सुपर सफल कंपनियां

अनुवादक से: कैलिफ़ोर्निया के एक सफल उद्यमी सैम ऑल्टमैन ने अपनी टिप्पणियों को साझा किया है कि सबसे सफल कंपनियों में क्या है। सैम अल्टमैन, जिन्होंने लूपट की स्थापना की, जो उद्यम पूंजी में $ 30 मिलियन जुटाने में कामयाब रहे, वे वाई कॉम्बिनेटर के भागीदारों में से हैं। BusinessWeek ने इसे "सर्वश्रेष्ठ प्रौद्योगिकी उद्यमियों" में से एक का नाम दिया है।

हाल ही में, मैंने सोचना शुरू किया कि बहुत कम सफल कंपनियां क्या कर रही थीं जबकि मैं बहुत छोटी थी। और मैंने ऐसी सूची बनाई। यह व्यक्तिगत अनुभव पर आधारित है, और मुझे यकीन है कि इसके कई अपवाद हैं। हालांकि कई सफल-सफल स्टार्टअप भी इनमें से कुछ बिंदुओं को पूरा नहीं कर रहे हैं, लेकिन मुझे लगता है कि टेम्प्लेट के मिलान की कोशिश में कुछ भी गलत नहीं है।

* वे उत्पाद की गुणवत्ता / अनुभव से ग्रस्त हैं । लगभग बहुत जुनूनी, वे विवरण पर बहुत समय बिताते हैं कि पहली नज़र में यह बहुत महत्वपूर्ण नहीं है। इन कंपनियों के संस्थापक इस तरह से प्रतिक्रिया करते हैं जैसे कि वे शारीरिक दर्द महसूस करते हैं जब कुछ उत्पाद के साथ गलत हो जाता है या उपयोगकर्ता को खराब समर्थन प्रदान करता है। हालांकि वे शुरुआती लॉन्च और चक्रों में विश्वास करते हैं, ये लोग एक खराब उत्पाद के लिए व्यापार नहीं करने जा रहे हैं। (यह लॉन्च को स्थगित करने का एक कारण नहीं है। आप शायद पहले से ही उसके साथ संकोच करते हैं)।

इस वजह से, वे अपने और उपयोगकर्ताओं के बीच किसी को भी नहीं रखने की कोशिश करते हैं। ऐसी कंपनियों के संस्थापक स्वयं ग्राहकों की बिक्री और समर्थन में भी लगे हुए हैं।

* उनमें प्रतिभाओं का जुनून होता है । संस्थापकों को अपनी टीम की गुणवत्ता पर गर्व है और सबसे अच्छे से सर्वश्रेष्ठ में शामिल होने की पूरी कोशिश करते हैं। वे कहते हैं कि वे सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञों को नियुक्त करते हैं, लेकिन सबसे अच्छे संस्थापक समझौता नहीं करते हैं। यदि वे किराए पर लेते समय वास्तव में गलती करते हैं, तो वे इसे बहुत जल्दी ठीक कर देंगे।

और वे बहुत धीरे-धीरे काम पर रख रहे हैं। उन्हें केवल अधीनस्थों को रखने से कोई खुशी नहीं मिलती है और शुरुआत में वे खुद ही गंदा काम करते हैं।

इस वजह से, वे सही कंपनी संस्कृति को आकार देने पर केंद्रित हैं।

* वे कुछ समझने योग्य शब्दों में कंपनी की दृष्टि की व्याख्या कर सकते हैं । यह उन कंपनियों से सबसे अलग है, जिन्हें इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए कई जटिल प्रस्तावों की आवश्यकता है, क्योंकि अच्छा पर्याप्त नहीं है। इसके अलावा, वे बता सकते हैं कि वे क्यों सफल होंगे जहां अन्य असफल रहे हैं, और उन्हें इस बात का स्पष्ट विचार है कि उनका बाजार सबसे अच्छा क्यों है।

सामान्य तौर पर, उनकी भाषा बहुत अच्छी तरह से निलंबित है।

* वे बहुत कम आय अर्जित करना शुरू करते हैं । अक्सर पहले उपयोगकर्ता की प्राप्ति पर।

* वे सख्त और शांत हैं । महान कंपनियों के संस्थापक हमेशा सख्त और शांत होते हैं। एक स्टार्टअप किसी भी समय किसी भी समय मर सकता है - कभी-कभी दिन में कई बार - और कभी-कभी ऐसा लगता है कि वास्तव में सफल कंपनियों के संस्थापक एक बंदूक बाहर खींचने में सक्षम होंगे और एक अपराधी को बिना सोचे समझे गोली मार देंगे।

आप अपने लिए ऐसी छवि बना सकते हैं; मैंने देखा कि कैसे सबसे अधिक आत्मविश्वास वाले संस्थापक बहुत जल्दी नहीं बदले।

* वे लागत में कटौती करने की कोशिश करते हैं । धीमी भर्ती के अलावा, वे पहले से बहुत मामूली हैं। दिलचस्प बात यह है कि ऐसा करने वाली कंपनियां (और आमतौर पर विफल होती हैं) अक्सर इस तथ्य से उचित होती हैं कि वे "मोटे तौर पर सोचते हैं"। जब चीजें बेहतर हो जाती हैं, तो वे लागत बढ़ा सकते हैं, लेकिन वे अभी भी केवल वहीं खर्च करेंगे जहां यह मायने रखता है।

* वे एक उत्पाद बनाते हैं जो उपयोगकर्ताओं की एक छोटी संख्या के लिए अपील करता है । पॉल बखित पहला व्यक्ति था जिसे मैंने सुना था, लेकिन यह वास्तव में है। सफल स्टार्टअप लगभग हमेशा सुपर-खुश उपयोगकर्ताओं के कर्नेल के साथ शुरू होते हैं जो उत्पाद पर बहुत निर्भर हो जाते हैं, और उसके बाद ही कंपनी आगे बढ़ती है। यदि आप किसी ऐसी चीज़ से शुरू करते हैं, जिसे बड़ी संख्या में लोग पसंद करते हैं, तो अधिकतर यह काम नहीं करेगा।

* वे व्यवस्थित रूप से बढ़ते हैं । और, एक नियम के रूप में, वे अकार्बनिक रणनीतियों पर संदेह करते हैं, उदाहरण के लिए, बड़ी भागीदारी सौदे और, कुछ हद तक, पीआर। स्वाभाविक रूप से, वे अपने स्टार्टअप के लॉन्च के बारे में प्रेस में शोर नहीं करते हैं। मेडिओरे के संस्थापक विकास के बारे में अपने विचारों से मेल खाने के लिए शक्तिशाली पीआर पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

* वे विकास पर केंद्रित हैं । संस्थापक हमेशा अपने उपयोगकर्ताओं और आय की मात्रा को जानते हैं। और ये नंबर आपको तुरंत बताने के लिए तैयार हैं। उनके पास लक्ष्य हैं कि वे अगले सप्ताह, महीने और साल में हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं।

* वे विकास और भविष्य की रणनीतियों के बीच संतुलन रखते हैं । उनके पास स्पष्ट योजनाएं और एक मजबूत राय है कि वे क्या बनाने जा रहे हैं, और कोई भी उन्हें इससे अलग नहीं कर सकता है। लेकिन वे इस क्षण पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और कई वर्षों के लिए रणनीतिक योजना बनाने की जल्दी में नहीं हैं।

एक अन्य बिंदु जिसमें यह सुविधा स्वयं प्रकट होती है, वह "उपयुक्त आकार" की पहली परियोजना है। आप किसी बड़ी कंपनी के लिए तुरंत कुछ नहीं कर सकते हैं, पहले आपको कुछ बहुत बड़ा नहीं है और बहुत छोटा नहीं है। वे परियोजनाओं के उचित आकार का निर्धारण करने के लिए एक जन्मजात प्रतिभा रखते हैं।

* वे छोटी चीजें करते हैं । पॉल ग्राहम ने इस बारे में लिखा है । सबसे अच्छे संस्थापक बहुत दूर जाते हैं।

* वे किसी भी चीज के लिए तैयार हैं । स्टार्टअप शुरू करने में भी दुखद क्षण हैं। मेडियोकेर संस्थापक उन लोगों को नियुक्त करने की कोशिश कर रहे हैं जो खुद को पसंद नहीं करते हैं। महान लोग वह सब कुछ करते हैं जो कंपनी के हितों में होता है, भले ही वे ऐसे काम से "प्रशंसक" न हों।

* वे प्राथमिकताओं को अच्छी तरह से निर्धारित करते हैं । हर दिन हम 100 चीजों में से चुनाव कर सकते हैं। आप बाहर जा सकते हैं या नेटवर्क इवेंट या किसी ऐसी चीज़ पर समय बिता सकते हैं जो शायद 90 के दशक के मध्य में उपयोगी होगी। संस्थापक जो वास्तव में सफल हो गए हैं, वे प्रति दिन अपनी दो या तीन प्राथमिकताओं को प्राप्त करने के लिए कुछ भी करने के लिए तैयार हैं (और वे अन्य लक्ष्यों को अनदेखा करते हुए सही तरीके से निर्धारित कर सकते हैं कि क्या करना है)।

* संस्थापक विनम्र होते हैं । मुझे यकीन है कि यह हमेशा ऐसा नहीं होता है, लेकिन मुझे पता है कि सबसे सफल संस्थापक आम लोगों की तुलना में अधिक सुखद हैं। वे सख्त हैं, वे प्रतिस्पर्धा करना पसंद करते हैं, वे निर्दयी हैं, लेकिन फिर भी वे अच्छे लोग हैं।

* वे स्टार्टअप शुरू करने का सिर्फ दिखावा नहीं करना चाहते । वे सफल होने के बारे में परवाह करते हैं, सफल दिखने के बारे में नहीं। "वास्तविक" कंपनी का मालिक होने के कारण उन्हें बहुत खुशी नहीं मिलती है, वे वकीलों और एकाउंटेंट का साक्षात्कार करने में अधिक समय नहीं लगाते हैं और नेटवर्क घटनाओं आदि के लिए नहीं जाते हैं। वे जीतना चाहते हैं और इस बात की परवाह नहीं करते कि वे कैसे दिखते हैं।

इस मद में से एक कारण इतना महत्वपूर्ण है क्योंकि वे उन चीजों पर काम करने के इच्छुक हैं जो तुच्छ लगती हैं, एक वेबसाइट की तरह जो आपको किसी के घर में एयर गद्दे पर रात बिताने की अनुमति देती है। अधिकांश महान विचार शुरू में बुरे लगते हैं, और यदि बाहरी आवरण आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण है, तो आप इसे पसंद नहीं करेंगे यदि कोई आपके लिए हँसता है। लेकिन वास्तव में, एक हास्यास्पद कंपनी स्थापित करना बेहतर होता है जो लगातार एक सुंदर कार्यालय वाली कंपनी की तुलना में बढ़ेगा जो गंभीर लगता है, लेकिन छह महीने में बंद हो जाता है।

* वे जानते हैं कि चीजें कैसे चल रही हैं । मेदियोरेक संस्थापक भव्य योजनाओं के बारे में बात करने में बहुत समय बिताते हैं, जबकि सबसे अच्छा उन चीजों पर काम कर सकता है जो छोटे लगते हैं, लेकिन यह बहुत जल्दी करते हैं। हर बार जब आप उनसे बात करते हैं, तो कुछ किया जा रहा है। यहां तक ​​कि अगर वे बड़ी परियोजनाओं पर काम करते हैं, तब भी वे उन्हें टुकड़ा करके बनाते हैं और स्पष्ट प्रगति दिखाते हैं - वे कभी भी एक वर्ष के लिए गायब नहीं होते हैं और एक दिन में एक बड़ी परियोजना नहीं देते हैं। और वे विश्वसनीय हैं - यदि वे आपको बताते हैं कि वे कुछ करेंगे, तो ऐसा होगा।

* वे तेजी से चलते हैं । वे जल्दी से कोई भी निर्णय लेते हैं। वे जल्दी से ईमेल का जवाब देते हैं। यह महान और औसत दर्जे के संस्थापकों के बीच सबसे हड़ताली मतभेदों में से एक है। महान संस्थापक मशीनों की तरह काम करते हैं।