टर्मिनल क्लाइंट खोलें - इतिहास का एक सा

हमारी कंपनी का दूसरा ब्लॉग पोस्ट DS-110 "कंप्यूटर-ऑन-बोर्ड" बोर्डों के पहले बैच के विकास और उत्पादन के इतिहास के लिए समर्पित होगा।


नीचे मैं इस परियोजना के कुछ पहलुओं पर बात करूँगा, अर्थात्:

हमने कहाँ शुरू किया

• प्रतियोगियों की विशेषताओं और गुणों का विश्लेषण
• आवश्यकताओं को पूरा किया जाना चाहिए और ऐसी स्थितियाँ जिनमें यह अभी भी लाभदायक था
• विकास और विनिर्माण के लिए एक ठेकेदार की खोज करें
• अनुबंध, निष्कर्ष और अनुपालन की विशेषताएं
• इस तरह की परियोजनाओं की प्रक्रिया, साहस और मूर्खता में जाम
• वित्त

मैं अपने कुछ को जारी करने के निर्णय की सटीक तारीख का नाम नहीं दे सकता। कहीं न कहीं 2012 के मध्य में, यह निर्णय उससे बहुत पहले परिपक्व होना शुरू हो गया था, लेकिन 2012 के मध्य में निर्णय लिया गया।

विदेशी टर्मिनल ग्राहकों को बेचने का युग समाप्त हो रहा था - इसे थोड़ा ले जाने के लिए लाभहीन है, आप बहुत कुछ लाएंगे - निर्माता कीमत कम करेगा, और गोदाम में अभी भी बहुत सारे पुराने स्टॉक हैं। मैं इस पल को नियंत्रित करना चाहता था। सामान्य तौर पर, किसी भी अन्य खरीद-बिक्री व्यवसाय के रूप में (यह राय मेरे अनुभव पर आधारित है और इसका वास्तव में कैसा है, इससे कोई लेना-देना नहीं है)।

ग्राहकों के साथ संचार से, टर्मिनल क्लाइंट के लिए आवश्यकताएं बन गईं, उनमें से कुछ:

• कम कीमत
• विश्वसनीयता (सक्रिय शीतलन की कमी सहित)
• अधिक यूएसबी पोर्ट
• अलग dsub / hdmi / dvi मॉनिटर के कनेक्शन
• मामला मॉनिटर पर ठीक करने की अनुमति देता है

इन आवश्यकताओं के आधार पर, निर्णयों को जानबूझकर बाहर रखा गया था:

• लाइसेंस प्राप्त रॉयल्टी के साथ एम्बेडेड सिस्टम के लिए विन्स और अन्य ऑपरेटिंग सिस्टम पर आधारित है। उदाहरण के लिए, RDP के लिए क्लाइंट चलाने का लाइसेंस $ 15 का है। निर्माता के लिए। बीएसपी आमतौर पर भुगतान किया जाता है, विकास उपकरण केवल पैसे के लिए होते हैं, उनके पास एक सीमित समर्थन अवधि होती है (बेशक, सीई ऑपरेटिंग सिस्टम की उम्र 10 साल है, लेकिन उन्हें पहले रिलीज से गिना जाता है, जिसका उपयोग नहीं किया जा सकता है, क्योंकि संबंधित हार्डवेयर महंगा है। कम लागत वाले समाधानों पर ध्यान केंद्रित करना नहीं है। आपको एम्बेडेड ओएस के नवीनतम संस्करण का उपयोग करने की अनुमति देता है और, तदनुसार, समर्थन अवधि 10 वर्ष से कम है)।
• शीतलन प्रणाली में एक प्रशंसक होना विफलता का एक और बिंदु है।
• x86- आधारित वास्तुकला - यदि आप स्वयं इस तरह के निर्माता हैं, तो आप अपने क्षेत्र पर टांके वाले प्रोसेसर के साथ मदरबोर्ड निर्माताओं के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

तब "बोर्ड्स-फॉर-डेवलपमेंट" और रेडी-मेड "कंप्यूटर-ऑन-बोर्ड" की तलाश थी, जिसके कारण कुछ भी नहीं हुआ। आवश्यकताओं के लिए उपयुक्त कोई बोर्ड नहीं था।

लेकिन उपलब्ध विकास बोर्डों के विश्लेषण से एक ऑलविनर A10 सिस्टम-ऑन-ए-चिप (SoC) और क्यूबबोर्डबोर्ड के अस्तित्व का पता चला। संभावनाओं के बारे में गहराई से और सतही रूप से पढ़ते हुए, समझ में आया कि यह वह है, जिसमें से यह निकला हो सकता है! ऑलविनर ए 10 में एक खुला विनिर्देश है, उदाहरण के लिए, एसओसी, जो रास्पबेरी पाई का आधार बनाता है। इसका मतलब था कि आप इस पर अपना बोर्ड बना सकते हैं।

ऑलविनर ए 10 पर, आप स्रोत कोड एंड्रॉइड और विशेष रूप से तेज किए गए लिनक्स से बना सकते हैं - Sunxi , साथ ही साथ डेबियन और उबंटू। इसने फर्मवेयर को विकसित करने और बनाए रखने की लागत को बहुत कम कर दिया और टर्मिनल ग्राहक के रूप में न केवल बोर्ड का उपयोग करने की संभावना को खोल दिया। खुले कोड के मामले में समर्थन अनिश्चित काल तक हो सकता है - आप हमेशा खुद को कुछ जोड़ सकते हैं - जबकि टुकड़े उत्पन्न होते हैं। और इन परिवर्धन का उपयोग अन्य परियोजनाओं में और / या समुदाय के साथ साझा किया जा सकता है।

स्पष्ट आवश्यकताओं का गठन किया गया है।
प्राथमिक आधार:

• SoC - ऑलविनर A10
• 1 जीबी रैम, सैद्धांतिक रूप से दो स्विंग करना संभव था, लेकिन उस समय 2 जीबी रैम के साथ विकास बोर्ड भी नहीं थे
• तीन से अधिक यूएसबी पोर्ट हैं - चीनी उपकरणों को बेचने के अनुभव से तीन कम हैं
• बाहरी बिजली की आपूर्ति से शक्ति - डिवाइस के उद्देश्य और एक संभावित बिजली की आपूर्ति से निर्धारित होती है
• "चाइनीज" टर्मिनल क्लाइंट, जो पहले बेचा गया था, ने मामले को प्रेरित किया और बोर्ड के आयामों के साथ-साथ बिजली की आपूर्ति भी निर्धारित की। इसके शरीर और इसके उत्पादन का विकास केवल बहुत बड़े बैचों में उचित है, उदाहरण के लिए, 100,000 रूबल से शरीर के एक हिस्से के लिए एक सांचे का निर्माण। - एक शरीर में आमतौर पर एक से अधिक भाग होते हैं। यह एक मोल्ड विकसित किए बिना विनिर्माण की लागत है। हमारे बोर्ड के लिए मामला जारी करने का कोई मतलब नहीं था। मामला पूरी तरह से ठीक नहीं था, मुझे अपने बोर्ड के लिए कुछ हिस्सों को विशेष रूप से निर्मित भागों से बदलना पड़ा। मामले के निर्माण के लिए कीमतें हमारे देश में मामले के उत्पादन का अध्ययन करने के लिए एक कमजोर प्रयास से प्राप्त की गई थीं, इस बार हमारे देश में काम नहीं किया।
• कार्डबोर्ड पैकेजिंग वह है जिसे आप चीन से शिप नहीं कर सकते, यह हमारे वॉल्यूम पर सस्ता है

साथ ही वे चाह रहे थे कि ऐसा कौन कर सकता है। एक टांका लगाने वाले लोहे को पकड़ने और समझने की क्षमता कि आस्टसीलस्कप क्या दिखाता है स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं था। डिजिटल तकनीक के विकास में देरी करने से समय सीमा समाप्त हो जाएगी "कभी नहीं।"

इसलिए, खोज में डूब गया।

इंटरनेट के रूसी-भाग के विभिन्न मंचों को "स्वयं करें", "आदेश देने के लिए करें", आदि स्वयं करें, आदि के विभिन्न मंचों को पढ़ना। कई बार मैंने संदेशों के लेखकों के साथ फिट होने की कोशिश की, केवल कुछ ने उत्तर दिया, शायद इसलिए कि मंचों ने मेल को पीएम नहीं भेजा, और संदेश के लेखक मंच पर नहीं गए। शायद लेखक को इस विषय में कोई दिलचस्पी नहीं है। शायद पत्र स्पैम में आ गए। शायद कुछ और। लेकिन केवल कुछ ही जवाब दिए गए, कई पत्राचार जारी रहे, कुछ ने ही कीमत और शर्तें बताईं।

खोज परिणामों के अनुसार, यह धारणा थी कि पैसे के लिए शुल्क विकसित करना वास्तव में असंभव होगा, जिस पर यह उद्यम अभी भी लाभहीन नहीं होगा। घरेलू डेवलपर्स ने अग्रिम में भुगतान के लिए कहा, बिना गारंटी के कि यह प्रोटोटाइप बनाने के बिना काम करेगा, इस विकास में सॉफ्टवेयर विकास (पूर्णता), अर्थात् शामिल नहीं था। मुझे सॉफ्टवेयर के लिए एक अलग डेवलपर की आवश्यकता थी।

मैंने फर्मों द्वारा खोजना शुरू किया - छापें बहुत समान हैं, केवल (कई बार) अधिक महंगी हैं। लेकिन इस मामले में, आप हार्डवेयर में एक प्रोटोटाइप प्राप्त कर सकते हैं और हमारे क्षेत्र पर किसी प्रकार का अनुबंध संभव है, और इसलिए डिफ़ॉल्ट के मामले में क्षति के लिए मुआवजा। प्रोटोटाइप का निर्माण करना संभव है, हालांकि इससे समय एक वर्ष तक बढ़ गया ... संभवतः क्योंकि यह केवल चीन में 6-परत का बोर्ड बनाना संभव है, फिर इसे वापस लाएं, इसे इकट्ठा करें और परीक्षण शुरू करें, और यह समय है।

मैंने विदेशी भाषा के इंटरनेट पर ध्यान आकर्षित किया। संचार के लिए सभी प्रकार के अनुवादकों और संचार के साधनों ने इसमें मदद की। मैंने ठेकेदार के प्रतिनिधि को Skype या फ़ोन पर लाइव नहीं देखा ... और मैंने नहीं सुना ...

इस मामले में खोज और पत्राचार की विशेषताएं:

• मजेदार अंग्रेजी और अनुवादक सुविधाएँ। ऐसा हुआ कि सभी शैक्षणिक संस्थानों में मैंने जर्मन का अध्ययन किया। एक शौक के आधार पर, उन्होंने लिखित अंग्रेजी का भी अध्ययन किया। तब यह काम में काम आया। यह ज्ञान, Google अनुवाद, और लक्ष्य की दृष्टि विकास, उत्पादन और वितरण के लिए अनुबंधों की खोज और निष्कर्ष के लिए पर्याप्त थी। "शहर का साहस लेता है", कभी-कभी सच्चाई साहस नहीं होती, लेकिन लापरवाही और भोलापन। लेकिन अगर आप बहुत अधिक (लंबे समय के लिए) सोचते हैं और निर्णय लेते हैं - तो कोई ऐसा व्यक्ति हो सकता है जिसने कम सोचा और तेजी से निर्णय लिया।
• सीमा शुल्क के बारे में - इससे डरो मत, जब तक कि आप कानूनों का पालन करने और कर्तव्यों का भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हैं। वे आप से कानून द्वारा आवश्यक से अधिक नहीं लेंगे, केवल दस्तावेजों को सही ढंग से तैयार किया जाना चाहिए। इसमें कोई विशेष समस्या नहीं है, यह पता लगाना कि FEA कोड आपके उत्पाद से मेल खाता है और अग्रिम में एक व्यवसाय योजना में सीमा शुल्क को ध्यान में रखता है। सीमा शुल्क मूल्य और सीमा शुल्क दलाल सेवाओं की लागत के बारे में मत भूलना। हम एक कस्टम ब्रोकर की सेवाओं के बिना करने में कामयाब रहे - मैंने खुद दस्तावेज तैयार किए।
• छवि साझाकरण मेरी खोजों और वार्ताओं का एक अभिन्न हिस्सा है। बातचीत के दौरान, यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आप और आपके संभावित साथी एक ही बात करें। नोट्स के लिए चित्र (फोटो) और पेंट (निश्चित रूप से फोटो अतिरंजना), इसमें बहुत मदद करते हैं।
• ऐसा कोई ट्रिफ़ल नहीं हो सकता है जिसे कलाकार को सौंपा जा सके - सब कुछ नियंत्रित किया जाना चाहिए, अन्यथा आप कलाकार पर भरोसा कर सकते हैं, और कलाकार अपने हितों के आधार पर इस trifle को बनाएगा। यह आमतौर पर उत्पादन की गुणवत्ता और लागत में कमी है।
• "महान चीनी फ़ायरवॉल" - नहीं, सुना नहीं। लेकिन गंभीरता से, खोज और संचार के दौरान मैं इस घटना के किसी भी प्रतिबंध या अभिव्यक्तियों के बारे में कभी नहीं आया, पैसे ट्रांसफर करने और कार्गो पहुंचाने में कोई बाधा नहीं थी (सीमा शुल्क हमारी तरफ नहीं माना जाता है)

यह पता चला है कि देश में जो सब कुछ पैदा करता है - चीन - ऐसी कंपनियां हैं जो जटिल उपकरणों के विकास में शामिल हैं। संचार के परिणामों के अनुसार, एक कंपनी दूसरों की तुलना में अधिक पर्याप्त लग रही थी।

अर्थात्:

• प्रबंधक ने ऐसे प्रश्न पूछे जिनकी मुझे सुनने की उम्मीद थी (मैंने अन्य प्रश्न भी पूछे, कुछ प्रश्न उपयोगी थे)
• प्रबंधक ने बहुत खराब तरीके से कारोबार किया, कीमत व्यावहारिक रूप से कम नहीं हुई, लेकिन मूल्य में बोर्ड के उत्पादन के लिए प्रलेखन का विकास, सॉफ्टवेयर विकास, प्रोटोटाइप और हमारे लिए प्रोटोटाइप का वितरण शामिल था।
• कंपनी केवल 100% पूर्व भुगतान के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत हुई। दादाजी लियाओ के गांव में धन भेजने के लिए यह डरावना था, लेकिन इससे विकास परियोजना की कीमत बहुत कम हो गई

अनुबंध को खुद से तैयार किया गया था - प्रभावित "चीनी" उपकरणों के आयात का अनुभव।

और दिसंबर 2012 के अंत में, हमने बैंक के माध्यम से अनुबंध की पूरी राशि का भुगतान किया। व्यावहारिक रूप से एक बड़ी राशि को अलविदा कहते हुए, उन्होंने ठेकेदार को आंख में नहीं देखा ... चीन में मुकदमा करने के लिए, न्यायिक कार्यवाही की लंबाई को ध्यान में रखते हुए, निश्चित रूप से वे पहले से भुगतान किए गए खर्चों की तुलना में अधिक महंगा हो जाएंगे।

मुद्रित सर्किट बोर्ड के डेवलपर के साथ सीधे संपर्क करना दिलचस्प था - हम बोर्ड फ़ाइल की दैनिक रसीद पर सहमत हुए। बोर्ड के तत्वों को धीरे-धीरे बोर्ड पर उसी समय रखा गया था जब स्थान स्पष्ट किया गया था और सवालों के जवाब दिए गए थे। प्रलेखन तैयार होने से पहले एक महीने से अधिक समय बीत गया। इस बिंदु पर, सभी प्रश्नों को अंतिम आयामों और कनेक्टर्स के साथ तय किया गया था। सभी घटकों के लिए डेटशीट प्राप्त हुई।
- अनुबंध में
- बोर्ड के विकास के अंत में

फिर प्रोटोटाइप निर्माण और वितरण। इन चरणों को प्रभावित करना संभव नहीं था, प्रबंधक को उनके समान सवालों के साथ खींचने के अलावा।

प्रलेखन के विकास और प्रोटोटाइप के उत्पादन की अवधि 3 महीने थी। और वह फट गया। यह केवल ठेकेदार की गलती नहीं थी, बल्कि हमारी रोजी उम्मीदों की भी थी। अनुबंध ने कार्य दिवसों का संकेत दिया। और चीन में, यह पता चला है कि नए साल के लिए दो सप्ताह काम नहीं कर रहे हैं (यह बस समाप्त हो गया)। और सप्ताह में उनके पास 5 कार्य दिवस हैं, छह नहीं, हालांकि कभी-कभी शनिवार को प्रबंधक के साथ बात करना संभव था, और फिर डेवलपर।

समय सीमा के लगभग एक महीने बाद, प्रोटोटाइप हमें भेजे गए थे।

वैसे, मेरे पास रूसी पोस्ट के लिए एक नकारात्मक संदेश नहीं है - वे इसे धीरे-धीरे लेकिन सस्ते में ले जाते हैं। सीमा शुल्क कूरियर कंपनियों के लिए समान है, लेकिन ब्रोकर सेवाएं नहीं लगाई जाती हैं। वे यह भी नहीं बता पा रहे थे कि मदद के लिए कहां मुड़ना है। प्रोटोटाइप की लागत और उनके उद्देश्य की पुष्टि करना मुश्किल था - कोई एनालॉग नहीं थे। सीमा शुल्क अधिकारी को समझाने के लिए इस बोर्ड का उद्देश्य भी आसान नहीं था। लेकिन यह निकला, हालांकि 5 बार के साथ, अर्थात्। सीमा शुल्क के 5 वें आगमन के लिए सीमा शुल्क अधिकारी द्वारा दस्तावेजों के एक सेट की व्यवस्था की गई थी। जब आप दूसरी बार सामान ले जाते हैं, तो यह पहले से ही आसान होता है, सीमा शुल्क अधिकारी के पास इस माल को ले जाने का तथ्य होता है और, इस तथ्य के आधार पर, अधिक समझ में आता है।

इसलिए मई 2013 में हमें प्रोटोटाइप मिला। नतीजतन, भुगतान के क्षण से मेल द्वारा प्रोटोटाइप की प्राप्ति के क्षण तक लगभग 5 महीने बीत गए। सॉफ्टवेयर का परीक्षण करने में कुछ समय लगा।

सब कुछ ठीक था ... (सी) आठ साल की उम्र में मेरे बेटे के पासवर्ड।

हालांकि, प्रोटोटाइप ऊंचाई में मामले में फिट नहीं हुआ - बड़ी संख्या में कनेक्टर्स और उनके आकार में हस्तक्षेप हुआ।

2 आउटपुट थे - कनेक्टर्स या केस को बदलना संभव था। एक और तीसरा तरीका था - सब कुछ छोड़ने के लिए, लेकिन खर्च किया गया पैसा एक दया था और इसे नहीं माना गया था।

यूएसबी कनेक्टर दोहरी क्षैतिज या ऊर्ध्वाधर फिट नहीं थे। मामला बदलना एक विकल्प नहीं था - फिर से एक बोर्ड विकसित करना बहुत महंगा है। यह लगभग एक मृत अंत था - बोर्ड विकसित और काम कर रहा है, एक मामला है - केवल इसे इकट्ठा करना असंभव है। पहले से ही बहुत पैसा खर्च किया ...

फिर, USB कनेक्टर्स की खोज में गोताखोरी, वे क्या हैं, वे कैसे भिन्न हैं, कौन उन्हें बनाता है और कितनी जल्दी वे बहुत कुछ खरीद सकते हैं और कारखाने से बहुत दूर नहीं जहां वे उत्पादन के लिए लगभग तैयार हैं।

खोज ने कनेक्टर्स का नेतृत्व किया, जो बोर्ड में एक छोटे से बदलाव के साथ, चेसिस को सामान्य रूप से बंद करने की अनुमति देता है।

उन्होंने डेवलपर की कंपनी के माध्यम से उत्पादन करने का फैसला किया - उन्होंने हमारे लिए खरीद, उत्पादन नियंत्रण, पैकेजिंग और शिपिंग का काम संभाला। हमारे देश के क्षेत्र में उत्पादन करने के लिए सभी विकल्प चीन में उत्पादन में बदल गए, साथ ही बहुत सी लीड समय में वृद्धि हुई। लेकिन इस विकल्प का एक बहुत बड़ा प्लस था - माल पहले से ही रूसी संघ के क्षेत्र पर प्राप्त किया गया था और निर्माता ने सीमा शुल्क निकासी के साथ समस्याओं को हल किया था।

इस अनुबंध में दो भुगतान थे - उत्पादन की शुरुआत से पहले 50% और उत्पादन की समाप्ति के बाद शिपमेंट से पहले 50%। और फिर, समय सीमा टूट गई थी। इस बार नए USB कनेक्टर के आपूर्तिकर्ता की खोज के कारण। बहुत बड़ी संख्या में कनेक्टर्स के आपूर्तिकर्ताओं के साथ तूफानी पत्राचार के परिणामस्वरूप, वह एकमात्र ऐसा व्यक्ति था जो थोड़े समय में वांछित प्रकार देने के लिए सहमत हुआ। नए कनेक्टर बजट की तुलना में बहुत अधिक महंगे थे। पहले बैच के उत्पादन और वितरण में लगभग 5 महीने लगे।

बोर्डों को प्राप्त करने के बाद, हमने मामले को ठीक करना शुरू कर दिया - एक हिस्सा उद्देश्य से किया जाना था - "चीनी" टर्मिनल ग्राहकों में से एक कनेक्टर्स की बढ़ती संख्या के कारण फिट नहीं था।
- लापता डालें
- इकट्ठा

उपरोक्त कारणों से एक मोल्ड बनाने के लिए हमारा मामला नहीं है, यह बहुत महंगा है। "घुटने के बल बैठना" फिर से महंगा है। मिलिंग और 3 डी प्रिंटिंग - गौरैया पर महंगे गोले भी मारना।

मदद की, पहले की तरह, वह देश जो सब कुछ पैदा करता है - चीन। हमें एक सप्लायर मिला जो अपेक्षाकृत कम पैसे के लिए लापता भाग बनाने के लिए सहमत हुआ।
हमने एक अनुबंध समाप्त किया, भुगतान किया (फिर से अग्रिम में 100%), मामला भेज दिया गया था - हम इंतजार कर रहे हैं।

वित्तपोषण के बारे में।
अब तक, बाहरी उधार के बिना करना संभव है - यह हमें उभरते मुद्दों और समस्याओं को अधिक स्वतंत्र रूप से हल करने की अनुमति देता है।
परियोजना की अवधि के लिए विनिमय दर बहुत उछल गई, यह जोखिम नियंत्रण और पूर्वानुमान से परे है, यह केवल उंगलियों को पार करने के लिए बनी हुई है और आशा है कि पर्याप्त पैसा है।
सिद्धांत रूप में, मैं व्यवसाय योजना के भीतर रहने में कामयाब रहा (जैसा कि दयनीय लगता है)।

आज हमारे पास एक कार्यकारी बोर्ड और एक समय अवधि है जब हम "टर्मिनल क्लाइंट" डिवाइस को शिप कर सकते हैं - और यह समय निकट है।

अब क्या:

• हम तैयार बोर्ड बेचते हैं और रूसी संघ भर में वितरित करते हैं - लिंक ।
• मामलों की प्राप्ति पर, बोर्ड खरीदने वाले हर व्यक्ति किट (केस, माउंट, बिजली की आपूर्ति, पैकेजिंग) से पहले गायब होने वाले हिस्सों को खरीद सकेगा।
• तिमाही के अंत तक, हम समाप्त टर्मिनल क्लाइंट डिवाइस की बिक्री शुरू करने की उम्मीद करते हैं

संदर्भ:
हमारी कंपनी की पहली पोस्ट के लिए लिंक
हमारी वेबसाइट Openourceclient.org है
हमारा फ़ोरम Openourceclient.org/forum पर खुलता है
हमारे बोर्ड के लिए, आप एंड्रॉइड , ओपनबॉक्स सिस्टम का निर्माण कर सकते हैं और यह काम करता है।
आप Linux Sunxi बना सकते हैं और यह काम भी करता है।
आप एंड्रॉइड और लिनक्स के तैयार चित्रों का उपयोग कर सकते हैं।