स्टार्टअप मार्केटिंग: द क्वांटम मॉडल

जब मुझे उत्पाद लॉन्च करने से पहले मिंट में नौकरी मिली, तो संस्थापक आरोन पैट्ज़र ने मुझे लॉन्च के 6 महीने बाद mint.com पर 100,000 उपयोगकर्ताओं को इकट्ठा करने का काम दिया। मैंने एक स्टार्टअप मार्केटिंग योजना की शुरुआत की। अरे, मैं चिंतित था, लेकिन सौभाग्य से 6 महीने के बाद, मिंट के एक मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता थे।

मैंने इसे कैसे किया?

सबसे पहले, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि उत्पाद स्वयं शांत था! और इसलिए, सभी विपणन एक ओवरट मार्केटिंग चरित्र के नहीं थे, लेकिन लोगों के साथ उपयोगी और शैक्षिक जानकारी के आदान-प्रदान की तरह अधिक दिखते थे। हां, मैं इस बेवकूफ वाक्यांश को गिरने वाले पेड़ (लिंक) की ध्वनि के बारे में जानता हूं, लेकिन मुझे लगता है कि यह स्पष्ट है कि मेरा क्या मतलब है।

इंटरनेट पर "सोशल मीडिया मार्केटिंग" और बेतरतीब ढंग से बिखरने वाले पोस्ट करने के बजाय, हमने प्री-लॉन्च मार्केटिंग के लिए एक नया दृष्टिकोण विकसित करने का फैसला किया।

क्वांटम मार्केटिंग मॉडल

एक्सेल में, उस लक्ष्य से कार्य करें, जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं, और एक्सेल में गतिविधि रिकॉर्ड करें। यदि आपको इसके लिए प्रेरणा की आवश्यकता है, तो आप इसे एक्सेल और पावर प्वाइंट, डेव मैकलेर के गुरुओं से उधार ले सकते हैं ।

यहाँ एक दस्तावेज का एक उदाहरण है जो मैंने मिंट के लिए बनाया था।

उद्देश्य: 6 महीनों में 100,000 उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करना।



यह किसी भी विपणन गतिविधि के लिए एक महत्वपूर्ण क्षण है जिसे आप लॉन्च से पहले आयोजित करते हैं।

ज्यादातर लोग कुछ की उम्मीद करते हैं: 1 मित्र को एक पत्र भेजें, परियोजना के बारे में 1 ट्वीट करें और काम करने के लिए अपने घुटनों पर प्रार्थना करें।

निर्दिष्ट तालिका में दो स्तंभ हैं: उपयोगकर्ताओं की कुल संख्या और पुष्ट उपयोगकर्ताओं की संख्या। जब आप लॉन्च से पहले इस तरह से मेट्रिक्स सेट करते हैं, और फिर सभी मार्केटिंग चैनलों की जांच करते हैं, तो आप असफल नहीं होंगे। केवल सत्यापित उपयोगकर्ता ही निर्णय लेते हैं!

आपको पहले से सभी मार्केटिंग चैनलों और गतिविधि की पहचान करने की आवश्यकता है: ब्लॉग, सशुल्क ट्वीट, संदर्भ, और बहुत कुछ। "सुविधाजनक" मामले तक इसे न छोड़ें।

नीचे पंक्ति:

• - लॉन्च से पहले एक लक्ष्य और शेड्यूल कार्यों को परिभाषित करें।
• - अपने लक्षित चैनलों और संपर्कों को इसके माध्यम से खोजें: wefollow.com , Buzzsumo , Google खोज, खोज niches की पहचान करें (मिंट के लिए, ये व्यक्तिगत वित्त, geeks (पॉल Stamatiu) और व्यक्तिगत प्रभावशीलता के मुद्दों में रुचि रखने वाले लोग) और अन्य विषय थे।
• - Google स्प्रेडशीट में सब कुछ ठीक करें जो काम करता है और जो नहीं करता है।
• - 2-3 अलग-अलग संदेशों के साथ आएं, जिन्हें समझने के लिए आप लोगों को लिखेंगे, जिसका वे बेहतरीन तरीके से जवाब देंगे।
• - लोगों को आकर्षित करने के लिए नए तरीकों का इस्तेमाल करें। हर किसी को पसंद नहीं है!
• - और हाँ, घुमा उत्पाद।

* क्वांटम मार्केटिंग किसी भी उत्पाद (लेखक आर्थर ज़ोटोव) को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीकों का निर्धारण करने के लिए दृष्टिकोण का एक सेट है। इसे क्वांटम कहा जाता है, क्योंकि सभी गतिविधि परिमाणीकरण पर आधारित होती हैं, विभिन्न चैनलों पर संकेतकों के माप के रूप में वे काम कर रहे हैं। (अनुवाद के लेखक का नोट)