先日、私は初心者の「ウェブデザイナー」と話をしました。彼はサイトの品質を「平均以上」にしていますが、注文なしで座っています。 彼と約2時間話をした結果、彼は「ティムール、ここに<灰を振りかけている>」と言った。
少し考えた後、インターネットで仕事をしていて、この分野で将来的に迅速なスタートと強力な財政的スプリントを作りたいと思っている無料のアーティスト向けの若い戦闘機コースのような、排他的なものをレイアウトすることにしました。
これらの手順の有効性をより明確にするために、販売会議（つまり、サービスを販売する会議）のエンベロープの係数の順序を指定します。
- ホットマーケット（知人、友人）-95％（当然）
- 暖かい市場（推奨）-80％
- コールドマーケット-60％
繰り返しますが、これは数字の順番なので、このトピックに関する本を書かないようにお願いします。 私の知り合いとのコミュニケーションから判断すると、これらは非常に良い指標です。
以下で説明する手法は、進化的に進化しました。 私の対象読者は中小企業です。 私は自分で「個人スタジオ」として働いています。 私は、販売から始まり、サイトの開発と顧客への配信まで直接終わる、完全な開発サイクルに携わっています。 私はこれから始めることをお勧めします。そして、雇われるためにウェブスタジオに行くことはありません。 記事を最後まで読んだ後、あなたは理解するでしょう-なぜ。
サービスを販売したことがあるなら、あなたはたくさんの異議と質問に出くわしました。 実際、これらの質問はすべて4つの質問に減らすことができます。
- あなたは誰ですか？
- 何が欲しい？
- あなたが提案するように、私がそうするならば、私は何を得ますか？
- 費用はいくらですか？
これらの質問に答える必要がありますが、あなたのすべての答えは、新しい質問と新しい疑念を生じさせます。 私は提案します-少なくともそれらを表示させる。 そして、神経細胞の死滅を最小限に抑える1つの方法は、「ポジショニング」と呼ばれます。
このマーケティング用語の定義（およびその境界）は多数あります。 私たちの特定の状況に関連して、私はあなたの時間を節約し、私自身を与えます：ポジショニングは、顧客が私たちを知覚する方法です。 2つのオプションを提供します。 1つ目は一般的で、2つ目は私が使用するものです。
私が話していることを明確にするために、状況をできるだけ単純化することを提案します。 そして、信じられないほど想像してみてください。顧客とのミーティングに参加し、額に3インチの画面が組み込まれています（通常のサイズと同じように？）彼の考えを伝えます。 それで、会議はどのように見えるでしょうか：
ポジショニング「私はクールなデザイナー/プログラマーです」
彼（画面に点滅）：あなたは誰ですか？
あなた：私はクールなデザイナー/プログラマーです
彼：それで、私はサイトが必要です...私は、競合他社が何をソプラするかを正確に知りません。 方法を知っていることを示してください。必要なものを決定します。 ポートフォリオはありますか？
あなた：はい、もちろん、アドレスは
www.site.ru/portfolioです彼：それで...まあ、美しいサイトが必要です...私が覚えていることで訪問者を驚かせる必要があります。 それでも、競合他社が持っているように、
www.konkurent.ruの見方は
次のとおりです。青い背景ではなく赤い背景に、帽子に裸の女の子を追加するためだけです。 踏みにじると思います...
あなた：簡単！
彼：それで...あなたのサービスはいくらですか？
あなた： Nnn bucks。
彼：ああ！ 一人の生徒がNnを提案してくれました...
あなた：まあ、あなたは理解している、それは私ほどクールではない、私はそれをより速く、より機能的にクールにする
彼：だから、どうやってそれを評価しますか...そしてもっと早くする必要がありますか？ さらに機能が必要ですか？ まあ、あなたの説得の贈り物がnドルを節約したいという私の願望よりも強いことが判明したら、おそらく私は同意します。 それがうまくいくかどうかははっきりしていませんが、まずは試してみる必要があります。 うまくいきません。少なくとも保存します。
ポジショニング「私はサイトの所有者です」
彼：あなたは誰ですか？
あなた：私はサイト
www.site.ruの所有者であり、サイトの開発にさらに関与しています
彼：うーん、面白いが、それを見ることができますか？
あなた：はい、ここはサイト
www.site.ruです彼：なるほど。 顧客をもたらすウェブサイトが必要です。あなたが提供するものが本当に機能するならば、私はそれに投資する準備ができています。
あなた：さて、見てください：
www.site.ru/admin/orders 、今週注文がN件届きました
彼：つまり、今、あなたはあなたと同じものを私に提供していますか？
あなた：はい。 あなたの詳細のみを考慮に入れる。
彼：ポートフォリオはありますか？
あなた：どのポートフォリオですか？ 注文は私のポートフォリオです。
彼：はい、確かに...まあ、私は興味があります。 私に何が必要ですか？
あなた：残念ながら、私は重要なデザイナーではないので、プロから購入するだけです。 地元のデザイナーは価格の影響を受けやすく、あまりうまくいっていません。プロフェッショナルなテンプレートを備えたウェブサイトを見つけました。私の観点からベストな作品を5つ選択してから、どちらが良いかを説明します。 わかった
彼：わかった！ これらのニュアンスと芸術から私を救ってくれてありがとう。 アトはここでデザイナー/プログラマーだったので、ここでお金を稼ぐ必要があり、彼はある種のCMS、jpg、xmlをロードしてくれました...ところで、いくらですか？
あなた： nnnnドル。
彼： O_o !!! 一人の生徒がNnを提案してくれました...
あなた：まあ、もちろん、それから生徒のところに行きます。 彼はあなたが望むすべてをします、問題はあなたがそれでお金を稼ぐことができるかどうかです-私は知らない、私はxyzプロジェクトを持っていました、彼らのほとんどはクライアントを与えませんでした、これは動作します。 したがって、私は何が機能し、何が機能しないかを知っており、すべてのニュアンスを知っています。
彼：ええ、そうです...あなたはもっと信頼できます、リスクを冒したくない...
まとめ
実際、この位置付けは、顧客とのやり取りのプロセス全体に影響します。 この場合、あなたは彼と平等になり、あなたは両方サイトの所有者です。 あなたはそれがどのように機能するか知っています、彼-いいえ。 したがって、あなたは何をどのように行うかを言い、ピクセルを画面上で動かす代わりに、あなたは本当に重要なことをします。