AppStore (Google Play) में अनुप्रयोगों का प्रचार

इस सामग्री को लिखने से पहले, हमारे एप्लिकेशन 2,000,000 से अधिक बार डाउनलोड हुए, हमने लगभग 50 बड़े प्रोमो अभियान चलाए, 24 से अधिक देशों में AppStore में सबसे ऊपर आए, और अंत में यह सब एक बड़े काम के प्रवाह में डाल दिया। लेख में कीवर्ड, आइकन, स्क्रीनशॉट और विज्ञापन अभियानों की सुंदरता के बारे में लगभग कोई स्पष्ट बातें नहीं हैं। हमने किराना कंपनी के काम को सवालों के जवाब देकर एक मॉडल में लाने की कोशिश की: "क्या?", "कब?", "क्यों?" और यहां तक ​​कि सवाल "और फिर क्या?"। यदि आप अपना स्वयं का एप्लिकेशन विकसित कर रहे हैं, तो इसे करना शुरू करना चाहते हैं, या आपके पास एक खाद्य कंपनी का एक दोस्त, डेवलपर या बाज़ारिया है - इस लेख में आपको बहुत सारी उपयोगी जानकारी मिलेगी।

आवेदन संवर्धन मॉडल

हमने OSI नेटवर्क मॉडल के उदाहरण के बाद, एप्लिकेशन प्रचार के मॉडल को कई स्तरों में विभाजित किया है।

• मूल स्तर उत्पाद विकास, कोड लेखन और डिजाइन निर्माण का चरण है।
• कुंजी - एप्लिकेशन तैयार है, ऐपस्टोर में एप्लिकेशन रखने का चरण, कीवर्ड, स्क्रीनशॉट, एक आइकन, आदि का चयन करना।
• सार्वजनिक - एप्लिकेशन पहले से ही उपयोगकर्ताओं द्वारा डाउनलोड करने के लिए उपलब्ध है या उत्पाद की सही रिलीज़ तिथि ज्ञात है, पत्रकारों के साथ काम करना
• विज्ञापन - व्यवसाय ही, लाभप्रदता की गणना।

नीचे, प्रत्येक स्तर पर अलग से विचार किया जाएगा। आपको http://Cool-Link.com पर अनुप्रयोगों के प्रचार के बारे में बहुत सारी उपयोगी सामग्री मिलेगी

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मूल स्तर

बुनियादी स्तर पर, कई महत्वपूर्ण निर्णय किए जाते हैं, लेकिन चूंकि हम यहां केवल विपणन भाग पर विचार कर रहे हैं, इसलिए हम वास्तुकला और यूएक्स मुद्दों पर विचार नहीं करेंगे।

हर कोई आम धारणा जानता है कि उत्पाद को बाजार में प्रवेश करने से बहुत पहले मार्केटिंग शुरू कर देनी चाहिए, लेकिन बहुत कम लोग इस कथन का सार समझ पाते हैं। हां, प्रेस रिलीज तैयार करना, लैंडिंग पृष्ठ बनाना और प्रचार वीडियो बनाना, निश्चित रूप से महत्वपूर्ण है। उसी समय, जब कोई उत्पाद विकसित कर रहा है, हम पहले से ही अगले को बढ़ावा देने और वर्तमान में वापसी बढ़ाने के बारे में सोच रहे हैं। हमारे प्रत्येक उत्पाद के लिए क्या अनिवार्य है, विकास के स्तर पर क्या जोड़ा जाता है?

• पुश नोटि - केशन - प्रत्येक उत्पाद को सूचनाओं को धकेलने की अनुमति माँगनी चाहिए, तब भी जब उत्पाद की कार्यक्षमता की आवश्यकता न हो। रूपांतरण बढ़ाने के लिए, कुछ उत्पाद एक मध्यवर्ती स्क्रीन (स्लाइड पर) का उपयोग करते हैं। परिणामस्वरूप, पुश सूचनाओं की मदद से आप उपयोगकर्ता को अपने उत्पाद के बारे में याद दिला सकते हैं या ट्रैफ़िक को ओवरलोड करके एक नया विज्ञापन दे सकते हैं। इसके कई फायदे हैं, जिन पर मैं बाद में चर्चा करूंगा। पुश के साथ काम करने के लिए, हम अपने स्वयं के विकास का उपयोग करते हैं और अब हम एक बहुत ही सुविधाजनक सेवा parse.com पर स्विच कर रहे हैं।
• स्प्लैश स्क्रीन या बैनर - भले ही आपके पास एक विज्ञापन मुद्रीकरण मॉडल है, यह अपने स्वयं के बैनर या पूर्ण-स्क्रीन विज्ञापन को शामिल करने की क्षमता को जोड़ने के लिए अत्यधिक अनुशंसित है। इसे सर्वर से प्रबंधित किया जाना चाहिए, ताकि आप दूर से विज्ञापन चालू / बंद कर सकें, साथ ही विज्ञापन कला और लिंक भी बदल सकें।
• ईमेल सदस्यता - ईमेल विपणन अभी भी उच्च रूपांतरण के साथ एक काफी प्रभावी प्रचार उपकरण है, और आप कभी नहीं जानते कि किसने ईमेल न्यूज़लेटर के लिए साइन अप किया है। शायद यह एक वाशिंगटन पोस्ट पत्रकार है जो आपके बारे में एक लेख लिखेगा। वैसे, यह ईमेल न्यूज़लेटर के बाद था कि हम अपने सबसे अच्छे सहयोगियों में से एक, ऐप्पडविस साइट से मिले।

इस प्रकार, यदि आपके पास एक उत्पाद या उत्पाद पैकेज है, जब आप अगले एक को जारी करते हैं, तो आप पहले से ही बहुत अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त कर सकते हैं। और अगर आपके पास एक मोनोब्रैंड कंपनी है - तो आप उन उत्पादों की एक श्रृंखला जारी कर सकते हैं जो मुख्य एक को बनाए रखने के लिए काम करते हैं, लेकिन यह एक अलग लेख का विषय है :)

इसके अलावा, बुनियादी स्तर पर, एनालिटिक्स पर विशेष ध्यान दें। एक लेख के ढांचे में इसके बारे में बात करना असंभव है, इसलिए सिर्फ छोटी सिफारिशें। एनालिटिक्स के लिए, हम फ्लेरी , Google एनालिटिक्स और मिक्सपेन (भुगतान) का उपयोग करने की सलाह देते हैं।

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मुख्य स्तर

यह आईट्यून्स कनेक्ट का स्तर है, अर्थात वह स्थान जहाँ आप उत्पाद का चेहरा बनाते हैं। सही आइकन चुनने के बारे में, स्क्रीनशॉट बेचने और कीवर्ड चुनने के बारे में, एक लाख लेख लिखे गए हैं और हजारों रिपोर्टें आई हैं। आप आसानी से यह सब पा सकते हैं, और यदि आप लंबे समय से एप्लिकेशन विकसित कर रहे हैं, तो आपके पास पहले से ही पर्याप्त है।


यहां कुछ स्पष्ट नहीं हैं:

• ग्रंथों को बेहतर तरीके से पढ़ा जाता है, यदि वे स्क्रीनशॉट के शीर्ष पर हैं (हाँ, हमारे पास :) होने के समय के लिए) - कीवर्ड्स को एक समय में, बिना रिक्त स्थान के, अल्पविराम द्वारा अलग किए हुए, दर्ज किया जा सकता है;
• ऊपर उद्धृत कीवर्ड हैं जिन्हें नाम में रखा जा सकता था, लेकिन पहले 100 वर्णों के बारे में संपूर्ण नाम AppStore में खोज द्वारा पूरी तरह से अनुक्रमित नहीं किया गया था;
• यहाँ खोजशब्दों के बारे में पुराना लेकिन प्रासंगिक लेख
• कीवर्ड के बारे में अच्छी प्रस्तुति:

इसके अलावा, कुंजी स्तर पर, आप मूल्य को कम करने के रूप में डाउनलोड बढ़ाने की ऐसी विधि का उपयोग कर सकते हैं। यदि आप एप्लिकेशन की लागत, $ 4 कहते हैं, और फिर इसे शून्य पर रीसेट करते हैं, तो डाउनलोड की संख्या बढ़ जाएगी: विभिन्न उत्पादों पर, यह आंकड़ा 1000 मुफ्त डाउनलोड से लेकर 80,000 तक होता है। जब आप कीमत वापस करते हैं, तो आपको बिक्री की एक छोटी पूंछ मिलती है। बेशक, इसे एक व्यावसायिक मॉडल नहीं कहा जा सकता है, लेकिन यदि आपने अपने उत्पादों के लिए जो हमने बुनियादी स्तर पर बात की थी, उसके लिए प्रदान किया है, तो यह सिर्फ कुछ हजार डाउनलोड और कुछ डॉलर नहीं है, बल्कि कुछ हजार पुश डिवाइस और सौ नए ग्राहक सेवा के एक जोड़े हैं। भविष्य में, वे आपको वर्तमान उत्पाद बेचने की तुलना में अधिक लाने में सक्षम होंगे।

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सार्वजनिक स्तर पर

यहां सब कुछ कम या ज्यादा सरल है - यह अच्छा है जब बड़े प्रकाशन आपके बारे में लिखते हैं, तो आपको बहुत सारे डाउनलोड मिलते हैं, इसके लिए पैसे का भुगतान न करें और केवल गर्व के साथ खुद को खुश करें। हां, पहले से प्रेस से परिचित हो जाएं, उन्हें टेस्टफ़लाइट या अन्य सेवाओं के माध्यम से उत्पाद के बीटा संस्करण तक पहुंच दें, सलाह मांगें और इसी तरह, लेकिन एक "लेकिन" है। उस पर बहुत समय खर्च न करें। यदि आपके प्रेस के साथ अच्छे संबंध हैं - उत्कृष्ट, वे आपके बारे में लिखेंगे, यदि आपके पास एक शांत उत्पाद है - उत्कृष्ट, वे आपके बारे में लिखेंगे, बस उन्हें बताएं। पत्रकार लगभग सभी पत्राचार पढ़ते हैं, यह उनका काम है, लेकिन बड़े प्रकाशनों में लेख अपने आप में एक अंत नहीं होना चाहिए, यह एक अच्छा बोनस होना चाहिए। और अगर यह नहीं है तो चिंता की कोई बात नहीं है। ऐसा व्यवसाय बनाना असंभव है जो केवल प्रेस के प्यार पर निर्भर करेगा, लेकिन अगर यह बाद में उत्पन्न होता है और यह आपके लिए काम करता है, तो यह अद्भुत है।

सबसे बड़े पश्चिमी ब्लॉग और लगभग सभी संसाधनों के यूनेट और रनट ने हमारे वॉलग्राम एप्लिकेशन के बारे में लिखा। और यहाँ बिक्री अनुसूची है:

यह बिना किसी विज्ञापन फ़ीड और केवल एक भुगतान किए गए संस्करण के साथ एक कार्यक्रम है। आप आसानी से देख सकते हैं कि मुख्य प्रकाशनों के अगले दिन बिक्री कैसे गिर गई।

मुख्य साइटों की सूची, जिन्हें आप एक प्रेस विज्ञप्ति भेज सकते हैं, यहाँ है । मुख्य साइट Cool-Link.com पर आपको यह लिंक और कई अन्य भी मिलेंगे

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विज्ञापन स्तर

यह इस स्तर पर है कि व्यापार शुरू होता है। यहां, पिछले स्तरों पर आपने जो कुछ भी किया है, वह पूरी तरह से काम में आएगा, और जो कुछ आपने नहीं किया है वह आपके खिलाफ खेलेंगे। विज्ञापन।


अनुप्रयोग विकास ऑनलाइन आलीशान खिलौना स्टोर नहीं है, इसलिए क्लासिक ROI फॉर्मूला यहां काम करने की संभावना नहीं है, क्योंकि उत्पाद के वर्तमान संस्करण की लागत स्थिर है और बढ़ती बिक्री के साथ इसका हिस्सा लगातार घट रहा है। इसलिए विज्ञापन अभियान के लिए, हमने दक्षता की गणना के लिए सूत्र चुना - दक्षता गुणांक, भौतिकी पाठ्यक्रम से प्रसिद्ध। अनुप्रयोग विकास का संपूर्ण आकर्षण यह है कि वास्तविक दुनिया में दक्षता 1 से अधिक नहीं हो सकती है, लेकिन AppStore में यह अधिक हो सकती है और होनी चाहिए।


यह तर्कसंगत है कि विज्ञापन अभियान की दक्षता बढ़ाने के लिए आपको उपयोगकर्ता से औसत आय बढ़ाने और उसे आकर्षित करने की लागत को कम करने पर काम करना होगा।

इसलिए A उपयोगकर्ता से औसत आय है:


"ए" की गणना सभी उपयोगकर्ताओं की संख्या के लिए लाभ के अनुपात के रूप में की जाती है। यानी यदि आवेदन, सशर्त रूप से, प्रति माह $ 10,000 लाया, और 100,000 लोगों ने इसे डाउनलोड किया, तो A = 10,000 / 100,000 = $ 0.1 या 10 सेंट। पिछले फॉर्मूले पर लौटते हुए, बिजनेस मॉडल के काम करने के लिए, यह आवश्यक है कि उपयोगकर्ता की व्यस्तता 10 सेंट से कम हो, जो कि संभावना नहीं है, इसलिए आपको ए को बढ़ाने की आवश्यकता है।

• रूपांतरण में वृद्धि - मूल स्तर पर, हमने विश्लेषिकी को जोड़ा और तुरंत फ़नल की गणना करना शुरू कर दिया - उपयोगकर्ता कार्यों का क्रम, जिसके बाद वह वांछित कार्रवाई का भुगतान या प्रदर्शन करना शुरू कर देता है। और फिर - प्रत्येक उत्पाद के लिए व्यक्तिगत रूप से - यदि हम देखते हैं कि 40% उपयोगकर्ता खरीद स्क्रीन देखते हैं, और केवल 3% खरीदारी करते हैं, तो शब्दांकन, चित्र बदलें, और इसी तरह - यहाँ रामबाण हैं, अफसोस, नहीं।
• सुरक्षित मूल्य वृद्धि। तार्किक रूप से, यदि 100 लोगों ने हमें एक डॉलर का भुगतान किया है, तो हमने $ 100 कमाया, और अगर हम दो डॉलर तक कीमत बढ़ाते हैं, तो हम कम लोगों को भुगतान करेंगे, उदाहरण के लिए, 70, लेकिन ये 70 हमें $ 140 लाएंगे, जो मूल 100 डॉलर से 40 डॉलर अधिक है। लेकिन अगर, कीमत को दोगुना करने के बाद, केवल 30 उपयोगकर्ताओं ने भुगतान करना शुरू किया (उसी उदाहरण में $ 60 डॉलर का लाभ), तो यह कीमत अब प्रभावी नहीं है।
• व्यवसाय मॉडल बदलें। उपयोगकर्ता जो आप बेचते हैं उसके लिए भुगतान करने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं, लेकिन वे जो आप मुफ्त में देते हैं उसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं। एक बार फिर, एनालिटिक्स उस दृश्य में प्रवेश करता है, जहां आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि आपके उपयोगकर्ताओं को वास्तव में क्या चाहिए।
• शब्द बदलना - यह आइटम फ़नल के विश्लेषण को भी संदर्भित करता है, लेकिन इसे अलग से निकाला जाता है, क्योंकि शायद आपको मनोवैज्ञानिक तकनीक जोड़ने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, हमारे इमेज ट्रांसफर एप्लिकेशन में, खरीद स्क्रीन पर केवल दो बिंदु थे - $ 2.99 के लिए पूर्ण संस्करण खरीदें या किसी उत्पाद का उपयोग प्रतिबंध के साथ करें। रूपांतरण बहुत कम था। हमने "अतिरिक्त सुविधाएँ" जैसे "$ 2.99 के लिए फ़ोटो पर प्रतिबंध हटाएं", "$ 1.99 के लिए वीडियो पर प्रतिबंध हटाएं" या "$ 2.99 पर सभी प्रतिबंध हटाएं" जैसे जोड़े, अर्थात। यह स्पष्ट है कि सभी प्रतिबंधों को हटाना अधिक लाभदायक है। उसी समय, हमेशा ऐसे उपयोगकर्ता होते हैं जो वीडियो पर प्रतिबंध हटाते हैं, और फिर, अलग से, फोटो पर प्रतिबंध हटाते हैं, इस प्रकार उत्पाद के लिए $ 3 के बजाय $ 4 का भुगतान करते हैं। दो उपयोगकर्ता भी थे जिन्होंने बाद में अलग से उत्पाद का भुगतान किया संस्करण खरीदा :)
• स्थानीयकरण। बेशक, अंग्रेजी एक अंतरराष्ट्रीय भाषा है, लेकिन हर कोई इसे नहीं जानता है, जो कम रूपांतरण प्रदान कर सकता है। यदि आप देखते हैं कि आपके पास बहुत सारे डाउनलोड हैं, उदाहरण के लिए, फ्रांस में और एक ही समय में एक कम रूपांतरण, यह फ्रेंच में स्थानीयकरण पर विचार करने के लायक हो सकता है।

उदाहरण में बदलाव:


बड़े और बड़े, यहाँ आपको रूपांतरण के साथ विशेष रूप से काम करने की आवश्यकता है, क्योंकि आप N - उपयोगकर्ताओं की संख्या को कम नहीं कर सकते हैं, उन्होंने पहले ही आपका उत्पाद डाउनलोड कर लिया है।

कम करने क्यू - उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने की लागत।
यह केवल एक विज्ञापन नेटवर्क चुनने के लिए पर्याप्त नहीं है जिसमें उपयोगकर्ता आपको कम से कम खर्च करेंगे, क्योंकि विभिन्न ट्रैफ़िक स्रोतों में अलग-अलग रूपांतरण हैं। तो, एक विज्ञापन नेटवर्क में एक उपयोगकर्ता आपको 10 सेंट खर्च कर सकता है, लेकिन इस कॉहोर्ट से औसत लाभ 5 सेंट होगा, अर्थात। दक्षता = 0.5, और दूसरे में इसकी लागत $ 1 होगी, लेकिन औसत कॉहोर्ट $ 1.2 लाएगा, अर्थात। दक्षता = 1.2।


क्यू कैसे प्रभावित हो सकता है:

• अपने खुद के प्रचार चैनल बनाना। आपको बुनियादी स्तर पर क्या करना था: पुश सूचनाएँ, पिछले वाले में एक नए उत्पाद का विज्ञापन, ईमेल वितरण - यह सब क्यू की लागत को कम करता है, क्योंकि इस ट्रैफ़िक को शेयरवेयर माना जा सकता है, या आप इसके लिए पहले ही भुगतान कर चुके हैं। नए उत्पादों में भी आप उन उपयोगकर्ताओं को परिवर्तित कर सकते हैं जिन्होंने आपको पिछले एक में भुगतान नहीं किया था। आप उपग्रहों का निर्माण कर सकते हैं - विशेष रूप से यातायात उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन किए गए छोटे उत्पाद।
• अपना विज्ञापन बजट बढ़ाएँ। दरअसल, विज्ञापन का बजट बढ़ने से, आप डाउनलोड की संख्या बढ़ाते हैं, और डाउनलोड की संख्या में वृद्धि करते हुए, आप कीवर्ड के लिए खोज परिणामों में उच्च वृद्धि करते हैं और यहां तक ​​कि सामान्य TOPs में आते हैं। एक बार सामान्य टॉपर्स में और खोज परिणामों में अपनी स्थिति बढ़ाने के बाद, आप कार्बनिक लोगों की संख्या में वृद्धि करते हैं, अर्थात। मुफ्त डाउनलोड, जिसका अर्थ है कि आप क्यू कम करते हैं। इसलिए, आपने विज्ञापन नेटवर्क का भुगतान किया, उदाहरण के लिए, 10,000 उपयोगकर्ताओं के लिए $ 10,000, यानी उपयोगकर्ता की लागत $ 1 थी, लेकिन कार्बनिक यातायात के लिए धन्यवाद, आपको कुल 15,000 डाउनलोड मिले, यानी लागत उपयोगकर्ता पहले से ही $ 0.6 है।
• आकर्षित करने के लिए सबसे अच्छा चैनल चुनना। यहां सब कुछ सरल है - कम दक्षता के साथ आकर्षण के चैनलों को छोड़ दें, यहां सब कुछ आरओआई के समान है।
• अन्य डेवलपर्स के साथ भागीदारी। यदि आपके सहकर्मियों ने भी एक बेसलाइन प्रदान की है, तो वे अपने उत्पादों में विज्ञापन देने के लिए सहमत होंगे। कभी-कभी यह आकर्षण की लागत को काफी कम कर सकता है।
• विज्ञापन बजट में एक क्रमिक वृद्धि crescendo है। चूंकि ऐप स्टोर अवधि के लिए डाउनलोड की भारित औसत संख्या का उपयोग करता है, सबसे प्रभावी विज्ञापन अभियान बढ़ते क्रम में विकसित हो रहे हैं - 3K डाउनलोड का पहला दिन, अगला 5K, अगले 10K और इसी तरह, और तुरंत एक दिन 15K में नहीं, इसलिए आपके पास एक मौका है टीओपी और जैविक यातायात के माध्यम से बचाओ।
• पत्रकारों। हां, यदि आप अभी भी प्रेस के साथ बातचीत करने में कामयाब रहे हैं, तो यह उपयोगकर्ताओं की लागत को कम करने का एक शानदार तरीका है, क्योंकि पत्रकार आपको मुफ्त में लीड प्रदान करते हैं।

बेशक, प्रस्तुत मॉडल एक रामबाण नहीं है, बहुत कुछ उत्पाद पर ही निर्भर करता है, इसकी रिलीज का समय, प्रासंगिकता, वैक्यूम, आदि, लेकिन यह सब महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप इस पर व्यवसाय बनाना चाहते हैं।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रीमियम उत्पादों के लिए विज्ञापन मॉडल, अर्थात। भुगतान, अपने शुद्ध रूप में काम नहीं करता है। एक उपयोगकर्ता को आकर्षित करना हमेशा एक भुगतान किए गए उत्पाद के लिए भुगतान करने की तुलना में अधिक खर्च होगा। और एक ही समय में, ऑर्गेनिक डाउनलोड के माध्यम से लागत को ऑफसेट करने का अवसर हमेशा मिलता है। आप भुगतान किए गए उत्पाद में भी फ्रीमियम मॉडल का उपयोग कर सकते हैं। फिलहाल, हम सबसे प्रभावी मॉडल को एक सदस्यता मानते हैं, अर्थात्। उपयोगकर्ता आपको उत्पाद का उपयोग करने के लिए हर समय भुगतान करता है, इस व्यवसाय मॉडल के लिए धन्यवाद आप बहुत अधिक उपयोगकर्ता लागत वहन कर सकते हैं, क्योंकि और इससे दूरी पर होने वाला लाभ बहुत अधिक होगा।

यहां तक ​​कि अगर आपके उत्पादों के लिए विज्ञापन मॉडल काम नहीं करता है, तो पदोन्नति के पिछले स्तर अभी भी काम कर रहे हैं। हमारे लगभग सभी उत्पादों में, हम दोनों मॉडल का उपयोग करते हैं - फ्रीमियम और प्रीमियम। तो, हमारा फोटो और वीडियो ट्रांसफर बिना किसी प्रतिबंध के एक भुगतान किया गया आवेदन है, और इमेज ट्रांसफर पूरी तरह से एक समान एप्लिकेशन है, लेकिन नि: शुल्क, हालांकि, इसमें अंतर्निहित खरीद है, फिलहाल दोनों मॉडल से आय लगभग समान है।

अब जब हमने आवेदन प्रचार के सिद्धांत को थोड़ा समझ लिया है, तो कूल-लिंक.कॉम पर लौटने का समय है, उद्योग के गुरुओं के कुछ और लेख पढ़ें और आरंभ करें।

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