एक स्टार्टअप की कहानी

हब्रोम के साथ स्टार्टअप के समर्थन के हिस्से के रूप में , हम अपनी कंपनी के बारे में लेखों की एक श्रृंखला खोल रहे हैं। जैसा कि प्रतियोगिता के नियमों में कहा गया है, हम "परियोजना के विकास के बारे में आकर्षक बात करेंगे, समस्याओं को हल करने और लक्ष्य को प्राप्त करने के तरीकों के बारे में"।

Supl.biz एक इलेक्ट्रॉनिक व्यवसाय बाज़ार है जो वस्तुओं और सेवाओं की खरीद को सरल बनाता है।

पहला लेख निर्माण का इतिहास है, और अगले में हम कई स्टार्टअप प्रतियोगिताओं में भागीदारी के बारे में बात करेंगे, निवेशकों को खोजने के बारे में, इसके अलावा, कई विशुद्ध रूप से तकनीकी लेख होंगे, उदाहरण के लिए, मेलिंग के संगठन और सिस्टम की वास्तुकला के बारे में।

कहानी 2012 की गर्मियों में शुरू हुई, जब मेरे जीवन में दो महत्वपूर्ण घटनाएं हुईं।

पहला मेरे वैज्ञानिक कैरियर के साथ जुड़ा हुआ है: मुझे जर्मन शहर लिंडौ में नोबेल पुरस्कार विजेताओं की बैठक में भाग लेने के लिए दुनिया भर के शीर्ष 500 युवा वैज्ञानिकों में से एक के रूप में चुना गया था (और पढ़ें ... )। मेरे जीवन की इस घटना ने मेरे मूल्यों और आकांक्षाओं को काफी बदल दिया है। इस सवाल पर "ऐसी सफलता कैसे प्राप्त की जा सकती है?" जिन सभी महान लोगों के साथ मैंने बात की, उन्होंने जवाब दिया: "आपको केवल वही करना चाहिए जो आपको पसंद है।"

उस गर्मी की दूसरी महत्वपूर्ण घटना मेरी पहली कंपनी के सीईओ का इस्तीफा थी, जो दूरस्थ सहायता सेवाएं प्रदान करती है (और पढ़ें ... )। मैंने 2011 में इस व्यवसाय को खरोंच से बनाया और एक साल में इसे वापस कर दिया, और फिर मेरे साथी, जो अभी भी पतवार पर हैं और कंपनी को सफलतापूर्वक विकसित कर रहे हैं, को प्रमुख पदों पर रखा गया।

2012 की दूसरी छमाही में, मेरे पास यह सोचने के लिए बहुत समय था कि मैं आगे क्या करना चाहूंगा। मेरे पास लगभग कोई व्यवसाय नहीं था: कभी-कभी मैंने व्यापारिक भागीदारों की मदद की, सप्ताह में दो बार मैंने अपने छात्रों के साथ जोड़ों का नेतृत्व किया। मैंने काफी समय पढ़ने में बिताया। तब मुझे एहसास हुआ कि अगर मुझे उद्यमिता और सूचना प्रौद्योगिकी पसंद है, तो मेरा अगला व्यवसाय आईटी क्षेत्र में होना चाहिए।

स्टार्टअप संस्थापकों के लिए क्लासिक व्यवसाय में अनुभव बेहद उपयोगी है। निजी व्यवसाय के काम का विश्लेषण करने के बाद (और मेरे पहले व्यवसाय ने मुझे कई रूसी कंपनियों के अंदर देखने की अनुमति दी), मैंने महसूस किया कि वस्तुओं और सेवाओं की खरीद अब Google के सामने जानकारी खोजने के लिए उतनी ही बर्बर लगती है - लोग पुस्तकालयों में गए और पुस्तकों के माध्यम से जानकारी की तलाश में घंटों बिताए कार्डबोर्ड कैटलॉग।

उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी को किसी व्यवसाय के लिए कुछ खरीदने की आवश्यकता है: एक कार्यालय के लिए फर्नीचर, विज्ञापन के लिए मुद्रण, किसी भी उपकरण या आपूर्ति, तो आपको सैकड़ों वेबसाइटों और कंपनियों की मूल्य सूची के माध्यम से ब्राउज़ करना होगा, फिर उन्हें कॉल करें और विवरण निर्दिष्ट करें। यह भी घंटों, और कभी-कभी पुस्तकालयों के लिए दिन लेता है।

मैंने एक ऐसा उत्पाद बनाने का निर्णय लिया जो व्यवसाय के लिए सही उत्पादों और सेवाओं को खोजने के लिए Google की तरह होगा। कल्पना कीजिए कि आप किसी वस्तु की आपूर्ति के लिए एक आदेश दे रहे हैं, और आपूर्तिकर्ता स्वयं अपनी शर्तें और मूल्य निर्धारित कर रहे हैं - आपको बहुत सारी साइटों और मूल्य सूचियों को देखने की आवश्यकता नहीं है।



मैंने इस विचार के बारे में लंबे समय तक सोचा और अपने दोस्त अलेक्सी क्रास्नोपेरोव को आकर्षित करने की कोशिश की, जो कि टीम में सबसे अच्छे प्रोग्रामर हैं, जो मुख्य डेवलपर हैं। एलेक्सी ने मेरे विचार पर संदेह किया: विमुद्रीकरण मॉडल एक ठोकर था। मौजूदा व्यापारिक प्लेटफार्मों ने या तो प्रत्येक लेनदेन का एक प्रतिशत निकाल लिया, या एक महीने में कई हजार रूबल के लिए सदस्यता खरीदने की मांग की - यह छोटे व्यवसायों के लिए अस्वीकार्य है और उपयोग को जटिल करता है।

जैसा कि अक्सर होता है, प्रेरणा मुझे एक यात्रा के दौरान मिली, इस बार दिसंबर 2012 में संयुक्त अरब अमीरात में। यह मेरे लिए स्पष्ट हो गया कि सबसे सुविधाजनक मुद्रीकरण योजना साइट और ई-मेल पर प्रासंगिक विज्ञापन है, जो कंपनी की गतिविधि के शहर और क्षेत्र द्वारा लक्षित है।

जब आप फेसबुक और Google के मुद्रीकरण योजना का उपयोग कर सकते हैं, तो पहिया को सुदृढ़ करने की आवश्यकता नहीं है!

इस प्रकार, हमारे सभी प्रतियोगियों से मूलभूत अंतर है - ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म की मुख्य कार्यक्षमता सभी प्रतिभागियों के लिए पूरी तरह से मुक्त हो जाती है। इसके अलावा, सभी कार्यों का उपयोग अब साइट पर पंजीकरण के बिना भी किया जा सकता है।

यूएई में आराम करते हुए, मैंने कीथ फ़राज़ी की अद्भुत किताब, नेवर ईट अलोन पढ़ी। इस पुस्तक ने मुझे विभिन्न मुद्दों को हल करने के तरीके खोजने के लिए प्रेरणा, कार्रवाई के दृष्टिकोण और सिफारिशें दीं। मैंने फैसला किया कि घर लौटने पर मैं इस परियोजना पर काम करने के लिए एक टीम को इकट्ठा करना शुरू करूंगा, और अगर मेरे पास पर्याप्त इक्विटी नहीं है, तो मैं बाहर के निवेशकों की तलाश करूंगा। मेरी डायरी में, सभी संभावनाओं को मंत्रमुग्ध कर दिया गया और उन लोगों की सूची तैयार की गई जो संभावित रूप से मेरी मदद कर सकते थे।

मैंने 10 जनवरी को पुर्तगाली पोर्टो के एक बोतल (केट फ़राज़ी के रूप में सलाह दी गई) के बारे में 2 जनवरी, 2013 को अपनी अंतर्दृष्टि के बारे में एलेक्सी को बताया, और उसी शाम एलेक्स ने तकनीकी निदेशक और प्रमुख डेवलपर के रूप में परियोजना में भाग लेने के लिए सहमति व्यक्त की। मेरी खुशी कोई सीमा नहीं थी, मुझे पता था कि अलेक्सी टीम को आकर्षित करके, हम एक उत्कृष्ट उत्पाद बनाएंगे।

कुछ दिनों बाद हम परियोजना की अधिक गंभीर चर्चा के लिए मिले: हमने अपनी लागतों की गणना की, प्रत्येक के कार्यों को चित्रित किया और निवेश का आकार निर्धारित किया। हमने फैसला किया कि श्रम की मात्रा समान होगी, मैं अतिरिक्त रूप से हमारे स्टार्टअप के किसी भी वित्तीय खर्च को कवर करूंगा, इसलिए एलेक्सी की हिस्सेदारी 40% होगी, मेरा - 60%।

उत्पादक कार्य में अगले महीने बीत गए। मैंने एक तकनीकी कार्य लिखा था, एलेक्सी ने इसे लागू किया। उस समय, मेरे सहायकों ने प्रतियोगियों का विश्लेषण किया और अपने सर्वोत्तम निर्णय लिए जो उधार लिए जा सकते थे।

सभी सहायक एक महीने के लिए आधे घंटे के लिए हमारे परीक्षक बन गए: उन्होंने आभासी कंपनियों से आदेश दिए और उन्हें जवाब दिया, त्रुटियों की पहचान की। सहायकों की मदद से, हमने कंपनियों के एक विशाल डेटाबेस को भी इकट्ठा किया है - देश की लगभग सभी कंपनियों का।

Supl.biz का सार्वजनिक संस्करण 16 जुलाई, 2013 को लॉन्च किया गया था।

हमने पहले आदेश को स्वयं रखा - 600 पत्रक छापने के लिए जिन्हें हमें सेलिगर पर अग्रिम करने की आवश्यकता थी (और पढ़ें ... )। कई कार्य घंटों के लिए, ऑर्डर को मूल्य सीमा में 3,500 से 12,000 रूबल तक 10 प्रतिक्रियाएं मिलीं। हमारे कर्मचारी ने प्रिंटिंग हाउस का दौरा किया, जिसने 4,300 रूबल के लिए पत्रक की पेशकश की, प्रिंट की गुणवत्ता की सराहना की, और हमने उन्हें आदेश दिया। नतीजतन, हमने उत्कृष्ट यात्रियों को प्राप्त किया और 5,000 से अधिक रूबल बचाए।

इसलिए हमारी सेवा के पहले दिन, हम खुद इससे लाभान्वित हुए! इस समय, हम अपने स्टार्टअप की सफलता में और भी अधिक विश्वास करते हैं। अब हमारे पास 1000 से अधिक ऑर्डर हैं और हर दिन दर्जनों नए दिखाई देते हैं।