पास निवेशक के बारे में बात करने के लिए पहले से ही कुछ है, अगर परियोजना उसे रुचि देती है। ज्यादातर मामलों में, अधिक विस्तृत व्यवसाय योजना की आवश्यकता नहीं होती है। सभी गणना और पूर्वानुमान पहले से ही एक प्रस्तुति और कार्यकारी सारांश में प्रस्तुत किए जाने चाहिए।
   
   
10. क्या आपने फंड चुना है?
    सभी पते पर फैन मेलिंग केवल लाल रंग में ही खेल सकते हैं, खासकर अगर वे इसके बारे में खुद फंड में पता लगाते हैं। नेटवर्क के बारे में जानकारी प्राप्त करना बहुत उचित है कि आपके विकास के स्तर पर परियोजनाओं में कौन से फंड शामिल हैं और उन क्षेत्रों में निवेश करना जो आपके लिए प्रासंगिक हैं। लाखों डॉलर के टर्नओवर वाले व्यवसाय में निवेश करने वाले फंड में शुरुआती चरण में आवेदन करना बेकार है। विशिष्ट फंडों के लिए अक्षरों का अनुकूलन करना उचित है, जो आपके आवेदन पर विचार करने की संभावना में काफी वृद्धि करेगा।
    
    

सभी को धन्यवाद, जिन्होंने इसमें महारत हासिल की। मुझे आपके सवालों का जवाब देने में खुशी होगी!
अगले लेख में, मैं विस्तार से सीधे परियोजना के विकास, इसकी कार्यक्षमता और बहुत कुछ का वर्णन करूंगा, जो अप्रैल 2013 से हुआ है।

UPD लेख, एक मसौदे से लौटते हुए, पाठकों के विचारों को ध्यान में रखते हुए संपादित किया गया।