人々はアイデアがリスクに見合うだけの価値があるかどうかわからないため、大きなアイデアは未実現のままです。 彼らはまた、自分のアイデアがリスクに見合うかどうかを調べるためにそれを行う方法を知りません。 したがって、市場調査を実施することが、ビジネスアイデアを実装する価値があるかどうかを判断する唯一の方法です。 これは、ビジネスプロセスで必要な手順です。 したがって、5つの簡単な手順を実行します。
ステップ1：ビジネスアイデアの可能性を評価します。
最初に行う必要があるのは、ターゲットオーディエンスの代表である人々や企業を見つけることです。 情報の共有を禁止し、アイデアを保護する秘密保持契約に全員と署名します。 サインアップした後、製品またはサービスについて伝えます。 それらを情報であふれさせないでください、彼らがあなたのクライアントになる準備ができているかどうかを決定するために必要な最小限を与えてください。 その後、彼らの意見を求めてください。 彼らはあなたの製品/サービスを購入しますか？ なんで？ そうでない場合、より良い方法はありますか？ 最も正直な答えが必要であることを彼らに報告してください。
ステップ2：予備的なマーケティング調査を実施する
回答者の少なくとも1人の個人または会社が製品またはサービスの購入に同意する場合は、先に進み、予備的なマーケティング調査を実施してください。 まず、メインの検索エンジン（Google、Yahooなど）にアイデアまたはそのバリエーションを入力します。 あなたが最初に知っていることは、あなたの製品またはサービスを提供する誰かがすでにいるかどうかです。 あなたの潜在的な競争相手になる可能性があるすべての会社に注意を払ってください。 サイト、代表オフィス、提供された製品/サービスおよび価格のアドレスを書き留めてください。 表形式で情報を収集します。
情報が収集されたら、次の質問に答えます。
- 市場にはいくつの競合他社がありますか？
年間の総市場売上はいくらですか？
各競合他社はどのような市場シェアを持っていますか？
市場の企業は収入を得ているようですか？
ステップ3：製品またはサービスを作成するコストを見積もります。
別の会社がその製品またはサービスを特定の価格で販売できるので、自分の会社を少し安く販売できると言うだけでは十分ではありません。 この会社は、この市場セグメントで誤って価格設定ポリシーを実施したり、不採算な活動を行ったりする場合があります。 したがって、この手順をスキップしないでください。
サービスを提供する場合は、サービスの提供にかかる費用を正確に計算します。 従業員の直接費用、追加費用など、思い浮かぶあらゆるものを追加します。 追加費用を慎重に検討してください。 電話、インターネット、コンピューター、機器などの費用を追加します。 サービスを提供するコストを過小評価することで間違いを犯さないでください。
製品を提供している場合は、エンジニアまたはメーカーに相談して、製品の生産の見積もりを依頼してください。 この値を追加費用と直接費用に追加します。 合計金額を入手したら、販売できる製品の数を想定します。 総コストを販売する製品の数で割ります。 これにより、利益を上げるために製品を販売する必要がある量がわかります。
ステップ4：販売者を見つける。
小売ネットワークを介して製品を販売する予定がある場合は、会社に電話して、購入者を指定してください。 Target、Best Buy、Macy'sなどの大企業は通常、簡単に連絡を取ります。 彼らには最新のホットニュースを探している何百人もの購買専門家がいます。 したがって、彼らとあなたの考えを議論することを恐れないでください。 彼らが興味を持っているなら、あなたはあなた自身のビジネスを創造する段階にいると言ってください。 いくつか質問をしてください。
- 小売チェーンのマージンはいくらですか？
彼らはマーケティング費用を分担しますか（または、製品を宣伝する費用を完全に負担する必要がありますか）？
彼らは商品を販売するのですか、それとも購入するのですか？
この情報は、より完全な分析を行うのに役立ちます。
直接販売を計画している場合は、競合するエリアではなく、隣接するエリアで働く売り手を探してください。 彼のことをもっとよく知り、受け取ったコミッションと売り上げについて話します。
ダイレクトマーケティングを使用して販売を計画している場合は、この分野に特化したいくつかの中規模企業に連絡してください。 資格を確認するために予約をしてください。 製品またはサービスのマーケティングコストについて質問します。 あなたがあなたのビジネスを開くことを計画しており、おおよその数字を受け取りたいと彼らに伝えてください。 これは、それらをあなたに届け、より正直な答えを得るのに役立ちます。
ステップ5：要約と決定
今こそ、すべての変数をカウントするときです。 製品またはサービスの生産と販売促進のコスト、販売コスト（または売り手のマージンのコスト）およびその他のコストを追加します。 次に、あなたの価値を競合他社の価値と比較します。 製品やサービスの価格が高い場合は、すぐにパニックに陥らないでください。 あなたの製品やサービスは競合他社とは異なる場合があります。その場合、人々は余分なお金の準備ができています。 製品やサービスが競合他社と一致し、コストが高い場合は、危険と見なしてください。
競争の激しい市場を慎重に検討したので、今度はビジネスを前進させるかどうかを決定します。 タスクには1週間ほどかかる場合がありますが、最終的には結果に感謝します。
英語からの翻訳-Startup.in.ua