新しいタイプのリソースへの訪問者を成功させる方法-City Portals

モスクワで収益性の高い都市ポータルを作成することは、地域の経験をうまく移転するだけでなく、まず、訪問者のビジョンを逆転させ、以前は不慣れだったフォーマット「モスクワサイト」に慣れることです。 moskva.comポータルのリーダーであるMikhail DenisovとMikhail Iosilevichは、これらの困難を克服するための彼らの道について話します。 それらを助ける原則と付随する発見について。 そして、あなたが彼らの言葉を信じるなら、過去の損益分岐点は始まりに過ぎません:)
NN.RU
会話が始まり、ミハイルデニソフと続きます。応答者がマークされていない場合、答えは彼です。
-すべてはニジニノヴゴロドポータルnn.ruで始まりました。 99年目になって、地域のインターネットが出現しました。 ポータルには、多くの機能、さまざまな情報（すべての都市サイトのように）、および1つのフォーラムのみが含まれていました。 しかし、正確に言えば、コミュニケーションに関しては、最も多くのことを撮影しました。 現在、リソースには1000以上のフォーラムがあります。
そして一般的に、ニジニノヴゴロドは、Yandexよりも頻繁にポータルにアクセスします。
-ローカルポータルの人気がロシア全体を上回ったのはどうしてですか？
-一般に、これは地域のかなり典型的な状況です。 ポータルe1 （エカテリンブルク）、 ngs （ノボシビルスク）があります。 モスクワでは、そうではありません。テーマリソースとの競争が多いためです。

-そして、なぜ、これは何に関連していますか？ 彼らは他のインターネットサーフィンパターンを持っていますか？
-むしろ、インターネットの異なる見方。 考え方が違います。 都市があり、そのポータルは、メールを保持するインターネットアクセスポイントの一種であり、ポータル検索を使用します。
それが判明した-多分、これはロシアの特異性...または地方の地域アイデンティティの特徴です。 結局のところ、政府、テレビ、ラジオ、クラブ、文化、インターネットがついにあります。 したがって、地域ポータルには独自の人気があります。 これらの白雲母は、ルネット全体が都市のサイトであるという事実に慣れています。
-nn.ruはどのように、また何のために人気を得ましたか？
-nn.ruは、徹底的に取り組んだことで人気を得ていました:) nn.ruは、Nizhny Novgorodの都市空間でRuNetとともに成長しました。 実際、それは新しい時代の製品であり、インターネットに登場するすべての新しいものを反映し、またその逆もよくあり、しばしばnn.ruに初めて登場したものでした。その後、他のRunetサイトで練習として配信されました。
だから、アイデアはうまくいき、私たちはモスクワのウェブサイトを作ることにしました。 それは2005年で、モスクワにはそのようなポータルは実際にはありませんでした（ミハイルはすでにその理由を述べていました。そして、彼はまた、競合他社は今のところないと言います-PN）
約1年間、特にWeb2.0が登場して以来、主に通信のためにエンジンを完成させてきました。 その結果、コミュニケーションの観点から、彼は非常に強いことが判明しました。 エンドユーザーをターゲットに-彼は独自の第3レベルドメイン、ブログ、制限なしの写真ホスティング、ビデオホスティングを所有しています。そして2006年の終わり、11月にプロジェクトをリリースしました。

-その結果、開発コストはいくらでしたか？
-ああ、たくさん...もちろん、それのほとんどはプログラマーの給料に行きました。 彼らはニジニ・ノヴゴロドに座っており、すべてロシアの基準では、もちろんモスクワではなく、給与はかなり高いです。
Moskva.com。 訪問者
-最初の訪問者をどのように引き付けましたか？
-ostrie.ru（ユーザー自身が語った逸話を含むリソース）など、いくつかのプロジェクトが在庫にあり、moskva.comにシームレスに組み込まれました。 これにより、最初の段階で最初の1万人の訪問者を獲得できました。
これは訪問者を獲得するのに良い方法ですが、長くは続きません。 最近moskva.comと別のリソースbabene.ru（壁画）を組み合わせましたが、これは両方のリソースにメリットをもたらしました。
M.I. -以前は、これがどんなバベインなのか誰も知りませんでしたが、今では多くの人が来ています。
M.D. -また、moskva.com内での人気は大幅に向上しています。

-そして、最初の1万を受け取った後、訪問者の最大の増加をもたらしたのは何ですか？

-時間:)
主な成長は、既存のユーザーがコミュニケーションを取り始め、友達を連れてきたためです。
M.I. -ユーザーが足場を得てアクティブになるには、リソースに数回アクセスする必要があります。別のセクションに移動することをお勧めします。 検索エンジンから、または他の方法で...
M.D. -そのため、訪問者を引き付けるコストと、どのような引き付け方が私たちに彼らを最も与えたかは、考慮しませんでした。
-そして、それらの何人が現在ポータルにいますか？
-登録された200,000人以上、毎日100,000人が歩きます。 40-45％はブックマークに由来し、コアに9,000があります（明らかに、数字の差異は、ドロップされたリファラーがブックマークに考慮されるという事実によるものです-およそP.N.）。

10％は、ほぼ同じnn.ruの良い指標です。
M.I. -17〜20000人の訪問者。そのうち1500〜2000人がコアです。

資金調達
-そして、開発の年間全体が資金提供されたために？ 結局のところ、ポータルはすぐに利益を生まなかったのですか？
M.D. -まず、nn.ruはかなり収益性の高いプロジェクトであり、他のプロジェクトに投資することができます。 第二に、私たちが惹きつけたベンチャー投資家も助けてくれました。
モスクワでメディアプロジェクトを調達するには、少なくとも100万ドルが必要です。これらの資金は、とりわけオフライン広告キャンペーンの実施に役立ちました（詳細は以下をご覧ください。-P.N.）
-あなた自身が投資家を探していましたか、それとも彼はオファーを思いつきましたか？

-自分自身が探していました。
「そして、どのくらい時間がかかりましたか？」
-長時間検索したとは言えませんが、すぐには見つかりませんでした。 一般に、このプロセスには6か月から1年かかりました。 nn.ruの背後にサクセスストーリーがあったため、交渉と計画の両方で確実に役立ちました。

「所有形態についてはどうですか？」 プロジェクトは初期段階にあり、まだ何も準備ができていませんでした...投資家が支配権を持っていると疑っていますか？
-これは商業的な情報ですが、推測は大歓迎です... :)
実際、はい、彼は支配権を持っていますが、プロジェクト管理には、投資家から支配権を購入するオプションを買い戻すようなものがあります。
投資家の利益のために、損益分岐点に達してから得始めた​​利益は、プロジェクトの開発に向けられます。 彼は製品の最大の大文字化に興味があります。
-投資におけるかなり一般的な慣行。 nn.ruはまだ手元にありますか？

-はい。 販売のためのさまざまなオファーがありました...しかし、これまでのところ、それらのいずれも受け入れていません。
収入
-そして、プロジェクトは損益分岐点までどのくらいかかりましたか？

-1年以上。 最近起こった。
-出席者が急増したためですか？
「何らかの形で接続されていますが、直接ではありません。」 広告ビジネスモデルがあり、このビジネスの主なものはブランド認知です。 時間に加えて、当時行われた広告キャンペーン「One Hundred Faces of Moscow」にも影響を受けました。このキャンペーンは、モスクワの周りに100枚の看板と、サイトの実際のユーザー（一部の写真モデルではありません）のスローガンを掲げました。 このキャンペーンのコミュニティは非常に人気があり、ユーザーはキャンペーンをいつ継続するかを引き続き求めています。
このキャンペーンでは、直接的な参加者の増加はありませんでしたが、広告主の認知度は向上しました。 これは、広告主が自分でサイトを使用する場合のまったく異なる会話です。 メディアプランから削除される可能性は低くなります。
また、大企業の予算編成が年次周期で実施されることも重要であり、今では完全に完成した製品で初めてこの時点に至りました。 ベータステータスは削除されませんが、プロジェクトは常に最終段階にあります。

収入を生み出すために必要な主なことは、「都市ポータル」のような形式が一般的に可能であることを顧客に伝えることでした。
-主な収入は、直接の顧客からですか、それとも広告代理店からですか？
-代理店から。 しかし、直接顧客の数を増やすよう努めています。 また、市場のルールに従って、中小企業のプレースメントを直接販売しています。 代理店や大規模な広告主には提供されていないが、中小企業にのみ販売されている場所には特別なオファーがあります。
-トラフィックが大幅に増加した後、ポータルの価格はいつになりますか？

-現在、インターネットプロジェクトの大文字化を評価するいくつかの基本的な形式があります。 出席に直接結び付けられているものと、収入に結び付けられているものがあります。 そして、最も楽観的なものがあります-潜在的な出席と可能な収入に結びついています:)
さまざまな推定によると、プロジェクトは300万〜2000万ドルと見積もられています。
-しかし、それでも成功を収めることができたのは何ですか？
-そして、私たちはまだそれを達成していませんでした:)それは一年間の私たちの仕事でした-それが完全に成功するまで、都市のサイトが何であるかについての理解を壊すことでした。 実際、白雲母の場合、ルネット全体が都市部で構成されています。

ビジョン
-また、msk.ruドメインも所有しています。 なぜコムゾーンに留まることを決めたのか、その逆ではなく-msk.ruに転送することにしたのか？
-まず、comゾーンのドメインは、ドメインに何かが起こる可能性があるかのように、より信頼できる資産です。 第二に、msk.ruは地域のドメインであるため、第3レベルのドメインでの名前の割り当てには困難が伴います。
-現在、どのような対策が取られていますか？

-私たちはコミュニティをサポートしています。コミュニティマーケティングと呼んでいます。 私たちは、集まる、たむろするなどのユーザーのイニシアチブをサポートしようとします 少なくともビール;）。 パーティーサポートの重要性は、「ハウス2」コミュニティがTNT-2フォーラムよりも人気があるという事実によって確認されています。 たとえば、昨日、ローマ・トレチャコフが私たちのオフィスに来て、オンラインインタビューをしました。 ファンは興奮しました。 ところで、今、彼らのイベントに行きます。
また、約20人の写真家がさまざまなイベントに参加し、参加者の写真を撮り、その後moskva.comで自分自身を見つけることができる招待状を配っています。
私たちが注力している主なものは、ユーザーの希望を満たし、独自のサービスを作成することです。 たとえば、環境マップ（汚染による）-誰も持っていないものを作成します。 専門家がカードをマークし（これは私たち自身の開発です）、YandexやGoogleと同じレベルに配置します。

サービスに関しては、ユーザーのカードへのバインドを強調表示できます（サービスは「地図上にあります」）、メールはすぐに機能します。
-そして、あなたの主な競争相手は誰ですか？ 彼らからプレッシャーを感じますか？
-視聴者と広告予算の両方を競います。 Gallupの調査によると、聴衆は主要な競合他社（ライフスタイルプロジェクトやブログサービス）とは一致せず、部分的にしか重複していません。

競争に関しては、これらは人生のささいなことです;）プレッシャーがあります。 たとえば、交通渋滞を見せ始めたとき、Yandexからの不満と間接的なプレッシャーを感じました。 最後に、いくつかの理由でこの製品を削除する必要がありました。 しかし、まもなくRuNetにはない代替手段である交通渋滞サービスを再びリリースします。
-一致しないさまざまな方向で同時に競争することで、ポータルの「チップ」と競争上の優位性が曖昧になることを恐れていませんか？

-いいえ、私たちは恐れていません:)これはポータルの主な競争上の優位性です-1つの見出しの下で異なる方向。
-そして、ユーザーの希望を満たすために-それは迅速な開発ですか？
-いいえ、インターネット上での開発は迅速に行われません:)数か月以内に一部のサービスがリリースされる場合-それは良いことです！ しかし、もちろん、できるだけ早くバグを修正しようとしています。

まとめ
会話の結果として、私は以下を選び出します。

1. 小さいながらも成功していることをしてください。
   これは、ニジニノヴゴロドで成功したチームがモスクワの投資家を見つけるのに役立ちました。
2. ユーザーの要求に焦点を合わせます。
   
   当たり前のように思えますが、最近では多くの人が自分たちのためではなく訪問者のためにリソースを作っていることを忘れています。 そして、自分自身のためにそれを行う人は、原則として、多くの成功を達成しません。 口コミマーケティングを求める人々とは異なり。
   
3. 広告主のビジネスの現実を理解し、あなた自身について急いで結論を下さないでください。
4. カスタムのものを思い付く。
   現在、「クローン攻撃」は非常に複雑です。 そして、すべての優れたプロジェクトの「100万あたりのアイデア」では十分ではありません。 それにも関わらず、トレンドセッターになるだけでなく成功するのは（サービスの部分だけでなく、広告の分野でも）イノベーターです。

パベル・ノシコフが作成
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