स्टार्टअप। एक शौकिया निवेशक के साथ बातचीत

नमस्ते!
महाकाव्य होने का दावा किए बिना, मैं एक कहानी साझा करना चाहता हूं।

तो, एक आदमी ने मुझसे संपर्क किया है, चलो उसे "एम" कहते हैं। उनके शब्दों का सार इस प्रकार था:

मैं ऐसे लोगों को जानता हूं जो इस तरह की परियोजना को खरीदने में दिलचस्पी ले सकते हैं, अगर यह विकसित हो।

इससे पहले, हम सतही रूप से परिचित थे। मुझे पता था कि वह हांगकांग में रहता है और सीआईएस देशों के साथ कुछ व्यापार करता है।
ठीक है, पूरे "चीन के साथ व्यापार" ऐसा दिखता है: वहां खरीदा गया, यहां भेजा गया।
यानी हालांकि वह एक पेशेवर निवेशक / दूत / निधि नहीं है, लेकिन एक व्यक्ति जो अंदर से इस व्यवसाय को जानता है।


इसके अलावा, वह ("एम") अपने वर्तमान व्यवसाय में और अपने सहयोगियों के प्रोजेक्ट का उपयोग करने का इरादा रखता है।

सभी स्टार्टअप के पसंदीदा वाक्यांश पर चर्चा करने के बाद: "मुद्रीकरण योजना", एक टू-डू सूची संकलित की गई थी।
मेरे प्रोग्रामिंग शिक्षक ने कहा:

आपको सभी कार्यों के नाम और विशेष रूप से उनके तर्क याद नहीं हो सकते हैं। लेकिन आपको उनके अस्तित्व के बारे में पता होना चाहिए (ताकि पहिया को सुदृढ़ करने के लिए नहीं) और आपको मोटे तौर पर पता होना चाहिए कि उन्हें कहां देखना है।

इसलिए, मेरे क्षितिज को व्यापक बनाने के लिए, मैं इस कहानी से संबंधित सभी का उल्लेख करूंगा। शायद कोई काम आएगा।

• शेयरों का वितरण।
• कंपनी का पंजीकरण।
• बैंक-बराबर की पसंद।

मैं आदेश से बाहर शुरू कर दूंगा

कंपनी का पंजीकरण।

यह पता चला है कि यदि आप हांगकांग में एक कंपनी का पंजीकरण करते हैं, लेकिन इसमें स्वयं व्यवसाय नहीं करते हैं (हमारे मामले में, यदि साइट हांगकांग से नहीं खुलती है), तो करों का भुगतान भी नहीं किया जाता है।
यानी यद्यपि आपको अपतटीय सूची में हांगकांग नहीं मिलेगा, लेकिन इसकी विशेषताएं हैं।
मैंने पहले से ही कराधान के प्रभाव के बारे में लिखा था
मेरे मामले में, पंजीकरण ने "एम" पर कब्जा कर लिया। ठीक है, अगर कोई पंजीकरण करने के बारे में सोचता है: Google इस विषय पर लिंक (विज्ञापन सहित) का एक गुच्छा देता है।

बैंक-बराबर की पसंद।

चूंकि भुगतान अभी भी रूबल में होना चाहिए था, इसलिए मैं विभिन्न मुद्राओं में बहस के विकल्प के साथ एक परिचित होना चाहता हूं, जिसमें शामिल हैं रूबल।
पहले, "M" ने HSBC का सुझाव दिया, लेकिन फिर इस विचार को छोड़ दिया (मुझे याद नहीं है कि क्यों)।
और उन्होंने कहा कि किसी भी बैंक में एक खाता खोला जा सकता है। इसी समय, रूसी विकल्पों, हाल ही में असंभवता के लिए विनियमित, पर विचार नहीं किया गया था।

बाजार पर क्या है (और उनके कमीशन):
पेपैल
Skrill (पूर्व मनीबुकर्स)
PayMill

यह 3.5% + $ 0.3 से 5% तक हो जाता है
रूसी समकक्षों / एग्रीगेटर्स के समान, लेकिन:
1. "फिक्स" के साथ।
2. मुद्रा रूपांतरण (और इसके लिए कमीशन) के साथ।
3. और वापस चार्ज के लिए दंड के साथ (यह उस पर लागू होता है जिसे उच्च जोखिम भुगतान कहा जाता है)।

और अंत में

शेयरों का वितरण

यह, निश्चित रूप से, आकर्षित किए गए निवेश की मात्रा पर निर्भर करता है।
और वे, बदले में, इस बात पर निर्भर करते हैं कि एक वर्ष के लिए क्या लक्ष्य प्राप्त किया जाना चाहिए।

संस्करण 1 (सबसे सरल और सबसे स्पष्ट विकल्प):

• हम परियोजना की वर्तमान लागत का अनुमान लगाते हैं।
• हम उसी वर्ष के लिए टीम की श्रम लागत का अनुमान लगाते हैं, जो $ (प्रति घंटे * अवधि * बोली) में व्यक्त की जाती है।
• हम अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक निवेश का मूल्यांकन करते हैं।

यह राशि = 100%
पहले 2 अंक हमारे योगदान हैं (यानी टीम के श्रमिक को निवेशक के पैसे से भुगतान नहीं किया जाता है), तीसरा - निवेशक।

निम्नलिखित के बारे में "एम" क्या कहता है:

नहीं, कुछ सही नहीं है। मैं लाइव $ का भुगतान कर रहा हूं और आप मेरे लिए कुछ समझ से बाहर हैं। "चलिए शेयरों को नकदी के योगदान के अनुपात में लेते हैं।

ठीक है, संस्करण 2:
गणना सूत्र समान हैं, केवल टीम को निवेशित निधियों से वेतन मिलता है।
निवेश की मात्रा बढ़ रही है, लेकिन निवेशक के पास अधिकृत पूंजी में बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा है।
हालांकि, यह विकल्प हमारे लिए आर्थिक रूप से दिलचस्प नहीं है, और मैं वर्ष के दौरान 50% तक की हिस्सेदारी खरीदने का विकल्प जोड़ रहा हूं।

नतीजतन, हम सहमत नहीं थे, क्योंकि एम ने फैसला किया (या सिर्फ इतना कहा) कि परियोजना की वर्तमान लागत, जो उसकी आंखों में साइट की लागत के बराबर है, बहुत अधिक ओवररेटेड थी।
मेरे तर्क हैं:

• परियोजना (साइट) के लिए कोई भी नकद में भुगतान करने की पेशकश नहीं करता है।
• यह राशि वास्तव में विचार की लागत (एक वर्ष में इसका संभावित पूंजीकरण), मेरी दृष्टि, और ऐसा ही हुआ, कार्यान्वयन (वेबसाइट) के बराबर है।

उसे मना नहीं किया।

एक उपसंहार के बजाय

हमेशा की तरह, हम जो चाहते हैं वह नहीं मिल रहा है, हम अनुभव प्राप्त करते हैं।
और अब, मुझे स्पष्ट बात का एहसास हुआ, क्यों मिसाइल रक्षा निवेशकों को कलाकारों और एक प्रोटोटाइप की उपस्थिति के लिए बहुत सख्त आवश्यकताएं हैं।
"प्रेमियों" के विपरीत, वे केवल पैसा देते हैं।
"शौकिया" सोच सकते हैं

खैर, मुझे समझ में आता है। मेरा व्यवसाय बस इतना ही है। मैं इसे स्वयं चलाऊंगा, बाकी सब फ्रीलांसरों द्वारा किया जाएगा।

खैर, एक प्रोटोटाइप की उपस्थिति से पता चलता है कि यह मामला "सोफे सिद्धांत" से परे चला गया है।

लेकिन एक "शौकिया" के साथ संवाद करने का मूल्य यह है कि आपको अपने उद्योग में मामलों की स्थिति के बारे में व्यावहारिक जानकारी मिलती है।
विशेष रूप से, मुझे पता चला कि:

• अकेले हांगकांग से इसी तरह के शिपमेंट की औसत संख्या 7 प्रति दिन तक पहुंचती है।
• बल की क्षमता का प्रतिशत 1% से अधिक नहीं है, जिसका अर्थ है कि हम जोखिम प्रबंधन और बीमा के बारे में बात कर सकते हैं।
• हम अपनी परियोजना की लागत के 0-15% के वितरण के साथ जुड़े लागत के बारे में बात कर सकते हैं, जबकि 30% की एक सीमा शुल्क दर

और इस बीच, हमने पी 3 "नेट पर प्रतिष्ठा" को लागू किया। अधिक जानकारी