अपनी खुद की आईटी कंपनी कैसे बनाएं: प्रोवीक्टस आईटी का इतिहास

आईटी उद्योग के लिए एक अनूठी घटना की तैयारी में - बी 2 बी बिक्री और आईटी सेवाओं और उत्पादों के विपणन पर एक ऑनलाइन सम्मेलन Conformato.org - हमने अपने कई वक्ताओं का साक्षात्कार करने का फैसला किया।

आज, हमारे अतिथि प्रोवेक्टस आईटी के सह-मालिक गेन्नेडी गैलेन्टर हैं, एक व्यक्ति जो लगभग 20 वर्षों से आईटी समाधान और सेवाएं बेच रहा है।

Provectus IT अपने विकास में प्रभावशाली है। 10 अक्टूबर, 2010 - 22 कर्मचारी। 2014 में, पहले से ही 270 लोग थे, और, जैसा कि मैंने समझा, यह सीमा नहीं है।

सम्मेलन में, Gennady की रिपोर्ट तथाकथित "व्हेल" के बारे में होगी - बड़े ग्राहक जिनके पास मिलियन-डॉलर के अनुबंध हैं: उन्हें कैसे खोजना है, उनके साथ संबंध कैसे बनाना है और आखिरकार, कैसे बेचना है।

- यह ज्ञात है कि आप सीबेल सिस्टम्स में 120 मिलियन उत्पाद लाइन के लिए जिम्मेदार निदेशक के रूप में कार्य करते थे। यह एक बहुत ही जिम्मेदार स्थिति है, इसलिए मैं जानना चाहूंगा कि क्या जिम्मेदारी थी और आपको क्या अनुभव मिला?

- के साथ शुरू करने के लिए, सीबेल सीआरएम में अग्रणी है, जिसे 2006 में ओरेकल द्वारा अधिग्रहण किया गया था। उस समय तक मुझे अपने पीछे 15 साल का अनुभव था।

मुझे लगता है कि जो कुछ मुझे पता है और मुझे पता है कि मुझे साइबेल में हासिल करने के लिए कैसे करना है। मैं भाग्यशाली था - सीबेल की विशिष्ट विशेषताओं में से एक यह था कि कंपनी को भर्ती करने के लिए एक विशेष दृष्टिकोण था। दुनिया के प्रतिष्ठित विश्वविद्यालयों और कुलीन कॉलेजों के लोगों को काम पर रखा गया था। इस प्रकार, एक कंपनी संस्कृति बनाई गई थी जिसने उत्पादों को बनाने, एक व्यवसाय विकसित करने और बाजार से संपर्क करने में नवाचार को बढ़ावा दिया।

सीबेल के साथ मेरे भविष्य के प्रबंधक के साक्षात्कार को बहुत याद किया गया। मुझसे यह सवाल पूछा गया था: "आप इस समूह के नेता के रूप में अपने कार्य को क्या देखते हैं?"

"आप जानते हैं, सर्कस में एक ऐसा बाजीगर है, जिसकी लंबी छड़ें हैं, और उन पर प्लेटें घूमती हैं। और वह इन प्लेटों को खोलना शुरू कर देता है, और भी अधिक लाठी जोड़ता है, और भी तेजी से खोल देता है। और फिर समय में एक बिंदु आता है जब ये प्लेटें धीमी होने लगती हैं, उन्हें कसने की आवश्यकता होती है, लेकिन बस पर्याप्त हाथ नहीं होते हैं। सभी प्लेटों के लिए बस ट्रैक न रखें।

कुछ को इसे गिरने और तोड़ने की जरूरत है। सवाल यह है कि कौन सा है? मेरी राय यह है: आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि इनमें से कौन सी प्लेट चीनी मिट्टी के बरतन हैं और जो मिट्टी हैं। और मिट्टी की प्लेटों को गिरने दें, और अधिक मूल्यवान लोगों को संरक्षित करें। ”

जिसके बाद मुझे तुरंत प्रोडक्ट लाइन मैनेजर का पद लेने की पेशकश की गई।

उसी कंपनी में, सीबेल की उत्पाद लाइन के निदेशक की भूमिका की एक उत्कृष्ट परिभाषा थी - यह उसके उत्पाद का सीईओ है। यानी किसी विशिष्ट उत्पाद के संबंध में सभी निर्णय लेना आवश्यक था। कंपनी के पास 120 उत्पाद थे, और उन्हें साल में 2 बार सिंक्रोनाइज़-कोरियोग्राफिक रूप से बाहर जाना पड़ता था। इसका मतलब है कि आपको अपने उत्पाद की उत्पाद योजना का निर्माण इस तरह से करना था जैसे कि उस दिन तक करना जब हर कोई बाजार में प्रवेश करता है।

- फिर आपने 4 साल तक Exigen Services में स्ट्रेटजी डायरेक्टर के रूप में काम किया। इस दौरान कंपनी के विकास में क्या हुआ?

- Exigen सैन फ्रांसिस्को, बाल्टिक राज्यों, पूर्वी यूरोप, सेंट पीटर्सबर्ग, ओडेसा और Dnepropetrovsk में कार्यालयों के साथ एक वैश्विक कंपनी है।

उस समय तक, सूचना प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में वेतन मुद्रास्फीति पूर्वी यूरोप में हुई थी। इससे आउटसोर्सिंग परियोजनाओं के मार्जिन में कमी आई है। लेकिन अधिक कीमत पर बेचना मुश्किल था, क्योंकि उस समय खरीदार के लिए एक सरल संदेश पर्याप्त नहीं था।

मेरे कार्यों में सेवाओं के मार्जिन को बढ़ाने के लिए बाजार के लिए एक दृष्टिकोण विकसित करना शामिल था। यह एक अद्वितीय "मूल्य प्रस्ताव" बनाने के लिए आवश्यक था ताकि ग्राहक जानबूझकर अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हो। लेकिन साथ ही मैंने यह समझा कि विनिमय में प्राप्त सेवा सेवाओं की प्रीमियम लागत की भरपाई करती है।

तथ्य यह है कि Exigen की रणनीति $ 100-150 हजार के लिए नहीं बल्कि 10-20 मिलियन डॉलर की परियोजनाओं के लिए शिकार करने की थी। ये परियोजनाएं हैं जिन्हें अब हम "व्हेल" कहते हैं। (यह उनके बारे में है कि मैं सम्मेलन में बोलने का इरादा रखता हूं।)

जब हमने "बड़ी परियोजनाओं की सफलता पर" आंकड़े एकत्र किए, तो यह अपने परिणामों से निकला कि ऐसे कई उदाहरण हैं जहां बहु-मिलियन डॉलर की परियोजनाएँ विफल रहीं।

हम समझ गए कि परियोजना के ग्राहक के हितों और इसके निष्पादक के बीच एक बुनियादी अंतर है। ऐसा इसलिए हुआ, क्योंकि सामान्य मॉडल में, क्लाइंट आता है और प्रदर्शन के लिए कलाकार को भुगतान करता है, और सभी जोखिम जोखिम वहन करते हैं। और फिर हम फ्लेक्स-चपलता मॉडल के साथ आए, जिसमें ग्राहक के जोखिम के रूप में उसी तरंग दैर्ध्य पर ठेकेदार भाग लेता है। हमने बाजार के लिए एक नया दृष्टिकोण विकसित किया, इस मॉडल का पेटेंट कराया, इसे सक्रिय रूप से बढ़ावा देने के लिए शुरू किया और फ्लेक्स-चपलता पद्धति के अनुसार परियोजनाओं को पूरा करना शुरू किया।

- अपनी खुद की कंपनी बनाने का विचार कैसे आया? और उसकी सफलता क्या है?

- यहां सब कुछ भोज और सरल है - मैं स्वभाव से एक धारावाहिक एंटेप्रिनूर हूं, अर्थात्। एक व्यक्ति जो लगातार उद्यमशीलता की गतिविधि में लगा हुआ है।

2010 की गर्मियों में, मुझे Selectica उत्पाद सॉफ़्टवेयर कंपनी द्वारा संपर्क किया गया था, जो उस समय मेरा मुख्य उत्पाद नहीं बेच सकता था।
मालिक समझ नहीं पा रहे थे कि क्या मामला है, सभी कर्मचारियों (सीईओ तक) को निकाल दिया और एक पूरी तरह से नई टीम में भर्ती किया। वे हर पत्थर को उठाने लगे और देखने लगे कि क्या कोई योजक है। यह पता चला कि समस्या 50 लोगों की भारतीय टीम में थी, जिनके पास उत्पाद के लिए एक अभिनव दृष्टिकोण नहीं था।

मैंने भारतीय और यूक्रेनी प्रोग्रामरों के बीच अंतर को पूरी तरह से समझा। यह भी नए Selectica दस्ते द्वारा समझा गया था। उन्होंने मुझे व्यक्तिगत रूप से बुलाया और कहा: "ओडेसा के लिए एक विमान पर जाओ और वहां एक व्यवसाय शुरू करो।"

चूंकि मैं स्वभाव से एक विशिष्ट व्यवसायी और विक्रेता हूं, मुझे एक ऑपरेटर की आवश्यकता थी। यह तब था जब मैंने निकोलाई एंटोनोव को फोन किया था, जिनसे मैं एक्सजेन में वापस मिला था। मैं उसे मेरे साथ जुड़ने के लिए मनाने में कामयाब रहा, और अब वह मेरा पूर्णकालिक साथी है। मैं इसे अपनी सबसे बड़ी पेशेवर जीत मानता हूं।

क्योंकि जीवन में एक अत्यंत महत्वपूर्ण सच्चाई यह है कि सफलता के लिए आपको अपने से अधिक लोगों के साथ घेरने की आवश्यकता होती है।

हमारी सफलता का एक अन्य घटक यह है कि हमने अपना व्यवसाय एक अवसर के साथ शुरू किया जो हमारे लिए गिर गया, न कि खरोंच से। और, मेरे सभी करियर के उत्पाद खरीदार होने के नाते, मुझे पता है कि मुझे क्या चिंता है, और इसलिए मैं ग्राहकों के साथ एक ही भाषा बोलता हूं। इसी तरह से हमने एक कंपनी के रूप में प्रोवेक्टस आईटी का निर्माण किया, जो ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करती है। और अब कंपनी के पास पहले से 270 लोग हैं।

- मुझे बताओ, आपकी कंपनी के नाम का क्या मतलब है?

- नाम का सीधा संबंध है कि हम किस व्यवसाय में हैं। हम खुद को एक डेवलपर कंपनी के रूप में रखते हैं, बढ़ी हुई जटिलता के आदेशों को पूरा करते हैं। उन्नत इंजीनियरिंग प्रतिभा। अभिनव समाधान।

और फिर मेरे सिर में अंग्रेजी शब्द "उन्नत" था, जिसका अर्थ है "उन्नत", लेकिन दुर्भाग्य से, सभी डोमेन नाम पहले ही ले लिए गए थे। फिर हमने रचनात्मकता दिखाई और "प्रोक्टक्टस" शब्द पाया - यह उन्नत है, लेकिन लैटिन में। इस प्रकार, प्रोवेक्टस आईटी एक उन्नत, उन्नत सूचना प्रौद्योगिकी है।

- सौदे का पहला पैसा आपने कहाँ से खर्च किया?

- पहले लेनदेन से पैसा, साथ ही बाद के सभी से, हम व्यापार में निवेश करते हैं।

निकोलाई और मैं शुरू से ही सहमत थे कि हम केवल वही लेते हैं जो हमें घर में रहने की जरूरत है, बाकी हमारी कंपनी के विकास के लिए है।

- इस दौरान आप किन देशों के साथ काम कर पाए हैं?

- 4 वर्षों में, देश के आँकड़े लगभग इस प्रकार हैं:

• 80% - अमेरिका से, लगभग सभी - सिलिकॉन वैली से
• 15% - रूस से
• और शेष 5% उत्तरी यूरोप, इज़राइल के ग्राहक हैं

संयुक्त राज्य अमेरिका का विशाल बहुमत क्यों? क्योंकि आपको उस बाजार को समझने की जरूरत है जिसमें आप बेचते हैं। और इसके लिए आपको अंदर रहने की जरूरत है।

- आपकी बिक्री कैसे निर्मित होती है - क्या यह मुख्य रूप से व्यक्तिगत कनेक्शन है या आप अपनी कंपनी की तकनीकी विशेषज्ञता को बेचने की कोशिश कर रहे हैं?

- हमारी कंपनी में आने वाली परियोजनाओं को दो श्रेणियों में विभाजित किया गया है:

• मल्टी मिलियन डॉलर और लंबे समय तक चलने वाली परियोजनाएं
• "छोटा" (फिलहाल हमारी परिभाषा 20-150 हजार डॉलर) और मध्यम है

बहु-वर्षीय परियोजनाओं का शिकार - "व्हेल" - मेरे साथ निहित है और मेरे कनेक्शनों पर आधारित है। वास्तव में, ऐसा ही है, कोई भी "किट" बाहर नहीं देता है। इसलिए, प्रायोजक मेरे परिचित और दोस्त हैं, जिन लोगों के साथ मैंने अपने करियर के दौरान काम किया। "लघु" परियोजनाएं - वेबसाइट के माध्यम से आती हैं, इसलिए हम अपनी कंपनी की तकनीकी विशेषज्ञता बेचते हैं। वर्ड ऑफ माउथ भी बढ़िया काम करता है। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि हमने इस ग्राहक के साथ कैसे काम किया।

मैं आपको एक छोटी सी कहानी सुनाता हूँ:

मुझे मेरे एक महाप्रबंधक (जीएम) ने दौरा किया, जो मोबाइल विकास के लिए जिम्मेदार है। हम उसके साथ कॉफी शॉप गए, जहाँ एक काली महिला सफाई करने वाली महिला हमारे पास आई और बोली, “हेलो दोस्तों। हाउ आर यू आज के लिए आपकी क्या योजनाएं हैं? ”

मैंने उसे जवाब दिया, “हम ठीक कर रहे हैं। यहाँ हम सड़क के विपरीत दिशा में Apple सम्मेलन में जाते हैं, ”और हमने इसे अलविदा कह दिया।

मेरे जीएम ने पूछा कि क्या मैं इस महिला को पहले से जानता था। मैंने जवाब दिया कि मैं उससे पहली बार मिला था। जिस पर जीएम ने कहा: "अगर कोई अपरिचित मेरे पास सड़क पर आता और मुस्कुराता, तो पूछता कि मेरी योजना क्या है ... मैंने इसे तरबूज दिया होगा।"

यह कहानी है कि कैसे अमेरिका में लोगों को सभी के सौम्य संचालन के लिए उपयोग किया जाता है। अमेरिकियों को "सेवाओं में होटल" की उम्मीद है। और यह तब तक स्पष्ट नहीं है जब तक आप देश में रहते हैं।

- बिक्री के किस चरण में आप तकनीकी विशेषज्ञ के समर्थन का उपयोग करते हैं?

- मेरे पास इस संबंध में एक अच्छा उपयोग मामला है। कल ग्राहकों का पहला फोन था। ये स्टार्टअप के दो संस्थापक हैं, जो तकनीकी विशेषज्ञ नहीं हैं, बल्कि विचारक हैं। उन्होंने खुद के बारे में बताया कि उनके उत्पाद का क्या विचार है, और मैं, बदले में, प्रोवीक्टस आईटी के बारे में।

आज, साक्षात्कार से पहले, उन्होंने मुझे फिर से बुलाया। उन्होंने पूछना शुरू किया कि वे उत्पाद के प्रोटोटाइप और स्क्रीनशॉट कैसे दिखा सकते हैं। और फिर मैंने उन्हें बताया कि मैं इसके लिए गलत व्यक्ति था, और हम बिना किसी लाभ के बहुत समय बिता सकते हैं। यह उस व्यक्ति को बताना बेहतर है जो अंततः उत्पाद के लिए जिम्मेदार होगा।

इस तरह से:
स्टेज 1। एक नई परियोजना के लिए नेतृत्व मेरे पास आता है, मैं पहला परिचय उत्पादन कर रहा हूं।
स्टेज 2। मैं इस बारे में बात करता हूं कि हमारे पास कौन से विशिष्ट विशेषज्ञ हैं, और मैं इन्ट्रो गहराई से उत्पादन करता हूं।
स्टेज 3। जब मैजेंटा, .NET, जावा और इसी तरह के शब्द उच्चारित होने लगते हैं, तो मैं तकनीकी विशेषज्ञ के साथ मीटिंग / कॉल की व्यवस्था करता हूं।

एक नियम के रूप में, 2 या 3 लोग ऐसी बैठक में जाते हैं:

• तकनीकी ज्ञान के साथ संभावित परियोजना प्रबंधक
• व्यापार विश्लेषक
• और संभवतः एक डिजाइनर

और फिर तकनीकी विशेषज्ञ निर्धारित करते हैं कि क्या सही प्रश्न पूछने के लिए पर्याप्त सामग्री है। फिर, सभी आवश्यक इनपुट डेटा प्राप्त करते हुए, वे परियोजना का मूल्यांकन करते हैं।

लेकिन यह केवल "छोटे" प्रोजेक्ट्स के लिए काम करता है, "व्हेल" के लिए सब कुछ अलग है।

- कृपया हमें बताएं कि "व्हेल" सेट के कौन से कार्य हैं, और आप उन्हें कैसे हल करते हैं?

“व्हेल, एक नियम के रूप में, काम की एक विशिष्ट राशि को नहीं देखते हैं और हमें यह अनुमान लगाने के लिए नहीं कहते हैं कि इसकी लागत कितनी होगी। वे पूरी तरह से अलग कार्य करते हैं। हमारा काम सिर्फ प्रोजेक्ट को पूरा करना नहीं है, बल्कि ऐसे लोगों को ढूंढना है जो उनके लिए काम करेंगे और कहीं नहीं जाएंगे। फिर हम अपने कर्मचारियों के बीच या श्रम बाजार में विशेषज्ञों की तलाश शुरू करते हैं।

हम 6-7 नियोक्ताओं को नियुक्त करते हैं जो लगातार बाजार की खोज में लगे हुए हैं और खुले पदों को भरने की कोशिश करते हैं। लोग एचआर के साथ साक्षात्कार से गुजरते हैं, फिर एक तकनीकी साक्षात्कार। और उसके बाद ही हम तय करते हैं कि उन्हें ग्राहकों को दिखाना है या नहीं। व्हेल का मुख्य कार्य एक टीम बनाना है जो ओडेसा, खार्कोव या Dnepropetrovsk में बैठेगा और उनके उत्पाद संगठन का हिस्सा होगा।

और मैं उन्हें बताता हूं:

“कल्पना कीजिए कि आपकी टीम निप्रॉपेट्रोस में नहीं बल्कि आपके बगल में बैठी है। यहां आप सिलिकॉन वैली में अपनी इमारत में बैठे हैं, और वे सड़क के पार इमारत में हैं। आप बिल्कुल वैसा ही महसूस करेंगे। ”

और यही हम अभी बेच रहे हैं। ऐसे ग्राहकों के लिए, न केवल एक टीम बनाना महत्वपूर्ण है, बल्कि बनाए रखना भी है।

टीम में लाए गए प्रत्येक व्यक्ति में किए गए निवेश बहुत बड़े हैं। यह धन और समय, ज्ञान और अन्य संसाधन दोनों हैं। और जब कोई व्यक्ति छोड़ता है, तो यह परियोजना के समय को बहुत ही दर्दनाक रूप से प्रभावित करता है। खासकर अगर यह 50-80 लोगों की टीम नहीं है, लेकिन, उदाहरण के लिए, छह की। यानी यह महत्वपूर्ण है कि न केवल हम कितनी जल्दी ग्राहकों की जरूरत, कितने उच्च-गुणवत्ता वाले लोगों को ला सकते हैं, बल्कि हम उन्हें रखने की योजना भी बनाते हैं।

और फिर मैं उन्हें बता सकता हूं कि हमारी एट्रिशन रेट (एक साल में कितने लोग स्वेच्छा से निकलते हैं) 9% है, जबकि हमारे उद्योग में औसत 18% है। और यह 2 गुना कम है!

हमने कंपनी में ऐसा माहौल बनाया है कि लोग, जब वे प्रतियोगियों की कंपनियों में वैकल्पिक पदों पर विचार करते हैं, तो आसानी से निर्णय नहीं लेते हैं। वे केवल आवश्यक होने पर छोड़ देते हैं और ऐसा करते हुए, बस रोते हैं। या उन्हें कई गुना अधिक वेतन की पेशकश की गई थी। और हम पैसे से नहीं लड़ते। हमने सिर्फ एक टीम का आयोजन किया, जहां से इसे छोड़ना बहुत मुश्किल है।

शुरुआत में, निकोलाई और मैं Apple, Google, Yahoo, Facebook गए, हमें उनके परिसरों और कार्यालयों में जाने दिया गया, जहाँ हमने हर चीज़ की तस्वीरें लीं।
और ओडेसा में आने पर, हमने ऐसे कार्यालय बनाए जो उसी तरह से व्यवस्थित भी हैं। और यह निर्मित वातावरण पूरी तरह से कंपनी के काम और सामाजिक जीवन दोनों को उत्तेजित करता है।

हमारे पास बहुत सारे मनोरंजन हैं: हम जन्मदिन के लिए एक-दूसरे के पास जाते हैं, पिंग-पोंग चैंपियनशिप की व्यवस्था करते हैं (लोग यूक्रेन से आते हैं), बाहर जाना, कयाकिंग, आदि।



इसका मतलब है कि हमारे पास श्रमिकों के जीवन का एक बहुत बड़ा सामाजिक घटक है। यह हमारे लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि अंत में, यह आवश्यक है कि टीम में स्थिति स्थिर हो।

- महान पेशेवर अनुभव वाले व्यक्ति के रूप में, आने वाले वर्षों के लिए एक पूर्वानुमान बनाएं: आईटी के कौन से क्षेत्र आउटसोर्सिंग में सबसे तेजी से विकसित होंगे?
"मैं केवल आपको बता सकता हूं कि मैं सिलिकॉन वैली में क्या देख रहा हूं।"

1. संयुक्त राज्य अमेरिका में, ओबामेकर के रूप में जाना जाने वाला एक कानून पारित किया गया है, जिसके माध्यम से स्वास्थ्य सेवा प्रदाताओं के भुगतान में मूलभूत परिवर्तन हुए हैं। डॉक्टर बीमा कंपनियों से बहुत कम प्राप्त करेंगे।

और अब आपको कई चीजों को अनुकूलित करने की आवश्यकता है जिन्हें पहले उपेक्षित किया जा सकता था। संपूर्ण चिकित्सा डेटाबेस को कागज के रूप में संग्रहीत किया गया था (अलमारियाँ में फ़ोल्डर्स में)। अब, इन सभी आंकड़ों को डिजिटल किया जाएगा और बाद की प्रक्रियाओं को कम्प्यूटरीकृत किया जाएगा।

उदाहरण के लिए, अब डॉक्टर कागजों के एक फ़ोल्डर के साथ नहीं, बल्कि एक iPad के साथ रोगी के पास जाएगा। डॉक्टर से रोगी को यह पूछने के बजाय कि उसे पहले क्या बीमारियाँ थीं, क्या उसे कोई एलर्जी है, आदि, रोगी को एक आईपैड दिया जाएगा जिस पर वह सब कुछ भर देगा। और डॉक्टर की परीक्षा के समय तक, डॉक्टर के पास व्यक्ति के बारे में सभी आंकड़े होंगे। चिकित्सा संरचना में इस तरह के बदलावों के कारण, हम आउटसोर्सिंग सेवाओं के क्षेत्र में जरूरतों में भारी वृद्धि देखते हैं।

2. वीरबल। वे उपकरण जो उन्हें पहनने वाले व्यक्ति की स्वास्थ्य स्थिति को माप सकते हैं।

शायद भविष्य में, उन्हें कपड़ों में एकीकृत किया जाएगा। आईटी के साथ जैव प्रौद्योगिकी और उनके संयोजन विकसित किए जा रहे हैं।

मुझे लगता है कि इस प्रणाली में सुधार किया जाएगा। उदाहरण के लिए, वॉयरबल्स सूचना डोमेन के साथ बात करेंगे। किसी व्यक्ति की स्थिति को मापने के बाद, वह केंद्रीय डेटाबेस में पूछेगा, शायद एक व्यक्ति को संतरे का रस पीना चाहिए, कुछ फल खाने या स्वास्थ्य बनाए रखने के लिए एक गोली पीना चाहिए। यह प्रत्येक व्यक्ति के पारिस्थितिकी तंत्र के गठन के लिए एक गुणात्मक संक्रमण होगा।

आज, ऐसी तकनीकों को एक बड़ी प्रवृत्ति के रूप में देखा जाता है।

3. मेघ - मेघ प्रौद्योगिकी। कई कंपनियों ने हाल ही में क्लाउड में अपने सर्वर की मेजबानी करने से परहेज किया। वे ऐसा नहीं करना चाहते हैं।

और आउटसोर्सर के दृष्टिकोण से, यह एक दिलचस्प काम है। आज, इस प्रकार की सेवा लोकप्रिय हो रही है, और हम यह भी कर रहे हैं।

4. नेटवर्क ऑपरेटिंग सिस्टम। एक ऐसे व्यक्ति की कल्पना करें जो स्क्रीन के पीछे बैठता है और ग्राहक के नेटवर्क की स्थिति की निगरानी करता है। और जब समस्याएं आती हैं, तो उन्हें विशेष स्क्रिप्ट का उपयोग करके ठीक करता है।

आज, ग्राहक लोग ऐसा कर रहे हैं। हम एक ऐसी सेवा प्रदान करते हैं जो आपको ग्राहक के नेटवर्क की स्थिति की दूरस्थ रूप से निगरानी करने और किसी भी समस्या होने पर उनकी स्क्रिप्ट का पालन करने की अनुमति देती है। इस सेवा को नेटवर्क ऑपरेटिंग सेंटर कहा जाता है।


5. बिटकॉइन। अब तक एक बात स्पष्ट है: एक ऐसा मंच बनाया गया है कि अमेरिकी कांग्रेस गंभीरता से अध्ययन करने लगी है।

जबकि बड़े नकदी प्रवाह बिटकॉइन से गुजरते हैं, यह आभासी मुद्रा किसी भी तरह से नियंत्रित नहीं होती है। और अब यह कहना मुश्किल है कि यह कहां पर आगे बढ़ेगा और क्या यह बिल्कुल भी होगा। इस तथ्य के कारण कि यह राज्यों द्वारा "गुजरता है"।

अवैध मादक पदार्थों और हथियारों की तस्करी जैसी गालियां दी गई हैं। मुझे लगता है कि यदि नियामक उपाय किए जाते हैं, तो बिटकॉइन एक आशाजनक क्षेत्र बन सकता है। हमारे लिए भी शामिल है - आउटसोर्स।

6. बड़ा डेटा। आज, कंपनियां एक प्रतिस्पर्धी बढ़त की तलाश में हैं, जिसे वे बड़े डेटाबेस तक पहुंच और विश्लेषण करके ढूंढते हैं। यहां से बिग डेटा का कॉन्सेप्ट आता है।

आज हमें डेटा साइंटिस्ट की बहुत बड़ी आवश्यकता है - ये विज्ञान के डॉक्टर हैं, प्रोफेसर हैं जो समझते हैं कि विशाल डेटा किरणों का मॉडल, प्रक्रिया और विश्लेषण कैसे किया जाता है। संयुक्त राज्य अमेरिका में वे हैं, लेकिन वे सिर्फ पागल पैसे की लागत। हमारे पास ऐसे विशेषज्ञ भी हैं, और हम ऐसी सेवाएं प्रदान करते हैं। यह, यह मुझे लगता है, एक दिलचस्प, आशाजनक विषय है।

7. स्मार्ट ग्रिड। ऊर्जा क्षेत्र में मूल्य वृद्धि ने सभी को ऊर्जा की खपत का अनुकूलन करने का प्रयास करने के लिए प्रेरित किया है। यह स्मार्ट मीटर के माध्यम से किया जाता है। वे क्या कर सकते हैं?

उदाहरण के लिए, जब आपने एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किया है कि आपके पास 6 से 9 बजे तक मुख्य बिजली की खपत होगी, लेकिन वास्तव में एक और समय पर खपत होती है, तो यह पता चलता है कि आप अनुबंध का उल्लंघन कर रहे हैं और दंड लागू किया जाएगा।

सामान्य तौर पर, ये ऐसे सिस्टम हैं जो ऊर्जा की खपत को संतुलित करते हैं। यह भी अब एक बड़ा विषय है, और हम इस तरह की परियोजना पर भी काम कर रहे हैं।

- क्या आपको अपना काम पसंद है? आप कैसे आराम करते हैं?
मैं काम नहीं करता। मेरे लिए, प्रॉवीक्टस नौकरी नहीं है, बल्कि एक जीवन शैली है।मुझे इस तथ्य से ऊर्जा मिलती है कि मैं इसके विकास में अपना व्यक्तिगत योगदान दे सकता हूं और ऐसे लोगों की टीम का निर्माण कर सकता हूं जो मेरे लिए श्रमिकों से अधिक हैं। वे मेरे परिवार हैं।

हां, मैं थक जाता हूं, मैं हमेशा पूरा दिन नहीं खा सकता, लेकिन फिर भी मुझे नहीं लगता कि प्रॉवीक्टस मेरा "काम" है। यह मेरा बच्चा है। लेकिन वास्तव में मुझे यात्रा करना पसंद है। अपने जीवन के कुछ वर्षों और पश्चिम में व्यावसायिक विकास के दौरान, मैंने बहुत काम किया। आप कह सकते हैं कि वह सिर्फ सैन फ्रांसिस्को हवाई अड्डे पर रहते थे। मैंने सोमवार सुबह उड़ान भरी और शुक्रवार की शाम को लौट आया, और इस तरह 11 साल हो गए।

उस दौरान मैंने पूरी दुनिया की यात्रा की। और, ज़ाहिर है, मुझे अपने प्रिय शहरों में रहना पसंद है। मुझे पेरिस पसंद है, बेल्जियम में ब्रुग्स का शहर, मुझे पुराने यूरोप की आरामदायक सड़कों पर चलना पसंद है। और कभी-कभी आप अभी भी एक छोटे आराम के लिए बाहर निकलने का प्रबंधन करते हैं, जहां आप व्यापार, लेनदेन, बिक्री और ग्राहकों के बारे में भूल सकते हैं। और फिर आप हवाई और मैक्सिको के समुद्र तटों पर बस लेट सकते हैं।



खैर, हर दिन के लिए आराम? मैं पूल में जाता हूं। मैं सप्ताह में कम से कम चार बार एक मील तैरता हूं।
यह विचारों की पारदर्शिता के लिए मदद करता है। मैं इसकी अत्यधिक अनुशंसा करता हूं।

पुनश्च, हम उन सभी को देखकर प्रसन्न होंगे, जिन्होंने अभी तक कॉनफ़ॉर्मेटो सम्मेलन 2014 में पंजीकरण नहीं कराया है। भागीदारी मुफ्त है ।

PPS प्रिय मॉडरेटर, यदि संभव हो तो, कृपया इस पोस्ट को IT Biography हब में जोड़ें। यह मेरी पहली पोस्ट है, इसलिए अभी भी बहुत कम कर्म है। अग्रिम धन्यवाद।