टेकीज़ की एक टीम के रूप में अपना स्टूडियो बनाया। पहले महीनों का अनुभव। उपलब्धियां, असफलताएं, निष्कर्ष ...

मुझे यकीन है कि कई तकनीकी विशेषज्ञ अपना व्यवसाय बनाने के विचार से आए थे। इसलिए, एक निश्चित समय पर, हमारे सभी सितारे इस तरह से एक साथ आए कि यह एक जीत-जीत विकल्प के रूप में प्रतीत होता है: एक मजबूत तकनीकी टीम, हमारी सेवाओं को बेचने के लिए तैयार प्रबंधक कहीं से भी बाहर आए, शुरू करने के लिए कुछ परियोजनाएं भी हैं। पाप कोशिश नहीं करता। और हमने एक मौका लिया। वास्तव में, सब कुछ खरोंच से निर्धारित किया जाना चाहिए। और पहले महीने में, सब कुछ उल्टा हो गया।

जैसे ही वे दिखाई दिए, प्रबंधकों को अचानक गिर गया। जिन परियोजनाओं की हम गिनती कर रहे थे, वे तुरंत नहीं चलीं। कुछ करना पड़ा: या तो आरएफपी पर कार्यालयों के चारों ओर कर्ल करें और बिखेरें, या आगे बढ़ें।

तो, शुरुआत से, हमारे पास जीवन के पहले महीने में क्या है :

• 5 लोगों की मजबूत तकनीकी टीम। सभी को बड़ी परियोजनाओं में व्यापक अनुभव है। सभी तकनीकी।
• एक समर्थन पर दो परियोजनाएं, प्रति माह 150K से अधिक का कुल बजट नहीं। टीम के बजट के लिए भुगतान नहीं करता है
• मुझे व्यवसाय करने का थोड़ा अनुभव है (ऑनलाइन स्टोर, प्लस में 4 साल, मेरे पास आईपी है)।
• परियोजना के समर्थन के लिए मास्को के केंद्र में एक कार्यालय, हम पैसा खर्च नहीं कर रहे हैं।

पहली बात यह थी कि कोई भी व्यक्ति वेतन नहीं खोना चाहता: ऋण, किराया, मैं खाना चाहता हूं ... मैंने कई जोखिम उठाए, मैंने टीम के साथ परिस्थितियों के संदर्भ में क्रमिक सुधार पर चर्चा की, जिससे पहले महीनों के लिए लागत कम हो गई। शेयरों के विकल्प काम नहीं करते थे: या तो आवश्यक नहीं, या मासिक आय बुरी तरह से आवश्यक है। स्थिरीकरण कोष - व्यक्तिगत बचत। मुझे लगा कि मैं अधिकतम दो मासिक बजट निकाल सकता हूं। लोगों के वेतन उनके अनुभव के लिए बाजार के स्तर पर बल्कि बड़े हैं।

दूसरा और सबसे महत्वपूर्ण सवाल: परियोजनाओं को कहां खोजें? पोर्टफोलियो बहुत छोटा है, मुख्य रूप से या तो उनकी अपनी परियोजनाएं हैं, या फ्रीलांस पर शाम / रात में क्या किया गया था। एक और अंतिम, बड़ा प्रोजेक्ट जो हमने पूरे समय पर किया और अंत में समर्थन पर लिया। एकमात्र प्लस - उनमें से लगभग सभी बड़े और जटिल हैं, दसियों / हजारों कोड की हजारों लाइनें, अच्छी तरह से लिखी गई हैं ... विपक्ष - इनमें से लगभग सभी स्टार्टअप हैं: कुछ बंद, कुछ उद्यम और कार्रवाई में दिखाना मुश्किल है। पोर्टफोलियो में अलग-अलग नौकरियों में सभी को व्यक्तिगत रूप से शामिल नहीं किया गया था, हाल के दिनों में केवल टीम परियोजनाएं।

इसने तुरंत स्थिति पर सवाल उठाया । पहले, हमें पता चला कि हम वास्तव में क्या कर सकते हैं:

• आईओएस, एंड्रॉइड के लिए मोबाइल एप्लिकेशन।
• वेब प्रोजेक्ट्स (बैकएंड, फ्रंटेंड)।
• मोबाइल फोन के लिए अनुकूली साइटें।
• हम जानते हैं और TDD, Patters, DI ... की अच्छी इंजीनियरिंग प्रथाओं को लागू करते हैं, संक्षेप में, हम सामान्य कोड लिख सकते हैं।
• टीम में एक परीक्षक / लेआउट डिजाइनर है।
• प्रोटोटाइपिंग, डिजाइन, फ्लैश, एसईओ, निम्न-स्तरीय विकास के लिए सिद्ध भागीदार हैं।

दूसरा, उन्होंने चुना कि हम किस सेगमेंट के विशेषज्ञ हैं, बड़े। हमने मोबाइल अनुप्रयोगों पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया: बहुत कम प्रतिस्पर्धा, एक अधिक आशाजनक बाजार खंड। हम छोटी परियोजनाओं को छोड़कर, सभी पर वेब परियोजनाओं को नहीं छोड़ते हैं, यहाँ हम अपने RFP के स्तर के साथ प्रतिस्पर्धी नहीं हैं। बाकी एक गैर-प्रोफ़ाइल है, अगर आपको अचानक इसकी आवश्यकता है, तो हम भागीदारों के साथ काम करेंगे।

तीसरा, हमने टीम के तकनीकी स्तर, अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया। मैंने आवेदकों के बाजार में स्थिति को पूरी तरह से समझा - अच्छे डेवलपर्स महीनों और वर्षों से देख रहे हैं। मैं खुद सालों से इस टीम का निर्माण कर रहा हूं। इसलिए, किसी भी ग्राहक को ऐसी टीम प्राप्त करने में खुशी होगी - मैं था)। इसके अलावा, कुछ समय के लिए, मैंने एक नियमित स्टूडियो में एक तकनीकी निदेशक के रूप में काम किया, और मैं पूरी तरह से अच्छी तरह से जानता हूं कि हर कोई, यहां तक ​​कि सबसे बड़ा, सट्टेबाजी कर रहा है - एक के साथ सस्ते डेवलपर्स / एक मजबूत टीम लीड और महंगा प्रबंधन।

चौथा, मोबाइल एप्लिकेशन बहुत विस्तृत हैं। हम बाकी लोगों से बेहतर क्यों हैं? हमारी विशेषज्ञता की आवश्यकता कहां है? पिछली बार जब हमने स्टार्टअप किया, तो हमने उन पर ध्यान केंद्रित करने का फैसला किया। यह एक पूरी तरह से अलग बाजार खंड है जिसमें क्लासिक निश्चित मूल्य आउटसोर्सिंग योजनाएं परियोजना को बहुत धीमा करती हैं, और यहां गति और लचीलापन बहुत महत्वपूर्ण हैं। बस इसमें हमें बहुत अनुभव है। यह वह जगह है जहां टीम का तकनीकी स्तर यथासंभव खुद को प्रकट करता है। स्टार्टअप सही विकल्प की तरह लग रहा था:

• ये सामान्य परियोजनाएं नहीं हैं। हम तकनीकी रूप से दिलचस्प हैं।
• उनके पास अपनी टीम को इकट्ठा करने के लिए महीनों / वर्षों का समय नहीं है। निवेशक / बाजार निकट भविष्य में पहले संस्करण की प्रतीक्षा कर रहे हैं।
• हमारे पास तैयार किए गए विकास हैं, ग्राहक बिना कोई पैसा खर्च किए, उन्हें तुरंत प्राप्त करता है।
• हम जानते हैं कि स्टार्टअप कैसे पकाने के लिए, कई रेक लंबे चले गए हैं, निष्कर्ष निकाले गए हैं।

यहां "रेंटमैट" की अवधारणा पैदा हुई थी, एक किराये की टीम (केवल बाद में उन्होंने सीखा कि वैज्ञानिक अर्थ में यह "समर्पित टीम" थी)। ग्राहक के लिए, हमें अपनी टीम से अलग नहीं होना चाहिए, हमें काम के परिणामों के अनुसार अधिकतम लचीलापन, परिवर्तन की उच्च गति, स्पष्ट पारदर्शिता बनाए रखना चाहिए। टीके को लिखने के लिए एक स्टार्टअप को मजबूर करने का कोई मतलब नहीं है, इसे स्पष्ट आवश्यकताओं के ढांचे में धकेलना, कुछ महीनों के बाद उत्पाद की दृष्टि पूरी तरह से अलग हो सकती है। स्टार्टअप के लिए निश्चित मूल्य 98% मामलों में एक परियोजना की विफलता है, अपवाद केवल बड़े ठेकेदार हैं जो आसानी से एक महत्वपूर्ण मूल्य के लिए पूछ सकते हैं, जिसमें सभी जोखिम भी शामिल हैं, और गुणवत्ता पर नहीं बचा है। कोई भी कभी भी एक छोटी टीम को इतना बजट नहीं देगा, इसलिए सारा काम Time & Material Model (T & M) पर होगा । ग्राहक यह निर्धारित करता है कि वह कितने हफ्तों / महीनों के लिए टीम, सभी या कुछ हिस्सों में काम के पहले मोर्चे का वर्णन करता है। हम साप्ताहिक संस्करण निकालते हैं, प्रगति रिपोर्ट देते हैं, एक नई यात्रा की योजना बनाते हैं। ग्राहक छोटे भागों में भुगतान करता है, एक विशिष्ट परिणाम देखकर, प्रत्येक रिलीज के साथ जोखिम को कम करता है।
विश्लेषिकी खत्म हो गई है, व्यापार के लिए नीचे उतरो। हमने टीएंडएम के लिए मानक घंटे की गणना की (हम बजट से शून्य पर कम लाभप्रदता के साथ आगे बढ़े) और फिक्स्ड प्राइस के लिए मानक घंटे (कार्यान्वयन से पहले परियोजना के मूल्यांकन के विशिष्ट जोखिमों को ध्यान में रखते हैं)। यहां मुख्य हैं: परियोजना की जटिलता को कम आंकने का जोखिम, वित्त / आय की योजना बनाना, परिवर्तन (बग / परिवर्तन अनुरोध), संसाधनों का अस्थायी बहिर्वाह (बीमारी, अनिर्धारित छुट्टी, बर्खास्तगी)। हमने एक वेबसाइट बनाई, जो सभी निधियों में एक नियोक्ता के रूप में पंजीकृत है ...
मौजूदा दो परियोजनाएं वास्तव में टीम लीज योजना के तहत थीं, हर कोई खुश था। नए ग्राहकों के साथ संचार शुरू हो गया है।

विफल नंबर एक - गुणवत्ता पर जोर। गुणवत्ता और अनुभव पर हमारा ध्यान ग्राहकों के लिए एक खाली रिंग रहा है। विशिष्ट बातचीत: “हां, हां, बिल्कुल, आप अच्छा कर रहे हैं, महान ब्ला ब्ला ब्ला का अनुभव करें। कितना पैसा? ”ग्राहक के लिए, हम सैकड़ों अन्य कंपनियों से अलग नहीं हैं जो सिर्फ इतना दावा करते हैं कि उनके पास सबसे अच्छे डेवलपर्स हैं। ग्राहक इसका मूल्यांकन या जाँच नहीं कर सकता, सफेद शोर)। केवल एक चीज जिसे ग्राहक स्पष्ट रूप से समझता है वह है कीमत! यानी हम निज़नी बालगानोव के तीसरे वर्ष के छात्रों की टीम से अलग नहीं हैं, और कीमत के लिए उनका कोई मुकाबला नहीं है।

फेल नंबर दो - एक टीम किराए पर लें, आप किस बारे में बात कर रहे हैं? समय और धन के संदर्भ में कितना? ईमानदार होना, इसे असफल कहना कठिन है। यह उम्मीद की जाती है कि कई ग्राहक केवल निश्चित मूल्य पर विचार करेंगे, कई ने टी एंड एम की पेशकश भी नहीं की। हमारे मामूली आंकड़ों के अनुसार, अधिकांश लीड (संभावित ग्राहक) फिक्स्ड प्राइस चाहते हैं, ज्यादातर वास्तविक ग्राहक हमारे साथ समर्पित टीम या टी एंड एम पर काम करते हैं।

फेल नंबर तीन - नए ग्राहकों के लिए त्वरित, स्टॉपडॉव विकल्प हैं।

• मैंने इसे सामाजिक में बंद कर दिया। नेटवर्क, जब दोस्तों के साथ बैठक में बताया कि मैं अभी क्या कर रहा हूँ ... परिणामस्वरूप - एक प्रमुख परियोजना। मेरा दोस्त हमारे स्तर को पूरी तरह से जानता था, वर्तमान ठेकेदारों ने उसे सूट नहीं किया - बिंगो। लेकिन यह इतना आसान नहीं है, पहले 2-3 महीनों में हमने अनुमोदन, कानूनी बारीकियों, लंबी अपेक्षाओं के जंगल के माध्यम से अपना रास्ता बनाया ... और हर हफ्ते "काम शुरू करने के बारे में" से "अभियान सभी समाप्त हो गया"। एक और अच्छा दोस्त सबसे बड़े स्टूडियो में से एक में काम करता है, एक अच्छी स्थिति में है, और उनके पास मोबाइल दिशा नहीं है। ऐसा लगता है कि हमारे पास एक इच्छा और अनुभव है, एक तैयार टीम है, उनके पास ग्राहकों का एक बड़ा प्रवाह है। फायदे का सौदा! एक महीने बाद, मुझे एहसास हुआ कि कोई मौका नहीं था।
  
• किसी विशेष क्षेत्र में विशेषज्ञता पर ध्यान दें - एचआर। आखिरी बड़ी परियोजना इस बाजार में थी। मुझे ऐसी परियोजनाएं मिलीं जिनमें मोबाइल एप्लिकेशन नहीं है, सभी को व्यक्तिगत पत्र लिखे। उनमें से कुछ थे, लगभग सभी ने या तो जवाब नहीं दिया, या उत्तर दिया कि उन्होंने अभी तक मोबाइल एप्लिकेशन के बारे में नहीं सोचा था।
  
• सभी समान बिक्री टीम, जो हमें नए आदेशों की एक धारा प्रदान करने वाली थी, जैसा कि मैंने लिखा था, विलय हो गया। पक्ष से खोजें - इस कदम पर विफल रहा। मैंने बहुत सारी तकनीकियों को काम पर रखा है, लेकिन मैं कभी भी लोगों के बीच नहीं आया, और भगवान का शुक्र है। सभी जवाब देने वाले पात्रों ने या तो कोई गतिविधि नहीं दिखाई, या साक्षात्कार के लिए साइन अप किया और नहीं आए। मुझे लगा कि मैं कुछ गलत कर रहा हूं, तो एचआर दोस्तों ने कहा कि यह हमेशा की तरह था, केवल भीड़ के साथ पकड़ने के लिए, केवल कट्टर। अब तक मैंने खुद ही स्थिति को बंद करने का फैसला किया।
  

नतीजतन, पहले दो महीनों में, हमने कम से कम किसी न किसी प्रोजेक्ट पर खींच लिया, अपना खुद का बनाया। क्योंकि हमारे पास मानक परियोजनाएं नहीं हैं, बिक्री चक्र बहुत लंबा है।

किसी मित्र के प्रमुख प्रोजेक्ट को किसी तरह से उत्तेजित करने के लिए, हमने जोखिम लिया और बिना किसी समझौते और भुगतान के विशिष्ट वादों के, मौखिक समझौते पर पहली परियोजना बनाई। डेढ़ महीने के बाद, उन्हें एक लंबे समय से प्रतीक्षित अनुबंध मिला, परियोजनाओं की एक धारा शुरू हुई और निराशा आई।

चार असफल - सबसे होनहार ग्राहक हमारे लिए एक स्थिर परियोजना के साथ था। हमने इसे तुरंत मान्यता नहीं दी। ऐसा लगता था कि एक बड़ी मोबाइल परियोजना, बाजार पर पहला साल नहीं है, लाइव उपयोगकर्ता हैं, वे कुछ कमा रहे हैं, सब कुछ अच्छा है, हमारी टीम के लिए क्या आवश्यक है। जैसा कि यह निकला, हम आखिरी गाड़ी में कूद गए: परियोजना धीरे-धीरे ढह गई, टीम तितर-बितर हो गई। वे केवल फिक्स टीप्राइस के लिए, केवल फिक्स टीप्राइस के बारे में नहीं सुनना चाहते थे (कभी-कभी कुछ मॉड्यूल के लिए भी विवरण नहीं था)। परिणाम को प्रभावित करने का कोई तरीका नहीं है, यहां तक ​​कि कंपनी के अंदर की तकनीकियों के बीच भी उन्होंने हार मान ली। हमारी तमाम कोशिशों के बावजूद हम कोई भी निर्णय लेने से कतरा रहे थे। सब कुछ पागलपन से लंबे समय तक सहमति व्यक्त की गई थी, कार्यान्वयन चरण से पहले ही समय सीमा उड़ गई थी, इसलिए किसी भी चीज के लिए समय नहीं था। काम, डिजाइन का विवरण - यह सब अंदर चला गया और समय सीमा के करीब निर्दिष्ट किया गया था। इसके अलावा, मोबाइल एप्लिकेशन बहुत बड़े थे, जिसमें तकनीकी ऋण का एक अच्छा सामान था। मुझे नहीं पता कि हम समय पर या इससे पहले कितनी आसानी से परियोजनाओं को वितरित करने में कामयाब रहे, हर बार यह लगभग असंभव लग रहा था, लोगों के लिए बहुत बड़ा सम्मान। मैं सभी समस्याओं का वर्णन नहीं करूंगा, कई थे, वे अलग थे। तथ्य यह है कि टीम न तो प्रक्रिया से और न ही परिणाम से असंतुष्ट थी। इसने मुझे राज्य के साथ मेरे पुराने अनुभव की याद दिलाई। उपमहाद्वीप परियोजनाएं

इसके विपरीत , एक नई परियोजना के साथ पहला सफल अनुभव दिखाई दिया । बिल्कुल विपरीत स्थिति: एक बड़े ग्राहक से, बड़ी संख्या में ऑनलाइन स्टोर के सामान्य कार्य, किसी भी तरह लिखे गए (यह पोर्टफोलियो में नहीं डाला गया है)। लेकिन ग्राहक के पास क्या दृष्टिकोण है! उन्होंने टीमों का एक गुच्छा बदल दिया, एक विशाल तकनीकी ऋण जमा किया, और परिणामस्वरूप एक पूर्ण दृष्टिकोण खाया। उसे उच्च-गुणवत्ता वाले परिणाम की आवश्यकता है, वह सुनने और विश्वास करने के लिए तैयार है। यह बहुत अच्छा है कि हमारे डेवलपर को परियोजना मिली, और उसने टीम के भीतर इसे प्रबंधित करना शुरू किया - एक दिलचस्प अनुभव भी। हमने तुरंत बताया कि हम कैसे काम करते हैं, जिसके लिए कुछ इस तरह था: "दोस्तों, कुछ वर्षों के लिए कोई भी वास्तव में कुछ भी नहीं कर सकता है, मैंने एक टन पैसा कहीं नहीं फेंका। आप कहाँ थे? ”उसने हम पर भरोसा किया, समझ गया कि हम क्या अच्छा कर सकते हैं, और हम खुद भी अच्छा करना चाहते हैं, इसके बावजूद गंदगी और वर्तमान कार्यान्वयन की अन्य कठिनाइयाँ… सिर्फ एक महीने में, हमने सबसे ज्यादा हत्यारे कीड़ों को साफ किया, उत्पादकता को दोगुना किया, बंद किया व्यावसायिक कार्यों का एक समूह, ग्राहक से सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करता है - वह खुश था। समर्पित टीम योजना के अनुसार सब कुछ, जिसने हमारी भावना को बढ़ाया, यह दिखाया कि यह योजना बाजार पर मांग में हो सकती है और सबसे महत्वपूर्ण बात, यह सभी के लिए महत्वपूर्ण परिणाम लाती है, विन-विन ।

शुरू हुए छह महीने बीत चुके हैं। फिलहाल हमारे पास तीन सक्रिय परियोजनाएं हैं, पोर्टफोलियो में 6, प्रत्येक डेवलपर या समूह एक समय में एक ही परियोजना में लगे हुए हैं। हमारे पास सेल्समैन, पीएम, लेखा, वकील, सचिव नहीं हैं ... केवल तकनीशियन काम करते हैं। हम लाखों नहीं कमाते हैं, हालांकि हम पेशेवरों में बने रहने का प्रबंधन करते हैं। मैं मुख्य रूप से व्यावसायिक कार्यों से निपटता हूं, पीएम कोई भी हो सकता है, बाकी को आउटसोर्स किया जाता है। हमने महसूस किया कि यह केवल तकनीक की एक टीम होने के लिए पर्याप्त नहीं है, ग्राहकों के विशाल बहुमत को समझाने, दिखाने, साबित करने, उनके माध्यम से न केवल परियोजना के तकनीकी पहलुओं, विकल्पों का सुझाव देने की आवश्यकता है। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम एक रिपोर्ट देने, परिणाम या त्रुटियों के बारे में बात करने के लिए कहा जाता है, हम इंतजार नहीं करते, हम इसे स्वयं करते हैं और नियमित रूप से ग्राहक के साथ चर्चा करते हैं। विश्वास अर्जित किया जाना चाहिए, क्लाइंट के साथ संचार की शुरुआत में यह हासिल करना बहुत मुश्किल है। किसी भी तरह, हमें ग्राहक को हमारे तकनीकी स्तर, जल्दी और कुशलता से व्यावसायिक समस्याओं को हल करने की क्षमता दिखाने की आवश्यकता है। वास्तविक परिणामों के आधार पर सबसे अच्छा विकल्प यह साबित करना है। हमने ग्राहक के विवेक पर टीम के काम के पहले सप्ताह के लिए भुगतान करने की प्रथा शुरू की है - ग्राहक के लिए कोई जोखिम नहीं, जो हम व्यापार में सक्षम हैं, उसे प्रदर्शित करने का एक शानदार अवसर। यदि ग्राहक परिणाम और गुणवत्ता से संतुष्ट है, तो हम एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, भुगतान प्राप्त करते हैं, काम करना जारी रखते हैं। हमने अभी इस प्रथा को बढ़ावा देना शुरू किया है: हमारे लिए यह एक बड़ा जोखिम है। जल्दी खोजा। अभी भी एक कार्यान्वयन का अनुभव है, और यह सफल है।

अब हम क्या करने की कोशिश कर रहे हैं? हां, सभी समान हैं - शांत परियोजनाएं!
हम ग्राहक खोज को भी स्ट्रीम पर रखना चाहते हैं, अब यह छोटा और अस्थिर है, इसके लिए बहुत कुछ किया गया है और बहुत कुछ किया जाना बाकी है। हम अपने खाली समय में अपनी परियोजनाओं को करते हैं, नई तकनीकों में निवेश करते हैं: हमारे पास आईबेकॉन, सामाजिक के आधार पर इमारतों के अंदर नेविगेट करने का अनुभव है। टक्कर प्रौद्योगिकी, फेसबुक एपीआई, वीके एपीआई पर आधारित है।
वास्तव में, एक शांत आउटसोर्स टीम ज्यादातर कंपनियों के लिए उनकी अपनी शांत टीम के बराबर है। सीमाएं हैं, बारीकियां हैं, लेकिन यह एक अलग लेख का विषय है, वहां मैं संख्याओं और उदाहरणों के साथ दिखा सकता हूं, अगर रुचि हो।

हम ईमानदारी से विन-विन में विश्वास करते हैं। केवल मजबूत और सामंजस्यपूर्ण टीम वास्तव में आवश्यक, दिलचस्प परियोजनाएं बना सकती हैं। हमारे हिस्से में, हमें विश्वास है कि, हमें यकीन है कि हम कम से कम असफल नहीं होंगे। वाइना का दूसरा हिस्सा, हम तलाश कर रहे हैं, क्या यह एक बाहरी परियोजना या आंतरिक होगा - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

निष्कर्षों का सारांश:

• शुरुआत में एक मजबूत तकनीकी टीम बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन अनुभवी कर्मचारियों के रूप में, आपको एक मजबूत आउटसोर्सिंग कंपनी से कोई लेना-देना नहीं है। ये अलग चीजें हैं, इसे अभी भी साबित करने की जरूरत है। कोई भी तकनीकी साक्षात्कार आयोजित नहीं करता है, हालांकि व्यर्थ। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद ही आपका अनुभव आप पर चलेगा।
• यदि आपके पास एक शांत, नकल करने योग्य समाधान नहीं है, तो त्वरित परिणामों की अपेक्षा न करें। बिक्री चक्र 1-3 महीने।
• परिचितों से ग्राहकों का प्रवाह अस्थिर है, आपको अधिक अनुमानित स्रोतों की तलाश करने की आवश्यकता है।
• एक विशिष्ट बाजार पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण और आवश्यक है, हालांकि, सबसे पहले आपको जीवित रहने के लिए किसी भी परियोजना से निपटना होगा।
• स्टार्टअप बहुत जटिल ग्राहक हैं। वित्तपोषण में विफलता, भुगतान में देरी, अनुबंध के बिना काम करने के लिए अनुनय और कोई गारंटी ("हम अगले सप्ताह 100% निवेश प्राप्त करेंगे", आदि)। आपको इस सब के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए।
• आपको टीम में नई दक्षताओं को विकसित करना होगा। प्रत्येक टीम के सदस्य की दक्षता जितनी व्यापक होगी, काम करना उतना ही आसान और अधिक कुशल होगा। संकीर्ण विशेषज्ञता बहुत महंगा है। हमारे मामले में, सभी को कम से कम दो अलग-अलग तकनीकों (मोबाइल + वेब) में महत्वपूर्ण अनुभव था।
• आपको सैकड़ों और हजारों अन्य टीमों की पृष्ठभूमि के खिलाफ बाहर खड़े होने में सक्षम होने की आवश्यकता है - कोई सार्वभौमिक समाधान नहीं हैं।
• प्रत्येक ग्राहक महत्वपूर्ण है, यहां तक ​​कि सबसे छोटी परियोजना भी अप्रत्याशित सकारात्मक परिणाम ला सकती है।