ダウンロード：システム、輸出問題、危機と行動戦略

2008年の危機では、テレビでのニュースに関する一般的なジョークがありました。
-こんばんは。 良いことについては十分です...

私たちは危機にinしています。 どういたしまして

恐ろしく不可逆的なことがまだ起こっていないのは、おそらくあなたと一緒だ。 それは今起こっています。 唯一の質問は、あなたがどこにいるかということです。肉挽き器の上または上です。



私たちは材料のサイクルを作り、今後数週間を生き方と今過ごす時間に充てることに決めました。

しかし、最初に、過去数年間にわたってあなたが私たちに教えてきたことについていくつかの言葉を。

2008年以来、トレーニング製品とプログラムを作成して発売しています。 2010年以来、私たちはStratoplan School of Managersとしてこれを行ってきました。 成人教育の分野はよく理解されています。 時間が経つにつれて、私たちはそれをうまくやることを学びました、そして私たちはこれに強いです。

また、情報マーケティングと製品およびサービスの位置付けと販売の方法を常に実験しています。 また、安定したモデルや保証されたレシピはありません。 メディアは常に変化しています。 新しいプロジェクトや製品を立ち上げるための公式は、6か月もたたないうちに廃止されます。

10日間で、新しい大規模なトレーニングプログラムを開始します。このプログラムは、2年間のトレーニング形式での継続的な作業と実験の後に実現しました。 私たちはそれが機能することを知っています。 打ち上げがどのように機能するかは100％の確実性でわかりません。 そして、このプログラムを必要とする人々にそれを届ける方法であり、今はそれをやっていない人々のために大砲のショットを気にしないように。

しかし、私たちはあなた自身を知っているからです。 あなたは、私たちが何をしているのかを説明し、なぜ今それをしているのかを教えれば、私たちがすべてをして他の人のように売るよりも私たちをよく理解することを教えてくれました。 「ブラックフライデー」、「サイバーフライデー」、「ホワイトムーンデー」-価格を切り上げてから、割引として割引を提供するために...プレイしません。

今回、私たちは情報マーケティングのルールではなく、すぐにあなたに伝えることを決めました。 あなたが私たちと一緒にいる場合-OK、そうでない場合-私たちはあなたにこのことについて、私たちから手紙を受け取らない機会を与えます、すべての点で例外的、マネージャーのストラトプランスクールの立ち上げ。

私たちは、このプログラムがどのように設計され、庭で危機があり、情報戦争と混乱が急増している今、私たちの世代がこれまで見たことのない今すぐ立ち上げることに決めた理由をお伝えしたいと思います。

どんな危機でも、ふるまいには2つの論理があります。メディアがあなたに課しているものと、あなたが選んだものです。 思いやりのない行動へとあなたを押しやる外向き、そし​​てあなたがより強く、賢くなり、冷静に危機を乗り切るのを助ける内向きの指示。

次の2週間で公開する一連の記事で、危機の中で何をすべきか、何をすべきかについての理解を明らかにしようとします。

• （今日）ダウンロード。 システムとは何か、危機とは何か、戦争中にすべきこと
• 分岐点。 前の危機のように、私たちは新しいレベルに達しました
• 行動と反応：あらゆる条件での7つの正しいことと8つの成長原則
• Stratoplan School of Managers 2015の設定
• 製品プレゼンテーション：プログラムの質問への回答を含むウェビナー

この一連の記事/考えから、あなたは：

• どのシステム（州、政治、ビジネス）がどの原理で動作するか、ほとんどのシステムが問題にどのように対処するかを学習します。
• トリプルプレスで何が良いお金を稼ぎ、頭脳と友達になったのかを理解する
• システムや大衆精神病の影響を受けないために必要なことを確認する

もちろん、これはすべて、私たちの世界観にすぎません。 しかし、あなたが私たちの目で世界を見ることに興味があるなら、先に進みましょう。 今日は、システムとは何か、問題にどのように対処するか、なぜ多くのことが私たちに降りかかるのか、メディアとインターネットでの情報戦争の主な目的について話します。

私たちは危機にinしています

権力と経済の危機。 私たちは常識を維持し、新しい戦争で働き続けています。 これを行うには、システムがどのように機能し、問題に直面したときの動作を理解する必要があります。

システム、州、または企業は、4つの主要なモジュールで構成されています。

1. 親組織は、政府、取締役会、または会社の創設者/取締役/最高経営責任者です：システムの目的に責任を持ち、この目標を達成するための要素の構造を作成するシステムの一部
2. 統治体は、その存在の目標を実施するためのシステムとメカニズムを管理する法律が作成および監視される州または組織の次のレベルです。 ビジネスにおける生産、開発、運用管理。 部門の責任者、ビジネスによってどのような製品が生産されるか、またはサービスが提供されるかを担当する副社長
3. 伝達メカニズム-現場職員、部門長。 第1レベルおよび（まれに）第2レベルのマネージャー、チームリーダー、運用タスクの実装を担当するプロジェクトマネージャー：直接実行者へのタスクの設定と監視
4. 作業体-作業を実行するサブシステムまたは要素のグループ：エンジニア、専門家、作業を直接実行してサービスを提供したり製品を作成したりする従業員

システムは動的環境で機能し、一連の単純な静的および動的法則が満たされた場合に開発できます。その1つは、システム内の問題を発見されたレベルまたはそれ以上のレベルで修正する必要があると述べています。

理論的には、これは、問題を発見した役人または管理者が問題を分析し、自分のレベルで何ができるかを理解し、自分の権限の分野に解決策がない場合はより高いレベルに進む必要があることを意味します。

実際には、政治、経済、またはビジネスで危機または問題が発生した場合、それを解決する方法の1つはいわゆる「エクスポートダウン」 です。問題をエスカレーションすることは恐ろしいため、問題を問題検出のレベルから低いレベルに移します -潜在的な結果（対処できないため投稿に対応できないため却下されます）または単にどこにもありません（監督の場合、十分な知識や経験はありませんが、何らかの理由で外部の専門知識を得ることができません）

これがどのように機能するかの例。

売上は落ちました。 数字で表される客観的現実。

どの管理決定が最も頻繁に行われますか？ 営業チームを刺激する（営業部長の決定）か、新しい営業部長を雇う（部長またはオーナーの決定）しましょう。

一見論理的です。 私たちは、他のプレーヤーが存在し、価格があり、製品が解決する問題を解決する他の方法があり、ドル為替レートと銀行預金率があり、ターゲットオーディエンスとプロモーションチャネルがある市場で、あなたと私たちの製品またはサービスと一緒にいます製品やサービスに関する情報、そしてもちろん、販売方法と、販売チームが行う労力（作業）の量もあります。

おそらく市場は変わったでしょう。 ニッチは「価格の提案-解決すべき問題」に関して柔軟性が低くなっています。つまり、製品にもっとお金を払う準備ができていないか、製品が解決した問題をよりグローバルな問題に置き換えています。 つまり、販売の問題は部門/販売部門/販売部門だけでなく、製品/マーケティング/市場のより体系的な問題である可能性が非常に高いです。 そして、販売責任者が販売機関の完全な機能に自信がある場合（部門/部門/グループの一般化を「権限」という単語に単純化しましょう）、彼は近隣の部門以上に行き、マーケティング、製品、またはサービス。

または別の例：

ドルのレートが上がった/走った/上がったので、 人々は辞め始めました、そして、給料は国の通貨に結びついていますか？ 海外市場へのアクセスを探したり、会社の収益スキームを増やしたり、ビジネスプロセスを最適化したり、従業員あたりの会社の収益性を高めたりする代わりに、「同じお金+振替ボーナスで新しいものを保持し、やる気を起こさせる」または「新しいものを雇う」指示を与えましょう他の給与を支払うことができます

つまり、ほとんどの場合、システムの特定のレベルで検出された問題は解決されませんが、より低いレベルの問題に変わります。

• 売上の減少-マーケティングへの包括的な努力、顧客の獲得、販売目標到達プロセスの最適化の代わりに、マネージャーへのコールドコールが増え、部門の手の割合が増えました（インセンティブ！）
• 競合他社がニッチを占有しているため、製品は販売されていません-より多くの製品を製造し、コストで競争し、生産と販売の負担をシフトします（低価格/品質と量を埋める-より簡単に言うことができる優れた戦略： "）、別の製品を作成して別の方法で販売する代わりに
• 従業員の退職-1人あたりの収益性を高め、給与を増やすために、開発およびトレーニングポリシーの代わりに、マネージャーの従業員の動機付けと定着に関する1回限りの（！）コースを実施します。

適切なステップ-すべてが正常であることを確認し、システムの隣接部分で変更を開始する-が行われない2つの理由があります。

1. 誰もがすべてを100％正しく実行していることを確信していないため、プロセスで100％の順序があり、ユニットは最適な機会/リソースで動作します。 100％動作させる方法を誰も知りません。 ビジネスでも州でもない。 しかし、ほとんどの場合、最初に家を掃除してから他の人を「再教育」または「改善」するようにすぐにアドバイスされる場合、一般的なものに移動して製品の位置を変更したり、マーケティングポリシーを変更したりするにはどうすればよいですか？
2. 変更は、変更よりもはるかに困難になります。 上向きの変更とは、常に管理権限なしで調整、解決、構築、および実行しなければならない変更であり（隣接する部門の長、ゼネラルディレクターまたは所有者は従わない）、同時に専門家がいない環境でオファーを操作する知識：マーケティング担当副社長が生産プロセスや人事管理の専門家である可能性は低いです。 そして、システムに入る人が高ければ高いほど、彼のスキルと専門知識はより専門的になります。

例外があります-誰かが販売や生産を考え、物事を設定し、マーケティングを確立したり、アフィリエイトネットワークを開発したり、会社で管理職に就いたりしました。 したがって、例外は、例外なしよりも少ない/少ないため、そう呼ばれます。

上記の問題は、国内の政治や経済、そして私たちのネイティブな管理スタイルに特有のものではありません。 1993年から2002年までIBMを救ったLou Gerstner、またはかつて小説の会社を尻込みしたEric Sc​​hmidtは、一言一句同じことを書きました。会社に体系的な問題がある場合、すべての副社長は問題ありません。スタッフと直接（エンジニアがますます悪くなり、さらに製品を作成しないでください。画期的な製品です：問題は以下です）、または隣接するユニットで（そこで最適化が必要です：正方形の問題）。 つまり、大規模な西洋および世界の企業の副社長でさえ、管理するために特別に訓練された人々は同じように振る舞います。 。

自己完結型システムで高い制御位置にない場合、あなたはシステムの作動体、伝達機構、またはシステムの制御要素です。 言い換えれば、あなたが持続可能なビジネスの所有者でも国家元首でもない場合、彼らはすでにあなたを失望させているか、現在何らかの体系的な問題を明らかにしている可能性が高いです。

大規模なシステム（国または企業）に参加するとすぐに、状況は悪化します。

彼があなたの手をつかんだら、将来彼と交渉し、彼に何かを譲らなければならないので、顔を合わせたり、一人を操作するのは悪いです。

チームを操作し、計画を徐々に過大評価し、コンベアハンドルを1か月あたり0.5％ねじるのは既に簡単です：昨日よりも明日も仕事をすることは、ビジネスと生活への正しいアプローチではないことを説明する戦略/モデル/理論をいつでも見つけることができますだけでなく、私たち全員がほぼ精神的に成長するようにします。

組織、政党、または人々を操作することは、政治を行うこと、広報を管理すること、世論を形成すること、または額にしばらくしわを寄せる場合、単に「プロパガンダ」と呼ばれることを覚えておいてください。

肩に頭があり、事実/状況を時間内に分析できるか、単純な論理がある場合、状況は複雑です。

考える人を制御し、操作することは困難です。

前のプランの2倍の新しいプランを立ち上げると同時に、実際に同じ金額を支払うためにパーセンテージを正確に半分に削減することは困難です。セールスマネージャーは、「リージョンマネージャー」と呼び、部下ではなく単に5一度コールドコンタクトの大きなベースになると、簡単に受け入れられ、同意されます。

アイデアをプログラマーに販売するのは難しいです。しかし、今では、コードに対してより多くの責任を負い、昼夜を問わずいつでもコードを修正するより大きな権限を持っている、非常に新しくファッショナブルな方法論があります。ここでは、2日間のコースと証明書があります。来年、同じ金額で2倍の機能を顧客に提供すると約束しました。」 彼は数える方法を知っているだけです。彼の時間、開発、彼が作成した製品、そして彼の頭が市場でどれくらいの費用がかかっているかを理解しています。

テレビを通じて「明るい未来」のアイデアを批判的思考と情報分析のスキルを持つ人々に販売しようとするのは非常に困難です。

それで、これらの人たちに何をすべきか：はい、あなたと私、お金が平均を上回り、脳が平均を上回っています。

思い出すように、「エクスポートダウン」はまだキャンセルされていません。 つまり、問題を非難し、それを機能させ、システムの下位にいる誰かがまだ何らかの形で望んでいることにさらに支払うことです。

すべてが非常に簡単です：入力チャネルに情報を詰め込み、競合するデータで分析本体をオーバーロードし、ロジックを麻痺させ、脳の機能を少なくとも部分的に削減する状況を作成してスローする必要があります。

これらは、あらゆる情報戦争の目標と目的です。 ところで、危機はこの戦争の別の結果です。

そして、他の何よりも、私たちはこの戦争に苦しんでいる人たちです：膨大な量の情報を処理することに慣れている人、すぐに結論を出すことができる人（入力で情報の品質と信頼性を管理する環境でのみ機能します）、情報の世界に住んでいる人。 インターネットの世界では、以前はラジオやテレビのような影響技術の応用のための長い足がかりとなっています。 私たちはその100チャンネルのテレビから隠れましたか？ そして、彼ら自身が、100万チャネルの受信情報でインターネットに飛び込みました。

あなたと私は最初にこの情報戦争で「爆撃」されます。あなたは多くのことを知っています-BOOM、すぐに読んでください-BOOM、分析してみてください-BOOM-BOOM-BOOM、衝突する事実と単純な嘘の爆発的な殻と混ざった情報にdrれましょう。

政治は権力の現れであるだけでなく、ビジネスと人々の間の層でもあります。 経済もあなたの常識を必要としません。 なんで？ あなたは良いお金を稼ぎ、一般的に社会の基礎を築いているからですか？ それどころか。 もっと仕事をし、考えを減らし、不透明な税金を支払い、奇妙なローンを取り、黙ってください。

今、私たちは三重の圧力にさらされています。

1. ほとんどの雇用されたマネージャーのビジネスは、彼らのレベルで問題を解決することができず、それらを投げ捨てます：それは常にありました、今それはちょうど強くなっています
2. 政治家は、いくつかのあいまいな「眼鏡をかけた階級」に、石油価格、ドル、およびガス価格がどのように関連しているかを伝えたくない
3. 経済は、あなたがあなたが必要としないもののためにローンを取り続けることを望んでいます：そして、あなたは広告主と技術者にとって非常に貴重な製品です

外交政策や経済状況があなたの収入が現在減価しているという事実につながるという事実にどのように対処できますか？ 大部分の階層システムで、より高いレベルの問題がより低いレベルに移行するという事実の結果を最小限に抑えるにはどうすればよいでしょうか。

出口戦略：時間とお金を自分だけに投資する

1. システムを上に移動し、上から来る問題の数を最小限に抑え、「エクスポートダウン」以外の問題を解決する他の方法を学びます
2. 意思決定と対応の自由度を高めるために、権限の範囲を増やします。 結果への影響力を高める
3. より柔軟で、賢く、より機能的になる情報のみの消費モードに頭を入れてください
4. 新しい知識を学び、知識を行動と意思決定の新しいパターンに変換することを学ぶ
5. あなたの人生と職業上の地位を強化する情報のみを取得、分析、消化する時間を費やしてください
6. 「健康で健康的な食べ物」に脳を慣れさせるため、そしてそれをするために、ニュースやインターネットではなく、トレーニングに自由な時間を費やす
7. できるだけ自分自身をポンピングし、あなた自身の長期目標に向かって移動することにできるだけ注力してください-これは同時に状況不安を軽減し、情報スペースの安定した防御戦略として機能します

多くの企業が、人々を資源の状態に戻し、エネルギーを仕事に導くために膨大な時間を費やしていることがわかります。 あらゆる種類の影響力グループがより活発になり、政治フォーラムでも、娯楽や専門的な話題のサイトでさえも、人々を空っぽの争いに巻き込んでいることがわかります。

そして、私たちはあなたを保護された場所に招待したいと思います。 Stratoplan School of Managersの過去2年間の有用で実用的な資料を設計し、満たした専門的なトレーニングの年次プログラム。

今日、私たちは危機に直面したときの行動に関する最初の「タッチ」会議を開きました。 冒頭で述べたように、この打ち上げを非常に特別なものにすることを決めました：なぜ今プログラムを打ち上げているのかを一貫して伝えてください（正しいことをするだけでは不十分なので、時間通りに実行しなければなりません：今がその時だと信じています）定性的変化のプログラムは、これまで以上に重要です。 これと、「分岐点」とは何か、2008年の最後の危機で達成した結果、および同僚と学生が「機会の危機」について何と言うかについては、次の記事で説明します。 必ずブログを購読してください。 12月8日月曜日にお会いしましょう。

頑張ってください
パンクラトフへの栄光
マネージングパートナーおよびビジネストレーナー、
スクールオブマネージャーズストラトプラン