बुटोवो में आईफ़ोन और गोपीनिक के सूटकेस: हम एप्पल उत्पादों पर लगभग कैसे टूट गए

दानव ने हमें घेर लिया।
हमने दुनिया भर से रूस में सबसे अच्छा अभिनव गैजेट्स लाने के लिए मैड्रोबॉट्स का निर्माण किया। और वे इस बिंदु पर चले गए कि वे केले के आईफ़ोन का व्यापार करने लगे। उन्होंने इसके लिए भुगतान किया - परिणामस्वरूप, हर कोई जो भीड़ का अनुसरण करता है और अपने आदर्शों को धोखा देता है।
पिछली बार मैंने इस बारे में बात की थी कि मैंने किकस्टार्टर में निवेश कैसे शुरू किया, "इंटरनेट ऑफ थिंग्स" में दिलचस्पी पैदा की और आखिरकार पैनासोनिक को छोड़कर और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करके मेरी खुशी पाई।


पोस्ट प्रकाशित होने के बाद, पत्रों और टिप्पणियों की एक झड़ी ने मुझे मारा। कई लोग मेरी खोजों के इतिहास से प्रेरित थे, जिसका समापन एक क्लासिक सुखद अंत में हुआ।

हालांकि, किसी भी सुखद अंत (जो हमारे लिए सिर्फ एक प्रस्तावना है) का मार्ग विफलताओं, गलतियों और दुखद दृश्यों की एक श्रृंखला के माध्यम से होता है। और हमारा मामला कोई अपवाद नहीं था।

आज मैं अपनी सबसे (अब तक) नाटकीय गलती के बारे में बात करूंगा - एक उत्पाद पर पैसा बनाने का असफल प्रयास जो प्राचीन ग्रीस के मिथकों के अनुसार, एक से अधिक रूसी इंटरनेट विक्रेता को समृद्ध किया है।

2012 के पतन में, मैंने अभी भी पैनासोनिक में काम किया, लेकिन हमने पहले ही साइट लॉन्च कर दी और यहां तक ​​कि एक कर्मचारी को काम पर रखा, जो रूस में चमत्कारिक गैजेट बेचने की तैयारी कर रहा था, जिसमें हमने लगभग तीस हजार डॉलर का निवेश किया था। हालांकि, हमारे आदेशों के साथ एक अड़चन थी, व्यापार के लिए कुछ भी नहीं था। पहले गैजेट्स प्राप्त करने से कई महीने पहले, और नया साल पहले से ही नाक पर था।

उसी समय, मैड्रोबॉट्स के संस्थापकों में से एक, डोमिनिकन गणराज्य में आराम करते हुए, कजाकिस्तान के एक व्यक्ति से मिला, जो अपनी मातृभूमि में ऑटो पार्ट्स के थोक में लगे हुए थे। एक नए दोस्त ने शिकायत की कि कार बाजार में चीजें ठीक नहीं चल रही हैं, इसलिए उसे आईफ़ोन की बिक्री की व्यवस्था करनी थी।
हमने सोचा कि एक ऐसे व्यक्ति को जानना सौभाग्य की बात है जो सस्ते आईफ़ोन की आपूर्ति कर सकता है। और हालांकि इसके लिए हमने स्मार्टफोन बेचने के लिए मैड्रोबॉट्स की शुरुआत नहीं की, हमने फैसला किया कि यह मौका चूकना नहीं चाहिए।
इंटरनेट कहानियों से भरा है कि कैसे लोगों ने Apple उत्पादों पर भाग्य बनाया। इतने सारे लोग उन्हें बेच रहे हैं - क्या वे मूर्ख नहीं हैं? और हम दूसरों की तुलना में कमज़ोर नहीं हैं। हम नकदी प्रवाह उत्पन्न करेंगे, हम कर्मचारी के वेतन को पुनः प्राप्त करेंगे, हम अनुभव प्राप्त करेंगे - और वहां हमारे चमत्कार गैजेट आ जाएंगे, और हम जीवित रहेंगे!
खैर क्या कहना है हमने अनुभव प्राप्त किया।

जीवंत और स्वस्थ

शुरुआत करने के लिए, हमने कजाकिस्तान में एक सौ का एक बैच खरीदने का फैसला किया। केवल हमें उसे अपने दम पर मास्को तक खींचना पड़ा। हमने शटल बनने की योजना नहीं बनाई थी, लेकिन जब हमने कूरियर सेवा की ओर रुख किया, तो उन्होंने कहा कि कार्गो महंगा था और उसका बीमा होना चाहिए। राउंड-ट्रिप प्लेन टिकटों की तुलना में बीमा अधिक महंगा था।

IPhones कॉम्पैक्ट हैं, आप आसानी से सभी सौ टुकड़ों को एक सूटकेस में फिट कर सकते हैं। इसलिए, हमने नकद लिया और एक साथी के साथ मिलकर iPhones के सूटकेस के लिए मुद्रा के बंडल का आदान-प्रदान करने के लिए अस्ताना के लिए उड़ान भरी।



फिर हमने सोचा कि रिज़ॉर्ट से एक हेट-मेट दोस्त पर भरोसा करना और हाथ में नकदी लेकर किसी दूसरे देश में जाना, मुझे नहीं पता।

यदि उन्होंने हमें सिर पर चोट दी और पैसे छीन लिए, तो यह शायद हमारी मूर्खता के लिए उचित सजा होगी।

लेकिन किसी तरह के जंगली भाग्य के कारण, हमारे साथ ऐसा कुछ भी नहीं हुआ।

वह आदमी हमें हवाई अड्डे पर मिला, अपने लेक्सस होटल में ले गया, जहाँ हमने एक कमरा किराए पर लिया, और वहाँ हमने शांति से सामानों के लिए पैसे का आदान-प्रदान किया। (सच है, बाद में यह पता चला कि उसकी कीमत सबसे कम नहीं थी - बाद में हमें ऐसी जगह मिली जहाँ आईफ़ोन को सस्ता और तुरंत मॉस्को में और बिना किसी रोमांच के प्राप्त किया जा सकता है।)

वापसी की उड़ान से पहले कुछ घंटे बचे थे, इसलिए मैंने आराम करने का फैसला किया और होटल में मालिश का आदेश दिया। यहाँ से एक छोटी लेकिन करामाती कहानी का एक भाग शुरू होता है। एक बुज़ुर्ग मालिश करने वाला आया। हम सीढ़ियों से नीचे गए, जिस पर रेलिंग सूख रही थी, और एक अंधेरे तहखाने में समाप्त हो गई।



बेसमेंट के बीच में एक पूल टेबल थी। उसने मुझे उस पर बिठाया। यह मेरे जीवन का सबसे असामान्य मालिश सत्र था।



सत्र के अंत में, चाची ने कहा कि मुझे अपने सिर पर खड़े होने की आवश्यकता है - यह रीढ़ के लिए उपयोगी है। और अधिक दृढ़ता के लिए, उसने तुरंत यह प्रदर्शित किया कि यह कैसे किया जाता है। इसके आगे बहुत टेबल है। इस अधिनियम के साथ, उसने शाम की फैंटमगोरिक तस्वीर को पूरा किया।

इसलिए, जीवित और आंशिक रूप से अभिवादन करते हुए, हम घर लौटे, यह अनुमान लगाते हुए कि अब हम कैसे सुपर-मूविंग माल बेचना शुरू करेंगे और हम पर स्वर्ण वर्षा होगी। और यहाँ एक आश्चर्य है। यह पता चला कि किसी को हमारे आईफ़ोन की ज़रूरत नहीं है।
बेशक, हम Yandex.Market पर पंजीकृत हैं। वे औसत बाजार मूल्य निर्धारित करते हैं। लेकिन किसी ने भी उन्हें हमसे नहीं खरीदा। पहले हफ्तों में, हमने मुश्किल से दो दर्जन डिवाइस बेचे थे - और फिर ज्यादातर हमारे अपने दोस्तों और परिचितों को।

प्रति ग्राहक 5000 रूबल

यह पता चला कि हमने बाजार में एक समय में प्रवेश किया जब हाल ही में जारी पांच पर उत्साह गिर गया। हर कोई जो इसे खरीदना चाहता था, वह पहले ही कर चुका है। मांग आपूर्ति की तुलना में बहुत कम हो गई, और हमारे पास एक दर्जन प्रतिस्पर्धी थे - अन्य श्रेणियों के इलेक्ट्रॉनिक्स की तुलना में अधिक। उदाहरण के लिए, कैमरा के रूप में IPhones ने तीन बार कई स्टोर बेचे।


90 स्टोर जो लोकप्रिय कैमरा बेच रहे हैं, वे नए आईफ़ोन बेच रहे हैं।


और उनमें से कई ग्राहकों को आकर्षित करने का एक ही तरीका जानते थे - कीमतें कम करना। जब हमने कजाकिस्तान में 25 हजार रूबल का एक बैच खरीदा था, तो मास्को में सबसे कम खुदरा मूल्य 28 हजार रूबल रखा गया था। लेकिन वह हर दो दिन में गिर गई, और जल्द ही खुद को 24 हजार रूबल के आंकड़े में दफन कर लिया।

कुछ दुकानों की अर्थव्यवस्था की गणना करने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि यह केवल नकारात्मक या सबसे अच्छा शून्य पर है - भले ही वे हमसे कहीं सस्ता फोन खरीदते हों। 500 रूबल के लिए एक फिल्म बेचकर सामान पर कुछ कमाया जा सकता है, जिसमें थोक में एक डॉलर खर्च होता है, लेकिन इसने तस्वीर को सिद्धांत में नहीं बदला।

बाजार में मार्जिन बस लागतों को कवर नहीं कर सका - और बहुत सारे आईफ़ोन हैं। कुछ उपकरण खराब हो जाते हैं - लेकिन आप उन्हें "ग्रे" थोक व्यापारी को वापस नहीं कर सकते। उसी समय, माल पहुंचाने वाले कोरियर पर अक्सर हमला किया जाता है - वे बस उन्हें लूटते हैं (आखिरकार, किसी के लिए, एक iPhone एक अच्छा गैजेट है, लेकिन किसी के लिए यह सिर्फ एक रुपये है)।

एक बार, गोपनिकों का एक पूरा गिरोह बुटोवो पर हमारे कूरियर के चारों ओर भाग गया (आदमी बाहर निकला, और वह भागने में सफल रहा)।

कभी-कभी "खरीदार" खुद भाग जाते थे - हमारे माल के साथ। ऐसा ही एक फोन उठाया, तुरंत कार में कूद गया - और गैस मारा। केवल उसे देखा गया था। एक और कूरियर सेवा जब क्षेत्रों में पहुंचाई जाती है, तो हमारा फोन "खो" जाता है और बस लागत वापस करने से इनकार कर दिया जाता है।
Apple उपकरण बेचने वाले थोक व्यापारी से कूरियर की एक और लूट के बारे में समाचार पत्र का एक उदाहरण:



असली उद्यमी कभी हार नहीं मानते, क्या वे? अन्य लोग iPhones बेच रहे हैं, हमने सोचा, इसलिए आपको बस यह समझने की आवश्यकता है कि हम क्या गलत कर रहे हैं।

हम इतने विज्ञापित नहीं हैं! इस तरह का निदान करने के बाद, हमने उस एजेंसी का रुख किया, जिसने Vkontakte नेटवर्क पर विज्ञापन दिया था और हमसे एक दिन में लगभग पचास आवेदन करने का वादा किया था।

यहाँ वह एक जादुई गोली है, नौसिखिया व्यवसायियों ने सोचा, और पहले सौ बेचने से पहले दो सौ "iPhones" खरीदे।

एजेंसी ने वास्तव में हमें बहुत सारे अनुप्रयोगों के साथ प्रदान किया, और एक कीमत पर जो काफी स्वीकार्य लग रहा था - प्रति आवेदन दो सौ और तीन सौ रूबल। लेकिन ये सभी ऐसे लोग थे जो विज्ञापन में “आईफोन फॉर एवरी 30 रूबल प्रतिदिन” का विज्ञापन करते थे।


एक बार जब वे हमारी साइट पर पहुंच गए, तो उन्होंने साथी बैंकों में एक ऋण आवेदन भर दिया। और फिर सर्किट में खराबी आ गई। किसी को मना कर दिया गया था, कोई बैंक की वास्तविक स्थितियों से संतुष्ट नहीं था, कोई सिर्फ खरीदने की सोच रहा था ...

जब हमने अर्थव्यवस्था की गणना की, तो यह पता चला कि विफलताओं को ध्यान में रखते हुए, प्रत्येक आकर्षित खरीदार ने हमें 5,000 रूबल की लागत दी। हमने घाटे में कारोबार किया।

वयस्कों के लिए खिलौने

सौभाग्य से, मैड्रोबॉट्स भागीदारों में से एक के एक दोस्त ने इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार में एक नया बिंदु खोला और बस iPhones के आपूर्तिकर्ताओं की तलाश में था। हम एक-दूसरे के रास्ते में पड़ गए। और हमने यह भी सोचा कि आखिरकार हमारा उद्यम भाग्य में मुस्कुराया है।

सच है, यह पता चला है कि एक सामान्य गलती और असंगति के कारण, हमारा साथी एक कीमत पर सामान बेचने के लिए सहमत हो गया जो कि कजाकिस्तान में भुगतान किए गए एक हजार रूबल से कम हो गया। और इसलिए हमने फिर से अधिकांश को नुकसान में बेच दिया।

आईफ़ोन पर अमीर होने के बजाय, हमने लगभग आधा मिलियन रूबल खो दिया।

इस नोट को पढ़कर, आप शायद सोचते हैं: "इन गांठ-शेकरों को व्यापार करने में contraindicated है - और कहाँ से उन्हें केवल दो सौ टुकड़े मिले ताकि इतने सारे iPhones खरीद सकें?" लेकिन कभी-कभी समस्या क्षमताओं में नहीं होती है, लेकिन व्यापार के संबंध में और उन परिस्थितियों में होती है जिसमें कोई व्यक्ति खुद को डालता है।

यह लेने के लिए डरावना है और तुरंत आपकी पूंजी, आपके जीवन के सामान्य तरीके और आपके परिवार के कल्याण का जोखिम उठाता है। इसलिए, कई महत्वाकांक्षी व्यवसायियों की तरह, हमने अपनी कंपनी को बढ़ावा देने की कोशिश की, एक वेतन के लिए मुख्य नौकरी के साथ उद्यमी अनुभव का संयोजन।

इसने हमें कुछ भी अच्छा करने के लिए प्रेरित नहीं किया। आप बाजार में प्रवेश नहीं कर सकते और आदिम व्यवसाय को समझ सकते हैं, क्योंकि यह पहली नज़र में लगता है, जैसे (यहां तक ​​कि स्कूली बच्चे भी आईफ़ोन की बिक्री में शामिल हैं!)। वास्तव में, यह पता चला है कि यह बाजार जटिल, अत्यधिक प्रतिस्पर्धी और कम-मार्जिन है - और केवल जो लोग इससे निपटते हैं वे पेशेवर रूप से इस पर कमाते हैं।

अब मुझे समझ में आया है कि जब आप एक ही बार में दो कुर्सियों पर बैठने की कोशिश करते हैं, तो आप अपनी असफलता को पहले ही बता देते हैं। केवल इसलिए नहीं क्योंकि आप हर समय पर्याप्त नहीं होते हैं। बल्कि इसलिए भी कि आप हारने से नहीं डरते।

हमारे लिए, सब के बाद, MadRobots पहले मनोरंजन पर था। पैनासोनिक के सामाजिक पैकेज द्वारा मेरी भलाई की गारंटी दी गई थी, और मैं हमारे उद्यमशीलता के प्रयोग के बारे में नहीं था। वित्तीय घाटा मुझे किसी तरह आभासी लग रहा था। यह जुआ था।

इसके अलावा, हम समझ गए कि हम बाद के लिए नहीं खेल रहे हैं - जिसका अर्थ है कि हम सभी चिप्स को भावनाओं के एक फिट में डाल सकते हैं।

अगर हमारे परिवारों का वर्तमान और भविष्य मैड्रोबॉट्स पर निर्भर करता है, तो हम हर पैसे की गिनती करेंगे, नीचे की तरफ खुदाई करेंगे और मुझे लगता है कि इस तरह के धुंधले ब्लंडर को अनुमति नहीं देंगे।

आईफ़ोन के साथ बुरा अनुभव हमारे लिए एक महत्वपूर्ण सबक बन गया है। हमने महसूस किया कि आप व्यापारियों से नहीं खेल सकते हैं, और जब से आप व्यवसाय में उतरे हैं, पूरी तल्लीनता के साथ करें।

छह महीने बाद, मैंने फैसला किया कि यह टाई करने का समय था। सप्ताह में सातों दिन, चौबीस घंटे अपने लिए काम करने का समय है। मैंने छोड़ दिया और हमने अनन्य गैजेट पर ध्यान केंद्रित किया, जो डेवलपर्स के साथ अनन्य आपूर्ति समझौतों में प्रवेश करने की कोशिश कर रहा था। उसके बाद, कुछ महीनों में मैड्रोबॉट्स पिछले वर्ष की तुलना में मजबूत हो गए।

नतीजतन, हम एक अद्वितीय उपकरण बेचने वाले लाभदायक व्यवसाय स्थापित करने में सक्षम थे। मैड्रोबॉट्स का मासिक कारोबार 3 मिलियन रूबल तक पहुंच गया है - और आगे बढ़ रहा है। हमारे पास एक महत्वाकांक्षी विकास रणनीति है जो "सिर्फ एक ऑनलाइन स्टोर" से बहुत आगे जाती है। और हमें विश्वास है कि हम इसे महसूस कर सकते हैं।

और iPhones में व्यापार अब हम एक बुरे सपने के रूप में याद करते हैं।

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