हमने किताब की 5000 प्रतियों के पहले संस्करण को कैसे बेचा। दो महीने में

"हाँ, हमने यह किया है!" - यह तब मैंने कहा जब हमने पुस्तक के पहले खंड का पहला संस्करण बेचा। और हमने वास्तव में यह किया - इस अर्थ में, हमने प्रिंट रन बेचा। लेकिन दिसंबर से फरवरी के अंत तक इस छोटी लेकिन बेहद व्यस्त अवधि के दौरान, किताबों की बिक्री की मेरी समझ में बहुत बदलाव आया है।

न केवल किताबों की दुकानों में किताबें बेची जा सकती हैं

सबसे पहले, यह पूरी तरह से स्पष्ट हो गया - किताबें बुकस्टोर में बेची नहीं जाती हैं। हां, "पुस्तक" में हमारे लिए अभ्यस्त पुस्तकों की उपस्थिति एक विशेषता आवश्यक है, लेकिन निर्णायक नहीं। और, बल्कि, अधिक स्थिति। जब मैंने इस यात्रा की शुरुआत में प्रकाशकों के साथ बात की, तो मैंने हमेशा उनके मुंह से निम्नलिखित बातें सुनीं: "आपकी पुस्तक देश के सभी किताबों की दुकानों में दिखाई देगी।" और यह किसी भी तरह बहुत आश्वस्त लग रहा था। जब पूछा गया कि एक साल में क्या प्रिंट बेचना है, तो सभी ने 5,000 प्रतियों का आंकड़ा कहा। लेकिन, जैसा कि आप देखते हैं, इस बार को बहुत पहले लिया जा सकता है। और फिर क्या पकड़ है? क्या प्रकाशक धोखाधड़ी के बारे में लेखकों को बताते हैं या किताबों की दुकानों की बिक्री में दूसरी भूमिकाएँ नहीं करते हैं?

कहां बेचे?

चूँकि हमें यह समझ नहीं थी कि किन बिक्री चैनलों के माध्यम से एक या अन्य पुस्तकों की संख्या को महसूस किया जा सकता है, इसलिए हमने हर चीज़ की थोड़ी कोशिश करने का फैसला किया। परंपरागत रूप से, मैंने अपने नमूनों को समूहों में विभाजित किया है, और यहां वे हैं जो हम कम या ज्यादा कवर (बिक्री के मामले में) में सक्षम थे:

• हमारे ऑनलाइन स्टोर
• संयुक्त खरीदारी साइटों
• प्रायोजक पुरस्कार
• पूर्व के आदेश
• दुकानों में थोक
• प्रायोजकों ने अतिरिक्त खरीदा
• यूक्रेन और बेलारूस में साझेदार
• अलग खुदरा

ऑनलाइन स्टोर

यह स्पष्ट है कि हमने एक साधारण ऑनलाइन स्टोर बनाया, वास्तव में, केवल एक टोकरी का। लेकिन संभावित खरीदारों को पहले लैंडिंग पृष्ठ पर भेजा गया था।



हमने जानबूझकर सशुल्क विज्ञापन का उपयोग नहीं किया। सभी खरीदार लेख, सामाजिक नेटवर्क, आदि में लिंक द्वारा पृष्ठ पर आए।

साझा खरीदारी साइटें

यह बिक्री चैनल मुझे मेरे एक दोस्त द्वारा पेश किया गया था जो अपने उत्पादों को सफलतापूर्वक उसके माध्यम से बेचता है (वह एक खाद्य निर्माता है)। उसे मुझे लंबे समय तक मनाने की ज़रूरत नहीं थी, यह उसके माल की बिक्री के आंकड़े दिखाने के लिए पर्याप्त था। नतीजतन, हमने इस तरह से पांचवीं किताबें बेचीं।

प्रायोजक पुरस्कार

मैं समझता हूं कि पुस्तकों की प्रायोजित प्रतियों को "बिक्री" के रूप में इंगित करना पूरी तरह से सही नहीं है, लेकिन दूसरी ओर, यह प्रायोजक थे जो हमारे पहले "खरीदार" थे। इसलिए, मैंने इन प्रतियों को बेचने के रूप में विचार करने का निर्णय लिया। जिन्हें हमारे क्राउडफंडिंग इतिहास की जानकारी नहीं है, वे इस विषय पर एक अलग पोस्ट का अध्ययन कर सकते हैं।

प्री-ऑर्डर

यहां तक ​​कि एक बूम स्टार्टर पर परियोजना शुरू करने की प्रक्रिया में, हमने भविष्य की पुस्तकों के लिए पूर्व-आदेशों के संग्रह के साथ एक पृष्ठ लॉन्च किया। इनमें से लगभग 2,000 आदेश एकत्र किए गए। इनमें से, वास्तव में एक तिहाई असली निकला। इतना बुरा नहीं है।

दुकानों को थोक

और इसलिए हम बुकस्टोर्स, बच्चों और अन्य स्टोर के लिए "आपूर्तिकर्ताओं" के रूप में अपने पहले नमूने के लिए गए। हम यह कह सकते हैं कि हमने इस पद्धति की कोशिश की और इसने हमें पहले प्रिंट रन के दसवें हिस्से से थोड़ा अधिक लागू करने की अनुमति दी। जिससे मैं यह निष्कर्ष निकालता हूं कि खुदरा स्टोर 5,000 से अधिक प्रतियां बेच सकते हैं। लेकिन यहां मैंने जो देखा है: बड़े बुकस्टोर्स, उदाहरण के लिए, मॉस्को या बिब्लियो-ग्लोबस, प्रति माह एक शीर्षक की अधिकतम 50 किताबें बेच सकते हैं। और यह अभी भी एक बहुत ही आशावादी आंकड़ा है। अब मैं राक्षस दुकानों पर नहीं, बल्कि उनके प्रतिद्वंद्वियों पर दांव लगाने के बारे में सोच रहा हूं।

प्रायोजकों ने अतिरिक्त खरीदा

और फिर से प्रायोजक। बेशक, कोई यह तर्क दे सकता है कि वे दो अलग-अलग समूहों में क्यों विभाजित हैं, लेकिन इसके लिए एक बहुत अच्छा कारण है: प्रायोजकों को एक अतिरिक्त आदेश देने के लिए, हमें एक अलग काम करने की जरूरत है, जो मानव संसाधनों के संदर्भ में हमारे लिए बहुत महंगा हो गया है (अर्थात, हमारा) व्यक्तिगत समय)।

यूक्रेन और बेलारूस में भागीदार

हमारे साथी रूस के विभिन्न शहरों के साथ-साथ यूक्रेन और बेलारूस में भी दिखाई देने लगे। अब तक, उन्होंने समग्र बिक्री में बहुत मामूली योगदान दिया है, लेकिन मुझे यकीन है कि यह केवल शुरुआत है।

खुदरा अलग है

संभव हद तक, हम विभिन्न प्रदर्शनियों में भाग लेने की कोशिश करते हैं, स्कूली बच्चों और शिक्षकों के साथ मिलते हैं, निजी वितरकों को प्रोत्साहित करते हैं, और इसी तरह। सीधे पुस्तक बिक्री के लिए, इस पद्धति को शायद ही उचित कहा जा सकता है, लेकिन मान्यता के लिए इसकी आवश्यकता है। जैसा कि वे कहते हैं: छोटा स्पूल, हाँ महंगा :)

अप्रैल-मार्च योजनाएं

अप्रैल से, हमने ऑनलाइन विज्ञापन के लिए एक छोटा बजट आवंटित किया है और इस क्षेत्र को विकसित करना शुरू करेंगे। यदि कोई भी शब्द या विलेख में मदद कर सकता है - यह बहुत अच्छा होगा। यहाँ निकट भविष्य में क्या है: यपक्कल पर विज्ञापन, तथ्यों की दुनिया, यैंडेक्स पर एक मीडिया-संदर्भ बैनर और यैंडेक्स पर अप्रत्यक्ष विज्ञापन।

हमें एक iPad ऐप भी मिला है।



और जिनके पास अभी तक हमारी किताबें खरीदने का समय नहीं है, और उनमें से दो पहले से ही हैं और एक महीने में हम एक तिहाई की उम्मीद कर रहे हैं, आप उन्हें खरीदने के लिए स्वागत कर रहे हैं;)