アンペルカの物語

ハブラライダー、こんにちは！

当社のブログは有償期間で期限切れになります。 私たちは、DIYエレクトロニクスに関する興味深い非禁止資料を準備する時間がないことは間違いありません。 したがって、この機会を利用して、Amperkaがどのように生まれたのか、現在の状況にどのようになったのか、なぜ時間がないのかについて詳しく説明します。

ですから、ある中小企業の出現の話に興味があるなら、猫をお願いします。

背景

すべては2010年に始まりました。私が別のゲーム開発会社のプログラマーとして働いていたときに、別のファッショナブルな機能をプロセスに導入したかったからです。 これが継続的インテグレーションの実践でした。 おそらく、これは部屋に緑色のランプがあり、コードがすべて正常で赤く点灯している場合、誰かが変更をコミットしてアセンブリまたはテストを中断した場合です。

私はこれを行う方法を知りませんでした、抵抗器、トランジスタ、さらにはマイクロコントローラについても知りませんでした。 その後、Googleはスマートホーム向けの半完成ソリューションの側面に私を導きました。 彼らは高価で、一般的にスズメの大砲からの射撃に似ていました。 そして、光線-Arduino！ 必要なものだけ！ おもしろいですが、グーグルは安いペニー生のマイクロコントローラーについて教えてくれませんでした。

そのため、このすべてに迅速に対処するために、Arduinoと部品の山が緊急に必要です。 モスクワで旗艦のArduino Duemilanoveを購入することはできなかったので、私は思い出すように、Waterott Electronicsでドイツでそれを注文しなければなりませんでした。

パッケージが届き、LEDに興味を持って点滅し始めました。 ついに学校で聞いた抵抗器、トランジスター、ダイオードが必要な理由を理解し始めました。 このようなダミーの回路設計は、多くの人にアピールするように思えました。

同時に、私は本当にある種のITスタートアップを盛り上げたかったのです。 幸いなことに、私はすでに自分のプロジェクトが3つ失敗し、1つは立ち上げられなかった。 Arduinoはロシアで非常に興味深く、不公平に開発されているように見えたので、継続的インテグレーションを忘れて、ロシアでのxDuino生産の問題を調査し始めました。 プラットフォームはオープンソースです。 電子機器の製造について何も考えずに、ユニットあたり200〜300ルーブルを数えました。

火がついた。 私はここにそれがあることを理解しました：ITのスタートアップと実際の生産の両方は非常に面白くなく、非常に興味深いものです。 湧き、喜んで、私は友人にそのアイデアについて話すことにしました。 ところで、彼は人道主義者であり、「これらはあなたの技術者」である必要がある人をしばしば理解しませんでした。 しかし、Arduinoのコンセプトは非常にシンプルでわかりやすいため、夢中になりました。 私たちはそれをすることにしました。 それで会社が生まれました。

生産の問題に​​対処する前に、パートナーは、ヨーロッパで少しArduinを購入し、それを必要とする人がいるかどうかを理解するために最小限のマージンで販売することを提案しました。 これは、私たちの1人がばかげた決定からもう1人を救った初めてのことでした。 結局のところ、ユニットコストの計算にπ回以上間違えられたことを私は知りませんでした。

最初の投資

私たちは2万チップを失い、私たちの満足した個人のためにRobot Italyで最初の注文を形成し始めました。 これらは、7つのArduino Duemilanove、1つのArduino Mega、いくつかのブレッドボード、バルク、2つのLCDスクリーン、電源、2つのサーボでした。 今、それは笑顔を引き起こします。 2010年4月4日に「チェックアウト」ボタンをクリックしました。これはAmperkaの公式の誕生日でした。

私たちの最初のバッチがロシアの郵便で旅行している間、オンラインストアのプラットフォームを上げる必要がありました。 私は当時7年間開発者であり、そのうち2年間はPythonでのWeb開発に携わっていました。 Pythonに正気のeコマースプラットフォームが見つからなかったのは、なんて幸運なことでしょう。 SaaSから何かを選択する必要がありました。 私は彼らについて何かを聞いたので、InSalesを使うことに決めました。 そして、これは偶然に選ばれた別の正しい決定でした。 成功したのは、InSalesがスーパーデューパー（現在は機能が少し混雑しているため）ではなく、誰かがホスティング、バックアップ、更新、DDoSの反映に従事していたためです。 その時、私は愚かな「買い売り」モデルが私たちの頭にささいな懸念のバシリオンを投げかけると想像していませんでした。 私のメインの仕事に出かける時間である午前中に最後に見たいのは、「504。 ゲートウェイタイムアウト "by nginx。

また、Arduinoだけがクールであると決めましたが、必要なボディキットを含むセットはさらに優れています。 私のパートナーであるミハイルはこの考えに非常に懐疑的であり、これは「正確に人が必要とするものを理解することは決してない」、「なぜ彼は過払いすべきか」などの議論で正当化されました。 私は主張し、これは別の反馬鹿げた決定でした。 ミリマトリョーシカ、キロマトリョーシカ、メガマトリョーシカのセットがありました。 彼らは事実上現れた、なぜなら まだ待っていない商品。

ここに私たちのメガパーティーがやっと到着しましたが、まだいくつかの事前の質問がありました：宅配便サービス、直通電話番号、段ボール箱、会社のステッカー、小さなもののためのzipパッケージおよび他のナンセンスとの合意。 最初は、これがすべて空から生まれたのではないということはまったく明らかではありませんでした。 私たちはフルタイムの仕事で働いていたので、ビジネスはそれほど速く動いていませんでしたが、動いていました。 スタートの準備に熱心に費やした夜と週末。

打ち上げ

その結果、6月27日に開始し、 Habréで発表されました 。 私たちの7人のアルドゥインは最初の7分でスナップしたとよく言います。 これは完全に真実ではありません。 実際、48時間かかりました。 非常に適切な場所での発表は、連続して形成され、さらに先へ進むことを許可されたものとは別の星です。

突然、私が考えもしなかった日常的なタスクの最初のものが現れました。 彼らは店に電話し、あなたは仕事中です。 私は常に廊下に出くわす必要がありました。 会話中にコンピューター上で何かが必要になった場合、それは不快で愚かでばかげていることが判明しました。 誰かが自分でそれを拾い上げたかったのです。私は仕事をしているオフィスに電話をし、長い間口調を落とす方法について話さなければなりませんでした。 もちろん、勤務時間中に注文の宅配便が到着しました。 このすべてが私の同僚の横長の視線を引き起こし、私に感情的な不快感を与えました。 しかし、多くの選択肢はありませんでした。

それは夕方でした、そして再び世俗的な何かをする必要がありました。 セットには十分なジャンパーがなかったことを覚えています。 ミハイルは、Chip-i-Dipに乗って穴を塞ぐ必要がありました。 その結果、ピンセットで床に座って、私は私たちが宣言した65個を数え、それらを郵便封筒に押し込みました。 それはもう一つの教訓です。

一般に、最初の製品は完売し、大騒ぎは終わり、これが販売できることが明らかになりました。

行こう

商品を持ち越すことは、まったくスケールしないオプションであることがすぐに明らかになりました。 したがって、私たちは息を吐き、お金を稼ぎ、商業ロットを注文しました。 35 Arduino Duemilanoveおよびあらゆる種類の詳細。 ミハイルは輸入の問題に対処し、彼が初めてそれをしたので、党の叙事詩は税関で立ち往生した。

長い税関の歴史が引っ張られました。 9月初旬までに、すべてが間違って行われたため、パーティーとお金が失われたことがわかりました。 マイケルは、すぐに「インポート」機能のレベルアップを10受けましたが、それはそれほど甘くはありませんでした。 個人的なお金は無限ではありませんでした。 友人たちは同情したことを覚えているが、彼らはパーティーが5万ルーブルしか触れていないことを知り、それは何もないと言った。 しかし、私たちにとって、50Kは些細なことではありませんが、最も重要なことは、時間を失ったことです。

自己責任で、2バッチを注文しました。 「輸入」という点での第10レベルは、党を引きずるのにまだ十分でした。 私たちは喜んで仕事に取り掛かりました。 興味深い記事、フォーラム、ブロガーとのパートナーシップなど、多くの計画がありましたが、すべてが即座にバッグにラジオコンポーネントを詰め込むようになり、クーリエの問題やその他のありふれた問題が発生しました。 マイケルは、これらの仕事のために、すでに臭いがして、マネージャーが必要だと言いました。 私は同意しましたが、明らかに無料ではありません。

最初の従業員

私たちは、15,000人に加えて一定の割合の注文で学生を見つけました。 彼らは彼にすべての品物を渡し、シックスの爆弾に彼を置き、彼を家に送りました。 2日間、すべてがうまくいきましたが、その後消えてしまいました。電子メールも電話も応答しませんでした。 しかし、私たちバカはパスポートのコピーさえ作成しませんでした。 3日後、彼は現れ、電話を紛失したことについてナンセンスな話をしました。 私たちはうなずき、支払い、商品を受け取りました。

それまでの間、それはまず、奇跡によって忍び寄られました。 私は再び業務に没頭し、仕事に最も近いカフェの小川で一杯のコーヒーを飲んだ後、ミハイルは新しい候補者を除外しました。 最後に、奇跡が起こり、社交的で、車でさえも学業休暇中の面白い男を見つけました。

30〜50人のアルドゥインの締約国は、すでに私たちの口径ではないようでした。 そして、個人的なお金は終わりました。 投資家ですか？ 浴場へ。 彼らとのコミュニケーションの経験はほとんどなかったので、もうやりたくありませんでした。 ローンがありました。 単一の銀行がオフィスを持たない零細企業に融資をすることはありません。私は個人所得税なしで働いていたので、彼らは私を拒否しました。 父は自分で350Kを発行してくれました。 Amperkaはこのお金を数か月間一気に使い果たしました。 売上高が増加し、注文数が増加し（特に大Year日）、ますます十分なお金がありませんでした。

なぜこれが起こっているのか理解できず、情熱、パートナーとの定期的なスキャンダルにつながり、一般に、クレジットと達成されていない夢を残して、ほとんど削減する決定に至りました。 その後、貸借対照表と損益計算書が何であるかについてのみ耳にしましたが、これらが企業会計書類ではなく、財務健全性の基本的な指標であることを理解していませんでした。

これらの文書を再発明して、お金があることを曲がりくねって証明しました。それらはすべて、配達注文と新しいロットで現金の形で乗ります。 そして、少なくともある程度の利益は、需要が減速しているときにのみ見ることができます。 私はあなたを納得させました。 Michaelは800Kのローンを受け取りました。

ブレーキングは発生せず、新しいお金はまだ目の前で急速に溶けていました。 当時、次のショップはすでにメインの仕事でした。そこで私はテクニカルディレクターになりました。 たくさんの仕事がありましたが、彼らは150Kも支払いました。 これは非常に役に立ちました。なぜなら、アンパーカの口に一部が投げ込まれることがあったからです。

2つの椅子に座るのは非常に困難でした。 ウィキを開発し、多数の新製品の説明を作成し、顧客の技術的な質問に答えるための実験を行い、製品の残留物を追跡する必要がありました。 したがって、2011年6月に、私は給料が必要であるという質問を提起しました。 私たちは70Kの量で停止しました。これは150Kの後、もちろん噴水ではありませんでしたが、この会社で本当に稼いだお金です！ そして、開発の見通しはさらにインスピレーションを与えました。

キャリア終了

6月に、私は雇用者に、自分のビジネスのために出発することを伝えました。 おじさんはひどく、解雇について話すのが初めて怖かったです。 驚いたことに、このようなことは「あなたのビジネスですか？」 これがあなたが去ることができる唯一の正当な理由です！ 打撃」。 新しい功績の前に、少女と私は夏休みに行きました。 心配でした：あなたの発案者を2週間放置することは可能ですか？ しかし、マイケルはどこへも行かず、確実性を刺激しました。 それに、気分が悪くなるほどうんざりしました。

私がちょうど辞めた会社の創設者は、火に燃料を追加しました。 彼は出発の前日に電話をかけ、休暇で予約し、次のマイルストーンの1か月半前に戻ることを申し出ました。特定の機能のリストを実行すると、彼はすぐに100万を支払います。

おそらく、私はその前後に人生でそのような誘惑を持っていませんでした。 私は部屋を駆け巡り、賛否両論を量りました。 おそらく、自分の能力が完全に不確かだった、必要なことを100％理解できた、サーバーがプレイヤーの膨大な流入に耐えることができた、ただ歯を痛めて「いいえ」と言ったのかもしれません。

これがプログラマーとしての最後のフルタイムの仕事でした。 だから私の採用されたキャリアを終了しました。

「無料水泳」

休暇は終わり、Arduinoについて多くの人々が認識し、さまざまな企業があらゆる種類のパートナーシップ、教育分野での相互作用、その他の概念を提供するようになりました。 私たちは小さなお店以上のものを感じ始めました。

どういうわけか、ウファの人たちは私たちに連絡し、グーグルが主催するフェスティバルにはロボットをいくつか必要だと言って、割引を求めました。 これはおそらくその後の数百人の最初の要求だったので、何らかの奇跡を期待して、半額の損失で自分たちに与えました。

そして奇跡が起こりました！ Googleから連絡があり、イベントの賞金プールのために30セットのマトリョーシカZを購入しました。 その瞬間、税関で何かが詰まっていたので、私たちはすでにイタリアへのリュックサックを持ってマッシモ・バンツィまで行き、自分でArduinsを手に入れようとしていました。 Googleを手放さないように。 最後の瞬間、党は通過し、少し安心しました。 残り時間はほとんどありませんでした。 1晩で30セットを形成する必要がありました。

背中の痛みと汗をかいた顔で、マネージャーと私はたゆまぬように機器に穴を開け、私が借りたアパート全体の床を占有しました。 タスクは、マトリョーシカZがまだリリースされていないという事実によって悪化しました。Googleがストアに登場する前であっても、最初のコピーを購入しました。 新しいラインには、新しいパッケージ、新しい部品、新しいすべてがありました。 そして、いつものように、それが最初に収まらず、崩れ落ちてしまった。 私は急襲を発明しなければなりませんでしたが、すべてがうまくいきました。

会社が売却されてすべてが順調になったときの影響に再び直面していますが、お金もありませんでした。 今回だけ、効果がより強力になりました。 給与の話はありませんでした。 数か月後、食べ物のお金がなくなりました。 すべてが回復しようとしていることを願って、私は2〜3ヶ月の超経済体制の父からお金を借りました。

当然のことながら、ラップトップがディスプレイを焼き切ったのはこの瞬間でした。 外付けモニターを購入する必要がありました。 1か月後、ラップトップ自体が死亡しました。 すでにマイナスの金額がありました。 また、マイケルから借りなければなりませんでした。

アンペルカには少なくともヘナがありました。 それどころか、彼女にはすべてが順調でした。注文の数が増え、1人のマネージャーが対処できず、もう1人が必要でした。 そのため、2人目の従業員も登場しましたが、その従業員も無料ではありませんでした。

うつ病が始まった。 お金はありません、彼らを待つ場所はありません、私は絹のように借金にかかっています。 白人のように、あらゆるものの周りで、彼らは車を購入し、アパートはどこかから生まれ、あちこち急いでいます。 そして、ここで私はすべてのこの大暴れに私のクソの入れ子人形と裸のお尻と座っています。 ミハイルは、まだ50K程度の場所に行き、それを会社に送り込む必要があると主張しました。 計算はおそらく現実とはほとんど関係がありませんでした。 キャッシュギャップは数十万ルーブルで測定されました。 そして、あなたが誰かからこの金額を借りるなら、ミルクでそれを渡しますか？

おじさんに戻る

一般的に、私は早すぎる自由水泳のために出航したことに気づきました。 「すべてを馬で焼く」と思い、プログラマーとしての普通の仕事を探し始めました。 それで、2012年1月から再び仕事をしています。 店は退屈で退屈で面白くありませんでしたが、私は自宅で仕事をすることに同意しました。 私にとっての主なものはお金であり、それは魂の上に立ちませんでした。

新年のヒステリーの後、同じ需要の抑制が最初に発生しました。 少なくともいくらかのお金が会社に現れました。 さらに、数か月間、マイケルはローン休暇を打ち切りました。

より多くの場合、私は時々数日間連続して仕事で何もしないという事実に気づきました。 すべての注意が当社に払われました。 さらに、希望の最初の芽が現れました。 私はコンテンツの制作に携わり、あらゆる種類のITピースをストアにスピニングしました。 症例の数はどんどん増え、再びdeja vuになります。仕事を辞めなければ、Amperkaはさらに10年間繁栄します。 私たちは、ミハイルとの鉄筋コンクリートに直接合意しました。以前のように、残りの原則に従ってではなく、私は60Kの給料を支払うことにしました（アパートに38Kを与えました）。

2012年4月、最後のオフィスを去りました。 雇用主にとって有益なものを持ち込むことなく、おそらく初めて辞めたでしょう。 それは残念ですが、それは人生です。 「楽観主義」を許してください。 今回は永遠に去りました。

再びオフィス

名前のある会社を購入しました。 まともな金額のために、慈善財団、さまざまな学校や大学が数回購入されました。 コラボレーションは、Digital October、RC玩具店、書籍出版社、雑誌によって提供されました。

私たちはオフィスなしで働いていることを決して隠しませんでしたが、マン、イワノフ、ファーバーを自分たちで築くこともしませんでした。 カフェでのミーティングは専門家らしくなかった。

私の部屋、バルコニー、クローゼットはますます産業倉庫のように見えました。 パーティーが到着したとき、それはゴミ捨て場の強盗のようでした。 破れた段ボール、ポリエチレン、発泡ボール、プチプチの破片、部屋の中央にある数えたりグループ化するための箱の山がいたるところにありました。これらはテーブルの下にあり、角にあり、洗濯機にあり、これは寒さを恐れませんでした。

マネージャーの部屋がどのように見えるかを想像するのは、私にとって非常に困難でした。

次のようなストーリーが増えています：
-やあ、ヴィット、メガが終わった。 夕方に立ち寄るのでしょうか？
-どうして終わったの？ さて、昨日私は11個を与えました！
-うーん...本当に？
-はい、見て
-[夜の時間、写真付きMMS]ああ、見つかった、見つかった））））））））!!! 111

もう面白くありませんでした。 オフィスが必要でした。 これを納得させるのは長くて苦痛だった。 ROIも計算しました：費用、はい、その他-しかし、利益は増加します。 もちろん、これはすべて指から吸い込まれましたが、最終的には両者が同意しました。

「モスクワにオフィスを借りよう」という技術的なビジネスプロセスが開始されました。 200m²-問題ありません。 そして、お金が問題にならないのであれば、少なくともどの建物でも。 しかし、私たちは力から月に4万の何かを必要としていました。 場所が重要であると確信していたため、メトロリング内のみを検索しました。

マイケルは7つの選択肢を検討しましたが、地下鉄から3 kmの地下にあるすべてのひどいゴミ捨て場で、トイレの臭いが壁に染み込んでいます。 「少年たちはそのようなお金のために何を望んでいたのですか？」エージェントは驚いた。

そして今-ドブリニンスカヤの素敵なオフィス、乾杯！ 私たちはそこに移動しようとしていましたが、ミハイルは弁護士としての経験を使用して、家主にレビューに必要な書類の束を要求し、家主はスキーでした。 後に判明したように、彼らは詐欺師でした。 もう一度。

私たちは、葬儀会社の隣にある、倒れそうな建物にオフィスを構える準備ができていました。 屋根裏部屋には、騒々しいボロトナヤ堤防を見下ろす窓が設けられていました。 夏には、間違いなくそこで死に、隣人のクライアントになります。

その後、奇跡が起こり、最後のコントロールバージョンを見ました。 静かな場所にある、通常の修理を行っているタガンスカヤ地下鉄駅のオフィス38m²。 わかった！ IkeaでExpeditの棚をいくつか購入し、すべての商品を入れました。

2012年3月以来、私はオフィスに戻りました。 私は彼からあなたに今書いています。 しかし、これはまったく異なる感覚です。

開発方向

その瞬間から、深刻な財政問題は終わりました。 お金は近かったが、キャッシュフローはマイナスでなくなった。 待望の損益分岐点が来ました。 最適な倉庫レベルを慎重に維持し、売上高比率を10〜16（業界標準3〜4）の素晴らしいレベルに維持しました。 これがロールバックしない唯一の方法でした。

私たちは消火についてではなく、SEO、コンテキスト、ソーシャルメディアなどの意識的な開発について考え始めました。 あちこちで噛まれる。 訪問数には影響がありましたが、ルーブルには影響がありませんでした。

私は熱心にマーケティングに関する本をいくつか読みました。 そして、Amperkaのコンテキストで平均的なアイデアをとると、「素晴らしいコンテンツを作り、顧客を愛し、すべてがそうなる」という事実に要約されます。 おもしろいですが、私たちはそれに立ち向かった後、何らかの理由で、私たちが理解していなかった領域に登りました。 同じSEOとコンテキストは先進国市場でのみ意味があり、当時のマイクロコントローラDIYエレクトロニクス市場は小さく、その中にはほんの数台の機関車が引っ張られていました。 開発のこの偏差が多くの時間とお金を消費しなかったことは良いことです-私たちは時間の感覚に来ました。

主な問題は時間でした。 現在の運用タスク：調達、出荷、監視、分析、技術サポート、およびIT完了には、ほとんどの時間がかかりました。 書くことはほとんど不可能でした。 したがって、私はパートナーに、鉄片を選んでwikiとHabrに書き込む人が必要だと確信しました。

これもまた無駄です。 私は計算で、そのような人が3か月後に自分で支払うことを証明しようとしました。 しかし今では、それはむしろ自分自身を欺き、新しいものを雇うという決定を正当化する試みであったことを理解しています。 そのような従業員が私たちにとって非常に役立つことは今では明らかですが、最初の数ヶ月で深刻な利益が期待できることはありません。 コンテンツは少なくとも1年で成果を上げるものです。

誰が35〜4万人を取ることができますか？ そうです-学生。 そこで、最初の不平不満のマネージャーから最初の生徒に2日間連絡​​しました。 エゴールは素晴らしい男でしたが、仕事の経験はありませんでした。 彼と地獄に、彼の仕事の1時間の間、彼は材料を出版に適した形にするために彼の時間を費やさなければならなかった。 何よりも、私たちの強みを配布できず、インターネットでの検索を使用できず、徐々に研究所が規定よりもはるかに多くの時間を費やし始めたという事実に腹を立てました。 それで2ヶ月半後、彼に別れを告げました。

再び熊手を踏むことにしました。 新人はまったく同じ資質を示し、ドイツで卒業しました。 「少年たちはそのようなお金のために何を望んでいたのですか？」-私たちは考えて、より良い時代までアイデアをテクニカルライターに残しました。

ウィキライターと並行して、Arduino用の何らかのボードシールドを作成することを決定しました。 KB Almazで電子工学に携わっている人が1人推薦されました。 ペンをテストするために、現在販売されているTroyka Shieldが選択されました。 料金は簡単ですが、初心者には便利です。

ボードがどのように作られているのかわからなかったので、新しいエンジニアが1週間後にプロトタイプをドラッグしたとき、私はうれしく思いました。 それはむき出しのPCBの茶色の変種であり、その上で混同できるものはすべて混同されていました。 しかし、それは重要ではありませんでした。 主なものは、ここにあるということです-独自の電子機器への道の始まり。 1か月半後、まだ最初のバッチを注文しました。

それから、モーターシールドを作ることにしました。 ここですべてが詰まっています。 私たちのC400ミサイルシステムがどのように機能するか、それ以来私は理解していません。 おそらく「自宅で完璧に機能する」新しいプロトタイプを使用して、エンジニアが約15回来ました。そして、デモは煙、炎、燃えるプラスチックの匂いで終わりました。

モーターシールドの開発には、今後数年間それらを撃退するのに十分なお金が費やされました。 方向がオフになりました。

人気のある力学

私たちがルーチンに従事していたとき、すべては以前のコースに戻り、さらなる開発のための新しい魔法のようなものを買う余裕はありませんでした。

しかし、ここで、2012年9月号で、「Popular Mechanics」が突然私たちについて書きました。 そして、彼女が言及したのではなく、完全な逆転です！ これは完全な驚きでした。 私たちのオフィスでは、注文の列が文字通り並んでいました。 新しい顧客層に攻撃されたことは明らかです。 Habréとその友人との聴衆よりも疲れが少ない。

膨大な数のアドバイスと小さな注文のリクエストが降ってきました。 新年もそう遠くありませんでしたが、今回はクリックして最大限に使用しないことにしました。 これはすべて私たちの負担をさらに増やしました。 現在のタスクが再びほとんどの時間を占め始めました。

調達と荷積みビジネスと顧客とのコミュニケーションの間のまれな中断で、私たちは少なくとも戦略計画のリストから何かに取り組みました。 目標は、教育のニーズに適応したミハイルによって提案されたセットでした。

そのような負荷では、たとえ製品が発売されたとしても、私たちにとって新しい市場でそれを宣伝するのに十分な力がなかったことは明らかでした。

伝道者

私たちのフォーラムでは、その頃にはすでに人生は活気づいていました。

私はかつて個人的な手紙で、彼が私たちの仕事やアプローチを本当に気に入っていると言った人に書いたことがあります。 彼は両親のコミュニティで私たちの製品を宣伝することを申し出て、Arduinsが大人にも届けられるようにしましたが、それでも経済的には無力な子供たちに。 月に対応しました。

なぜ彼にとってこれを理解できなかったのですか？ ヒントがまったくわかりません。 フォーラムのメンバーに私たちのオフィスに立ち寄って、お互いを知るように勧めました。 「まあ、ついに！」彼は言った。

彼は、豊富な経験を持つセールスマネージャーであることがわかりました。 やり取りの機会がたくさん見つかりました。 支払いはボーナスになるはずだったので、試してみると大きなリスクはありませんでした。 さらに、人は販売する必要があるものに非常に精通していた。

2013年2月、Ruslanが登場しました。Ruslanは現在、営業部のディレクターです。

1ヶ月後、フォーラムで、私は別の利用者に手紙を書きました。 彼は、Arduinoを愛するエレクトロニクス設計のプロであることが判明しました。 通常、そのような人々はarduinonavatnikovのクラスに属し、これは愛した。

Motor Shieldをもう一度試してみることにしました。 そこで私たちはクールなエンジニアのアレクセイを手に入れました。彼は現時点ですでに20個の鉄を設計していました。 品揃えに従えば、まだ多くは見ていませんが、すぐに間違いなく表示されます。

スーパーマネージャー

すべてはうまくいきましたが、ゆっくりでした。 会社は次第にお金を現した。 しかし、私たちは本当に面白いことをすることに成功しませんでした。新しい興味深い製品を作成し、興味深い記事を書き、ロシアでDIYエレクトロニクスの議論の余地のないリーダーになりました。

生徒との以前の経験から、そのようなおridgeは作れないことがわかったので、私はミハイルに、州にフィリップ・キルコロフが必要だと話しました。このイメージとは、はい、高価ですが、新製品のプリプロダクションとプロダクションの両方に独立して関与し、コンテンツ作成のアクティビティ、一般的にはやりたいが失敗したすべてを制御できるスーパースターの人を意味します。

マイケルは、そのような人を見つけることができるという疑念を表明しました。しかし、私は執lentでした。それから、前のクラスメートにアドバイスを求めて、彼がその状況を横から見た。

-あなたは何が欲しいですか？
-まあ、男、これとあれ、そしてクールなこと
-クール、それはどうですか？
-まあ、そこには一流の製品があり、マーケティングは効果的です、はい
-うーん...私は何も理解していないことに気付きましたが、私はあなた

を紹介することを知っています。私たちは推奨スーパーマネージャーと会いました。そして、それはあなたの頭と氷水の浴槽を比較しました。男は、製品、生産、あらゆる種類のbi-tu-bi、相乗効果などに従事していると言いました。しかし、「誰のための製品なのか」、「どのように宣伝されたのか」、「そこで何をしましたか」などの直接的な具体的な質問ではありません。

メンター-よくやった！彼は私たちが探していたものを正確に送ってくれました。私たちが必要なものを明確に述べることはできません-スーパーマネージャーは彼が何ができるかを言うことができません。

この時点で、何をすべきかを本当に結論付けることなく、休暇に行きました。海で14日間飲み込むことは人間の憧れです。しかし、女の子は、「見て、ナターシャとオルカは年に4回休みに行きます、そして、あなた...そしてあなた...」と主張しました。さて、そう、行こう。時間を過ごすために、私はKindleをあらゆる種類のビジネス書とともに眼球にダウンロードしました。

本のほとんどは、あなたが最初に必要なことを言った。クジラが水をろ過するので、少なくとも少しのオキアミを捕まえるために本を次々にろ過する必要がありました。新しい知識。

本の一つは啓示でした。牽引力：あなたのビジネスをつかむ。私は序文を読み、d然としました。アンパーカの現在の傾向は、実質的にプライベートにレイアウトされていました！十分な時間がないこと、不必要なものに常に気を取られていること、何も思いつかないこと。「すべてを修正したい場合は、第1章に進んでください」と序文は述べています。吸い込まれました。私は海の前に横たわっており、バナナの子供たちの叫び声と興奮したモーターボートの騒音の中で、私はページごとに吸収していました。

実際、本は新しいことを何も語っていませんでした。著者は単に脳をその場所に置き、「黙ってパニックに陥らないでください」とほのめかした。しかし、私は最近これを実現しました。

トラクション

この本では、多くの新しいアイデアやテクニックを見つけることができますが、プログラマー向けではありません。結局のところ、私はエッジ、ポーカーのプランニングに忠実であり、すべてがとてもファッショナブルでした。そして、なぜ私はすぐにそれをすべて忘れたのですか、どうすればチームのプログラミングをやめたのですか？！

私は休暇から、走り書きのノートブックと簡素化されたシンプルなアイデアを持ち帰りました。

-プログラミングには、反復、スプリント、タスク、および定期的な会議があります。なぜそれらを持っていないのですか？導入されました。
-プログラミングでは、重要度でソートされ、労働によって「オウム」で重み付けされた機能リストがあります。なぜこれは私たちと一緒ではないのですか？導入されました。
-プログラミングでは、Pythonでアルゴリズムを作成しました。ビジネスプロセスをロシア語で記述して、誰もが私たちの頭の中にあるものを知ることができるようにビジネスプロセスを形式化することがなぜ不可能なのですか？少し紹介します。

などなど。

誰が必要かを明確に理解し始めました。マイケルは正しい言葉を拾い、ルームメートにオフィスが必要だと説明しました。彼らは同意した。

Terra Novaでは、ソーシャルネットワークとYouTubeを扱う人物、展示会の責任者、そして最終的には良い結果を示した技術専門家を一度に取りました。

おもしろいですが、学生との2つの失敗した実験はありませんでした。専門家の役割のために、私たちは彼の仕事をうまくやった大学院生を連れて行きましたが、数ヶ月後、彼は事実上毎回新しい理由で姿を消しました。それ以来、私たちは正式にフルタイムの学生とビジネスをしていません。

必要な人を知っていたので、別の技術専門家を探し始めました。彼らは苦労して検索しましたが、それは価値がありました。 Vasilyの仕事に100％満足しています。やっと、ついに倉庫に積み重なっていた新しいものを定期的に出し始め、ウィキに関する記事が現れ始め、プロトタイプのタイムリーなテストとサードパーティ製ハードウェアの開発が始まり、あらゆる面でカスタマーサポートが活気づきました。上の動画をYouTubeの展示会では、様々なデモ展示とは、彼の助けなしで表示されない場合があります。

これらの人々の出現により、出版物、デバイス、ビデオなど、自分の手でやったことからではなく、一般的に誰かが会社で与えた肯定的な結果から、すでに話題になっていることに気付きました。

近い将来、自分の手で大きくて美しいことができるようになると理解していますが、今ではまったく動揺しません。

2014

絶対に均一なトラックでのAmperkaの進化とステージングが完了したとは言いません。それどころか、まだ多くの作業がありますが、少なくとも私たち全員が元気になるように、正確に何をする必要があるかは明らかです。

建物内の新しい部屋を徐々にキャプチャします。ちなみに、すでに200m²ありますが、2年前は素晴らしいと思われました。必要に応じて、さまざまな問題を自分よりも上手く解決できる人を採用します。現在、私たちはオフィスに10人、パートタイムで5人のリモートにいます。そして、停止する予定はありません。

先日、私たちは別の部屋をつかみました。私たちは、パートナーをVasilyで見つけたいと思っています。1人の技術専門家だけでは十分ではありません。 Amperkaには、新しい興味深いものがたくさんあります。 Habréのブログの活性化、いくつかの新しい大規模な自社製品、出版および特別プロジェクトのための一連のトピックを含みます。これが物語です。

誰かを推薦できるなら、私はとても感謝します！個人的に書いてください。または、ここに空きがあります。