सास पर पैसे कैसे बनाएं और बनाएं (भाग 2 / रूसी आईएसवी का अमूल्य अनुभव)

लेख के पहले भाग में, मैंने सास (ऑनलाइन) सेवाएं बनाते समय लागत / कार्यक्षमता को अनुकूलित करने के तरीकों के बारे में बात की। समस्या के बारे में मेरा दृष्टिकोण रणनीतिक था (जहां भागना था, क्या काटना था), लेकिन तकनीकी नहीं, और मुझे कहीं से शुरू करना था। इसके बारे में यहाँ क्या पढ़ा जा सकता है ।

आज, जैसा कि मैंने वादा किया था, मेरे पास ऐसे मेहमान हैं जो सास की सफल कहानियों को बनाने के लिए अपने व्यंजनों को खुले तौर पर साझा करते हैं। मैं ध्यान देता हूं कि ज्यादातर आमंत्रित कंपनियां पहले ही व्यापार के मामले में आगे बढ़ चुकी हैं और स्वचालन (गुरु) के अपने क्षेत्रों में अग्रणी हैं। ऐसे प्रोजेक्ट भी आए हैं, जो केवल छलांग और सीमा (शुरुआती) द्वारा उपयोगकर्ताओं का दिल जीतने के लिए शुरुआत कर रहे हैं। आज, उन्होंने दौरा किया : amoCRM, MoySlad, Asoft CRM, opiny, Do.Docs, Zingaya, SMEOn और मैंने सभी से वही प्रश्न पूछे जो सहकर्मियों के अनुभव को दोहराने में मदद करें और इसे नई टीमों को दें। मेरी राय में, राय का एक दिलचस्प मिश्रण निकला है जो उन लोगों की मदद करेगा जिन्होंने सास के निर्माण को सही ढंग से करने के लिए इस क्षेत्र में खेलने का फैसला किया है या पहले से ही खेलने का फैसला किया है।

वास्तव में, सवाल:

1. आप एक सेवा बनाने के विचार के साथ कैसे आए?
2. विकास उपकरण और यह एक क्यों?
3. सेवा के लक्षित दर्शक?
4. बचत जब बनाने - विधियों, दृष्टिकोण, प्रौद्योगिकियों।
5. पदोन्नति की रणनीति।
6. दोस्त / परिवार / मूर्ख - आपको विकास शुरू करने के लिए धन कहाँ से मिला?
7. प्रोजेक्ट त्रुटियां और कैसे संभालना है।
8. अलग राय (मामले में बोनस)।

असल में, जवाब और सास देव पार्टी शुरू !

एमओयूआरआरएम के सीईओ मिखाइल टोकोविनिन (गुरु)

1. हां, यह एक सामान्य विचार है - वे इसे जल्द ही पूरा करेंगे क्योंकि वे कर सकते हैं, और इसलिए नहीं कि वे बहुत सारे विकल्पों में से यही चाहते थे
2. LAMP + कुछ भी, क्योंकि पूरी टीम ने इस पर काम किया।
3. हम इसे छोटे कामकाजी समूह कहते हैं। ये 3 से 20 लोगों के बिक्री विभाग हैं, जो एसएमबी और एंटरप्राइज दोनों में हो सकते हैं। हमारा प्रमुख ग्राहक बिक्री का प्रमुख है।
4. मैं दृढ़ता से नहीं मानता कि जादू की गोलियां हैं जो विकास लागत को कम कर सकती हैं। एक अच्छा विशेषज्ञ किसी भी बुरे को करता है, भले ही बाद वाला सबसे अच्छा उपकरण से लैस हो। इसके अलावा, अच्छे प्रबंधन और प्रक्रियाएं किसी भी टूलकिट की तुलना में अधिक परिमाण के क्रम से विकास में सुधार करना संभव बनाती हैं। इसलिए, संक्षेप में, सभी विकास मुद्दे टीम के मुद्दे हैं।
5. प्रचार भी मूल नहीं है: इंटरनेट पर विज्ञापन, लैंडिंग पृष्ठ, रूपांतरण और वह सब। बिक्री ज्यादातर प्रत्यक्ष है। एकमात्र विशेषता हम गंभीरता से अन्य सेवाओं के साथ एकीकरण को बिक्री चैनल के रूप में मानते हैं (दोनों तरीके, और हम ग्राहकों को क्या प्राप्त करेंगे और हम क्या देंगे)। मैं इस विचार पर, सास-स के साथ सास-एस के संबंध पर बहुत विश्वास करता हूं, यह मामला है जब 1 + 3 = 3।
6. नहीं, कोई निवेशक नहीं, सभी अपने दम पर। मैंने पहले ही निवेश और मेरी राय (अभी के लिए) के बारे में बहुत सारी बातें की हैं कि वे अच्छे से अधिक हानिकारक होने की संभावना है। हमारे उद्योग में एक अच्छा उत्पाद एक निवेशक के बिना उतारना चाहिए। हां, पूंजी की आवश्यकता है, लेकिन हमारे पास यह था - और यह सबसे अच्छा परिदृश्य है।
7. हां, कुछ भी महत्वपूर्ण या महत्वपूर्ण नहीं है - सब कुछ सामान्य है, सभी प्रकार के मामूली खुरदरेपन। शायद सबसे महत्वपूर्ण गलती यह है कि बाजार और इस उत्पाद को कम करके आंका गया - उन्होंने सोचा कि यह एक बहुत छोटी कहानी थी जितना हम अब सोचते हैं, इसलिए हमने शुरुआत में एक और समाधान पर बहुत समय और ऊर्जा खर्च की। यहां खर्च कर सकते थे और यह अधिक अच्छा होगा। लेकिन यह सब बकवास है।
8. हां, हम रूसी बाजार में अपनी जीत के लगभग सुनिश्चित हैं और अब जल्द ही हमारी पश्चिमी बिक्री के बारे में चिंतित हैं। अगर 2011 में हम अपनी संभावनाओं का आकलन करने में बहुत विनम्र थे, तो अब यह महसूस होता है कि संभावनाएं हैं और वे खराब नहीं हैं। आइए देखते हैं। अब हम उत्पाद का एक बिल्कुल नया संस्करण तैयार कर रहे हैं, जिसे हम संयुक्त राज्य अमेरिका में लड़ने की योजना बना रहे हैं। मुझे उम्मीद है कि हम सभी को आश्चर्यचकित कर सकते हैं।

माइकल, जीत में स्पष्ट रूप से आराम और आत्मविश्वास! मैं अन्य सेवाओं के साथ एकीकरण के लिए उनके मूड का समर्थन करता हूं, लेकिन यह जानने के लिए कि किन लोगों के साथ - अब तक सार्वभौमिक एकीकरण के लिए सेवाओं का द्रव्यमान महत्वपूर्ण नहीं है (मैं रूसी लोगों के बारे में बात कर रहा हूं)।

Stepan Danilov , CEO DoDocs (शुरुआती)

1. डाक्यूमेंटरी स्रोतों के एक दृश्य एग्रीगेटर का विचार तब उत्पन्न हुआ जब कुछ कॉर्पोरेट दस्तावेज़ मेल में थे, कुछ ड्रॉपबॉक्स में, कुछ स्थानीय फ़ोल्डर में और कुछ कॉर्पोरेट सर्वर पर। क्या जरूरत थी एक ऐसे माहौल की, जो कंपनी के सभी दस्तावेजों को एक ही जगह पर पहुंचा दे, जिसमें एक्सेस राइट्स और डॉक्यूमेंट के आसपास संचार बनाने की क्षमता हो। और आदर्श रूप से, वे दिलचस्प कंपनी वेबसाइटों या लेखों के लिए दृश्य वेब लिंक भी चाहते थे। टैग सही तरीके से लगाए गए थे, क्योंकि उन्होंने कंपनी के प्रमुख विभागों द्वारा दस्तावेजों के समूह को विभाजित किया था।
लेकिन बाद में, व्यक्तिगत टैग दिखाई दिए, सार्वजनिक लोगों के साथ मिलाए गए।
2. सबसे पहले, सामान्य रूप से कार्य एक साधारण विकी बनाना था, इसलिए अपने लिए पहला प्रोटोटाइप मीडियाविकि पर किया गया था। मीडिया विकि एक php इंजन है, उन्होंने इसे छोड़ दिया और yii ढांचे को आधार के रूप में लिया, लेकिन सर्वर विकास भाषा के रूप में php बना रहा। जब उन्होंने मीडिया उद्योग को छोड़ दिया, तो यह स्पष्ट हो गया कि जटिल जावास्क्रिप्ट इंटरफेस होंगे। जब उन्होंने yii पर स्विच किया, तो उन्होंने रीढ़ पर बाहरी इंटरफेस बनाना शुरू कर दिया। तब एक संयुक्त संपादक की आवश्यकता थी, क्योंकि उस पर प्रोग्रामिंग भाषा के लिए php स्क्रिप्टिंग निरंतर कनेक्शन रखना मुश्किल है, इसलिए संपादक के लिए ज़िम्मेदार प्रोजेक्ट का वह हिस्सा नोड पर लिखना शुरू कर दिया। js
3. हमारे लक्षित दर्शकों एलएलसी, आईपी और मिश्रित टीम है। हम कार्य प्रबंधकों और वेबदाव रिपॉजिटरी के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, लेकिन फिर भी बाजार सभी को फिट करने के लिए काफी बड़ा है।
4. विकास पर लगभग कोई बचत नहीं है, लेकिन हमने एक बीटा सर्वर बनाया जहां परीक्षक कंपनियां काम करती हैं। उनके स्वयं या आउटसोर्सिंग के कोई परीक्षक नहीं हैं। स्वचालित परीक्षण के साथ, हम बहुत खुश नहीं हैं, क्योंकि हम समय आवंटित नहीं कर सकते हैं, अन्यथा इंटरफेस के लिए परीक्षण लिखना संभव होगा।
5. हम पूर्वनिर्धारित सेटिंग्स के साथ आला समाधानों पर अपनी पदोन्नति रणनीति को आधार बनाते हैं। अब हम कुछ फिर से लिख रहे हैं और हम उत्पादों को बी 2 बी और बी 2 सी में विभाजित करना चाहते हैं, जिनमें से अंतिम मुफ्त होगा
6. आपका पैसा। हम रूस में निवेश खोजने की उम्मीद नहीं करते हैं, अन्य बाजारों में प्रवेश करने के लिए संसाधन अभी भी पर्याप्त नहीं हैं। हम उतनी ही तेजी से आगे बढ़ रहे हैं जितना हम वहन कर सकते हैं।
7. हमेशा गलतियां हुई हैं, लेकिन गर्मियों में, बोस्टन की यात्रा के बारे में लेखों की एक श्रृंखला के बाद, लगभग 200 कंपनियों ने पंजीकृत किया और उन्होंने सभी को एक साथ "समर्थन" कहा क्योंकि उन्हें समझ नहीं आया कि कैसे और क्या करना है। हमारे पास कुछ जगहों पर संकेत लिखने और परीक्षण करने का समय नहीं था, इसलिए हम "मर गए"। हमने प्रकाशन और रीडिजाइन और स्पष्ट इंटरफेस तैयार करना बंद कर दिया। यह हमारी तरह की धुरी है।
8. हम 3 सर्किट तैयार कर रहे हैं।
- सास
- आधा बॉक्स संस्करण (क्लाउड में तर्क, सूचकांकों का आदान-प्रदान, एक बंद स्थानीय सर्किट में भंडारण)
- पैरानॉयड संस्करण (बॉक्सिंग संस्करण: स्थानीय सर्किट में सब कुछ)

स्टेप्स का विकास "प्ले ऑफ के दौरान" एक साधारण विकि से एक शटल है जिसमें विकास उपकरण, लक्ष्य दर्शकों की एक बड़ी समझ और टास्क के साथ प्रतिस्पर्धा करते हुए कंपनी के असमान दस्तावेजों के साथ काम को स्वचालित करने का एक नया विचार है। वह भी करता है और रीमेक करता है, शायद इस पर और बचाता है।

माइक्रोसॉफ्ट सीआरएम , एसएमओ एलेक्सी फिटिस्किन (गुरु और अनुभवी, मैं जोड़ूंगा )

1. ASoft CRM बनाने का विचार उन ग्राहकों में से एक से उत्पन्न हुआ जिन्होंने कस्टम विकास के लिए ASoft से पूछा। उन्होंने 10 साल पहले (2004 में) इसके लिए एक उत्पाद लिखना शुरू किया, जिसके बाद उन्होंने कार्यक्षमता को सार्वभौमिक बनाना और उत्पाद को रूसी वास्तविकता के अनुकूल बनाना शुरू किया।
2. कंपनी में विकास उपकरण पहले से ही था - स्टेलार्ट - असॉफ्ट का अपना मंच, जिसका उपयोग किया गया था और जिसका उपयोग कस्टम सिस्टम के विकास में किया जाता है। इस तकनीक ने शुरू में ASoft CRM वेब-सिस्टम बनाना संभव बनाया, जो बाद में SaaS समाधान में बदल गया।
3. अपनी स्वयं की विकास तकनीक की उपस्थिति से ASoft छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों का प्रतिनिधित्व करने वाली कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है, लेकिन कोई उद्योग लिंक नहीं है। एक दर्जन उद्योग संस्करण और लगभग सौ एकीकरण सेवाएं जो विभिन्न विशेष प्रणालियों के साथ सूचनाओं का आदान-प्रदान करती हैं, ASoft CRM के आधार पर कार्यान्वित की जाती हैं। उदाहरण के लिए, LSI और ABS के साथ बैंकिंग में, विजेता सेवा के साथ अचल संपत्ति में, मानचित्र और जीपीएस के साथ रसद में, 1C पर आधारित समाधान वाले व्यापार संगठनों में, आदि।
4. हमारे अपने मंच की उपस्थिति, जो 20 से अधिक वर्षों से मौजूद है और लगातार विकसित हो रहा है, हमें कम समय में और न्यूनतम बजट के लिए विशिष्ट ग्राहक समस्याओं को हल करने की अनुमति देता है, साथ ही साथ लगातार बॉक्सिंग और सास उत्पादों का विकास करता है।
5. हमारी परियोजनाओं की गुणवत्ता एक निश्चित सूचना पृष्ठभूमि बनाती है, ASOFT को एक डेवलपर के रूप में सक्रिय रूप से अनुशंसित किया जाता है, और कंपनी के उत्पादों को तैयार-से-काम के समाधान के रूप में दिया जाता है जिसे लचीले ढंग से कॉन्फ़िगर किया जा सकता है और यहां तक ​​कि किसी भी आवश्यकताओं के लिए अनुकूलित किया जा सकता है। न केवल ग्राहक इसकी अनुशंसा करते हैं, बल्कि उन साझेदारों के साथ भी होते हैं जिनके साथ हम अक्सर पारस्परिक रूप से लाभकारी साझेदारी कार्यक्रमों पर एकीकृत और काम करते हैं। बेशक, एक विपणन बजट और कुछ गतिविधियाँ ऑनलाइन और ऑफलाइन हैं जो एक स्थिर लीड जनरेशन फ्लो प्रदान करती हैं।
6. हम निवेशों को आकर्षित नहीं करते थे और ग्राहक के कार्यों द्वारा संपूर्ण रूप से व्यवसाय में निर्देशित होते थे, जिसे वे पर्याप्त धन और समय पर हल करते थे।
7. इसने हमें विकास के दौरान गलतियों से बचने की अनुमति दी, क्योंकि मानक समाधान बनाते समय, हमें ग्राहकों के मानक कार्यों द्वारा निर्देशित किया गया था।
8. हम वेब के अग्रणी थे और तकनीक-मानक समाधान-ग्राहक जरूरतों के एक समूह के साथ बेहतर तरीके से काम करना सीख गए।

ASOFT की प्रभावी बचत अपने स्वयं के विकास के साधनों की उपस्थिति और 2004 में WEB व्यवसाय अनुप्रयोगों को वापस बनाने के लिए बहुत साहस की है, जब इंटरनेट वास्तव में बहुत नहीं था।

opiny CEO दिमित्री चिस्तोव , सीएमओ एवगेनी वासुक (गुरु) ।

1. जून 2010 - कोपिनी परियोजना बनाने का विचार तब पैदा हुआ जब दिमित्री चिस्तोव अपने इंटरनेट परियोजनाओं के उपयोगकर्ताओं का समर्थन करने के लिए रूसी बाजार पर एक सुविधाजनक समाधान खोजने की कोशिश करता है। उच्च-गुणवत्ता वाले रूसी-भाषा मंच नहीं थे, और विचार एक बड़ी परियोजना बनाने के लिए उत्पन्न हुआ। दिमित्री ने अपनी सभी परियोजनाओं को बेच दिया और कोपिनी पर काम शुरू हुआ।
2. हम मुख्य रूप से खुले स्रोत और विकास के लिए मुफ्त प्रौद्योगिकियों और उत्पादों का उपयोग करते हैं, जो लाइसेंस की खरीद को समाप्त करता है।
3. सीए - कस्टमर सपोर्ट डिपार्टमेंट्स, कस्टमर केयर सर्विसेज, मार्केटिंग डायरेक्टर्स के प्रमुख।
4. हम ब्रांस्क में कार्यालय के कारण विकास को बचाते हैं, किराया, रखरखाव और वेतन मास्को की तुलना में कम है।
5. रूस में ग्राहक समुदायों के लिए बाजार केवल उभर रहा है, इसलिए रणनीति इसे बनाने के लिए है, संभावित ग्राहकों को ग्राहक समुदायों, लाभों, कार्यान्वयन की सफलता की कहानियों के बारे में सूचित करें। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इनबाउंड मार्केटिंग मुख्य चैनल है। इसके अलावा, मंच और कॉपीराइट का खुलापन उत्पाद के वायरल वितरण में योगदान देता है।
6. उन्होंने पावेल चेरकैशिन से एंजेलिक निवेश उठाया, और फिर सॉफ्टलाइन वीपी से $ 500 हजार की राशि में। इसके अलावा, उन्होंने शुरुआत में अपने फंड का निवेश किया।
7. यहाँ त्रुटियाँ
8. हमारे मामले में, फ्रीमियम मॉडल के अनुसार काम नहीं करना चाहिए और हमने मुफ्त टैरिफ से इनकार कर दिया। तथ्य यह है कि नि: शुल्क उपयोगकर्ता और जिन्होंने हमें भुगतान किया वे पूरी तरह से अलग-अलग खंड हैं जो व्यावहारिक रूप से ओवरलैप नहीं हुए थे, इसलिए भुगतान योजनाओं पर स्विच करने के लिए कोई रूपांतरण और कोई स्पष्ट प्रतिबंध नहीं था।

मैंने हमेशा लोगों के व्यवहार में एक अच्छी सैद्धांतिक नींव रखने के लिए दृष्टिकोण की प्रशंसा की और यहां तक ​​कि तर्क के दृष्टिकोण से गलतियों को स्वीकार किया, पाठ्यपुस्तकों और खुले तौर पर कहते हैं - हां, यही कारण था कि वे गलत थे और इसलिए। इसे बनाए रखो!

क्विकमे सीपीओ एलेक्सी कलाचनिकोव (शुरुआती)

1. संगठनात्मक रूप से, उत्पाद ई-मेल से बाहर हो गया - सहयोगी मेल। बंडल में अतिरिक्त फ़ाइलें, समर्थन, रास्ते में कॉल और पीएम शामिल थे। मुझे स्थिति की समस्या को हल करना था - जवाब था कि उत्पाद, यूसी नहीं, बल्कि कुछ "बहु-स्तरीय संचार" व्यापार के लिए महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि उपयोगकर्ता को यह बताने के लिए कि समर्थन प्रदर्शन की निगरानी के लिए एक साधन नहीं हो सकता है और आईटीआईएल नहीं, लेकिन एक ही ई-मेल के माध्यम से और साइट पर फॉर्म के माध्यम से संचार करने में समय और प्रयास लगेगा।
2. समाधान क्लाइंट के बहुत सारे ओपन सोर्स पर आधारित है: html, css, javascripts, चौखटे नॉकआउट। js, jquery। Php सर्वर पर।
3. हम एसएमबी पर दांव लगाते हैं, जो कंपनियां बिक्री या सेवाओं के बी 2 बी क्लाइंट सेगमेंट में काम करती हैं। उपयोगकर्ताओं में डेवलपर्स, वकील और चेन स्टोर हैं। इसके अलावा, वे दसियों हजारों मेलबॉक्‍स के लिए बड़े पैमाने पर मेल तैनाती करने के लिए तैयार हैं - बिजनेस मेल एक अलग मॉड्यूल के रूप में बेचा जाता है।
4. एक अद्वितीय बंडल के साथ शुरू किया और अभी तक यह नहीं समझ पाया कि यह संयोजन किस ओर ले जाएगा। हमने फैसला किया, ASANA के उदाहरण के बाद, एक्सेस अधिकारों को प्रबंधित करने के लिए नहीं - यह एक छोटी सी टीम के लिए महत्वपूर्ण नहीं है, उन्होंने ITIL सपोर्ट में जाकर इसे ग्रुप चैट के रूप में बनाया - सभी कर्मचारी एक दूसरे के पूरक होते हुए, सवालों के जवाब दे सकते हैं।
5. सहबद्ध चैनल पर दरें। भागीदारों में क्लाउड प्रदाता और सिस्टम इंटीग्रेटर्स, बूटस्ट्रैप और कोई ऑफ़लाइन प्रचार नहीं है। बंडल में अग्रणी उत्पाद अब तक मेल है, और यदि हम विज्ञापन करते हैं, तो केवल यह। हम प्लेटफार्मों के साथ एकीकरण में विश्वास करते हैं - आईएसपी, जेलस्टिक, समानताएं। Zingaya से उम्मीदवारों voximplant.com प्लेटफॉर्म में अन्य सास सेवाओं के साथ एकीकरण के बारे में
6. स्पिन-ऑफ और पैसे के इतिहास ने आकर्षित नहीं किया, साथ ही साथ भागीदारों ने तुरंत कमाई करना शुरू कर दिया, जो साबित करता है कि एक मजबूत ब्रांड भी एक मजबूत सहबद्ध चैनल के माध्यम से अच्छी तरह से बेच सकता है।
7. अभी तक नहीं, लेकिन मुझे यकीन है कि सब कुछ अभी भी आगे है। एक संभावित त्रुटि की परिकल्पना - सेवा बिना मेल के नहीं बेची जा सकती। आइए थोड़ा और देखें और शायद आईडी adresse@mail.com से दूर हो जाएं
8. अजीब तरह से पर्याप्त, काम के पहले महीनों से पता चला कि बड़े कॉर्पोरेट ग्राहकों के बीच कई ऐसे हैं जो वैश्विक विक्रेताओं के मेल समाधानों से आसान लोगों पर स्विच करना चाहते हैं, और यही है। सीआईएस में सेवा विकसित करने और वैश्विक इतिहास को छूने की योजना नहीं है। मांग में रहते हुए, जोड़ी "बिजनेस मेल" + "फाइलें" उत्साहजनक है। इंटीग्रेटर के साथ सहयोग ने अचानक बैंकिंग समाधान का निर्माण किया और टॉप 10 बैंकों में पहले से ही बेच रहे हैं। साथ ही, हमें क्लाइंट पर गर्व है। लेनिन बहुत हैं।

आपने स्वयं की प्रशंसा नहीं की।

एलेक्सी आयिलारोव ( http://seopult.tv/persona/aylarov_alexey/ ) सीईओ ज़िंगया (गुरु)।

1. ज़िंगाया सेवा का विचार तब पैदा हुआ जब हम आईपी पीबीएक्स और एसआईपी सॉफ्टफ़ोन विकसित कर रहे थे, एक भावना थी कि आईपी टेलीफोनी बहुत जटिल थी और आम उपयोगकर्ताओं के लिए भ्रमित थी और हमने अधिकतम करने के लिए सब कुछ सरल करने की कोशिश करने का फैसला किया, एक या दो क्लिक पर कॉल को कम करें।
2At उस समय (2008), कुछ उपलब्ध समान लागू करने की अनुमति देने वाले ब्राउज़रों में एकमात्र उपलब्ध तकनीक Adobe Flash थी, सर्वर पार्ट का पहला संस्करण जावा में ओपन सोर्स डेवलपमेंट का उपयोग कर रहा था, लेकिन तब C ++ में पहले से ही सब कुछ फिर से लिखना पड़ा। । क्लाइंट को प्रोग्राम करने के लिए, एक्शन स्क्रिप्ट का उपयोग किया गया था।
3. लक्षित दर्शक - साइट पर कोई भी आगंतुक जो किसी उत्पाद या सेवा (बिक्री के लिए) के बारे में एक प्रश्न पूछने या किसी भी समस्या को हल करने के लिए (समर्थन के लिए) साइट स्वामी (आवाज) से संपर्क करना चाहता है। ठीक है, आपको एक माइक्रोफोन की आवश्यकता है।
4. एक मुश्किल सवाल, हम विकास और प्रौद्योगिकी पर एक बार फिर से बचत नहीं करने की कोशिश करते हैं, क्योंकि हमारे मामले में यह सीधे उत्पाद की गुणवत्ता को प्रभावित करता है।
5. सबसे पहले, बूटस्ट्रैप काफी लंबे थे, उन्होंने अपनी तकनीक, सेवा बनाई और अपनी पहली बिक्री शुरू की, और फिर उन्होंने बिक्री और पैमाने पर तकनीकों को विकसित करने के लिए $ 1M से अधिक के निवेश को आकर्षित किया।
6. - 5 देखें -
7. अमेरिकी बाजार में बिक्री और प्रचार के लिए लोगों को नियुक्त करने की कोशिश करते समय मुख्य गलतियां थीं। विदेशी बाजारों में प्रवेश करने के लिए इन बाजारों में पर्यावरण के पर्याप्त निवेश और ज्ञान की आवश्यकता होती है।
8. हाल ही में संचार सेवाओं के डेवलपर्स के लिए एक नया उत्पाद मंच लॉन्च किया (यह PaaS है ) voximplant.com , जो कोई भी व्यक्ति वेब या मोबाइल डेवलपर चाहता है वह जल्दी से टेलीफोन सेवा, चैट आदि बना सकता है। और अपने सभी उत्पादों में इसे एम्बेड करें।

एलेक्सी एक वैश्विक कंपनी का निर्माण कर रहा है और अच्छी तरह से अमेरिकी बाजार में समाधान लाने के बारे में सलाह दे सकता है - स्वागत है! इल्सी के अनुसार त्रुटियां, लोगों की गलत पसंद हैं, न कि तकनीक (सही स्थिति तब है जब मैं बिक्री और ड्राइव का समर्थन करता हूं - मैं समर्थन करता हूं!) हां, और ओपन सोर्स ऑपरेटिंग समय जटिल तकनीकी कहानियों में हमेशा अच्छा नहीं होता है।

MySklad के सीईओ आस्कर राखीमर्दिव (गुरु * 2)

1. हमने गोदाम के लिए एक कार्यक्रम बनाने का फैसला किया, केवल ऑनलाइन। हमने सोचा था कि रूस में गोदामों की एक सहायक राशि है, और वे सभी सास में काम करने का सपना देखते हैं। (वास्तव में नहीं।)
2. अब कई अलग-अलग प्रौद्योगिकियां हैं जो तेजी से और उच्च-गुणवत्ता वाले वेब अनुप्रयोगों की अनुमति देती हैं। यह सब डेवलपर्स पर निर्भर करता है, न कि प्रौद्योगिकी पर। मुख्य बात यह नहीं है कि अनजाने में कुछ मर जाने वाले अवशेष जैसे पर्ल को चुनना है।
3. आईपी (एक-व्यक्ति व्यवसाय) से 30-50 कर्मचारियों की कंपनियों तक। वे कुछ भौतिक बेचते हैं जिसे आप अपने हाथों से छू सकते हैं - खिलौने, सौंदर्य प्रसाधन, स्पेयर पार्ट्स। वे थोक, खुदरा या ऑनलाइन व्यापार करते हैं।
4. बचत करने की आवश्यकता नहीं है, अच्छी बिक्री के माध्यम से अधिक कमाई करना बेहतर है। इसलिए, हम लगातार विचार करते हैं कि कौन से उत्पाद सुविधाएँ और बिक्री चैनल अधिक पैसा लाते हैं, और हम उन्हें विकसित करते हैं।
5. बूटस्ट्रैप का उपयोग करके, हम बीटा संस्करण लॉन्च करने में सक्षम थे। लेकिन पहले भुगतान करने वाले ग्राहक पहले दौर के निवेश के बाद ही दिखाई दिए। मुझे लगता है कि बी 2 बी क्लाउड सेवा को पूरी तरह से लॉन्च करना केवल निवेश के साथ संभव है - यह काफी महंगा मनोरंजन (विकास और बिक्री दोनों) है।
6. निवेश के दो दौर थे, पहला http://asi.ee/en से और दूसरा 1C से।
7. मुख्य गलती बहुत सी चीजों को जल्दी से करना और देखना है कि कौन से काम करते हैं (यह उत्पाद पर और बिक्री पर लागू होता है)। यह एक बहुत ही शांत चीज है जो एक स्टार्टअप में की जा सकती है, लेकिन एक बड़ी कंपनी में असंभव है। वास्तव में, इसलिए (और केवल इसलिए) एक स्टार्टअप जीत सकता है, हालांकि इसमें परिमाण कम संसाधनों के आदेश हैं। हमने अक्सर सोचा, योजना बनाई, बहुत लंबे समय तक प्रोग्राम किया।
8. व्यापार उत्पादों को करना मुश्किल है, लेकिन दिलचस्प है। वे कई बी 2 सी सेवाओं की तुलना में लॉन्च करना कठिन हैं, लेकिन यदि आप अभी भी एक दर्शक प्राप्त करते हैं, तो यह अधिक वफादार होगा। , — —
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SMEOn CEO

1. - . . 100% Excel Excel , , , . , , . , . , : ( Excel), ( : -> -> -> ), (: : , . : )
2. Microsoft , MS 5 . , PHP , 2000-, PHP web- . Holy war , PHP , b2c.
3. IT-, , CRM task- .
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8. b2b , , , , , , . , , , , .

SMEOn . SMEOn, , b2b . www.1Cbit.ru , — ( ).

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after SaaS Dev Party — “Beck Loser” c

एलेक्सी कलाचनिकोव

लेखक का ब्लॉग http://www.bootstrap24.ru/

श्रृंखला की सामग्री "सास पर पैसे कैसे बनाएं और बनाएं"

• भाग I / सभी अनावश्यक हटा दें, लक्ष्य मारा, प्रयोग करें
• भाग 2 / रूसी आईएसवी का अमूल्य अनुभव
• भाग 3 / एक सहबद्ध चैनल के माध्यम से बिक्री की जरूरत नहीं हो सकती है
• भाग 4 / क्विकमे स्टार्टअप - छोटी टीमों का संचार और सहयोग
• भाग 5 / सर्वव्यापी सास एकीकरण बाकी सॉफ्टवेयर व्यवसाय के लिए एक प्यारा खतरा है या कैसे 1 + 1 3 में बदल जाता है
• पार्ट 6 / क्विकमे पार्टनर के लिए कहानी या एक साथ व्यापार करने के 7 कारण
• भाग 7 प्रीफ़िनल / सास बिक्री के लिए क्यों नहीं है?
• भाग 8 - अंतिम / सास - रूसी बाजार की वास्तविकताएं
• गलती से भाग 9 / सास लीगल मिस्ट
• भाग 10 / बिजनेस मॉडल मेट्रिक्स
• भाग 11 / क्लाउड सेवा समीक्षाएं / UX और प्रयोज्य परीक्षण