3 दिनों में 80 बैठकें: हम वेगास में कैसे खेले

किसी को भी रूसियों की जरूरत नहीं है।

और यह राजनीति, पूर्वाग्रह या जोर के बारे में नहीं है। आपने अभी बहुत कमाई नहीं की है

हमारा देश बहुत बड़ा है, लेकिन बहुत आबादी नहीं है। इसके अलावा, स्पष्ट रूप से, अमीर नहीं। इसलिए, आप प्रेम से रूस से अमेरिका तक लंबे उत्साही पत्र लिख सकते हैं - और आपको लघु "नहीं" से भी सम्मानित नहीं किया जाएगा।

आप फोन उठा सकते हैं - अभी भी अपने कानों के साथ इस ठंड और विनम्र "नहीं" को सुनने के लिए।

मैड्रोबॉट्स को विकसित करते हुए, हम सभी ने अपने कठिन तरीके से इसका अनुभव किया।

हम रूस में सबसे अच्छा अभिनव गैजेट्स बेचना चाहते थे और सभी दरवाजे खटखटाते थे, जिससे निर्माताओं को हमारे देश में अमेरिकी इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार के सबसे नए उत्पादों को बेचने का अधिकार मिल सके।

लेकिन अक्सर, भले ही उन्होंने हमारे लिए दरवाजे खोल दिए हों, लेकिन उन्होंने बहुत ठंडे स्वागत की व्यवस्था की।

आपको लगता है कि मैं एक कठिन जीवन के बारे में शिकायत करना चाहता हूं? नहीं। मैं आपको बताना चाहता हूं कि एक कर्मचारी और एक उद्यमी की दुनिया अलग कैसे होती है।

मैं यह बताना चाहता हूं कि इस साल की शुरुआत में हम लास वेगास गए और इस उदासीन एंथिल को उठाने और कूल नए गैजेट्स के साथ मैड्रोबॉट्स प्रदान करने वाले सबसे बड़े सीईएस इलेक्ट्रॉनिक्स प्रदर्शनी में गए और कैसे (आंशिक रूप से) हमने अपना लक्ष्य हासिल किया।

विजेता की सूची में दर्ज करें

मैडरोबॉट्स के निर्माण के पहले दिनों से, मैंने महसूस किया कि हमें अपने ऑनलाइन स्टोर की सीमा को भरने के लिए असाधारण उपायों की आवश्यकता होगी।

आखिरकार, हम मुख्य रूप से किकस्टार्टर पर प्रकाशित परियोजनाओं में रुचि रखते थे। और उनमें से ज्यादातर ने अमेरिका से आगे जाने की योजना नहीं बनाई थी: अपने अस्तित्व के पहले वर्ष में, वे कभी-कभी स्थानीय बाजार की जरूरतों को पूरा कर सकते थे।

खैर, उन विक्रेताओं में से जो विश्व स्तर पर सोचते थे, मुख्य रूप से एशिया और फिर पश्चिमी यूरोप पर केंद्रित थे। प्राथमिकता वाले बाजारों की सूची में, रूस दक्षिण अमेरिका के बाद उनसे पिछड़ गया और अफ्रीका के साथ कहीं चला गया।

यह एक साधारण कारण के लिए हुआ: शायद ही 20 मिलियन से अधिक विलायक खरीदार हैं, और यह बहुत छोटा है, और वे सभी मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग में रहते हैं।

इसके अलावा, हम रूस में अकेले नहीं थे जो गैर-तुच्छ गैजेट्स में रुचि रखते थे और अपने रचनाकारों के साथ पुल बनाने की कोशिश करते थे: जब मैंने मैड्रोबॉट्स शुरू किया था, तो मैंने रनेट में लगभग पचास ऑनलाइन स्टोर गिने थे जो हमारे विषय से निपटते थे।

इलेक्ट्रॉनिक्स के बड़े रूसी वितरकों ने भी नई दिशा में रुचि दिखाई, जिसे हम, उत्साही लोगों द्वारा बनाया गया एक छोटा स्टार्टअप भी प्रतिस्पर्धा में आसान नहीं है: हमारे पास न तो तुलनीय पूंजी है, न ही ऐसे बड़े बिक्री चैनल।

सामान्य तौर पर, काम के पिछले वर्ष में, हमारे पास दुखद आँकड़े जमा हैं: विक्रेताओं को हमारे पत्रों का कम से कम एक तिहाई आम तौर पर अनुत्तरित रहा है।

इसलिए, हमने फैसला किया कि सबसे बड़ी इलेक्ट्रॉनिक्स प्रदर्शनी सीईएस दिलचस्प निर्माताओं तक पहुंचने, लैपेल द्वारा उन्हें पकड़ने, उन्हें कोने में पकड़ने और अनुबंध पर हस्ताक्षर करने तक जाने नहीं देने का हमारा मौका है।

जब मैंने पैनासोनिक में काम किया, तो मुझे कभी-कभी विभिन्न सम्मेलनों में भेजा जाता था। विदेश में, विशेष रूप से जापान में कंपनी की कीमत पर यात्रा करना बहुत अच्छा है - लेकिन, स्पष्ट रूप से, इन यात्राओं का कारण शून्य था।


जापानी कार्यालय के इंटरनेट प्रबंधकों के साथ मिलकर हम वेब डिज़ाइन पर एक व्याख्यान सुनते हैं। जापानी में


यहां सब कुछ स्पष्ट है (वास्तव में नहीं)।

किसी ने हमें कोई कार्य निर्धारित नहीं किया। मेरे सहयोगियों और मैंने पूरे दिन अनावश्यक और अक्सर अप्रासंगिक बयानों को सुनने में बिताए जो सीपीएसयू कांग्रेस की रिपोर्टों से मिलते जुलते थे। केवल शाम के कुछ घंटे ही बचे थे, जिन्हें हमने कई बार और रेस्तरां में बिताया था। कई दिनों के अंतहीन प्रदर्शन के बाद, हम अपने बैग को स्मृति चिन्ह के साथ भर रहे थे, घर लौट आए।


पारंपरिक जापानी भोजन

क्या आप अंजीर में गए? व्यवसाय के लिए क्या लाभ हैं? ऐसे सवाल पूछने की किसी ने नहीं सोची।

मुझे लगता है कि कई बड़ी कंपनियों में यही स्थिति है। एक बड़े निगम में एक प्रोफ़ाइल सम्मेलन की यात्रा एक कंपनी के लिए एक छवि अनुष्ठान का एक सा है और अपने कर्मचारी के लिए एक अतिरिक्त बोनस है।

अपने खुद के व्यवसाय के साथ अंतर महसूस करें!

जब आप एक यात्रा पर कॉर्पोरेट पैसा खर्च नहीं करते हैं और इसमें अपना निवेश करते हैं, तो मैं चाहता हूं कि प्रत्येक डॉलर दो लाने के लिए निवेश किया जाए। और जल्द ही आपको यह महसूस होने लगता है कि इसके लिए आप किसी भी ऐसे कारनामे पर जाने के लिए तैयार हैं, जिसे आप पहले सक्षम नहीं थे।

तीन रातों के बाद शुरू होता है

सैमसंग या सोनी जैसे बड़े ब्रांड भी सीईएस में हिस्सा लेते हैं। लेकिन इस साल, ऐसा लगता है कि, प्रदर्शनी के इतिहास में, किकस्टार्टर और इंडीगोगो के साथ परियोजनाओं को एक संपूर्ण मंडप आवंटित किया गया है। और आयोजकों ने कुल साढ़े तीन हजार विक्रेताओं की गिनती की।

मैंने फैसला किया कि मुझे उन सभी का अध्ययन करने के लिए, मॉस्को में अग्रिम तैयारी करनी चाहिए। यह सच है, यह तुरंत मुझ पर नहीं हुआ कि यह कार्य कितना महत्वाकांक्षी था।

एक विशिष्ट कार्य दिवस में पांच सौ मिनट से कम होता है। और यह विश्वासघाती रूप से छोटा है जब आपके हाथ में तीन हजार पदों की सूची है। यदि आप एक पल के लिए भी विचलित नहीं होते हैं और प्रत्येक विक्रेता पर केवल एक मिनट बिताते हैं, तो पूरी सूची का अध्ययन करने में एक सप्ताह से अधिक समय लग सकता है।

जल्द ही, मुझे एक आकर्षक धूम्रपान करने वाला व्यक्ति महसूस हुआ, जिसने एक तर्क के लिए मैराथन दौड़ने का फैसला किया।

मैं सूची में घंटों तक बैठा रहा, लैपटॉप स्क्रीन को घूरता रहा और अन्य सभी चीजें अलग करता रहा। दोपहर के भोजन में, मेट्रो में और लाइनों में, मैंने अपना फोन बाहर निकाला और अपना शोध जारी रखा। सुबह तीन बजे मैं एक आईपैड के साथ बिस्तर पर लेटा हुआ था और अगले सौ पदों तक "समाप्त" होने तक खुद को सो जाने नहीं दिया।

इसलिए, लैपटॉप से ​​फोन तक, फोन से लेकर आईपैड तक और इसके विपरीत, मैंने तीन दिन बिताए। महत्वपूर्ण कॉलों को याद किया, टूटे हुए जहाजों के साथ आँखें और थोड़ा बदल चेतना ... यह सब अमूल्य ज्ञान रखने के लिए एक भुगतान बन गया।

इस मैराथन के अंत में, मेरे पास एक कीमती प्लेट थी जिसमें एक सौ चौदह कंपनियों के डेटा थे, जिनमें से विकास मैड्रोबोट्स के लिए दिलचस्पी का हो सकता है - और जिन्हें हमारे अस्तित्व के बारे में सीखना था।

अपनी रिसर्च मैराथन से मुश्किल से उबरने के बाद, मैं जीमेल पर बैठ गया - और अपनी सूची के विक्रेताओं को साठ ईमेल लिखे (मैंने सबसे होनहारों को चुना)। ज्यादातर, हमेशा की तरह, उन्हें नजरअंदाज कर दिया। लेकिन सभी नहीं - और परिणामस्वरूप, अमेरिका के लिए रवाना होने से पहले, हमने प्रदर्शनी में संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ अठारह बैठकें कीं।

इस सामान के साथ हम सड़क पर आ गए।

काले रंग में लोग

CES लास वेगास में आयोजित किया जाता है - जैसा कि आप जानते हैं, यह न केवल राज्यों की गेमिंग राजधानी है, बल्कि सबसे बड़ा प्रदर्शनी केंद्र भी है।

पूरे महासागर में और फिर अमेरिकी महाद्वीप में भी उड़ना, हमेशा एक थकाऊ मामला है। लेकिन मेरे सहयोगी और मैंने न्यूयॉर्क के माध्यम से लॉस एंजिल्स के लिए सस्ते टिकट खरीदे, और वहां हमने एक कार किराए पर ली और मुश्किल से अपनी आँखें फैलाकर, रेगिस्तान के माध्यम से वेगास के लिए पांच घंटे तक चले गए।


हम सुबह-सुबह शहर पहुंचे, और कठिन उड़ान (खराब मौसम के कारण, उड़ान में देरी हो रही थी और हमारे पास न्यू यॉर्क में डॉक करने का समय बहुत कम था), हमने होटल में चेक-इन का इंतजार नहीं किया, ताकि प्रदर्शनी का एक घंटा भी न छूटे। उन्होंने लॉकर रूम को चीजें सौंप दीं और शौचालय में कपड़े बदल दिए।

मैंने पहले ही तय कर लिया था कि हम "काले लोगों में" जैसे सूट पहनेंगे - अधिक प्रतिनिधि दिखने के लिए और टी-शर्ट और जींस में गीक्स की भीड़ से बाहर खड़े होंगे। यहाँ, हालाँकि, हमें एक ओवरले मिला है।

मेरे सहयोगी ने रचनात्मक रूप से एक सूट लेने और उसके साथ टाई करने के कार्य की व्याख्या की - और एक धनुष टाई के साथ ट्वीड जैकेट पर डाल दिया। हम एक साथ अजीब लग रहे थे।

जब हमने होटल के सामने एक टैक्सी स्टैंड में तीस लोगों की एक कतार देखी, तो हमें उसमें कुछ लोग मिले जो CES में भी गए और साथ जाने के लिए सहमत हुए।

और जब प्रवेश द्वार पर यह पता चला कि किसी कारण से मेरा पंजीकरण सिस्टम में नहीं था, मैंने सिर्फ एक नया टिकट खरीदा - क्योंकि लोग हमारे अंदर इंतजार कर रहे थे।

पैनासोनिक से जापान के लिए उड़ान भरना, मैंने पहले इस तरह के करतबों की हिम्मत नहीं की थी - लेकिन किसी ने उनसे मेरी उम्मीद नहीं की थी। लेकिन हम दुनिया भर में इस तरह से नहीं गए, ताकि केवल शांत गैजेट्स को घूरें, आसपास के बार में बीयर पीएं और एक-हथियारबंद डाकू का किरदार निभाएं।

हम व्यापार करने के लिए आए - और अब, प्रदर्शनी की योजना से लैस, विक्रेताओं की सूची और उन पर एकत्रित फाइलें, हम लड़ाई में भाग गए।
सच है, बहुत पहली बैठक हमारे लिए पूरी तरह से विफल रही। सुबह 10 बजे हम लोग विटनेस से मिलने वाले थे।
प्रदर्शनी के रास्ते पर अविश्वसनीय ट्रैफ़िक जाम के कारण (हमें पता चला कि यह प्रदर्शनी के तीसरे दिन की शाम को ही आदर्श था) और मेरे पास के साथ अव्यवस्था के कारण, हम लिंचेड हो गए और केवल आधे-दस बजे विथिंग्स बूथ पर भागे। स्वीट ब्रांड मैनेजर शार्लोट विनम्रता से हमें देखकर मुस्कुराए, और विनम्रता से हमें दूर भेज दिया।


बूथों के साथ

इस तकनीक ने मुझ पर एक ठंडे स्नान की तरह काम किया, लेकिन केवल लड़ाई की भावना को मजबूत किया।

हेलो GAYZ

लोग अक्सर मुझसे पूछते हैं: आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क कैसे स्थापित करते हैं? और इसलिए: अगले तीन दिन हमारे लिए एक सुपर रेस बन गए, जिसके दौरान हमने विक्रेताओं के साथ लगभग 80 बैठकें कीं।

जब मैं अब पीछे मुड़कर इस आंकड़े को महसूस करने की कोशिश करता हूं, तो यह मुझे भी शानदार लगता है। हर दिन हमारी लगभग पच्चीस बैठकें होती थीं!

किसी के साथ बैठक पांच मिनट से अधिक नहीं चली। किसी के साथ आधे घंटे के लिए बाहर खींचें। हम व्यक्तिगत रूप से उन लोगों से मिले जिनके साथ हमने पहले ही काम किया था। उन लोगों के साथ संपन्न हुआ जिनके साथ वे सहयोग स्थापित करना चाहते थे। उन्होंने पाया जिन्होंने हमें जवाब नहीं दिया ("हैलो, गेज़, हमने आपको लिखा है, याद है?") ...


WobbleWorks के सह-संस्थापक डैनियल कोवान ने बात की कि 3Doodler 3D पेन कैसे काम करता है।


निफ्टी मिनीड्राइव टीम के लोग


परीक्षण ओमनी Virtuix प्लेटफार्म

हमें व्यक्तिगत उपस्थिति के प्रभाव को कम नहीं करना चाहिए: परिणामस्वरूप, हम CES की यात्रा से सीधे दस नए अनुबंध लाए।

हाँ, रूस वास्तव में अमेरिका में किसी के लिए भी उदासीन है। लेकिन आपको व्यक्तिगत आकर्षण और दृढ़ता को कभी नहीं छोड़ना चाहिए।

सीईएस दौड़ के लिए धन्यवाद, हमने 3 डी वूडलर पेन , एक बुकेनर प्रिंटर , एवरडॉक डॉकिंग स्टेशन, टिंक हेल्थ मॉनिटर और मैड्रोबॉट्स में अन्य दिलचस्प नए उत्पादों की बिक्री शुरू की ... इसके अलावा, हमें तीस से अधिक नए प्रोमोशनल संपर्क मिले (जिनमें से कुछ अभी भी काम कर रहे हैं)।

हमें बड़ी कंपनियों के स्टैंड के लिए कभी नहीं मिला - हमारे पास इसके लिए पर्याप्त समय नहीं था। क्या हमने वेगास देखा है? हमने बस विंडो के माध्यम से देखा: प्रदर्शनी में काम खत्म करने के बाद, हम सिर्फ मीटिंग से भरे एक नए दिन से पहले ताकत हासिल करने के लिए होटल में सोने चले गए।

मुझे यकीन है कि कई रूसी वितरकों और डीलरों ने दिलचस्प परियोजनाओं के डेवलपर्स की ओर रुख किया। CES में आने वालों की तुलना में बहुत कम जो उन्हें व्यक्तिगत रूप से जानते हैं। यहां तक ​​कि उन लोगों में से भी, जिन्होंने अपने विज़-ए-विज़ को आकर्षित किया, पहले से सोचे हुए मार्ग पर चले और तीन दिनों में अस्सी बैठकें करने में सफल रहे।

कभी-कभी परिणाम केवल प्रयास का योग होता है। किसी भी मामले में, मेरा मानना ​​है कि व्यवसाय अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा नहीं जीता जाता है जिसके पास ठोस पूंजी है, जो सबसे अच्छी व्यवसाय योजना के साथ आया है या जिसके पास किसी प्रकार की उत्कृष्ट बुद्धिमत्ता है - और इससे भी अधिक वह जो सर्वोत्तम परिस्थितियों में शुरू होता है।

कभी-कभी विजेता वह होता है जो बस अधिक प्रयास करता है। इसलिए, मौका न चूकने के लिए, आपको अपने आप को दया न देते हुए, प्रत्येक स्थिति का अधिकतम लाभ उठाने की जरूरत है।

हालाँकि, मैं यह नहीं कह सकता कि मुझे इस पागल यात्रा के बाद एक विजेता की तरह महसूस हुआ। बल्कि, किसी समय मैं एक प्रेरित घोड़े की तरह महसूस करता था।

मास्को लौटते हुए, मुझे जीमेल पर फिर से बैठना पड़ा - लिखो कि मैं हर किसी से मिलूं जो मुझे वेगास में मिले।

बोनस:

सीईएस 2014 से तस्वीरों का सेट ।
2010 के पैनासोनिक सम्मेलनों में से एक से तस्वीरों का सेट ।

मैड्रोबॉट्स कहानी के पिछले हिस्से:
भाग 1. मैंने वाई-फाई तराजू कैसे खरीदा, नौकरी छोड़ दी और रहना शुरू कर दिया
भाग 2. बुटोवो में आईफ़ोन और गोपीनिक के सूटकेस: हम एप्पल उत्पादों पर लगभग कैसे टूट गए

यदि आपको पसंद है कि हम क्या करते हैं, तो मैड्रोबॉट्स टीम में शामिल हों। नौकरियां:
रिटेल स्टोर कर्मचारी - 20,000 रूबल वेतन + बिक्री का%

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