हम स्टार्टअप बनाने के तरीके पर लेखों की श्रृंखला जारी रखते हैं - हम अपने स्वयं के उदाहरण के साथ प्रत्येक चरण के बारे में बात करते हैं। हमने पहले ही वर्णन किया है कि कैसे एक विचार के साथ आना है और एक टीम को कैसे इकट्ठा करना है , अब एक बिजनेस मॉडल के बारे में बात करते हैं।

पिछले लेख में, हमने दुबले स्टार्टअप का उल्लेख किया था, एक सामान्य दृष्टिकोण जो हम उपयोग करते हैं। संक्षिप्त बिंदु यह है कि आपको उत्पाद या सेवा को पूरी तरह से करने की आवश्यकता नहीं है, बल्कि इसे वास्तविक दर्शकों में प्रत्येक चरण की प्रभावशीलता की जांच करते हुए कदम दर कदम करना है।

लीन स्टार्टअप व्यवसाय मॉडल कैनवास , साथ ही एक वैकल्पिक, दुबला कैनवास का उपयोग करता है। यह प्रमुख घटकों और प्रक्रियाओं को दिखाने वाला एक दृश्य व्यापार प्रवाह चार्ट है। कैनवास का जो भी संस्करण आप चुनते हैं, एक मॉडल तैयार करने के लिए आपको कुछ प्रमुख सवालों के जवाब देने की जरूरत है:

• उत्पाद / सेवा की विशिष्टता क्या है?
• वह किन समस्याओं / जरूरतों का समाधान करता है?
• कार्यान्वयन के लिए किन संसाधनों की आवश्यकता है?
• प्रमुख भागीदार कौन होगा?
• प्रचार और वितरण के लिए कौन से चैनल हैं?
• लागत क्या होगी?
• आप कमाने की योजना कैसे बनाते हैं?
• निवेश कहां और कब करें?
• लक्षित दर्शक कौन है?

हम अपने उदाहरण में उत्तरों पर चर्चा करेंगे। स्मरण करो कि हमारी परियोजना, Learzing, शैक्षिक अनुप्रयोगों / खेल और एक सामाजिक घटक के साथ एक शैक्षिक मंच है।

समस्या -> विचार -> समाधान

ऑनलाइन शिक्षा बाजार में स्थिति खराब है। हमारी राय में (और न केवल), ऑनलाइन पाठ्यक्रम अक्सर उबाऊ और अप्रभावी होते हैं। ^[१] यह एक समस्या है जिसे हम हल करना चाहते हैं, हम इसे अपनी सेवा के लिए एक विचार के साथ आने के लिए शुरू करते हैं।

हमें विश्वास है कि भविष्य इंटरैक्टिव शिक्षा में निहित है। इसे गेमिंग और सामाजिक घटक के साथ-साथ हास्य में जोड़ें और ऑनलाइन शिक्षा का अगला स्तर प्राप्त करें। लोगों को सीखने का आनंद लेना चाहिए, व्यापार को आनंद के साथ जोड़ना चाहिए। यह एक सामान्य विचार है , हम इसे किसी निर्णय पर आने के लिए बनाते हैं।

मंच, जिसमें विभिन्न विषयों पर शैक्षिक अनुप्रयोग और गेम शामिल हैं, जो दोस्तों के साथ सीखना संभव बनाता है, गेम मैकेनिक के साथ उपयोगकर्ता का मनोरंजन करता है, आपको उपयोगकर्ता को सीखने की प्रक्रिया में अधिक संलग्न करने की अनुमति देता है, जिससे इसकी प्रभावशीलता बढ़ जाती है। ^[२] ये ऐसे घटक हैं जो मिलकर हमारे निर्णय को विशिष्ट बनाते हैं। यहां विशिष्टता एक बड़ा शब्द नहीं है, यह सिर्फ एक उत्पाद और मौजूदा समाधान के बीच का अंतर है।

हमारे विचार में कैसे आए, साथ ही साथ हमारे पहले लेख में ऑनलाइन शिक्षा के बारे में हमारी चर्चा के बारे में और पढ़ें ।

संसाधन, भागीदार और चैनल

प्रमुख संसाधनों में से एक , और शायद सबसे महत्वपूर्ण, टीम है। यह व्यवसाय मॉडल का हिस्सा है, क्योंकि एक अच्छी टीम असफलता के बाद अलग नहीं होगी, लेकिन किसी अन्य विचार / मॉडल पर चलेगी और अपने रास्ते पर जारी रहेगी। हमारे दूसरे लेख में टीम के बारे में और पढ़ें।

हमारे प्रमुख साझेदार शिक्षक, शिक्षण संस्थान हैं। शिक्षकों के माध्यम से हम छात्रों की अपनी इच्छाओं और जरूरतों को जान सकते हैं। इच्छाओं और जरूरतों को जानने के बाद, हम उनके आधार पर एक एप्लीकेशन प्रोटोटाइप बनाते हैं। हम इसे शिक्षकों और छात्रों के साथ मिलकर परीक्षण करते हैं, परिवर्तन करते हैं, फिर से परीक्षण करते हैं, आदि, परिणामस्वरूप, हमें एक तैयार आवेदन प्राप्त होता है। साथ ही संभावित ग्राहक। इस प्रकार, शिक्षक न केवल भागीदार हैं, बल्कि एक ही समय में प्रतिक्रिया, उत्पाद निर्माण और प्रचार के लिए चैनल भी हैं ।

चूंकि प्लेटफ़ॉर्म में काफी बड़ी संख्या में एप्लिकेशन शामिल हैं, और अपने दम पर बहुत सारे अच्छे एप्लिकेशन लिखना मुश्किल है, इसलिए हमें शैक्षिक अनुप्रयोगों और गेम के डेवलपर्स के साथ भागीदारी की आवश्यकता है - यह भागीदारों की एक और श्रेणी है।

उपयोगकर्ताओं को सीखने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, उन्हें बोनस के साथ पुरस्कृत किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, स्तर पास करने के लिए, छात्र न केवल अनुभव / उपलब्धियों को प्राप्त करता है, बल्कि ऐसा कुछ भी करता है जो वास्तविक जीवन में उसके लिए उपयोगी होता है - उदाहरण के लिए, अनन्य छूट, उपहार प्रमाण पत्र, कूपन, आदि। इसलिए, साझेदारों की एक और श्रेणी - कंपनियाँ ये बोनस प्रदान करते हैं।

लागत, राजस्व और निवेश

स्टार्टअप के बारे में एक सुखद बात यह है कि उत्साही लोगों की एक टीम परियोजना की सफलता में विश्वास करते हुए, उत्साह से काम कर रही है। यही है, कोई वेतन नहीं है, और पहले चरण में सभी खर्च सीधे उत्पाद के निर्माण और संचालन से संबंधित हैं: हैकाथॉन की यात्राएं (हम JetBrains EdTech Hackathon और HackDay पर ध्यान दें), सहयोग उपकरण (हम Redbooth और Google डॉक्स का उपयोग करते हैं), साइट के लिए होस्टिंग, निजी GitHub रिपॉजिटरी, परीक्षण के लिए उपकरणों की खरीद (उदाहरण के लिए, एक उत्पाद के लिए न्यूनतम तकनीकी आवश्यकता के रूप में iPhone 4), आदि।

बाजार का अध्ययन करते समय, हमने मस्तिष्क के विकास के लिए खेल के साथ अपनी भावना परियोजना के लिए एक सफल और करीबी पाया - लुमोसिटी । पहिया को सुदृढ़ नहीं करने के लिए, हमने विमुद्रीकरण मॉडल सहित कई पहलुओं में इस परियोजना पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया। लुमोसिटी आपको पहले 30 दिनों के लिए मुफ्त में खेलने की अनुमति देता है, और फिर यह भुगतान हो जाता है - आप हर महीने भुगतान कर सकते हैं या अग्रिम में एक वर्ष के लिए तुरंत भुगतान कर सकते हैं। फिलहाल, हम इस मुद्रीकरण मॉडल पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

तीसरे पक्ष के निवेश के बारे में, हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि निवेशकों के लिए मंच पर नहीं, जब कोई व्यवसाय मॉडल या प्रोटोटाइप होता है, तो बेहतर होता है, लेकिन उस समय जब सब कुछ पहले से ही काम कर रहा होता है और आय उत्पन्न करता है। यही है, वास्तव में, जब एक निवेशक को वास्तव में जरूरत नहीं है, या बल्कि, इसकी आवश्यकता है ताकि एक स्टार्टअप बहुत तेजी से बढ़ता है जैसे कि आप खुद करते हैं।

इस स्तर पर, कई मॉडल पहले ही आज़माए जा चुके हैं, एक प्रभावी पाया गया है, इसलिए यह पता चला है कि प्राप्त धन ठीक उसी जगह जाएगा जहां इसकी आवश्यकता है, और यह बर्बाद नहीं होगा। यह स्टार्टअप और निवेशकों दोनों के लिए फायदेमंद है। यदि सब कुछ पहले से ही काम करता है और लाभदायक है, तो अधिक विकल्प दिखाई देते हैं। आप विभिन्न निवेशकों के साथ बातचीत कर सकते हैं, निवेश अधिक से अधिक होगा, और निवेश के बदले में दिए जाने वाले व्यापार का हिस्सा कम होगा।

यही है, शुरुआत में हम अपने स्वयं के खर्च ( बूटस्ट्रैपिंग ) पर विभिन्न मॉडलों की कोशिश करते हैं, और जब सब कुछ पहले ही काम कर चुका होता है, तो आप निवेशकों को व्यवसाय के पैमाने पर आकर्षित कर सकते हैं।

एक अन्य चैनल - क्राउडफंडिंग - इस मामले में अद्वितीय है कि इसका उपयोग एक साथ फीडबैक प्राप्त करने, उत्पाद को बढ़ावा देने और वित्त करने के लिए किया जा सकता है।

दर्शकों को लक्षित करें

जब हमने अपने विचार के बारे में बात की, तो हमारे विचारक ने जो पहली टिप्पणी सुनी, वह लक्ष्य दर्शकों पर तय करना है, अब यह आपके लिए बहुत व्यापक और धुंधली है।

खैर, हमने अभी भी फैसला नहीं किया है। बच्चे, किशोर, छात्र, युवा और मध्यम आयु वर्ग के और बुजुर्ग लोग - इन सभी परतों के बीच कई जिज्ञासु लोग हैं जो कुछ नया सीखना चाहते हैं, कुछ सीखना चाहते हैं। शायद ये अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने में रुचि रखने वाली कंपनियां होंगी। हो सकता है कि हमारा मंच एक साथ कई लक्षित दर्शकों के लिए हो?

हमने तय किया कि हम सीए पर पहले आवेदनों को विकसित करने और चुनाव के दौरान विकास के दौरान फैसला करेंगे।

उपयोगी लिंक

यह उन सभी के लिए उपयोगी होगा जो "मितव्ययी" स्टार्टअप के प्रति उदासीन नहीं हैं:

• दुबला कैनवास निर्माण के लिए सेवा - लीन स्टैक ।
• दुबला स्टार्टअप गुरु स्टीव ब्लांका से एक ऑनलाइन स्टार्टअप बनाने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश ।
• स्टार्टअप हैंडबुक - रनिंग लीन ।

सिद्धांत और अभ्यास

हमारा पहला बिजनेस मॉडल, निश्चित रूप से, अनुमानित और सैद्धांतिक है। सवाल यह है कि संकलित मॉडल काम करता है और यह कितना प्रभावी है। एक यकीन के लिए कह सकते हैं - बहुत कम ही कुछ योजनाबद्ध रूप से काम करता है। लेकिन आपको कहीं और शुरू करने की जरूरत है, और कदम से कदम मॉडल की जाँच और परिष्कृत है। प्रत्येक बिंदु को एक धारणा माना जाना चाहिए और अभ्यास में परीक्षण किया जाना चाहिए। हमें यकीन है कि मॉडल एक से अधिक बार बदल जाएगा, और शायद यह पूरी तरह से अलग हो जाएगा।

संदर्भ

[१] उडेसिटी के सेबेस्टियन थ्रून, गॉडफादर ऑफ फ्री ऑनलाइन एजुकेशन, चेंजेस कोर्स
[२] क्या सीरियस गेम्स काम करते हैं? तीन अध्ययनों से परिणाम

श्रृंखला के सभी लेख

1. स्टार्टअप स्टेप बाय स्टेप: ऑनलाइन शिक्षा का भविष्य
2. स्टार्टअप स्टेप बाय स्टेप: टीम और मेंटर्स
3. स्टार्टअप स्टेप बाय स्टेप: पहला बिजनेस मॉडल
4. हमने शैक्षिक मंच कैसे किया: पहला डिज़ाइन, लैंडिंग पृष्ठ और लोगो
5. हमने शैक्षिक मंच कैसे किया: पहला आवेदन
6. HTML5 क्वेस्ट बनाना: MVC पैटर्न का निर्माण 2 में करना
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