私はあなたに愚かな初心者の間違いのように見える価格設定方法を提示します。
「空のアカウントに入力」と呼びます。 または「適切と思われる額を支払う」。
アイデアは、最初に注文を完了してから、顧客にその代金をいくら支払うかを決めることです。
私は理解しています、最終的に私はペニーと食べ物のために働かなければならないようです。 私もそう思いました。
しかし、実際には、それは、任意のフリーランサーを使用することができるはずはかなりオリジナルの戦術を、だ際に右方向への風が吹きます。 （「右方向への風が吹く。とき」私たちは、後でそれを取得します私が言ったことに注意してください。）
このようにします。
事前に価格を提示する代わりに、顧客に次のように伝えます。
「これは私があなたに提供するものです。 私たちが議論した仕事をさせてください。 私はすべての知識を適用し、可能な限りそれを行います。
完了したら、プロジェクト全体にとってどれだけ重要であるかに基づいて、公正と思われる額を支払います。
質問することなく、あなたの決定に同意します。 65ドルを超える金額を支払います。」
怖い すでに恐怖。
危険ですか？ 少し。
バカとバカ？ まったくありません。
私は時々この戦略を小さなランダムなプロジェクトで使用しました。
「どれだけ頼むのかわからない」と私は言った。 「あなたが公平だと思う金額を支払う。」 予想よりも100〜2倍多く支払われることもあれば、少なめに支払われることもありました。 しかし、クライアントが私がしたことをどのように評価するかを見るのは常に興味深いものでした。 少し屈辱的なこともあります。
しかし、約1年前、私は勇気を出して、大規模な顧客の大規模プロジェクトでこのアプローチを試してみました。 （部分的には、「お金について話しましょう」と書いている間に、価格設定について多くのことを考えました。それがどのように機能するかを理解したいと思いました。）
これは、高収益の驚きと喜びになることがあり、「あなたが望むように支払う」私はあなたにする方法を教えてくれるものです。
さらに、価格と関税についてあなたの心を変えることを保証します。 確立されたいくつかの見解を放棄するのに役立ちます。 そして、神は私たちがそれを必要とすることを理解しています。 私たちのほとんどは非常に近視眼的で、欠陥があり、価格設定の問題にco病です。
そしてボーナスとして、あなたは彼らの生活の中で、より良い仕事を得る可能性があるとひどく驚くべき品質のオーダーを行います。 （主に、別の方法で行うのが怖いからです。）
支払います。 もっと。
もちろん、「空口座」を利用する主な理由は、あなたが伝統的な価格設定を使用して可能性よりも、プロジェクトの多くを得るための願望です。
アイデアは、あなたがクライアントのためにあなたの仕事の「値」ではなく、あなたがそれに費やす時間を支払うということです。 またはその複雑さ。 または、あなたは彼女についてどれほど考えましたか。 または通常お金がかかる他の何か。
用語「値」、私は、そのような利益としてだけでなく、経済的価値を意味コスト、またはビジネスの新しいラインを減らします。 （ほとんどの場合、これを評価することはまだ不可能です。）
また、人々は上司の目には天才のように見え、売り上げが全員をイギリス国旗に引き裂いたプレゼンテーションを実演するために、血と鼻の昨日のプロジェクトにお金を払っているだけではないことに気付きました。 最終的に、ビデオはボスのスピーチでトレーニングを販売しました。 他の誰かが失敗したプロジェクトを完了するため。
この値は、それに費やした時間とは関係ありません。 それは無形、無形です。 そして、私たちの鐘楼からそのような価値が何であるかを推測することは非常に困難です。 したがって、価値を判断する機会をクライアントに提供することで、成果を上げることができます。
例。
私の顧客は、会社のウェブサイトのコンテンツの再編成で縫い合わせました。 すべてのユニットで、彼女はフォームを処理するために、ひどい無差別かつ困難で彼女に来た原料を収集しました。 発売日が近づいていました。 彼女は私に電話して、これらすべてを処理する方法を見つけました。
しかし、彼女は、いくつのセクションを行うか、何ページ、ソース素材がどれほど悪いかわからなかった。 この作業にかかる費用を想像することは不可能でした。
「さあ、この問題を解決しようとします。支払いについては後でお話します。 あなたの誠実さを信じています。」 彼女は同意した。
数週間でこの作業を行い、コンテンツを確認、書き換え、再構築しました。 明確で一貫性のあるプレゼンテーション、統一されたサウンド、明るい見出しに到達しました。 誰もがサイトが好きだった。
そして、顧客に許容できるプロジェクト価格を決定するように依頼しました。 それは完全に彼女の決断でした。
それまでの間、時間あたりの料金に基づいて、要求する金額を計算しました。 従来の価格を計算した場合、方法に応じて3800〜4200ドルが得られます。
翌日、私は彼女から手紙を受け取りました。 彼女は言った：「私は9500ドルだと思う。 どうですか？」
私は書いた：「素晴らしい。 売れました。」
あなたが私があなたに良い物語を語っているだけだと思わないように、ここにもう一つあります。
私のデザイナーの友人は、2つのパートナーで構成される金融会社のWebサイトで働いていました。 彼はコンテンツを書くことを勧めてくれました。 私たちは、電話で数回話しました。 すべてが非常にシンプルに見えました。 大量のコンテンツではなく、明確なタスク。 顧客はマーケティングやあらゆる種類のWebにあまり精通していません。
私は言った：「あなたは何を知っています。 私はまだあなたへの書き込み、およびあなたがすべて満たされたときに、私にあなたがすることに値すると考える金額の小切手を送ります。」
通常、私はそのようなプロジェクトに2500ドルを要求しますが、私はそれを言いませんでした。
スケッチをいくつか作りました。 彼らは彼らにコメントした、私は何かを修正した。 ヴァーニャック。 サイトが起動しています。 計算時間。 そして、私はすでにウォール街の人たちが多くのゼロで支払いを送ってくれることを想像していました。
彼らは1200ドルの小切手を送った。 そして彼らは言った：「すばらしい仕事をありがとう。」
くそー、半分以下。
機能するものと機能しないもの
何度か焼かれて金持ちになった後、要約します。
このメソッドは、次の場合にのみ機能します。
-あなたはすでにクライアントとの長期的な関係を築いています。 あなたはすでに通常の料金で彼と働いています。 彼はあなたを信頼しています。 彼はあなたの働き方を知っています。 そしておそらく、彼はあなたと働き続ける必要があります。
多くの場合、あなたに来ていない、または顧客との結果を使用することはありませんクライアントと、1回のクライアントと作品を回転させないでください。 あなたはこのように彼らと一緒に行動しようとします、あなたはズボンなしで残されます。
-クライアントはプロジェクトに深い個人的な関心を持っています。 彼は肌を危険にさらします。 プロジェクトがうまくいくならば、彼は彼がヒーローを、ポイントの多くを得るだろう、持ち上げた、と誰もが彼を賞賛します。 この方法は、誰も気にしない会社の後ろにある重要でないプロジェクトでは機能しません。 （これは私のウォール街の顧客のケースでした;彼らにとって、サイトはあなたがただ必要とするある種のがらくたでした。彼らはそれを重要なものとは考えませんでした。）
-プロジェクトは複雑で、不可能で、定式化が難しいように見えます。 （ウォール街の顧客は、数枚のブリザードページを書くだけでいいと思って、それに応じて支払いをしました。クライアントは、サイトのコンテンツを自分で見つけようとして、恐ろしくなりました。
顧客はどのように反応しますか？ それはこのアプローチのようですか？
一部は拒否します。 彼らは価格を決定する責任を負いたくないでしょう。 彼らは思考に苦しめられたくありません。 これは正常です。 それらに価格を割り当てます。
大半は、あなたの提案によってショックを受けるだろう。 結局のところ、それはそれらに対するあなたの信頼を示しています。 彼らの意見をどう評価しますか。 あなたが提供することを恐れていないこと。 カルマの多くの利点は、多くのドルに変換されます。
時々（あるクライアントが私に言ったように）、彼らは小切手を記入することによって反射的に価格を膨らませるでしょう。
顧客は、要求されたときに我々は反射的と恐る恐る価格を過小評価としては「どのくらい？」
説明した方法を使用しているのは私だけではありません。
マット・ホーマンの
LexThink 、すべてのお客様に「自分自身が決める」法律事務所、公募価格を扱うコンサルタント。 このアプローチでの彼の経験は、私のものを完全に反映しています。 彼の方法の詳細については、「
非請求可能時間 」（「
非請求可能時間 」）を参照してください。 （実際、これは弁護士に関するものですが、私には思えるように、アイデア自体が私たちに合っています。）
古典的な「シュート」1936年のシリーズ「出口での支払い」をご覧ください。 ギャングは納屋でパフォーマンスを手配しますが、他の子供たちはペニーを支払いたくないので、 彼らはパフォーマンスが気に入らないのではないかと疑っています。
それのようなショー場合Spankyの反対にもかかわらず、アルファルファはすべて無料聞かせすることを決定し、出口でお支払いすることができました。
その結果、ギャングはひどいパフォーマンスをしましたが、すべての子供たちが笑いに乗ったほど陽気に終わった。
アルファルファの箱をコインで満たします。
トーキングマネーからの抜粋、
フリーランスのためにウォルトカニアが準備
彼は
unconnectedを翻訳しましたが、それはそのようなアプローチを議論する以外に何も要求しません。
特に興味深いのは、個人的な経験からの物語でしょう。
UPD ：トピックの公開の翌日、著者が女性であることを発見しました。 私はすべてを女性に説得しなければなりませんでした。