業界は変化しています。 危機の始まり以来、危機の前でさえ現れ始めた変化がありました。
これらの傾向は何ですか？ そしてここに：
-2007年以来、ますます多くの投資家が新興企業にチームと
株式にサービスステーションの存在を要求し始めました。
-2007年以降、ファンドは小規模な取引を軽視し始め、初期段階の平均投資額は80万〜90万ドルから130万ドルに増加しました。
-ソフトウェア開発のコストは、既製のライブラリと多数の
オープンソースソリューションの可用性により低下し始め、
-業界ではメディアエコシステムが発達しているため、大量の広告を使わずに顧客を獲得できますが、興味深い問題を見つけるだけで、
-ソーシャルネットワークの開発により、ソーシャルネットワーク
からのトラフィックを引き付けることが可能になりました。プロジェクトの開始に成功すると、非常に安価であることがわかりました。
-インターネット人口のソルベンシーが成長し、顧客からお金を集めることができる多数のツールが登場しました。
-さまざまな広告ツール（コンテキスト広告から従来のバナーネットワークやアフィリエイトプログラムまで）の存在により、トラフィックをお金に簡単に変換できます。 米国では、「交通=お金」が機能する業界全体が出現しました。
-クレジットカードで資金提供されるスタートアップを作成する傾向はますます発展しています。
この分野の投資家側には何がありますか？
投資家は、初期段階のほとんどのスタートアップの資本価値が非常に条件付きであることを認識し（上記参照）、開発ではなく、市場へのアクセスまたは販売の拡大に関連して、後の投資ラウンドに入り始めました。 この分野では、初期段階を経て、製品に対する市場のニーズを示した新興企業の数は、伝統的に桁違いに少ない。 資本の部分で競争がありました。これは、
成功したスタートアップの空前のプレマネー 評価を説明しています。
一方、製品の開発と発売のコストは下がり、起業家は、
少額のお金を投資できれば残りの部分を創業者の労働時間で締めることは、少なくとも論理的ではないことに気づき始めました。 したがって、天使の要件は急増しました。 彼らは天使に、お金だけでなく、もっと何かを要求し始めました-私たちがアドバイス、コーチング、メンタリングと呼ぶもの。 お金のために買うことはできないが、スタートアップを助けることができる何か。 そのような天使のカテゴリーは
スーパーエンジェルと呼ばれ
ます 。 彼らは、「投資家はプロジェクトを評価することができず、市場だけがこれを行うことができる」と表現できる哲学を定めました。 基本的な要件を満たしているプロジェクトは、わずかな投資で市場に参入しようとする価値があります。」 そのような投資家は、選ばれた企業に多くの小さな投資をします。 その1人が
Dave McClureで 、わずか
3,000万ドルで5億ドルのスタートアップ基金を作成しました。これはわずかな投資を意味します。 基金はインキュベーターの形で存在し、120人の（!!!）メンター、最高の起業家、専門家、業界の投資家が協力しています。
これらのスーパーエンジェルのほとんどは
Algel Listに登録されて
おり 、それを通じてほとんどのプロジェクトを受け取ります。
このモデルによれば、ある程度、市場のいくつかの構造が機能します。 アメリカでは、これが
YCombinatorであり、
PlugAndPlayのコンテクストでその魅力を失い始めました
。SVAngelsの Ron Conwayはこのスキームに従って動作します。 ニューヨークにはそのような構造があります。
The Founders Instituteのトレーニングプログラムに退化したインキュベーターは、世界中でフランチャイズを行っています。 ヨーロッパでは、これは有名な
SeedCampです。 ロシアでは、YCombinatorモデルを使用しようとしているGlavstartです。 ウクライナでは、投資を行わない
GrowthUPを開始し
ましたが、無料で（投資家を犠牲にして存在します）トレーニングプログラムとメンターへのアクセスを提供します（ロシアとベラルーシから多数のスタートアップがいます）。 以下は、世界中のそのようなプログラムの
ほぼ完全なリストです 。
起業家は上記のすべてからどのような結論を引き出すことができますか？
1.解決しようとしているユーザーの問題を明確に理解します。 地面に戻り、それがどれほど鋭いか評価します。指から吸い取ったことがありますか？
2.プロトタイプを作成して実行できるチームを編成し、投資を引き付ける前に最初のユーザーを獲得します。
3.投資家とは初期段階でコミュニケーションを取りますが、お金を受け取るためではなく、フィードバックを受け取るために-ほとんどの投資家は自分の考えや経験を簡単に共有できます。 その後、プロジェクトが撮影されると、プロジェクトに簡単にアクセスできます。
4.成功するスタートアップを構築するための最良の方法の1つであることが証明されている
顧客開発方法論を使用してみてください。
5.投資家にお金を要求するのは、それらを使わないでのみです。
6.スマートマネーのみを受け取ります。スマートマネーと一緒に何か他のものを提供します。
ロシア語のPervode（コメント、PMおよび石鹸のリクエスト）：
業界は変化しています。 危機の始まり以来、危機の前でさえ現れ始めた変化がありました。
これらの
開発 動向は何ですか？ そしてここに：
-2007年以来、ますます多くの投資家が
、 若いテクノロジー企業の 新興 企業から 、チーム
のプロジェクトのエンジニアリング部分を担当するSTO
STOの存在と、認可された
資本の持分または
会社の登録中にそのようなファンドに参加する方法に関する署名文書
を要求するようになりました 。
-2007年以降、ファンドは小規模な取引を軽視し始め、初期段階の平均投資額は80万〜90万ドルから130万ドルに増加しました。
-既製のライブラリと多数の
オープンソースの 無料ソフトウェアソリューションが利用できるため、ソフトウェア開発のコストが下がり始めました。
-業界で
メディア サイトのエコシステム
が形成され、
専門的なリソースのユーザーがテキスト、音声、視覚情報の公開を通じて情報にアクセスできるようになりました。これにより、顧客は広告の大規模な注入に頼ることなく、単に興味深い問題を見つけることで、
-ソーシャルネットワークの開発により、ソーシャルネットワークからのトラフィックを引き付けることが可能になりました。プロジェクトの開始が成功すると、非常に安価であることがわかりました。
-インターネット人口のソルベンシーが成長し、顧客からお金を集めることができる多数のツールが登場しました。
-さまざまな広告ツール（コンテキスト広告から従来のバナーネットワークやアフィリエイトプログラムまで）の存在により、トラフィックをお金に簡単に変換できます。 米国では、「交通=お金」が機能する業界全体が出現しました。
-
創業者が利用できる小額の資金と創業者の長くて骨の折れる仕事の助けを借りて作成できる 、 若いテクノロジー企業の クレジットカード資金によるスタートアップを作成する傾向はますます発展しています。
この分野の投資家側には何がありますか？
投資家は、初期段階のほとんどのスタートアップの資本価値が非常に条件付きであることを認識し（上記参照）、開発ではなく、市場へのアクセスまたは販売の拡大に関連して、後の投資ラウンドに入り始めました。 この分野では、初期段階を経て製品に対する市場のニーズを示した
若いテクノロジー企業の 新興企業の数は、伝統的にはるかに少ないです。 資本の部分で競争がありましたが
、これは投資前の会社の価値の非常に高い
プレマネー評価 評価を説明
し、それは 若いテクノロジー企業の成功した
スタートアップのために
投資家と
ファウンダーによって合意されました 。
一方で、製品の開発と発売のコストは下がり、起業家
は、会社の認可された資本の一部または株式資本の一部を、あなたが少しお金を投資でき、残りを創業者の労働時間で閉じることは、少なくとも論理的でないことに気付き始めました。 したがって、天使の要件は急増しました。
5万ドルから20万ドルの投資が可能な個人投資家の エンジェルから
、彼らはそれほど多くではなく、お金だけでなく、もっと何かを要求
し始めました-
会社の活動の ビジネス 取引部分 を構築する最善の方法に関するヒントに関連する アドバイス 手順を呼び出し
、会社の サポートを コーチングします このアクションまたはそのアクションを実行する最適な方法に関するアドバイス 、若いテクノロジー企業の最初の人（共同所有者または管理者）に関連したメンタリング活動の 指導 。 お金のために買うことはできないが、スタートアップを助けることができる何か。 このような
エンジェルのカテゴリーは
、5万ドルから20万ドルまで 投資できる個人投資家であり、5万ドルから20万ドルの間で投資できるスーパー
エンジェル 個人投資家と呼ばれます。 彼らは、「投資家はプロジェクトを評価することができず、市場だけがこれを行うことができる」と表現できる哲学を定めました。 基本的な要件を満たしているプロジェクトは、わずかな投資で市場に参入しようとする価値があります。」 そのような投資家は、選ばれた企業に多くの小さな投資をします。 そのうちの1人はデイブ・マクルーアで、彼
は 小規模 ベンチャー テクノロジー企業の 新興 企業 500
社の資金をわずか3,000万ドルで作りました。これは少額の投資を意味します。 この基金は、
小規模な新興テクノロジー企業の開発を支援できる構造の インキュベーターの形で存在し、
個人の 120人の（!!!）
メンターが協力し
、その経験により、小規模な新興テクノロジー企業 （最高の起業家、専門家）に
コンサルティングおよびメンタリング活動を提供できますそして産業投資家。
5万ドルから20万ドルの間で投資できるこれらの超
個人投資家のほとんどは、
Algel Listに登録されています
。5 万ドルから20万ドルの間で投資できる個人投資家のリスト 。
このモデルによれば、ある程度、市場のいくつかの構造が機能します。 アメリカでは、YCombinatorがPlugAndPlayのコンペティションの中でその魅力を失い始めました。RonConwayとSV Angelsはこのスキームに取り組んでいます。 ニューヨークにはそのような構造があります。
インキュベーターは、 小規模な新興テクノロジー企業の開発を支援することができる構造です 。これは、The Founders Instituteのトレーニングプログラムに縮退して
おり、ローカルパートナーが世界中の
親会社のブランド名、一連の手順、ルールを使用できるようにする
フランチャイズ モデルが付属しています。 ヨーロッパでは、これは有名なSeedCampです。 ロシアでは、YCombinatorモデルを使用しようとしているGlavstartです。 ウクライナでは、投資を行わないGrowthUPを開始しましたが、無料で（投資家を犠牲にして存在します）、トレーニングプログラムへのアクセスを提供し、以前の経験がある私たちが小さなスタートアップテクノロジー企業にコンサルティングおよびメンタリング活動を提供できる人にメンターを提供しますロシアとベラルーシ
の 小規模な 新興 テクノロジー企業の多数の
新興企業 ）。 以下は、世界中のそのようなプログラムのほぼ完全なリストです。
起業家は上記のすべてからどのような結論を引き出すことができますか？
1.解決しようとしているユーザーの問題を明確に理解します。 地面に戻り、それがどれほど鋭いか評価します。指から吸い取ったことがありますか？
2.プロトタイプを作成して実行できるチームを編成し、投資を引き付ける前に最初のユーザーを獲得します。
3.投資家とは初期段階でコミュニケーションを取りますが、お金を受け取るためではなく、フィードバックを受け取るために-ほとんどの投資家は自分の考えや経験を簡単に共有できます。 その後、プロジェクトが撮影されると、プロジェクトに簡単にアクセスできます。
4.
小規模な 新興 テクノロジー企業 向けの成功した
スタートアップを構築するための最良の方法の1つであることが証明されている
顧客開発、 消費者開発の方法論を使用してみてください。
5.投資家にお金を要求するのは、それらを使わないでのみです。
6.
経験、知識、スキル、このお金を提供した投資家のつながりを含む スマートマネーの お金のみを受け取ります。
PS：
スラング （狭いコミュニティで受け入れられている単語や表現）、新語（非常にロシア語ではなく、標準の言語用語）、他の人からの単語の借用について、さまざまな個人による私の脳とのセックスの試みに少しうんざりしています言語と外国語。 ご清聴ありがとうございました。