最近、ある優秀な人物が哲学的な質問をしました。「そして、Transaction24プロジェクトを最初に開始する機会があったら、何かを変え始めますか？」 そして、「もちろん！」と答えました。 実際、この「もちろん」はこの投稿に捧げられています。
そもそも、クライアントと製品に関する最初のアイデアがすでに策定されている場合、当面の環境がプロジェクトに大きな影響を与える可能性があることを十分に検討する必要があります。 かつては、競合するインターネットサービスの分析に限られており、明らかに無駄でした。
何を忘れましたか？ 主に代替製品
確かに、問題が発生することはありませんが、解決策はありません。 ほとんどの場合、このソリューションは当社製品の代替品です。 また、ソフトウェアの場合は、他のソフトウェアから一枚の紙まで、何でも代用できます。 そして、各代用品について、再構築する方法を熟考する必要がありました-人々が彼から私たちの決定に切り替えることを奨励する1つの強力な理由。 さらに、「便利」、「美しい」、「アクセスしやすい」、「多くの機能」という言葉は、「馴染みのある」という言葉のほうがずっと強いので、まったく議論ではありません。
たとえば、会計に近いインターネットサービス（条件付きで競合する）を使用します：
My business 、
Transactions 24 、
Elba 、
Minibuk 、
Accounts.ru 。 当社の代替製品は、1C（...）、ビジネスパック（強力なドキュメント生成）、Excel（はい、多くの人がすべてのテンプレートを簡単にExcelで自動補完できる）、単純化された税制のための会計ソフトウェア（多くの異なるものがあります）です。
そして、悲しいかな、「インターネットサービスは有望です」というフレーズは、人に居心地の良いExcelや使い慣れた1Cを放棄して、新しいものを使い始めるよう説得することはできません。
彼らは電子レポートを提出することでElbaを私のビジネスに連れて行こうとしますが、これは彼らの市場を一気に削減し、レポートを提出する人に聴衆を制限します。 中小企業のほとんどがこの特別な人に「会計士」クラスを使用していると言う必要がありますか（自分自身であろうと着信であろうと）重要ではありません。 私たちは会計士と友達を作ることにし、1Cで彼らのためにアップロードをしましたが、これは問題を解決しませんでした。 これまでのところ、ほぼアカウンティングのインターネットサービスには、ユーザーが大量にオフラインアプリケーションを放棄することを奨励するような価値があります。
そして、微小環境で分析することは無害です。
- 潜在的な新しい競合他社（たとえば、1CがMoySkladを買収して、蓄積された経験と専門知識を使用して独自の簡単で便利なインターネットサービスを作成できないようにする）、
- 消費者の競争相手への移行の容易さ（消費者の高い力が競争を強化する）、
- サプライヤー（インターネットプロジェクトの場合-開発ツールとホスティングなど）。
なぜこれが必要でしたか？
プロジェクトの開始時に競合他社、代替製品、消費者の強さを正しく理解することで、製品開発戦略をより正確に定義し、不要なジェスチャーを避け、不要なストレスから保護することができます。
しかし、当面の環境だけがプロジェクトを生きているわけではありません。
スタートアップのプロジェクトを取り巻く大きな世界を見てみましょう
政治から始めましょう
前のステップで、私たちは次のことを発見しました：すでに古い習慣を持っている人は、新製品を使用するようにプッシュすることは困難です。 私はすぐに、ビジネスを始めたばかりで、そのような習慣を持たない新しい人々を引き付ける機会があると仮定したいと思います（プロジェクトはb2b SaaSに関連しています）。
これは、言葉ではなく実際に州のポリシーが中小企業の成長に貢献する場合に完全に機能します。 しかし、悲しいかな...そして、Habréにはこれに関する素晴らしい
記事があります。 あなたは中小企業の急速な成長を期待すべきではありませんが、ロシアで中小企業を始める少数の英雄的な狂人を集めるためには、「Document Clerk」（Konturが取得）やIPの無料登録（「My business」で実装）などのツールを作成する必要があります。
はい、152-の状態にも感謝できますが、これは別の議論のための別のトピックです。
経済学
起業家（大多数）が来てその会計士を拒否することを強制できるのは何ですか？ 危機の間、わが国の経費を削減することは慣習であり、したがって、そのような通常の危機（1.5年から2年の間）は、より多くの起業家を会計に近いインターネットサービスに導くと想定することができます。 シニカルですが、おそらく本当です。 ところで、このクラスのすべての製品が2010年の初めに積極的に機能し始めたことに気付くのは簡単です。 しかし、それでも危機のない方が良い...
社会環境
ここには、メンタリティ、物語、伝説、トースト、ビジネスの伝統があります。
別のトピックは、国民意識とSaaSの考え方との一般的な互換性ですが、これは洪水の可能性が高いため、開発しません。
合計
2009年に再び私たちがマクロ環境とミクロ環境を定性的に研究し説明したとしたら、その結果、「Deals24」タイプライターは少し違って見えたでしょう。私たち自身の印刷フォームとファクシミリのロードは1年前に現れ、 、現在は未使用の関数ですが、以前は急いで今実装しなければならない関数と機能について考え始めていました。
使用したものについて
この短い投稿では、「
ポーターの
5つの力 」（微小環境用）と
PEST分析（マクロ環境用）という2つの標準的なマーケティング手法の適用について簡単に説明します。 これらの手法は、教科書、百科事典、エッセイなどでも簡単にグーグルで記述されています。 マーケターにとっては異なるかもしれませんが、プロジェクト開始時のマクロ環境とミクロ環境の独立した研究は非常に有用です。少なくとも、見出しに注意を引くために伝えられるブラックレーキの数を減らすでしょう。