शायद सबसे तीव्र समस्याओं में से एक है कि उद्यमियों को अपना पहला व्यवसाय शुरू करने के दौरान पैसे की कमी नहीं होती है। ज्यादातर मामलों में, एक उद्यमी वह व्यक्ति होता है जिसके पास इसके कार्यान्वयन के लिए एक विचार और एक अनुमानित योजना होती है। बेशक, आपको अपना व्यवसाय शुरू करने के तरीके पर कई किताबें पढ़नी चाहिए। उत्कृष्ट लाभ:
ब्लैंक ,
राइस और
ओस्टरवालडर की किताबें और ऑनलाइन पाठ्यक्रम। उनमें आप वह सब कुछ पा सकते हैं जिसकी आपको शुरुआत करने की जरूरत है। आप
प्रेरक कथा के मेजबान से
अपनी बैटरी पुनर्भरण कर सकते हैं। तो क्या? एक विचार है, पुस्तकों से प्राप्त सैद्धांतिक ज्ञान है, और व्यापार करने की बहुत इच्छा है।
पहले चरणों के बाद यह बिल्कुल स्पष्ट हो जाता है - क्षेत्र में एक योद्धा नहीं है। अर्थात्, एक उद्यमी, चाहे वह कितना भी होशियार और पढ़ा-लिखा हो, वह व्यवसाय बनाने के लिए आवश्यक सभी दक्षताओं को कवर करने में सक्षम नहीं होता है। यहां किताबें बहुत सशर्त रूप से मदद करती हैं: क्या करना है 'सामान्य रूप से' समझ में आता है, लेकिन 'विशिष्ट' क्या है? एक टीम की तलाश करने की जरूरत है। टीम में कौन शामिल होना चाहिए, इसके बारे में आपको इंटरनेट पर एक हजार और एक लेख मिलेगा। मान लीजिए कि एक टीम इकट्ठी है और थोड़ी देर के लिए भी एक साथ काम करती है। पहला आश्चर्य यह होगा कि कोई कम प्रश्न नहीं हैं। इसके अलावा, हर दिन अधिक से अधिक प्रश्न हैं।
वास्तव में, यहां तक कि सबसे अच्छी टीम अभी भी सब कुछ और सब कुछ नहीं जान सकती है। हमेशा एक नया उपकरण होगा, या ऐसी स्थिति जिसमें यह स्पष्ट नहीं है कि कैसे कार्य करना है। बेशक आप आत्मज्ञान के लिए गूगल कर सकते हैं, लेकिन यह विधि केवल छोटे कार्यों के लिए प्रभावी है जिसके लिए बॉयलरप्लेट समाधान हैं। आप सभी बोधगम्य और अविवेकी क्षेत्रों के विशेषज्ञों की एक टीम में ले जा सकते हैं, लेकिन इस दृष्टिकोण के साथ आप अधिक वेतन नहीं बचा सकते हैं। इसके अलावा, सबसे जटिल और रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण कार्यों को हल करने के लिए, आपको ऐसी दक्षताओं और अनुभव वाले लोगों की आवश्यकता है जो आपके नए जन्मे व्यवसाय को वहन करने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।
इस दुविधा का समाधान उन लोगों के समूह से सलाह और सिफारिशें प्राप्त करना है, जो आपके द्वारा वर्तमान में किए गए व्यवसाय को बनाने के चरण को सफलतापूर्वक पार कर चुके हैं (जैसा कि वहां किया गया है)। सलाहकारों की तलाश करने की जरूरत है। वैकल्पिक रूप से, आप स्टार्टअप पार्टियों में जा सकते हैं और प्रस्तुतकर्ता प्रश्न पूछ सकते हैं जो आपके लिए रुचि रखते हैं। आप अंतहीन वेबिनार और हैंगआउट सुन सकते हैं। यह लगभग मुफ्त है, लेकिन अक्षम है। मूल रूप से, आपको काफी सामान्य और थोड़ी उपयोगी जानकारी प्राप्त होगी। जिस तरह से ऐसे लोगों के साथ एक निरंतर संबंध प्राप्त करना है, एक बार उन्हें तारीख तक लाने के लिए और फिर किसी भी विषम स्थिति में सवाल पूछने के लिए। ये लोग संरक्षक या सलाहकार हैं और हमारी राय के सलाहकार हैं।
स्टार्टअप पार्टियों या निवेशकों के माध्यम से ऐसे लोगों को खोजने का सबसे आसान तरीका है। हमारे Pics.io प्रोजेक्ट के लिए, हमने ग्लोबल टेक्नोलॉजी फाउंडेशन (
GTF ) के माध्यम से सलाहकारों तक पहुंच प्राप्त की। मुझे कहना होगा कि शुरू में जीटीएफ प्रतियोगिता में हमारी भागीदारी का मुख्य लक्ष्य किसी भी तरह से पैसा नहीं था: यह शीर्ष उद्यम निधि रूना कैपिटल, अल्माज कैपिटल और टीए वेंचर से लोगों को एक्सेस करने के लिए बहुत लुभावना था। मुझे सुखद आश्चर्य हुआ कि उद्यमी और संस्थापक सर्गेई बेलौसोव, अलेक्जेंडर गैलिट्स्की, दिमित्री चिखेचेव और विक्टोरिया तिगिपको सीधे जीटीएफ में भाग लेते हैं। उनका अनुभव, विशेषज्ञता और समर्थन अच्छा नकद इंजेक्शन की तुलना में बहुत अधिक प्रदान कर सकता है, खासकर अगर बाजार में प्रवेश करने की आपकी रणनीति में विकास के लिए किसी और के मंच का उपयोग करना शामिल है। अब जीटीएफ के लोग और संस्थापक नींव, संपर्कों के अपने प्रभावशाली नेटवर्क के लिए धन्यवाद, हमारे लिए सलाहकार ढूंढना आसान बनाते हैं। इसलिए, मैं अगले अनुदान के लिए प्रतिस्पर्धा करने और संपर्कों के एक नेटवर्क तक पहुंचने की कोशिश कर रहा हूं।
यदि जीटीएफ और स्टार्टअप पार्टियां काम नहीं करती हैं, तो आप
क्लैरिटी की मदद लेने की कोशिश कर सकते हैं, जो आपको पैसे के लिए सही लोगों से जोड़ेगा। मैंने स्वयं उनकी सेवाओं का उपयोग नहीं किया है, इसलिए मैं इसकी सिफारिश नहीं कर सकता।
बेशक, आपके पास एक अच्छे सलाहकार के हित के लिए एक दिलचस्प या आशाजनक परियोजना होनी चाहिए। आपके पास एक रणनीतिक योजना होनी चाहिए, यह कितना अलग मुद्दा है। आपके पास सवाल होना चाहिए कि एक संभावित सलाहकार अपने दम पर या अपने दोस्तों की मदद से जवाब दे पाएगा या नहीं। और अंत में, आपको यह दिखाना होगा कि आप दिलचस्प सवाल पूछना जारी रख सकते हैं और संयुक्त रूप से दिलचस्प समाधान बना सकते हैं।
एक सलाहकार के काम के लिए भुगतान करने का मुद्दा, जो शुरुआत में बहुत महत्वपूर्ण लगता है, वास्तव में अंतिम स्थानों में से एक पर कब्जा कर लेता है। सबसे अच्छे सलाहकार आपके निवेशक बन जाएंगे और आपके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करेंगे। ऐसे लोग हैं जो 'इसे आगे बढ़ाएँ' में विश्वास करते हैं और आपको बिलकुल मुफ्त सलाह देंगे। कुछ सलाहकार आपके स्टॉक के लिए भुगतान प्राप्त करने के लिए सहमत हैं। एक नियम के रूप में, सवाल इक्विटी की काफी कम मात्रा (1% तक) के बारे में है। जहां तक मुझे पता है, ये शेयर हमेशा कई वर्षों के लिए जारी किए जाते हैं।
तुरंत मैं आपको उन विशेषज्ञों के साथ काम करने के खिलाफ चेतावनी देना चाहता हूं जो आपको अपनी प्रभावशाली प्रति घंटा दर की घोषणा करेंगे, इससे पहले कि वे जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं। ये लोग आपके व्यवसाय में रुचि नहीं रखते हैं, वे केवल आपके बटुए में रुचि रखते हैं। लोगों की इसी श्रेणी में, मैं उन लोगों को शामिल करता हूं जो आपको एक और SCRUM प्रशिक्षण में शामिल करने की कोशिश कर रहे हैं या खुशहाल और पूर्ण जीवन जीने के लिए अपने स्वयं के व्यवसाय को खरोंच से निर्माण कर रहे हैं। एक नियम के रूप में, ये ऐसे लोग हैं जो कुछ पुस्तकों को पढ़ते हैं और अब सैद्धांतिक वास्तविकता की अपनी अमूर्त समझ को बोते हैं। अपना समय ले लो, आपके पास तब भी इस बिरादरी के साथ संवाद करने का आनंद लेने का समय होगा जब आपकी कंपनी अपने उद्योग के शीर्ष 100 में प्रवेश करती है।
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