スタートアップを構築する方法についての一連の記事を継続し、各ステップを独自の例で説明します。 最初の記事では、アイデアを思いつく方法について話しましたが、次にチームについて話しましょう。

私たちのアイデアは、教育アプリケーション/ゲームとソーシャルコンポーネントを備えた学習プラットフォームです。



私たちは一般的なアイデアから最初の簡単なコンセプトに移行しました：ゲームをプレイするか、さまざまなトピックで教育用アプリケーションを使用し、あなたの経験は徐々に成長しています-各テーマごとに別々に。

ロールプレイングゲームの特徴（強さ、器用さ、マナなど）のように見えますが、そのような特徴の代わりに-知識の実際の領域-英語、数学、歴史など。あなたの経験が増えるにつれて、「ヒーロー」のレベルも変わります。 友達と遊んだり勉強したりする-助け合ったり、競争したりする。



面白いアイデアは良いのですが、誰がそれを実装するのでしょうか？ 次の段階が始まりました-チームの検索です。

精神的に近い人を見つける機会は、私たちのスタートアップが始まったスタンフォード大学のオンライン技術起業家コースの価値の1つです（コースは定期的に繰り返され、 NovoEdでサインアップできます）。 もちろん、IT起業家精神に興味のある人を集めます。

アイデアを思いつくために、コースフォーラムでオンラインブレーンストーミングを行い、学生の注目を集めました。その結果、チームは世界中から10人を集め、その後、2番目のチームとチームを組み、構成はさらに国際的になりました。参加者の数は20人に増えました。

さらに、ユーザーの関心領域（「ソフトウェア-インターネット-モバイル」など）または目的のキーワード（「デザイナー」や「HTML5」など）を指定できる検索フォームで人を検索しました。

スタートアップに関する本や記事を読むと、良いスタートアップは良いチームであるというフレーズをよく見ることができます。 アイデアやその実装ではなく、チームです。 ^[1]優れたチームはあらゆるアイデアを実現できるため、実装が失敗してもバラバラになることはありませんが、別のアイデアに切り替えて成功への道を歩み続けます。



主な問題の1つは、そのようなチームを編成することです。 できあがった国際チームの枠組みの中で、誰もがコースのタスクに協力するのは素晴らしいことでしたが、コースが終了して実際の仕事が始まると、参加者の数は徐々に減少し始めました。

誰かが適切なレベルで働くための知識と経験を欠いています。 誰かがメインの仕事や家族のために十分な時間を持っていない、誰かがスタートアップを真剣に受け止めていない、信じていない-理由は異なるかもしれないが、結果は同じ-チームは小さくなり、その結果、残された人は少ない今私たちと。 一方では、これはあまり快適ではありません。他方では、このようなチェックのおかげで実際のチームが作成されます。

しかし、誰かがプロジェクトに参加しなくても、あなたにはまだ有用な連絡先があります。 メンターを見つけ、ベルギーのキックスターターとインディエゴゴのプロモーションスペシャリスト、エストニアのプロの英語教師、ブラジルのアニメーターなどに会いました。 プロジェクトに積極的に参加しなくても、人々はさまざまな問題やさまざまな段階で支援できます。

コースが続く間、私たちは自由時間と週末にスタートアップに従事しました。 コースを修了すると、この時間が十分ではなく、プロジェクトがゆっくりと動いていることが明らかになりました。 現在、チームの一部は、仕事を辞め、フリーランスまたはパートタイムの仕事に切り替えて、より多くの時間をスタートアップに費やすために、6か月から1年前からお金を節約しています。 リスクはビジネスの不可欠な部分です。 ちなみに、週末と夕方にスタートアップを作ることは、エンターテイメントで簡単に節約できます:)

多くの人々は、「仕事と家と仕事」という悪循環を断ち切ることを考えています。誰かのためではなく、自分のために働くことです。 上司に依存しない。 仕事などに出入りするのに多くの時間を費やさないようにします。また、ある瞬間にそれについて考えました。 。

参加者はどこで探すことができますか

最初に思い浮かぶのは、友人や知人と話をして、プロジェクトについて彼らに話し、他の人に参加するか、他の人を推薦したいかを尋ねることです。

私たちの場合、失敗率は「やや完全に低い」レベルであり、これは新しい参加者を引き付ける最初の段階に過ぎません。 拒否の典型的な理由：

• 時間がない-週末、集中的な仕事/勉強、家族、趣味などでリラックスしたい
• あなたが無料で働くことができる方法の理解はありません。
• プロジェクトで使用されているテクノロジーが気に入らない。 たとえば、ある人はJavaのみまたは.NETのみを使用するのが好きで、他のことを試して時間をかけて勉強したくありません。
• スタートアップのテーマは面白くない。

この方法は私たちにとって最も有用ではありませんでしたが、いくつかの有用な連絡先ももたらしました。

参加者を探すもう1つの場所はハッカソンです。 48時間以内に（通常）作業用のプロトタイプを作成するために人々が集まります。



人々は来て、時間を費やし、参加にいくらかのお金を払います。これはたくさんあり、ある程度の動機付けを語っています。 それは、人員の検索にとって好ましい調整に思えます。 しかし、それほど単純ではありません。

• 多くのハッカソン参加者（時には最大70〜80％）は、ハッカソンに参加する前に結成された独自のチームをすでに持っています。
• 残りの参加者については、他のプロジェクトと競争します。 多数のプロジェクトを選択することで、参加者は自分にとって最も興味深いものを選択することができ、このプロジェクトがクールで重要な問題を解決しようとする場合でも、あなたのものになるという事実はありません。
• 参加者は、ハッカソンの後、プロジェクトに取り組みたくない場合があります（楽しみになりました）。
• チームで働きたいという願望にもかかわらず、さらなる仕事がうまくいかないかもしれない多くの選択肢があります。

ハッカソンチームで人を見つけることは、クラブや会社でデートするようなものです。 まず、多くの人が「忙しい」ことに気づきます。 いくつかの「無料」の人と話をして、すぐに相互の興味を見つけたり見つけなかったり、面白い夜を過ごしたり（ハッカソン）、これが長期的な関係の構築（ハッカソン後のプロジェクトでの作業）を始めた後、その成果はまったく保証されません。

無料のハッカソンについてのいくつかの言葉は、原則として、国家参加の企業や機関によって開催されました。 特に、彼らは良い賞品と無料の食べ物を与えます。 これは良いことですが、多くの学生を引き付けます。 彼らの数は参加者の80％に達することがあり、多くの場合、彼らの中には後輩がいます。 本格的な参加者として、彼らはすべてのスタートアップに適しているわけではありません。 ただし、 HetDayと同様にJetBrainsとStepic hackathonsは歓迎すべき例外でした。 ちなみに、私たちは近州ハッカソンの主要な参加者の一人を見つけました。

成功への道

現時点では、成功は時間の問題であると確信しています。 何かがうまくいかなかった-それは怖くない、経験とベストプラクティスを得た、チームは別のものに切り替え、もう一度試して、それがうまくいくまで続けた。 いくつかの失敗の後、多くの経験が蓄積され、次の試みは単に成功する運命にあります。 そのため、秘密は簡単です-あなたは前進し続ける必要があります。



ちなみに、国際的なチームとの仕事の結果に関する明らかなアドバイスは英語を学ぶことです。 あなたが十分な野心を持っていて、ロシア語だけでなく、私たちで起こったような国際的なプロジェクトをやりたい場合は、英語が必要です。

タイムゾーンの違いも作業を深刻に複雑にします。異なる視点や異なる国の視点を持つことは素晴らしいことですが、誰もがすぐに何かを話し合うことができるとは考えられません。

スタートアップの何が面白いですか？ 自分で言うことができます。 自由の雰囲気。 階層も期限もありません。誰もが彼にとって興味深いこと、そして彼が理解していることに関与しています。 そして、自由があるとき、本当に新しくて面白いことが起こります。 さらに、オンラインビジネスは通常、特定の場所に結び付けられていないため、必要な場所ではなく、希望する場所で作業できます。 もちろん、多くのルーチンがありますが、あなたが自分自身のために働くとき、あなたはあなた自身のアイデアを実現します、それは全く異なる方法で知覚されます。

メンター

良いメンターを見つけることは、チームで良いメンバーを見つけることと同じくらい困難です。 良いメンターとは、多くの時間を節約し、実用的な（理論的ではない）経験を共有し、有用な資料やリンクを提供するメンターです。 彼はあなたの城を空中に散らし、天から地へと戻ります。 おそらく、あなたはすでにあなたに数百万人をもたらすアイデアを思いついていますか？ メンターは、現在、アイデアはほとんど費用がかからず、このアイデアはすでに他の人によって数回実装されていることを教えてくれます。 現実へようこそ。

一度に複数のメンターと話しました（メンターを見つけることはスタンフォード大学のコース割り当ての1つです）。 そのうちの2つは非常に良いことが判明しました。コースを受講する予定がある場合は、アドバイスすることができます。 検索でそれらを見つけることができます。彼らが現在のバージョンのコースに参加している場合は、直接連絡することもできます。

最初はビンチェンツォ・パロッタ- ノボエドの ページ 、 個人ページです。
2番目-Paulo Machado（Paulo Machado） -NovoEdの ページ 、 個人ページ 。

私たちの両方から、質問に対する詳細な回答を受け取りました。1つのアドバイスでメンターが時間を大幅に節約でき、別のアドバイスでこの時間を費やすタスクを設定できます。

メンターからリーンスタートアップとは何かを学び、たくさんのヒントを得て（まだまだ大きくないほどたくさん）、メンターの1人にインタビューし（以下を参照）、会社の間違った正しい階層について1つの写真から学びました。彼らはそれに固執することにしました。 ところで、成功している企業の中には、フラットな構造を使用しているものがあります。 ^[2]



リーンスタートアップアプローチの要点は、製品やサービスを完全に実行する必要はなく、実際の視聴者の各ステップの有効性を段階的に確認することです。 このアプローチの利点は何ですか？

よくある間違いは、企業が製品を長期間にわたって高価に開発し、市場で製品を発売する際に、人気がないことです。 または誰も本当に必要としません。 同時に、製品は高品質であることができ、会社自体ですべてが喜んでいます。 製品の作成者のアイデアは、顧客の希望とはほど遠いことがわかりました。 どうする

チェックする。 開発全体。 たとえば、最初は調査を行い、そこから顧客のニーズを見つけます。 次に、理解できる図、プレゼンテーション、またはビデオを作成し、反応を見て、再び視聴者の意見を収集します。 次に、最初のプロトタイプを作成し、ユーザーと一緒にテストして、彼らの意見を再度考慮します。 などなど。

したがって、時間とお金を節約し、本当に必要な製品を作成できます。 すべてのステップで製品を調整します。 おそらく、一般的に、正しい方向に方向を変えます。 このプロセスでは、製品のリリースに向けて視聴者を準備しているという事実は言うまでもありません。 つまり、製品を作成する前に、すでに潜在的なバイヤーを獲得しています。 さらに、彼らは製品の作成への参加者でもあります。

メンターインタビュー

次の記事では、 ビジネスモデルについてお話しし、メンターの1人との短い有益なインタビューを行います。 ベンチェンツォ・パロッタに、スタートアップの初期段階に関する10の質問をしました。



1.どのようにして起業家になりましたか？ これはあなたにとって先天的または後天的な品質ですか？

私は自分の研究に自分が付けた意義がないことに気付いたとき、起業家になりました。 技術分野では、イノベーションを実装するのが難しい場合が多く、人工知能の分野での研究を応用して実際の問題を解決したいと考えました。

起業家精神が生まれつきの資質かどうかはわかりません。 私の人生の例-16歳でコンピューターの使い方を初めて学んだとき、コンピューターコースを開催し、6人のクラスがありました。 起業家精神とは、販売する能力ではなく、何か新しいものを創造し、世界をより良く変える能力だと思います。 私にとって、目標は常にお金ではなく、人々を助けることでした。

同時に、成功の可能性を高め、リスクを最小限に抑えるために、起業家は特定の資質を開発し、思考を変える必要があります。 リーンスタートアップの方法論は、このための非常に良い出発点です。

2.起業家精神について最も好きなことは何ですか？

2つの主なもの：人を助けることとスポットライトを浴びること。 二番目は少し利己的ですが、私はいつもミュージシャンになりたかったです。 これはあなたの成果の尺度であるため、あなたが何をすべきかを評価することが重要です。

3.ビジネスのアイデアはどこから得ますか？ 良いアイデアを得るための普遍的なレシピはありますか？

アイデアは通常、さまざまな活動分野を互いに結び付けようとするときに生まれます。 未解決の問題がある場合は、同様の問題がすでに解決されている別の領域で解決策が見つかる可能性が高いです。 問題は、この特定の領域にソリューションを転送することだけです。 また、アイデアを思い付くために、私はよく自問します：「もし…」

ユニバーサルレシピ？ シャワーを浴びる子供たち。 子供は最高の革新者です。 彼らは常に新しいアイデアでいっぱいです。

4.次に何をすべきかアイデアがあれば？

アイデアをテストおよび改善する唯一の方法は、アイデアを他の人と共有することです。 孤立したアイデアは不毛です。 アイデアは、他のアイデアと結び付けられているときに優れています。 通常、起業家は誰かが自分のアイデアを盗み出し、以前よりも多くのリソースを持っていることに気付くことを恐れています。 これは誤りです。 自分のアイデアについて広く公に話すと、誰もがこれがあなたのアイデアであり、誰もそれを盗まないことを知っているでしょう。

それにもかかわらず、あなたの考えを現実に変換することが重要です。 あまりにも長く待つと、誰もがこれがあなたのアイデアであることを忘れてしまい、それを実装する人があなたの代わりになります。



5.あなたが本当にユニークなアイデアを持っているとき、他の人にそれについて話し、彼らの意見を知ることは価値がありますか？

もちろん、伝える価値はあります。 私は、どのように、そして何人の人々がそれに反応するかを見るための一般的なアイデアを共有します。 もちろん、実装の詳細には触れないでください。 人々があまり興味を持っていないからです。 あなたがやりたいことを教えてください。

6.良いスタートアップは良いチームであることはよく知られています。 しかし、シードキャピタルがない場合、アイデアだけで動機付けられ、無料で仕事をする意思がある人々を見つけることは困難です。 最初に資本なしで良いチームを組み立てる方法は？

難しい質問です。 しかし、私の意見では、答えは簡単です。 チームメンバーはあなたのアイデアを共有し、あなたをリーダーとして見るべきです。 この場合、支払いがなくても彼らはあなたをフォローします。 スタートアップに参加するように人々を説得することができない場合、将来的にはビジネスに成長するでしょう、あなたは自分のリーダーシップの質、あなたのアイデア、またはあなたが彼らに同意する人を見つけていないという問題が何であるかを自問するべきですか？

7.チームメンバーにとって最も重要な品質は何ですか-モチベーション、プロフェッショナリズム、または他の何か？

動機-はい、しかし何よりも-信頼性と共有価値。 プロ意識を獲得できます。 これらの品質の存在を確認するには、時間がかかります。 しかし、通常、失敗と内部紛争を引き起こすのはまさにそれらの不在です。

8.ビジネスモデルを作成するとき、チームメンバーの意見だけでなく、自分の意見から始めて、このモデルを実装しようとしますか、それとも顧客の意見に焦点を合わせてビジネスモデルを変更する必要がありますか？

もちろん、顧客から始める必要があります。 最初の1分から顧客に投資します。 顧客はあなたが持っている唯一のものです。



9. Appleはフォーカスグループを使用せず、自社のリーダーや専門家の意見に基づいて製品をリリースすることが知られています。 そのようなモデルを使用することは時々価値がありますか？

Appleはフォーカスグループを使用していないと思います。なぜなら、彼らは顧客をよく知っているので、それを必要としないからです。 実際、アップルの多くの製品は従業員によってテストされています。 私は、彼らが顧客のニーズを特定するために民族誌的手法を使用していると思う。 Appleがユーザーアクティビティを監視して、他に改善できるものを見つけても驚かない。

10.チーム内のある種の階層に従う必要がありますか？ 一部の企業は、ボスのないフラットな構造を使用しています。 そのような構造についてどう思いますか？

厳密なスタートアップ構造に固執することはお勧めしません。 参加者は、必要に応じてさまざまなものに切り替えて、さまざまな役割を果たすことができなければなりません。 リーダーはその過程で独力で現れます。 同じ人物が、ある事柄では良いリーダーになり、別の事柄では悪いことになることがあります。 一般的に、リーダーは任命なしで自然に決定されるべきです。 たとえば、問題を解決する必要がある場合、チームはすぐに誰が残りをリードできるかを決定します。 また、問題が発生した場合にチームが集まることができることも重要です。

そして最後に-すべての参加者は、単に「労働者」ではなく、コミュニティの感覚を持っている必要があります。 これは困難ですが、誰かがあまり関与していないことを理解している場合は、できるだけ早くこのメンバーを離れることをお勧めします。 一人になることを恐れないでください。 これが発生した場合、それはあなたがちょうど間違ったチームを持っていたことを意味します。

参照資料

[1] スタートアップ、トレーニングへの参加をやめる
[2] フリーラジカル：マネージャーのいない5社

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2. 段階的なスタートアップ：チームとメンター
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