प्रोग्रामर निवेश प्राप्त करता है: हमारा अनुभव

ऐसा नहीं है कि हम पहले उद्यम निवेश प्राप्त करने के चरण से गुजरे थे, इसलिए हम निवेश के लिए परियोजना तैयार करने में अपना अनुभव साझा करना चाहते हैं। मैं एक विचार के बारे में बात करता था और निवेश की तलाश करने से पहले एक कदम-दर-चरण गाइड प्रकाशित करता था कि क्या करना है।

क्यों एक विचार सरल और आसानी से प्रस्तुत किया जाना चाहिए

विश्वविद्यालय को पेशेवर रूप से बोलने के लिए सिखाया जाता है, लेकिन अक्सर यह आम आदमी के लिए स्पष्ट नहीं होता है। निवेशक के लिए विचार का सार इतनी स्पष्ट रूप से तैयार किया जाना चाहिए कि दादी भी समझ सकें। और यह अच्छा है अगर यह समस्या के तकनीकी पक्ष का वर्णन करने के लिए नहीं, बल्कि ग्राहकों के लिए मूल्य, या एक व्यावसायिक घटक का वर्णन करता है। क्योंकि केवल इस तरह से आप निवेशक को साबित करेंगे कि आपकी परियोजना उपभोक्ता के लिए समझ में आती है और सफलता का एक मौका है। इससे पहले कि हम निवेश की तलाश करने का फैसला करते, हमारे पास विशुद्ध रूप से तकनीकी परियोजनाएँ थीं, और यहाँ पर विचारों को कैसे तैयार किया गया: "प्रसंस्करण, लेखा और डेटा विश्लेषण के लिए वितरित सिस्टम की तेज़ पीढ़ी के लिए डिज़ाइन किया गया एक हार्डवेयर-सॉफ़्टवेयर कॉम्प्लेक्स।" इस तरह के विचार के साथ एक निवेशक की तलाश करना एक व्यर्थ व्यवसाय है। यहां तक ​​कि एक व्यापार इनक्यूबेटर में, हर कोई तश्तरी की तरह आंखों के साथ बैठा रहा और सरल उदाहरणों के साथ उत्पाद के सार में तल्लीन करने की कोशिश नहीं की।

कोई प्रतियोगी नहीं हैं?!

तथ्य यह है कि आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों को जानने की जरूरत है केवल आलसी द्वारा नहीं कहा जाता है। हालांकि, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, वाक्यांश "मेरे पास एक अद्वितीय उत्पाद है और कोई प्रतियोगी नहीं है" अभी भी लोकप्रिय है। क्या आपके पास एक रेस्तरां सेवा है? अन्य रेस्तरां सेवाएं लें। यदि इलेक्ट्रॉनिक मेनू को लागू करने वाली प्रणालियों के लिए राजस्व और बाजार की मात्रा पर डेटा प्राप्त करना संभव नहीं था, तो निश्चित रूप से रेस्तरां के लिए अन्य सेवाओं पर डेटा होगा। एक निवेशक के लिए, वाक्यांश "हमारे पास कोई प्रतियोगी नहीं है" आवेदक की अक्षमता और इनकार करने का कारण का एक उत्कृष्ट मार्कर है।

विचार कहां से शुरू होता है?

कस्टम परियोजनाओं पर काम करते समय, एक किराए के कर्मचारी के रूप में और आदेश को निष्पादित करने वाले मेरे संगठन के प्रमुख के रूप में, मैंने महसूस किया कि सरलतम प्रोटोटाइप न केवल दस्तावेजों के ढेर से तेज समय में किया जाता है, बल्कि बहुत बेहतर काम करता है, जैसा कि मैंने उल्लेख किया है पिछले लेख में। हमने एक हफ्ते से भी कम समय में एक कामकाजी प्रोटोटाइप बनाया, जिसमें खुद के लिए बहुत सारे सवाल और समस्याएं तय कीं। इससे हमें सेवा को बेहतर ढंग से समझने और अधिक सटीक रूप से विकास की भविष्यवाणी करने में मदद मिली। हमने पूरी तरह कार्यात्मक मोबाइल एप्लिकेशन बनाते समय एक समान दृष्टिकोण का उपयोग किया, जो भविष्य में एप्लिकेशन की संरचना और इसके इंटरफ़ेस में कट्टरपंथी परिवर्तनों की संभावना को काफी कम कर देता है।

निवेश की आवश्यकता क्यों है?

एलएस इन्ट्रियो मेरे द्वारा बनाई गई थी, एक लड़की के साथ, 2010 में वापस, जबकि अभी भी एमएसटीयू में पढ़ रही थी। NE बाऊमन। कंपनी धीरे-धीरे अपने खर्च पर और एक अनुबंध के विकास के माध्यम से विकसित हुई। जब हमने महसूस किया कि एक व्यापारिक विचार था जो प्रासंगिक और मांग में है, और इसे केवल अनुभव और वित्त के साथ एक स्मार्ट निवेशक के साथ बाजार में लाना संभव है, तो हमने खोज शुरू की। मेरी राय में, एक प्रारंभिक चरण में अतिरिक्त धन एक स्टार्टअप को बहुत नुकसान पहुंचा सकता है, क्योंकि सभी नाटकीय परिवर्तन हमेशा सीमित संसाधनों की स्थिति में होते हैं और संकट की स्थिति तब होती है, जब हमें वास्तविक भुगतान के लिए प्रयास करना चाहिए, और निवेश के अगले दौर में केपीआई के कार्यान्वयन के लिए नहीं। हालांकि, अनुभव वाला एक स्मार्ट निवेशक उन अवसरों को दिखाने में सक्षम होगा, जिनके बारे में आपने अनुमान भी नहीं लगाया होगा, या कुछ गलत पूर्वानुमान के आधार पर गलत सिद्धांतों को दूर कर सकते हैं। समय पर वित्तीय सहायता को कम करके नहीं आंका जाना चाहिए, जैसा कि यदि हम बाजार पर मांग के विचार को महसूस करने के लिए अपने स्वयं के धन का उपयोग करके "गैरेज के माध्यम से देखा" जारी रखते हैं, तो जब तक आप पहले कार्यशील प्रोटोटाइप को जारी करते हैं, तब तक आपके प्रतिद्वंद्वियों के पास पहले से ही एक कार्यशील व्यवसाय होगा जो तेजी से बाजार पर कब्जा कर लेगा।

ऋण के बारे में कैसे?

वे अक्सर निवेश पाने के बजाय लोन लेने की बात करते हैं। यदि आपको यकीन है कि आप निवेशक के साथ तालमेल के बिना एक _only_ वित्तीय साधन की तलाश कर रहे हैं, तो हाँ, निश्चित रूप से, ऋण को निवेशक के साथ सममूल्य पर रखा जा सकता है और वित्तीय लाभ के लिए चुना जा सकता है। मुझे विश्वास है कि स्टार्ट-अप को अनुभवी निवेशकों के समर्थन की आवश्यकता है। हालांकि, यह एक प्राथमिक नेतृत्व है, क्योंकि समर्थन है, क्योंकि संस्थापक से बेहतर प्रोजेक्ट आइडिया को कोई नहीं जानता। मेरी राय में, एक निवेशक का ब्रांड और व्यावसायिक कनेक्शन समर्थन का एक अनिवार्य घटक हो सकता है। इसलिए मेरा मानना ​​है कि चुनाव आपसी होना चाहिए: दोनों निवेशक को टीम के साथ काम करने में सहज होना चाहिए, और निवेशक के साथ टीम को। जोश में आकर आप पहला पैसा न लें। यदि आप एक व्यक्ति के साथ भागीदार बन गए, तो उसे कंपनी का 50% भी दे दिया, जिसकी कीमत 1,000,000 रूबल है, और संयुक्त प्रयासों के लिए धन्यवाद, कंपनी ने 10,000,000 रूबल की बजाय 100,000,000 रूबल की लागत शुरू की, तो आप दोनों एक अच्छे प्लस में हैं ।

या शायद अनुदान?

हमारे पास एक-दो साल पहले वैज्ञानिक और तकनीकी क्षेत्र में उद्यम के लघु रूपों के विकास के लिए कोष से - राज्य अनुदान प्राप्त करने का अनुभव था। प्राथमिक प्रलेखन, वित्तीय और वैज्ञानिक अंतरिम की तैयारी के लिए प्रयासों के अनुदान की प्राप्ति पर, और इससे भी अधिक अंतिम, रिपोर्टिंग परियोजना के बाकी हिस्सों के अनुपात में खर्च की जाती है। यदि अधिक नहीं। वेतन और लागत वस्तुओं पर भी सख्त प्रतिबंध हैं। इसके अलावा, आप कम खर्च नहीं कर सकते हैं, लेकिन आप अधिक खर्च कर सकते हैं, लेकिन वित्तीय वक्तव्यों पर सख्ती से शून्य पर जाना बेहतर है। यदि आप रूबल के लिए लागत संरचना को कम से कम बदलते हैं, तो आपको अनुबंध में बदलाव करने, नए अनुमान पर हस्ताक्षर करने आदि की आवश्यकता होती है। आदि इसके अलावा, 47 रेस्तरां जैसी परियोजनाएं, एक नियम के रूप में, अनुदान राशि के हित में नहीं हैं, जैसा कि आमतौर पर एक परियोजना में वैज्ञानिक नवीनता होनी चाहिए। इसलिए, उद्यम पूंजी निवेश रिपोर्टिंग के ढेर पर होने के बजाय, उभरते हुए मुद्दों को अधिक कुशलता से हल कर सकता है, व्यावसायिक कार्यों पर ध्यान केंद्रित कर सकता है।

विमुद्रीकरण के साथ क्या करना है?

"47 रेस्तरां" परियोजना का विकास करते समय, हमने कनेक्ट किए गए रेस्तरां के मासिक शुल्क के साथ मुद्रीकरण मॉडल पर ध्यान केंद्रित किया, जिसके आधार पर हमने गणना का निर्माण किया। परीक्षण ऑपरेशन शुरू करते समय, यह स्पष्ट हो गया कि बाजार में कई खिलाड़ी इस तरह से काम करने की कोशिश कर रहे हैं। इसी समय, यह भी स्पष्ट हो गया कि इस तरह के दृष्टिकोण से संभावित बाजार में काफी कमी आती है। महत्वपूर्ण समायोजन की आवश्यकता थी, लेकिन यह सामान्य है, और नई गणना और पूर्वानुमान से शुरू होने के लिए पहले से ही कुछ था। मुख्य बात यह है कि समय पर समझना है कि उनकी आवश्यकता है, और आपकी अपनी योजना में नियंत्रण बिंदुओं के बिना यह संभव नहीं है।

एक निवेश मिला - और आप स्वर्ग में हैं?

बीज निवेश का पहला दौर आमतौर पर 1,000,000 रूबल के क्षेत्र में राशि है, जो कि केवल कुछ लोगों की कंपनी अधिकतम छह महीने तक चलेगी। उसी समय, धन प्राप्त करना, निश्चित रूप से, उत्पाद विकास को गति देता है, लेकिन काम की मात्रा बढ़ जाती है। हमारे छह महीने के लिए, हम आईटी कंपनियों पर कर लगाने की बारीकियों से परिचित हो गए, व्यक्तिगत उद्यमियों के रूप में कर्मचारियों के साथ काम करना, अपने आप ही विभिन्न अनुबंधों को प्रारूपित करना, प्रासंगिक विज्ञापन, प्रचार, गूगल प्ले और ऐप स्टोर में एप्लिकेशन रखना, मुझे कई कृत्रिम कठिनाइयों की उम्मीद नहीं थी। Google Play की तुलना में, जिसे आपको समीक्षा के लिए आवेदन सबमिट करने से पहले हल करना होगा)। इसी समय, संस्थापकों का वेतन 25,000 रूबल प्रति माह था। डेवलपर्स से बिक्री प्रबंधक तक पर्याप्त कर्मचारी खोजने का मुद्दा भी एक गैर-तुच्छ कार्य था। वैसे, आईटी के लिए, हब्रोव्स्की हंतिम बहुत अच्छा साबित हुआ। और यह विकास के समन्वय, बुनियादी कोड समीक्षा, विकास, होस्टिंग की पसंद, प्रशासन, कॉन्फ़िगरेशन और रिलीज की गणना का उल्लेख नहीं करना है। यह इस तथ्य के बावजूद है कि जिस टीम को हमने इकट्ठा किया है वह छोटी है, लेकिन शांत है, और लोग बहुत सक्षम हैं, जिन पर आप भरोसा कर सकते हैं, ताकि कुछ भी नियंत्रित न करें। धन्यवाद साथियों! सामान्य तौर पर, जैसा कि शिक्षकों ने बुमंका में कहा, एक दिन तीन कार्य दिवस है।

निवेशक प्रविष्टि के लिए क्या शर्तें हैं?

यह व्यापक रूप से माना जाता है कि जब एक निवेशक प्रवेश करता है, यहां तक ​​कि थोड़ी मात्रा में निवेश के लिए भी, निवेशक कंपनी के लगभग आधे हिस्से को "खा जाता है"। और अगर आपने "गब्बल अप" नहीं किया है, तो इसका मतलब है कि "उन्होंने बहुत कुछ नहीं दिया" (दोस्तों से टिप्पणी)। हम उन निवेशकों से भी मिले, जो पहले चरण में सौ-दो हजार रूबल के लिए नियंत्रण हिस्सेदारी हासिल करना चाहते थे। दुर्भाग्य से, मैं आपको Qiwi वेंचर के साथ अनुबंध का सही विवरण नहीं बता सकता, लेकिन पहले चरण में निवेशक को हस्तांतरित किया गया हिस्सा बाद के लोगों की तुलना में कम है। इसके अलावा, यहां तक ​​कि सभी तीन चरणों के परिणामों के बाद, मूल सह-संस्थापकों के हाथों में कंपनी में एक नियंत्रण हिस्सेदारी बनाए रखना संभव है, कई स्थितियों के अधीन।

टीम के साथ क्या करना है?

कंपनी बनाते समय, एक सक्रिय व्यक्ति परियोजना के शुरू होने के छह महीने बाद विश्वविद्यालय के व्यवसाय इनक्यूबेटर में शामिल हो गया, जिसने केवल कुछ हफ्तों में भाग लिया, जिसने जोर देकर कहा कि हम में से तीन थे, फिर एक कानूनी इकाई का पंजीकरण करते समय पिछले काम और विचार के लेखक होने के बावजूद सभी के पास कंपनी का 33.3% होना चाहिए। फिर हम पहली बार को-फाउंडर्स के टकराव की अवधारणा में आए, ठीक है, पहले भी दाने के निर्णय लेने से पहले। तब मुझे एहसास हुआ कि एक व्यक्ति को विकास वेक्टर का निर्धारण करना चाहिए, साथ ही इसके लिए जिम्मेदार होना चाहिए, लेकिन भागीदारों के बिना यह बहुत कम प्रभावी होगा। परियोजना प्रबंधन में अनुभव के साथ एक प्रोग्रामर के रूप में, यह मुझे बहुत स्पष्ट था कि डेवलपर्स से क्या उम्मीद की जाए और काम कैसे स्थापित किया जाए जो सभी के लिए आरामदायक हो। बिक्री प्रबंधक ढूंढना अधिक कठिन था, लेकिन मैं गर्व से कह सकता हूं कि हमारे पास एक बेहतरीन टीम है जब लोग किसी उत्पाद में रुचि रखते हैं और एक दूसरे पर भरोसा कर सकते हैं। समस्याएं होती हैं, लेकिन हर कोई उन्हें जल्द से जल्द हल करने में रुचि रखता है।

प्रस्तुति के साथ क्या करना है?

एक अन्य विश्वविद्यालय ने मुझे यह स्पष्ट कर दिया कि एक गुणवत्ता प्रस्तुति अक्सर कार्य की तुलना में अधिक मूल्यवान होती है; उत्पाद की तुलना में रंगीन विज्ञापन; गति के बजाय इंटरफ़ेस। यह तकनीकी प्रतिमानों को थोड़ा तोड़ता है, लेकिन इसे समझने और स्वीकार करने की आवश्यकता है। यदि कार्यकारी सारांश कुछ घंटों में, गणना, सामग्री और उचित निपुणता की उपस्थिति में किया जा सकता है, तो आपको प्रस्तुति के साथ काम करने की आवश्यकता है। उनमें से दो होना चाहिए। ईमेल के लिए एक, एक व्यावसायिक प्रस्ताव की तरह, जिसमें आपके हिस्से पर मौखिक टिप्पणियों के साथ-साथ दूसरे भाषणों की आवश्यकता नहीं होती है। दोनों को सम्मानित करने की आवश्यकता है, क्योंकि उन्हें ध्यान आकर्षित करना चाहिए, जानकारीपूर्ण रहना चाहिए, लेकिन बेहद कॉम्पैक्ट होना चाहिए। आमतौर पर मैं और मेरी पत्नी स्लाइड का मुख्य फ्रेम बनाते हैं, और फिर हम इसे अनावश्यक और रिहर्सल करते हुए, निचोड़ना शुरू करते हैं। आपको हमेशा बाहर से एक दृश्य की आवश्यकता होती है, क्योंकि यहां तक ​​कि सबसे सामंजस्यपूर्ण प्रस्तुति बिखरी हुई है जो उस व्यक्ति के लिए स्पष्ट है जिसने इसे लिखा है, लेकिन यह उस व्यक्ति के लिए पूरी तरह से समझ में नहीं आता है जो इसे पहली बार देखता है।

आप किवी वेंचर में कैसे आए?

मैंने कभी विशेष रूप से लक्षित धन की तलाश नहीं की। समय-समय पर मैंने कुछ प्रतिनिधियों के साथ बात की, विभिन्न संसाधनों पर लेख पढ़े और सहयोगियों से जानकारी ली, इसके अलावा, मैंने कभी भी प्रशंसक मेल नहीं बनाए। सच है, कई बार मुझे बताया गया था कि धन के प्रतिनिधियों को पत्र प्राप्त होते हैं जहां अन्य प्राप्तकर्ता धन के ईमेल भी नहीं छिपे होते हैं। वेंचर कैपिटल फंड के कर्मचारी तुरंत उन्हें कूड़ेदान में भेज देते हैं। साथ ही, कई लोग बड़ी संख्या में आने वाले पत्रों के कारण सैकड़ों अपठित संदेशों को जमा करते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कुछ आवेदकों को जवाब भी नहीं मिलेगा। ऐसा हुआ कि जब हमने निवेश की तलाश करने का फैसला किया, तो मैंने किवी वेंचर और उनकी रणनीति और फोकस के बारे में जानकारी हासिल की। उनकी प्राथमिकताओं और हमारी तुलना करते हुए, हमने महसूस किया कि वे पहली नज़र में हमारे अनुरूप प्रतीत होते हैं, इसलिए हमने एक विशिष्ट फंड के लिए संपूर्ण एप्लिकेशन पर काम किया। निधि के प्रतिनिधि के साथ बात करने के बाद, हमने महसूस किया कि हमारा ध्यान सही था और इसके बिना आवेदन पर विचार नहीं किया जाता था। मैंने पहले लेख में प्रक्रिया के बारे में अधिक लिखा और मैं अगले में लिखूंगा, जो पहले से ही परियोजना के विकास के बारे में होगा।

इसे पढ़ने वाले सभी को धन्यवाद। अगले लेख में मैं विचारों की चोरी, पेटेंटिंग, पायलट लॉन्च और ग्राहक खोज पर स्पर्श करूंगा।

मुझे आपके सवालों का जवाब देने में खुशी होगी!