兆件。 2015年、SaaSの時価総額は1兆ドルに達する

新しいコラボレーションサービスを作成する多くのプロジェクトがあります。 投資家がすでにSaaS市場の見通しを理解し始めているという事実にもかかわらず、まだ懐疑的な見方があります。そのような新興企業が投資家に来た場合、彼は聞くことができます。 市場が成長しており、他のプレーヤーに対応する準備ができていることを明確に示す必要があります。 私たちはまさにそのようなサービスを行い、合理的な説明を準備する必要がありました。

投資家は、資本化の成長を期待してビジネスに投資するため、時価総額について話す準備をする必要があります。 投資家も人であり、すべての人と同様に、製品と市場の発展が世界をどのように変えるかについての興味深い話に興味を持っていることが判明しました。

つまり、市場は非常に大きく、急速に成長しており、恐れることなく参入することができます。 2003年の総市場収益は30億ドルでしたが、2011年は120億ドルでした。 2015年、ガートナーは21億ドルを予測しています。 クラウドサービスは利益の40倍の費用がかかるため、時価総額は840億ドルです。

数字はどこから来ましたか？

多くの人はガートナーの予測に懐疑的で、指で説明を見たいと思っています。 いわゆるオフライン市場を見てみましょう。 さらに、全体ではなく、その一部のみ、つまりオフィスプログラムと関連アプリケーションの市場です。

現在、この市場の主要なプレーヤーはマイクロソフトであり、市場シェアは90％を超えています。 マイクロソフトによる 2011年の株主への報告によると、1億を超えるMS Officeライセンスが販売されました。 つまり、年間収益は$ 200 x 100m = $ 20bのオーダーです。

今後、市場はデスクトップ/ローカルソリューションのユーザーのクラウドへの大規模な再配置を期待しています。 デスクトップ製品の市場はすでに成長を止めており、近い将来縮小し始めます。 これはGartnerによって証明されており、Microsoftは彼が現在SaaSに賭けているというレポートに書いています。 同じ曲は、SAP、IBM、およびOracleの2011年のレポートで聞くことができます。 私たちは、今後3年間で市場が一桁崩壊すると信じています。 そして、今後2年間で一桁。 さらに、マイクロソフトはすでに古いマーケットリーダーを利用して、新しい市場に参入するチャンスを逃しています。 「浅いもの」の戦略的失敗は、バークレーの記事によく示されています 。

単純な算術演算であることがわかります。 SaaSの方が安価であるため、市場のほとんどはSaaSに移行し、縮小します。 約半分と想定しています。 獲得額：120億ドル（以前）+ 100億ドル（オフラインセグメントによる成長）= 22億ドル。 ガートナーが数字を取得した場所がより明確になりました。

ユーザーにとって簡単-SaaS市場の主な推進力

市場のダイナミクスに影響を与える重要な要因を特定する必要がありました。 計画は、多くの市場分析レポートを調査し、すべてを1つのプレートにまとめることでした。 マッキンゼー、BCG、その他はおそらく多くの良い報告をしましたが、私たちはそれらを見ることができませんでした。 私たちが見たのは、ゲームのでたらめビンゴの精神でSaaSなどの導入を通じて投資収益率（ROI）を洗脳するようなものでした。 最も興味深い情報は、大企業の株主への報告書や手紙で見つかりました。

SaaS市場のドライバー：

• 低エントリーしきい値-より少ない設定と設定
• システム管理者なしで実行できます
• 短い製品開発サイクル-サービスは急速に進化しています
• 少ない販売コスト-グローバル市場への迅速なサービス参入
• 困難な著作権侵害。

市場の発展を妨げる理由：

• 情報セキュリティに対する恐怖-消去または盗難される
• 良いインターネットの欠如
• 一部の国では、政府機関のクラウドが禁止されています（たとえば、モルドバでは、禁止は他の制限から間接的に発生します）。

SaaSのダイナミクスを理解するには、市場がどのように始まり、先駆的なユーザーがどのように見えたかを理解する必要があります。

代替手段の欠如は恐怖の最良の治療法です

2002年の庭で。 企業は最近、IT部門の管理を学びました。 正常に機能する企業メールと通常構成されたファイルサーバーのみが表示されました。 深刻なビジネスでは、クラウドへの信頼は問題外でした。 情報セキュリティがSaaSの最大の潜在的な欠点であると考えられたのは論理的です。

一方、2002年にSalesforce は最初の10万人のユーザーを獲得しました 。 原則として、これらは小規模なチーム、またはすべてが非常に不安定な単一のユーザーでさえあり、情報はどこかで絶えず失われ、システム管理者の話はありませんでした。 つまり、このサービスは既存のサービスに代わるものではなく、新しいニッチを生み出しました。

同様に、ユーザーは他の人気のあるサービスのほとんどを受け取りました。 たとえば、Google Docsは先生を本当に気に入りました。 これで、常に文書をメールで送信してバージョンを混同する必要がなくなりました。 つまり、既存のソフトウェアでは原則的に解決できなかった問題です。

2012年には、状況が変わりました。 SaaSの情報セキュリティ標準は、多くの点で企業の独立した機能を追い越しています。 これについての記事があります。 ただし、ビジネスからの恐怖は残っています。 今、この恐怖は、飛行の恐怖と同様に、より心理的な基盤を持っています。 飛行機は車よりも安全であることを確認する統計は、あまり役に立たない。 そして、海の反対側にいる必要があるだけで飛行機に乗ることができます。

小資本で高資本化

最終的に、投資家は収益や利益に関心を持ちませんが、会社が達成できる資本化に関心があります。 しかし、大文字とは何ですか？ 簡単な答え、「取引所での会社の株式の100％程度」は、実際には役に立たないことが判明しました。

• まず、証券取引所での取引は会社にとって非常にクールです。 取引していない人はどうしますか？
• 第二に、なぜそのような価格が取引所にあるのですか？

資本化の計算の非自明性は、 Habréの記事でよく説明されています。モダンスタイルの著者は、マクドナルドとFacebookの資本金が約1,000億ドルでほぼ等しいことに驚いています。 （マクドナルド：240億ドルの収益、50億ドルの利益、Facebook：50億ドルの収益、10億ドルの利益）。 架空の例であるFacebookの株価はまだ存在しないことに注意してください。


これは本当に非常に良い例です。 彼に対処するには、ウォーレンバフェットの投資に関するマニュアルを勉強する必要があります。 簡単に言えば、同じ利益で会社が持っている資本が少ないほど、それはより高価です。 なんで？ 事業を行うには資産が必要だからです。 資産は老朽化しており、新しい資産を購入する必要があり、新しい資産はインフレのために高価になります。 そして一般的に、企業が有形資産を保有しているほど、それはより緩慢になります。 人事に関しても同じことです。会社が同じ利益を達成するために必要な従業員が多いほど、会社は世界的な昇給の傾向に依存します。 人件費は常に高くなっています。 マクドナルドは、既存の株主価値を維持するためだけに、千の最適化を考案する必要があります。 Facebookは、マクドナルドの利益を上回るために収益を2倍にする必要があります。 さらに、FBが収益を100億ドルに増やすことができると疑っている人が多いため、FBのコストは300億ドルではありません。

年間利益と資本化の間で、特定の比率を確立できます。 市場/産業/産業/ビジネスモデルごとに、この比率は異なる場合があります。 SaaSには何が必要ですか？ Salesforceを例にとると、利益-5億ドル、大文字-20億ドルです。 比率は1対40です。これが最良の例であると言う誰かが反対するでしょう。 いいえ、最高ではありません。 もう1つ、BaseCampを使用した37信号です。 彼らの会社は非公開であり、市場価格はありません。 しかし、数字を見てください：100万人のユーザーと州内の20人。 利益と資本の比率は、Salesforceの比率よりも高くする必要があります。

SaaS市場については、2015年までに21億ドル* 40 = 840億ドルになります。 もちろん、これは概算です。 しかし、彼女にとって、この市場は非常に価値があることを理解する方が良いでしょう。 5つの「ガスプロム」が埋もれています。 それを取る-私はしたくない。

海の上

これより前に得られた数値は、本質的に、既存の傾向の外挿です。 SaaSの開発により、人々の相互作用がどのように変化するかについては説明していません。 これはまさに、美しいおとぎ話を思いつくことが許されている地域です。 ハッピーエンドの興味深いおとぎ話がある場合、投資家は間違いなくそれを高く評価し、周りに恥ずかしい聴衆がいなければあなたと一緒に夢を見ます。 クラウドとSaaSは巨大な市場です。 私たちは、今後5年間で1001件のおとぎ話が実現し、その結果、ビジネスの世界の状況が根本的に変わると確信しています。 おとぎ話を伝えます。

確かに多くの人が考えていました：仕事中、私たちは常に情報の複製を作成します。 手紙、テキスト文書、スプレッドシート、写真、エンジニアリング図面など、すべてをコピーします。 Rizzomaチームでは、このようなコピーは不要であると考えています。 余分なディスク領域の問題ではありません。実際には、コピー自体は時間の無駄であり、さらに、コピーごとに潜在的にエラーが発生します。

運用変革

現在、共同編集の技術が活発に開発されています-操作上の変換。 この技術の本質は、どのユーザーからの変更が先に来るかはサーバーにとって重要ではないということです。 ユーザーは非同期で作業できます。 これはどういう意味ですか？ たとえば、これは、数分間インターネットを切断すると、ユーザーが気付かない場合があることを意味します。 これはまた、文の途中でラップトップを叩き、道路でそれを失い、新しいものを買い、未完成の文を書き続けることができることを意味します。

文脈問題解決

例を考えてみましょう。エンジニアが図面を準備しています。 このプロセスでは、同僚が接続してパイプの直径について質問し、図面の中で、パイプの画像のすぐ横でそれを行います。 すぐそこに、パイプの近くで、同僚は新たな問題について議論することができます。 そこで、タスクを割り当てて、実装に関するレポートを作成できます。 私たちの祖先が紙の図面を使って作業した方法とまったく同じです。 なぜこのシナリオは矛盾しますか？ 私たちの意見では、何もありません。 そうです。 そのような形式は多くの通信を節約し、より理解しやすく、そして最も重要なことには、議論の結果がすぐにコンテキストに残ります-特定された知識は失われません。

ズームインターフェース

ドキュメントのコピーを1つ持つチームとして作業するのが便利になった後、ドキュメントのボリュームは急速に増大し、膨張します。 インターフェイス開発者には、Zoomインターフェイスという長年の答えがあります。 Jeff Raskin（Macintoshプロジェクトのイニシエーターであり、最も有名な使いやすさの第一人者）は、ズームインターフェイスと私たちが慣れ親しんでいるクラシックインターフェイスの比較に類似性を示しています。 それは、地図があって地図のない迷路を歩くようなものです。 最初のケースでは、迷路全体が表示され、どこに行く必要があるかを判断できます。 2番目のケースでは、毎回オフにする必要があり、ターン後にのみ次のステップを実行できます。 これが、私たちが知っているインターフェイスのほとんどが現在どのように配置されているかです。 ズームインターフェースは、ユーザーインターフェースで既に使用されており、オンラインマップやナビゲーター（Googleマップなど）の膨大な情報とやり取りします。

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その結果、非常に大きなプロジェクトであっても、初心者が理解しやすく、最初に全体を見てから、必要な詳細に深く入り、関心のあるプロジェクトの一部の現状を知り、すぐに作業に参加することができます。

運用変換は、Googleドキュメントなどのいくつかのサービスで既に安定して機能しています。 ShareJSオープンソースの積極的な開発が進行中であり、当社のチームも参加しています。 コードを取得して、サービスを最新の状態に保ちます。

これまで、Preziプレゼンテーション作成サービスとMindMapサービスのコラボレーションツールでズームインターフェイスのみを見てきました。 テキストドキュメントのズームインターフェイスは、 Rizzomaでのみ表示できます。

PSこの記事で伝えたかった主なアイデアは、コラボレーションツールの市場は非常に大きく、新しいプレーヤーに開かれているということです。 あなたのプロジェクトが有用だと思うユーザーを1人知っている場合、世界市場には少なくとも10万人の潜在的なユーザーがいます-開始するのは普通です。
また、完全に正しい考えではないアイデアから始めたとしても、恐れることはありません。そうすれば、ユーザーは改善の手助けをしてくれます。 社会にとって価値のあるプロジェクトの結果は、コラボレーションがより便利で効率的になることです。