Kickstarterを征服するための準備作業[いくつかの忘れられた真実]

あなたはクールなアイデアを思いつき、素晴らしいプロモーションビデオを録画し、数ヶ月をかけて準備し、1週間のページを作成し、目を見張るような成功を期待してキャンペーンを開始しました...



何も起こらなかった...

この投稿では、国内の開発者によってしばしば無視されているよく知られている（そうではない）瞬間を共有しようとしますが、プロジェクトの運命に大きな影響を与える可能性があります。

税金について一言

Kickstarterでプロジェクトを開始するには、米国の居住者でなければならないことをご存じでしょう（ただし、他にも多くの国がありますが、米国の方が望ましいです）。 この制限を回避するには、2つの方法があります。米国で法人を開設するか、仲介業者のサービスを使用します。 大規模な投資（10万ドル以上）を誘致する計画がある場合、仲介者はあなたのためではありません。 アメリカの会計士の支援を求めて法人を開設するのは理にかなっています。 いずれにせよ、税金は支払わなければなりませんが、それらを減らすための多くの選択肢があります。 フィズ その人は2つの理由で不適当です：高い税金、そして何かがうまくいかない場合には、個人はベッカーに完全に責任があります。 仲介者に関しては、約9％（Kickstarter + Amazon）に加えて、さらに10が必要です。さらに、プロジェクトでの作業に一定の金額（$ 500-2000）がかかります。

ちなみに、Kickstarterは資金調達の手段としてだけでなく、新しい市場で製品を発売するための優れたマーケティング手段としても使用できます。 たとえば、1人のクライアントのプロジェクトが2回かなりの量（> 250`000）を収集しましたが、最後の時点でキャンセルされました。 第一に、税金、納品、期限に問題がないこと、第二に、プロジェクトは戦いのテストに合格し、メディアの注目を集め、一定の視聴者を集め、新しい市場での潜在的な需要について一定の考えを示します。 もちろん、Kickstarterは、とりわけ、企業の規模を拡大するための低コストで効果的なツールとして機能します。 しかし、私は、トピックからいくらか離れているようです。

要点をつかむ

一般に、キャンペーンの成功には2つの要素があります。関心のある、お金に変換可能なオーディエンスを引き付けることと、適切に準備されたKickstarterページです。

ページの準備が整っていれば、状況は多少良くなりますが、いくつか言及することができます。

• 優れたプロモーションビデオとページデザインの作成に加えて、賞の有能な構造に注意してください。

すべての人に適した代替アドバイスを提供することは難しいため、競合他社のプロジェクトを慎重に検討してください。 少なくともいくつかの珍しい報酬が必要です。 特定のキャラクターのデザインに参加し、適切なサウンドやプロジェクトに参加する感覚を与えるその他のささいなことを選択するユニークな機会のために、他の支援者よりも50〜300％高い金額を支払う意思がある人々の世話をします。 たとえば、後者から：看板でママ/パパ/ガールフレンド/人類に挨拶したい人がいました。これは、1つの複雑なゲームの「通常の背景」であり、そのために750ドルを余分に支払いました。 些細なことですが、素晴らしい。

「Give Back」リストに報酬を含める必要がある可能性が非常に高くなります。 これは発明ではありませんが、実際に機能します。 ベッカーはあなたの製品に興味がないかもしれませんが、彼のおかげ、孤児院の孤児、近隣の村の貧しい家族、または地元の小さな学校がこれを受け取ったことを知っていれば、喜んで数十ドル（数百？）クールな便利なギズモ。 とりわけ、このオプションは、メディアであなたのプロジェクトをカバーすることにもっと喜んで同意するジャーナリストやブロガーのための良い手がかりとして役立ちます（しかし、それについては後で詳しく説明します）。 Win-Win-Winの状況。

他のビジネスと同様に、価格設定には特別な注意を払う必要があります。 同様のキャンペーンを見て、数字について慎重に考えてください。 合計で35万ドル以上を集めた4つの成功したプロジェクトの立ち上げ後、私は個人的に1ドルの報酬は悪であるという結論に達しました。 プロジェクトが本当に価値がある場合、最初の5ドルのオプションはより多くのお金をもたらします。 プロジェクトが1ドルで1万人以上を集めたいくつかの成功例がありましたが、これは私たちの場合ではありません（Facebookに何千人ものファンと有名なトップブロガーがいない場合）。

多くのプロジェクトは、賞金が過度に押しつぶされているため、ラインに到達していません： 1-3-5-7-10-15-20-30-50-50-100ドル。 この場合、潜在的なベッカーは、本当に魅力的で有利な（あなたにとって）オファーを「引き締めない」ことができます。 この場合の5-20-50-70-100ドルはより好ましいように見えます（これもすべてプロジェクトに依存しますが、より高いオプションを恐れず、過剰な小さな値を容赦なく削除します。 ？）。 もちろん、レートを正当化する必要がありますので、真にジューシーで魅力的なオファーを作成するには、頭をよく動かしてください。

類似プロジェクトの分析

あなたのアイデアがどれほどユニークであっても、同様のプロジェクトが常にいくつか（数十？）あります。 それらをよく研究してください。

多くの人は、キックプロジェクトへの短いBititeリンクにプラスを追加すると 、クリックに関する非常に詳細な情報を取得できることを知りません 。 たとえば、パッションプランナープロジェクトの短いリンク（プラスを追加）をクリックすると、何らかの奇跡によって既に宣言された10,000で480.652ドルを獲得しているため、時間間隔（Googleを使用して、最も重要な出版物、地理、クリックのソース（後者は原則としてそれほど重要ではありません。最初はFacebook、Twitter、そして多くの小さなサイト） http://kck.st/1un3QW2+です。 ところで、このプロジェクトは、ネットワークを介して情報を広めるのを助けたユーザーに無料のPDFバージョンを提供するもので、ページへのすべての訪問者を最大限に活用する方法の良い例です。

同様のプロジェクトに関する情報を公開しているサイトやブログを慎重にグーグルで検索してください。 https://images.google.comは、プロセスを高速化するのに役立ちます。 競合するプロジェクトの画像を検索することは、ライフライフの良い方法です。これにより、時間を節約し、追加の潜在的なコミュニケーションチャネルに関する情報を見つけることができます。 ブログ、著者、その連絡先に関する情報を含むデータベースを作成します。 真に関連するリソースを見つけます。 SimilarSites.comは、同様のサイトを見つけるのに役立ちます。

プレスと連携

• すでに優れたジャーナリストやブロガーのベースを持っている場合でも、急いでピッチでシャワーを浴びないでください。
  開始するには、メール用のトラッキングアドオンをインストールしてください。 私はStreakを使用しました。これにより、あなたの手紙が開いていて忘れられていたか、ジャーナリストが連続したメッセージの流れでそれに気づかなかったかを理解できます。 これにより、次に何をすべきかを簡単に決定できるようになります。手紙を複製するか、リマインダーを送信するか、回答を待つか、または単に採点するかです。
  
  
• 英語を十分なレベルで知っている場合、または英語を知っている人を知っている場合は、 reddit eであなたのプロフィールを管理してください。 実践が示すように、それは支援者を引き付けるための優れたリソースになりますが、このためには、一定の貢献をする必要があります。 同意します。彼のプロフィールに投稿がゼロの人を真剣に見たいという人はほとんどいません。彼は驚くほどユニークなプロジェクトに精通したいと思っています。 プロジェクトに関係のない興味深い投稿を事前に12つか2つ用意し、定期的に関連するサブレディットにアップロードして、ディスカッションに参加してください。 キャンペーンの開始前に-キャンペーンの開始時またはキャンペーン全体であふれるようなバイラルな投稿をいくつか考えてみてください。 ブーストされたアカウントと良い投稿により、キャンペーンの10〜30％がもたらされました。 ちなみに、Kikで編集者が選んだ平均は、全体の約20％を占めました。

ところで、ジャーナリストの連絡先とあなたのデータベースについて。 メディアに手紙を直接砲撃することは事実上役に立たないことをご理解いただければ幸いです。 著者の連絡先情報を収集する必要があります。 メールに加えて、Twitter、ブログ、被害者のFacebookを購読することを強くお勧めします。

しばしば効果的ですが、めったに使用されない、かなり効果的で明白な戦略が1つあります。
あなたのプロジェクトについてジャーナリストにメッセージを投げかける代わりに、彼らのファンになりましょう。 これらはあなたと私と同じ人たちであり、彼らはあらゆる種類のナンセンスで定期的にメールを散らかしている生意気なスタートアップに特に悩まされているという点でのみ異なります。 目立つ！ それらを人間的に扱うようにしてください。 まず、Twitter、Facebook、ブログを購読してください。 新しい投稿のリリースを定期的に監視し、最初の関連するコメントを残します。 そのような有用な記事について著者に感謝するために、急いでください。 Twitterは素晴らしいです。 メッセージをリツイート（彼らはそれに気づき、私を信じて）、質問でそれらに言及し、議論を始めてみてください。 Twitter、Facebook、ブログのコメントの名前がメールの名前と一致することが望ましい。 Twitterに手紙を送るという個人的なメッセージを残すこともできます。 「 排他的なストーリーについて簡単に説明してもらえますか？ 」。 動作します。 特に彼の情報スペースで見るとき。 それは多くの時間がかかり、時には迷惑ですが、それは動作します。 そして、コツは、そのような連絡先を取得した後、いつでもブロガーに役立つ情報を投げることができるということです（そして彼にとっても？）。 これらは良い連絡先です。 このアプローチのおかげで、TechCrunch、Mashable、TheNextWebで定期的に出版物を受け取りました。 そして、雪だるまのように広がります。 したがって、ジャーナリストに基づいて大量メールを送信するのではなく、よりパーソナライズされたアプローチを使用することを強くお勧めします。 排気ははるかに高いです。

多くの人は、プレスキットの作成について書きます。忘れてください。 ブロガーが必要とするのは、Dropboxに素敵でジューシーな写真とプロジェクトに関する5〜7個の箇条書き（ここでは、ソーシャルコンポーネントとGive Back Rewardも記載する必要があります）を含むフォルダーです。 さて、Kikの既製の、まだ開始されていないページへのリンクを共有してください。 そこで彼は投稿の詳細情報を見つけることができ、さらに特定の独自性を与えることができます。

結論として、 Kickstarterでのキャンペーンは少なくとも2か月間、毎日ほぼ24時間の作業であることに注意してください。 そのため、キャンペーンを30日より長くする価値はありません。 そして息を吐くと、興味が薄れていきます。 原則として、関心のある強力なフラッシュは1つだけで、残りのキャンペーン中にお金が少し滴ります。 一般的に、成功は主に開始に依存します。 すぐに開始-より多くの注目を集めました。 まあ、彼らが昇進であなたを助けるように、ベッカーと積極的に通信することを忘れないでください。 上記の良い例を挙げました。女の子がソーシャルネットワークに再投稿するための無料のPDFバージョンを提供しています。 そして、Facebookは、原則として、すべてのお金の約30パーセントをもたらします。 これを考慮する必要があります。

今日はこれでおそらくすべてです。 おそらく具体的な例は十分ではありませんが、NDAのために使用できません。 同時に、私はかなり明白なことを伝えようとしましたが、それは何らかの理由でほとんど注目されません。 過去に私たちを助けてくれた、より実用的なヒントについては間違いなく考えます。おそらく別の投稿を書くでしょう。