このトピックは、swpiterに関するレポートの
印象と、車を売らない方法に関する
投稿に触発されています:)
スタートアップで働き、常に勝つ方法は？
要するに、お金を使い始める前にやらなければならない仕事の特定の部分があります。 これらのアクションのシーケンスを説明しようとしました。
左側の写真はクリック可能です。以下は、スタートアップを開始し、
常に勝つための12のステップのテキスト説明です。
1.アイデア！
そして、それはすべて、どういうわけか頭に浮かんだアイデアから始まります。 このアイデアは面白くて魅力的です。 彼女はあなたのやる気を引き出します。
アイデアの中で最も重要なことは、ステップ10までのモチベーションを失わないことです。そして、いずれにしても、あなたは自分自身のために利益を得ます。
2.アイデアの詳細
少なくとも大まかにこれらの質問に答えてください：
- 範囲
- どのタスクが解決に役立ちますか
- 問題を解決するために使用されるツール
- プロセスの中で、実装の結果として何が欲しいですか
- 将来失うことのないように述べる必要がある重要なポイント
この段階では、質問に答えるのは時期尚早です：
- どれくらいの時間を費やすことができますか（アイデアが本当にあなたの興味を引くなら、次のステップに進みます）
- どれくらいのお金が必要ですか
- 他に誰がアイデアを実装する必要がありますか
3.アイデアを説明する
アイデアをどのように想像しているか説明してください。 あなたの考えを紙に書いてください。 リンクされたテキストを作成します。
4.本質を述べる
アイデアの本質の文言は、1.5〜2分で伝えることができるようなものでなければなりません。 そして、最も重要なことは、アイデアが理解され、興味を持ち始めたと言われた人たちは、詳細を知りたいと思ったことです。
5.アイデアについて教えてください。
アイデアを寝かせないでください！ あなたの意見では、それについて興味があり、助けたり、専門家の意見を述べたりできる人に、そのアイデアについて教えてください。
会話の過程で、アイデアは変異し、詳細が豊かになり、段落（3）のように説明されます。
6.製品のアイデアを説明する
アイデアの開発の最終段階は製品です。 消費する製品。
重要な製品機能は次のとおりです。
- 対象者
- これは誰ですか
- なぜ彼らはこの製品が必要なのですか？
- なぜ彼らはそのような製品が必要なのでしょうか？
- なぜ彼らはそのような製品に興味があるのでしょうか？
- 彼らはどのような恩恵を受けますか？
- ターゲットオーディエンスのセグメンテーション
- 重要な機能ごとに分割できます。
- 製品使用のタイプ別
- 産業別
- 利益の創出について（パレットの原則を思い出してください：利益の80％は購入者の20％によってもたらされます）
- 年齢、性別など
- 関心のある特性に応じて、サイズが少なくとも5％のグループを選択し、それらを説明する
- このグループの典型的な代表者を想像してください
- 彼は誰ですか
- 彼の名前、性別、収入、年齢、国籍？
- 彼のビジネス方法？
- 彼の習慣？
- 彼のニーズは？
- 彼の弱点？
- 消費方法
- 対象となる用途は何ですか？
- 不適切な用途は何ですか？
- 収益化
- 製品はどのように収入をもたらしますか？
- この収入はどのような形になりますか？ 収入には多くの種類がありますが、完全なリストからはほど遠いです。
- 会社の従業員としての給与
- 製品販売からの支払い
- 会社の株式の価値の増加（投資家が導くもの）
- 労働市場でのあなたの価値の増加
- 専門知識の獲得
- 取引関係の獲得
- 個人的な認識と人気を高める
- 個人的な評判を高める
- どんな形態の収入に興味がありますか？
- あなたが興味を持っている絶対所得（すべての費用を差し引いたもの）は何ですか？
- 製品インスタンスのライフサイクル：製品はありますが、製品インスタンスはあります
- 各製品インスタンスはどのように作成されますか？
- 消費のどの段階を経ますか？
- 製品インスタンスのサポート終了：すべての製品インスタンスが終了または劣化します。 たとえば、プログラムが新しいバージョンのリリースとの関連性を失い、フォーラムのアカウントが失われ、サービスが期限切れになる場合があります。
- ライフサイクルの終了後、製品インスタンスはどうなりますか？
- 延命方法
- 同じインスタンスをもう1つ提供する方法
- 別のインスタンスを提供する方法、しかし良くも悪くも（有料版、無料版、新版）
- 製品ライフサイクル：製品インスタンスは存続しますが、製品全体についても同じことが言えます。関連性を失ったり、劣化したり、人気がなくなったりする可能性があります
- 開発
- 生産
- インスタンスコスト？
- 材料？
- 梱包？ （プログラムの場合、インストーラーとシリアル番号になります）
- 送料は？
- 消費者のコピー費用は？
- 本番インスタンス
- 消費者は製品についてどのように知りますか？
- 製品情報を消費者に伝える方法は何ですか？
- 配布方法は何ですか？
- 消費者から製品の意見を得るには？
- 特定の消費者が製品について学習する方法のシナリオ
- その他のマーケティングの問題
- インスタンス配信：製品を使用するには、インスタンスを消費者に配信する必要があります
- インスタンスを配信する方法は何ですか？
- 配信できるフォーム/フォーマットは何ですか？
- 実装：製品の使用を開始するには、消費者がこの製品を使用できる必要があります
- 消費者向けに製品をカスタマイズするためのオプションは何ですか？
- 製品の使用方法を教える方法は？
- 消費者はどのようにテクニカルサポートを利用できますか？
- 消費者のトレーニングと技術サポートの費用は？
- 保持：消費者が製品を再び使用したいため、消費者は常に製品がクールで必要であることを思い出させる必要があります。
- どうやってやるの？
- 製品から消費者の感覚とニーズを認識する方法は？
- 製品の消費者体験を制御する方法は？
- ユーザーの要求に応じて製品を変更する方法は？
- 搾取
- 製品使用シナリオ：5％を超える対象ユーザーの各セグメントに対してスクリプトを作成する必要があります
- 運営費
- 電気
- 技術サポート費用
- サービスに対する支払い
- 死：製品は遅かれ早かれ死ぬ、永遠は存在しない
- 死のシナリオは何ですか？
- 死のシナリオをネガティブとポジティブに分けます：
- ポジティブな死のシナリオ：新しいバージョンがリリースされたため、製品は古くなっています
- ネガティブな死のシナリオ：製品の人気が出ていない、コストが高い、生産を削減しなければならない
- ポジティブなシナリオとネガティブなシナリオから抜け出す方法を説明する
7.製品に興味を持ってもらう。
CAまたはCA製品を扱った専門家の誰かに興味を持ってみてください。
興味を持てない場合は、その理由を調べてください。
製品のアイデアはハムスターでテストする必要があります。
アイデアは変化し続け、ステップ（6）に戻り、製品の説明を変更します！
8.プロジェクトのコストを指定する
会話中に、製品開発のコストに関する専門家の意見を見つけることを忘れないでください。 説明に基づいて、そのような結論はすでに下されています。
消耗品には詳細が記載されている必要があります。
- 開発
- マーケティング/市場調査
- 製品マーケティング/プロモーション
- 流通コスト（ロジスティクスと支払いシステムへの接続を含む）
- 販売管理（個々の営業担当者が必要な場合、ここが彼らの場所です）
- 出力量と生産コスト
- 実施費用
- 生産拠点の運営コスト（オフィス、従業員などを含む）
- 技術サポート費用
- おもてなしの費用（契約締結までの旅費）
消耗品を指定するときは、製品の説明を変更することを忘れないでください！
9.リスクを説明する
プロジェクトのリスクを説明する時が来ました。
リスクは異なりますが、そのリストは完全にはほど遠いです：
- 予算を満たしていない可能性はどのくらいですか？
- プロモーション中にどのような困難が生じる可能性がありますか？
- 開発中にどのような困難が生じる可能性がありますか？
- 十分な消費者を見つけられない可能性はありますか？
- 病気になったらどうなりますか？
リスクごとに、説明する価値があります。
- 発生する可能性のある段階
- その発生条件
- リスクが実現した症状
- 確率低減法
- 実現リスクを解決する方法
これまで説明されていなかったリスクが製品のアイデアに影響することが判明する場合があります。 この場合、パラグラフ（6）に戻って変更を加え、製品を再度テストする価値があります。
10.能力を評価する
その瞬間まで、あなたは自分自身のために働いて、自分の時間だけを費やしました（まあ、少し、対話者の時間）。 アイデアと製品に関する質問の研究中に、この分野の専門知識を獲得し、いくつかの連絡が行われました。 プロジェクトの実装の機会を評価するときです。
この段階で、アイデアの実装を放棄する価値がある場合があります。 一方、すでに行われた作業は、あなたの努力に対する良い報酬になります！ :)
だから、あなたは持っています：
問題を実装するために必要なすべてのことと、どれだけ不足しているのかを答える必要があります。
11.事業計画を立てる！
事業計画は、独自の開発能力の欠如に基づいてコンパイルする必要があります。
- お金が足りない？ ビジネスエンジェルを見つけるためのローンまたはホスピタリティコストを説明する
- ビジネスエンジェルを招待しますか？ -企業の所有構造は、そのニーズを満たす必要があります
- 能力の欠如？ -あなたは専門家を雇う必要があります
など
12.プロジェクトの起動
実際、プロジェクトの作業を開始しています：
など
あとがき
注目していただきたいのは、ほとんどの場合、プロジェクトの立ち上げ作業は、あなたからの追加の努力を必要とせず、歩き回って、時折コミュニケーションを取り、言われたことを思い出すことです。
あなたが座って少なくとも何かをする必要がある段階は13のうち6つだけです：これらは（2）、（4）、（6）、（8）、（9）および（11）です。
PS
私は説明を読み直しました-それは怪しげです。 実際、すべてがはるかに単純で理解しやすく、多くのポイントが状態に最小化されて「ああ、これですべてが問題ありません」をチェックします。 一般的には、試してみるだけで、これに問題はありません（時間の浪費を除く）。
このテキストは、注意を払う価値のある重要なポイントを示すために成長しました。 これらのポイントは、私自身の経験と友人のプロジェクトの観察から取られています。 そして、いわば、
私が自分のお金を危険にさらし始める前に、私はいつもリストを調べて、何も忘れていないことを見つけます。
ここで図とともにテキストをダウンロードできます。
PPS
自分の中にアイデアを保管しないでください。 それらの作業を開始します。 アイデアが現在の状況で実現不可能であることが判明した場合でも、作業中に多数の新しいアイデアが表示され、連絡先が表示され、それらを実現する機会が表示されます。