みなさんこんにちは！ ごく最近、私はフィンランドへの旅行から戻りましたが、その主な目標は自分のソフトウェア製品を宣伝することでした。

これで、この分野での（これまでの）経験を共有し、ヨーロッパ市場に参入する際に注意すべきことを伝えることができます。

このストーリーは、ビジネス関係者と開発者（Web開発者を含む）の両方にとって興味深いものになります。

いつものように、完全に明確ではない、または完全に詳細ではない何かを取り上げる場合はコメントを歓迎します。

0.グラム単位でいくらですか？

アクションを実行する前に、必要なものを決定する必要があります。 たとえば、投資が必要な場合、これは1つのことです。 潜在的な販売パートナー（営業担当者）を探している場合-これは異なります。 探しているものを事前に決定し、その後でのみアクションを進めます。

多くはあなたの立場の明確さに依存することを忘れないでください。

私のケースについて言えば、私は投資家を探していませんでしたが、販売パートナー、つまり私のソフトウェア製品の提案、販売、アフターサポートを提供する人々を探していました。

1.どこから始めますか？

したがって、興味深いプロジェクトがあり、それを使用して欧州市場に参入したい場合は、どこかで始める必要があります。 一般的に、最初の質問は国の選択です。 私の場合、私の弟は交換のためにそこで勉強しているので、フィンランドでした。 居住地と連絡先（初期）の問題は解決されました。

ヨーロッパでの技術普及のレベルは異なるとすぐに言わなければなりません。 また、フィンランドを選んだのは、フィンランドが技術開発の点でヨーロッパのリーダーだからです。

したがって、国を決定すると、連絡先が決まります。 一般的に、研究機関はそのテーマに関するほとんどすべての開発に興味を持っています（私は研究ではなく、教育が行われることを意味します）。 これが発射台です。

さらに、研究所では、イノベーションに従事している組織（主に国有企業）と常に非常に良好で確立された接触があります。

私の場合、私はそのような組織の人と、短時間で潜在的なパートナーとの十分な数の会議を手配した人とやり取りすることができました。

2.あなたには何が必要ですか？

開始するには、製品について説明するプレゼンテーションが必要です。 あなたの主な仕事は、潜在的なパートナーがアイデアに触発され、それを理解できるようにすることです。 また、ロシア語を忘れて英語でプレゼンテーションをしてください。これは理解できると思います。

良いトーンのルールは、配布資料、つまりコメント用のスペースを備えた印刷スライドです（PowerPointでは、このような印刷は3ページを発行することで実現されます）。 この配布資料では、人々はすぐにメモを取り、質問をすることができます。

プロジェクターはほぼどこにでもあるので、画面から何かを表示する必要はありません;）

次の項目（オプション）は、サイトの可用性（たとえば、ソフトウェア製品について話している場合）です。これにより、人々はあなたに個人的に尋ねることなく特定のことを学ぶことができます。

言語の問題については話しませんが、選択した国の言語でプレゼンテーションを行うことが理想的であることを忘れないでください。 プレゼンテーションをビジネスの人々に見せれば、彼らはほとんど英語を知っています。

最後から2番目の重要なポイント。 ソフトウェア製品のデモンストレーションを行う場合は、複雑で時間のかかるインストール手順を行わずにすべてをデモンストレーションできるラップトップを持参してください。

そして最後に。 英語での詳細が記載された名刺のパック、Skype、滞在中の現地のSIMカード。 これは標準です。

3.そして、彼らは何を見ますか？

あなたの提案を評価する原理は簡単です-あなたはあなたの製品について話すだけでなく、なぜそれが必要なのかを説明すべきです。 非常に多くの場合、優れたプレゼンテーションを見ることができますが、製品自体を使用した結果、このようなクールなことがどのように発生するかを説明していません。

つまり、利点を示します。 必要性を示す。 良いことだけのためにあなたの製品を愛する人はいません。 これが主なルールです。

さあ、ささいなことを始めましょう。

セキュリティ

製品はどれくらい安全ですか？ 脆弱性は含まれていますか？ そして、それが構築されている技術は？ これらの質問が最初になります。 ヨーロッパでは「万能選手」はめったにいないことに注意してください。 したがって、セキュリティは問題の1つです。

すでに市場に出回っている技術に最も信頼が寄せられていることを忘れないでください。 たとえば、システムがMicrosoft SQL Server権限を使用していると言う場合、これは1つのことです。 そして、あなたがそのようなシステムを自分で書いたと言うなら、それは自信を損なうでしょう。 セキュリティシステムが悪いと言う人はいませんが、いくつの問題が発生する可能性がありますか？

Web開発について話す場合、https（ログインではなくhttp）を使用し、サーバー（つまり、何をすべきか）について考えることが重要です。 ヨーロッパでは、それらは通常IISに関連し、Apacheに通常関連しています。 Webプロジェクトを持っていなかったので、これ以上言えません。

さらに、Windowsのプログラムの分野で説明されているような単純なこと（たとえば、管理者アカウントで正しく動作しないなど）については話していません。これを自分で知る必要があります:)

個人情報（プライバシー）

個人情報の取り扱い方法は？ 誰がアクセスできますか？ どのアクセス？ 彼は何ができ、どのような個人データが利用可能か？

繰り返しになりますが、プログラムに関しては、データを正しく保存することが重要です-ブックマークや、プログラムによって保存されたドキュメントやその他のファイルの情報ソースを追跡する機会はありません。 そのような情報を保存する必要がある場合は、最終文書から削除する方法を提供する必要があります。 Microsoft Office 2007では、この機能は優れたもの以上に実装されています。

サイトについて話すとき、（たとえば登録がある場合）ルールは簡単です-英語を話す大規模なリソースの例を見てください：電子メールアドレスを輝かせたり、ユーザーの同意または意志なしに何も送信しないなど。

4.まとめ

外国市場ではイノベーションが必要であることを忘れないでください。 ロシアでは、まったく異なる態度を取ります。 ロシアでは、技術革新と開発の面で「他の先を行く」という事実に慣れすぎています。

豊かなヨーロッパでは、イノベーションはまれです。 したがって、投資家を見つけるのは簡単です。

愛をこめて
マニアックな

更新：変更に感謝します:)すべてを修正したようです。