80/20 सिद्धांत। शुरुआती गाइड

आज हम आपके ध्यान में 80/20 नियम के संचालन और उपयोग के सिद्धांत के बारे में 80/20 सिद्धांत लेख के लिए ए बिगिनर्स गाइड टू का अनुवाद लाते हैं, जिसमें हम आशा करते हैं, पाठकों को उनके प्रदर्शन के प्रबंधन के लिए उपयोगी उपकरण मिलेंगे।


संक्षेप में लगभग 80/20।
“आपको सब कुछ करने की ज़रूरत नहीं है। आपको केवल वही करने की आवश्यकता है जो परिणाम देता है। ”

आपको यह गलत लग सकता है या इसका फायदा उठा सकते हैं। यदि आप इसे पढ़ते हैं, तो आप उन स्मार्ट लोगों में से एक हैं जो इस नियम की ऊर्जा पर अंकुश लगाना पसंद करेंगे।

यहां आप सीखेंगे कि आप शुरू से ही सब कुछ कैसे अनुकूलित करते हैं।

80/20 कैसे काम करता है?
ज्यादातर मामलों में, लगभग 80% परिणाम 20% कारणों से आता है। ये संख्याएँ भिन्न हो सकती हैं - कभी-कभी यह 70/30 और कभी-कभी 90/10 होती हैं। लेकिन जो भी अनुपात है, नीचे की रेखा यह है कि कारणों की एक छोटी संख्या का परिणाम पर एक बहुत बड़ा प्रभाव पड़ता है।

ग्राहक अधिग्रहण, ब्लॉग पोस्ट, यात्रा, फिटनेस, रिश्तों से लेकर हर चीज में - आप पाएंगे कि 80/20 का नियम हर जगह काम करता है।

लेकिन थोड़ा पीछे चलते हैं। यह "80/20 नियम" क्या है और इसका क्या मतलब है?

नियम का मूल शब्द:
"निवेश का 20% परिणाम के 80% तक ले जाता है"

यह नियम रिचर्ड कोच की पुस्तक, द 80/20 रूल से आता है। यह एक बड़ा काम है जो निश्चित रूप से पढ़ने लायक है।

उत्सुकता से, यदि आप कोख की किताब खोलते हैं, तो आप पाएंगे, 25 पृष्ठों पर, वह उल्लेख करता है कि आप तीन चरणों में निर्देशों का पालन करके किसी भी पुस्तक से सबसे महत्वपूर्ण जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। एक अच्छे छात्र के रूप में, मैंने उनके निर्देशों का पालन किया - मैंने किताब की शुरुआत और अंत को पढ़ा, इसे पारित करने में बाकी के माध्यम से देखा, और फिर फिर से शुरुआत और अंत को पढ़ा। यदि लेखक बताता है कि किताबें कैसे पढ़नी चाहिए - तो आपको सुनना चाहिए!

80/20 केस स्टडी

उम्मीदें वास्तविकता हैं। लागत - परिणाम

कुछ व्यावहारिक उदाहरण 80/20

भाषा
अधिकांश भाषाओं में लगभग एक लाख शब्द हैं (यदि अधिक नहीं)

कुल # शब्द - # शब्द दैनिक उपयोग किए जाते हैं।

अधिकांश लोग प्रति दिन इन शब्दों के केवल कुछ सौ का उपयोग करते हैं।

यदि आप एक भाषा सीखना चाहते हैं, तो आपको पूरे शब्दकोश को याद करने की आवश्यकता नहीं है। आपको बस उन शब्दों को याद रखने की ज़रूरत है जो सबसे अधिक बार उपयोग किए जाते हैं। उनकी संख्या कई हजार शब्दों से अधिक नहीं है।

आप स्पेनिश शब्दों का अध्ययन करने के लिए दिन और रात खर्च कर सकते हैं - भाषा की पूर्णता के लिए जीव विज्ञान के छोटे पहलू, लेकिन यह शायद आपको केवल बहुत लाभ नहीं लाएगा यदि आपको मिटोकोंड्रिया के बारे में तत्काल बात करने की आवश्यकता नहीं है।

यदि आपको माइटोकॉन्ड्रिया पर चर्चा करने की आवश्यकता नहीं है, तो आप मूल बातें बहुत तेज़ी से सीख सकते हैं। यह बेनी जैसा कोई है जो 3 महीने में एक भाषा सीखने का प्रबंधन करता है। वह इसे पूरी तरह से माहिर करने पर ध्यान केंद्रित नहीं करता है, वह सिर्फ बोलने पर ध्यान केंद्रित करता है और एक ही समय में बेवकूफ दिखने से डरता नहीं है।

भोजन
यदि आप अपने आहार का 20% बदलते हैं, तो आप बिल्कुल भारी परिणाम देखेंगे, विशेष रूप से पहले, जब आपने अभी-अभी अपने आहार में सुधार करना शुरू किया है। यदि आप पैलियोटिक आहार का पालन करते हैं और अनाज और डेयरी को आहार से बाहर करते हैं, तो आपको इस बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है कि फलियों का उपयोग पैलियो नियम है या नहीं। यह महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन चिंता करने के लिए पर्याप्त नहीं है। सरल निर्णय यह है कि बकवास खाना बंद कर दिया जाए और वास्तविक भोजन खाना शुरू कर दिया जाए। यह बहुत तेजी से परिणाम लाएगा यदि आप खाने के बारे में सोच रहे थे या सेम नहीं।

मैंने कई जगहों पर इस बारे में बात की थी , लेकिन अनाज और डेयरी उत्पादों का बहिष्कार आपको जो चाहिए, उसका 80% है। सब के बाद आता है सामान्य ट्यूनिंग है।

यदि आप परेशान हैं और वजन कम होने पर परिणाम नहीं देखते हैं, तो यह सोचना बंद कर दें कि आपको सब कुछ पूरी तरह से पुनर्निर्माण करने की आवश्यकता है। बस कुछ चीजों को बदल दें जो एक बड़ा बदलाव लाएंगे और भविष्य में बड़े बदलाव के लिए उस अंतर का उपयोग करेंगे।

उपयुक्तता
यदि आप अपनी फिटनेस की आदतों को बदलना चाहते हैं, तो आपको एक जटिल कार्यक्रम की आवश्यकता नहीं है। आप अपने स्वयं के वजन और स्प्रिंट के साथ काम करके एक टन प्रगति कर सकते हैं। यह बिना किसी बहाने के प्रशिक्षण पर आधारित कार्यक्रम है। आकार पाने के लिए आपको पर्सनल ट्रेनर के साथ फैंसी जिम की जरूरत नहीं है। आपको बस शुरुआत करने की ज़रूरत है, कई अभ्यास करने पर ध्यान केंद्रित करें और इन अभ्यासों को एक आदत में बदल दें।


व्यापार
यहां तक ​​कि जब मैंने एजेंसी में काम किया था, तब भी मुझे यह इंस्टॉलेशन दिया गया था कि मैं कभी क्लाइंट नहीं खो सकता। चाहे कुछ भी हो जाए।
इस विश्वास के लिए कोई वास्तविक शर्त नहीं थी। यह सिर्फ ग्राहक को "खोने" के लिए "बुरा" लग रहा था। भले ही ग्राहक भद्दा था। और कुछ ग्राहक वास्तव में शर्मीले थे! बहुत बुरा।

उदाहरण के लिए, हमारे पास एक ग्राहक था जिसने हमें लगभग कुछ भी भुगतान नहीं किया, लेकिन लगभग रोजाना फोन किया और शिकायत की। इस तथ्य के बावजूद कि हमने उनके रूपांतरण (और आय) को दोगुना कर दिया और उनकी लागतों को आधा कर दिया, वे अभी भी खुश नहीं थे। वे परिणाम की परवाह नहीं करते थे, क्योंकि वे नियंत्रण चाहते थे।

कुछ ग्राहक तर्क के लिए पूरी तरह से असमर्थ हैं।

नोट: हमेशा एक ग्राहक होता है जो सबसे कम भुगतान करता है और जो आपसे सबसे अधिक चाहता है।

दुर्भाग्य से, "प्रत्येक ग्राहक को बचाने" की इच्छा एक एजेंसी में काम करते समय एक बुरा सपना है। लेकिन चूंकि पूरी एजेंसी के पास ऐसा सेटअप था, इसलिए हमने एक महीने में $ 20,000 खो दिए। लेकिन पैसा चिंता का एक बड़ा कारण नहीं था (संगठन और इसमें निवेशकों की संरचना के कारण), इसलिए कोई भी वास्तव में इसके बारे में चिंतित नहीं था।

फिर भी, मुझे एक खराब कामकाजी व्यवसाय से एलर्जी है, इसलिए मैं एक्सेल में बैठ गया और बीस मिनट बाद, हमारे आधे "समस्या वाले ग्राहकों" को समाप्त करने का तरीका बताया, जो प्रति माह $ 1000 से भी कम में लाया गया था। मैंने यह भी रेखांकित किया कि हम अपने (जो मेरे सिर पर चोट नहीं करता है) ग्राहकों पर दांव को दोगुना कर सकते हैं जो हमसे प्यार करते थे और कम सिरदर्द (कर्मचारियों के बीच नुकसान के बिना) के साथ अधिक पैसा कमाते हैं, जिससे वास्तव में लाभ होता है। मुझे जवाब मिला: "हम्म ... यह दिलचस्प है," इससे पहले कि मैंने छोड़ने का फैसला किया। मुझे अभी भी नहीं पता है कि उन्होंने इस तालिका के साथ क्या करने का फैसला किया है।



यह एक टन अन्य गतिविधियों के साथ काम करता है। यहाँ कुछ उदाहरण हैं:
-यदि आप ब्लॉगिंग कर रहे हैं, तो आप पाएंगे कि 20% पोस्ट आपके ट्रैफ़िक का 80% हिस्सा उत्पन्न करते हैं।
-अगर आप कुछ व्यापार करते हैं, तो आप पाएंगे कि उत्पाद का 20% लाभ का 80% लाता है।
-अगर आप अपने खर्चों को देखते हैं, तो आप पाएंगे कि आपके खातों का 20% आपके खर्च का 80% है।

80/20, 80/20, 80/20।

आय, कमाई और धन।
चेतावनी! वादकारियों, आगे बढ़ो!

नीचे आप विभिन्न जनसांख्यिकी के लिए "अनुमानित" और "आदर्श" स्तरों को दिखाते हुए "आय असमानता" का आरेख देख सकते हैं।


पहली नज़र में, परिणाम भयानक दिखते हैं। लेकिन यदि आप वास्तव में वह क्या दिखाते हैं, इस पर ध्यान दें तो यह 80/20 नियम का वर्चस्व है। इसे अपने लिए देखें।

संयुक्त राज्य अमेरिका में वास्तविक कल्याण के वितरण का एक आरेख, विभिन्न आय स्तर, राजनीतिक और लिंग संबद्धता के साथ उत्तरदाताओं के बीच अपेक्षित और आदर्श वितरण दिखा रहा है।

आप 80 \ 20 का उपयोग करने की उम्मीद क्यों करते हैं
मुझे एक मेहनती मिडवेस्टर्न मानसिकता रखने के लिए उठाया गया था। कड़ी मेहनत करें और जब तक काम पूरा न हो जाए, रुकें नहीं। हर बार ऐसा ही करें।

यह एक शानदार टिप है। वह अपने काम में ईमानदारी और गर्व पैदा करता है। यह सलाह का एक शक्तिशाली टुकड़ा है जिसे ज्यादातर लोग अपने जीवन और काम में उपयोग कर सकते हैं।

यह समय की बर्बादी भी हो सकती है यदि आप बिना सोचे समझे इसे सभी दिशाओं में और हर उस चीज़ पर लागू करें जो आप करते हैं।

यहाँ सच है: आप बिल्कुल सही नहीं होना चाहिए। आपका काम परफेक्ट होना जरूरी नहीं है। वास्तव में, यह अक्सर सही नहीं होगा। इसलिए, उत्कृष्टता के अप्राप्य मानकों का पीछा करने के बजाय, "अच्छा पर्याप्त" परिणाम प्राप्त करने के लिए अगले कदम पर आगे बढ़ने पर ध्यान केंद्रित करें।

यदि आप इस बारे में निश्चित नहीं हैं कि आप इस बारे में कैसा महसूस करते हैं, तो आपका आंतरिक पूर्णतावादी शायद "बेईमानी से" चिल्लाएगा।
मेरे पास आपके लिए खबर है: आपको इसे गायब करना होगा।
उसे जाना चाहिए, आपके भले के लिए। आपको उसे मारना होगा। यदि आवश्यक हो, नंगे हाथ। यह सुखद नहीं होगा, लेकिन यह आवश्यक है। यह हानिरहित, यहां तक ​​कि अच्छी तरह से अर्थ लगता है, लेकिन यह आपको उतना ही प्रभावी होने से रोकता है जितना आप हो सकते हैं।

उपयोग में 80/20 इंच
यदि आप सिद्धांत से थक गए हैं, तो यहां कुछ व्यावहारिक चीजें हैं जो आप आज 80/20 को लागू करने के लिए कर सकते हैं।

बजट
अपने बजट को देखो। अपनी खरीद का विश्लेषण करने के लिए टकसाल का उपयोग करें। कौन सी श्रेणियां सबसे महंगी हैं? पता करें कि कौन सी बड़ी लागत को कम किया जा सकता है। एक केबल की तरह कुछ चुनें। केबल को बंद करने से आपको प्रति माह लगभग 100 डॉलर की बचत होगी, शायद जितना कुछ आप इस छोटे से समय पर बचाएंगे, उदाहरण के लिए, आपके दैनिक कप कॉफी के लिए, और आपको कुछ सार्थक बनाने के लिए समय देगा। उसी समय दोहरी जीत।

आय
अपनी आय के विभिन्न स्रोतों और प्रत्येक पर खर्च किए गए प्रयास का विश्लेषण करें। एक मौका है कि आपके पास एक दूध देने वाली लेडीबग या आय का एक बड़ा प्रवाह है जो न्यूनतम काम करता है / सबसे मजेदार है / यह करना सबसे आसान है। अन्य जिम्मेदारियों से छुटकारा पाएं जो एक ही सीमा तक निवेश पर रिटर्न उत्पन्न नहीं करते हैं और उन प्रवाह पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो असंगत परिणाम देते हैं (यह वही है जो मैंने किया था जब मैंने कम-भुगतान वाले क्लाइंट काम से इनकार कर दिया था)।

भोजन
अपनी डाइट को ओवरहाल न करें। "सफाई" पर न जाएं और रस बनाने पर सैकड़ों डॉलर खर्च न करें। बस चार सप्ताह के लिए अनाज और डेयरी उत्पादों को छोड़ दें। देखिये क्या होता है

उपयुक्तता
जिम मेंबरशिप न खरीदें। ट्रेडमिल पर दिन में तीन घंटे न बिताएं। 4-सप्ताह के कार्यक्रम, या 8-सप्ताह के मृत वजन कार्यक्रम और स्प्रिंट करने वाले दिन में 20 मिनट खर्च करें। अपने नए आहार के साथ यह सब मिलाएं और देखें कि क्या होता है।

भाषा
किसी शब्दकोश को याद करने और दूसरी भाषा में 200 शब्द सीखने की कोशिश करना बंद करें। एक सप्ताह के लिए किसी दूसरे देश में जाएं और लोगों से बातचीत करें। आप देखेंगे कि आप इन दिनों इन भाषाओं में अधिक धाराप्रवाह हो गए हैं, अपने दोस्तों के विपरीत, जो किताब का सामना करने में महीने बिताते हैं।

साइटें और मार्केटिंग
प्रत्येक मार्केटिंग चैनल पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, आप पिछले 90 दिनों में अपने आंकड़ों को देख सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि अधिकांश ट्रैफ़िक कहाँ से आता है। इन ट्रैफ़िक स्रोतों पर दोहरा दांव लगाएं और बाकी सभी के बारे में भूल जाएं। ऐसा 90 दिनों तक करें और देखें कि क्या होता है।

नियमों का बहिष्करण: जब 20% की आवश्यकता होती है

स्वाभाविक रूप से, 80/20 नियम 100% समय काम करने की गारंटी नहीं देता है (आखिरकार, यह 80/20 नियम है)
यदि आप निम्न में से किसी भी स्थिति में खुद को पाते हैं, तो कृपया ऊपर वर्णित युक्तियों को भूल जाएं:
-आप एक रॉकेट का निर्माण कर रहे हैं।
-आप मस्तिष्क, हृदय या अन्य महत्वपूर्ण अंगों में से कुछ पर एक ऑपरेशन करने वाले सर्जन हैं।
-आप एक विदेशी नेता के अंतिम संस्कार में एक सांकेतिक भाषा दुभाषिया हैं। इस मामले में, आपको इस आदमी के विपरीत, साइन भाषा का 20% से अधिक पता होना चाहिए:


यदि इनमें से एक भी स्थिति आपके लिए लागू होती है, तो यह आपके लिए अच्छा है। अन्यथा, अपने आप पर हावी हो जाएं, 20% पर ध्यान केंद्रित करें, यह महत्वपूर्ण है, और चीजों को अपनी आवश्यकतानुसार बनाएं।

संपादक - अलेक्जेंडर प्रोत्सयुक ।

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