SDKがありますか？

広告ビジネスの売上高は、ファーストフードの研修生よりもさらに高くなっています。 2年前、私はついに灰色のオフィスを離れて仕事に取り掛かることに決めましたが、未払いのボーナスとボーナスはしばらくの間広告を続けました。 私は自宅で働いて、インターネット上の戦略的計画と昇進について元雇用主に助言し続けました。 同時に、私は自分のビジネスについて考えていました。

スタートアップのゴールドラッシュはすべての人を魅了しました。私も例外ではありませんでした。 App Store Optimizationに関する英語の記事に出会いました（知識のない人のために、これはApp StoreのSEOです）。 私はこの神秘的で未踏のトピックにとても魅了されたので、今後何年もの間ASOに完全に専念することにしました。 そこで、私はモバイルアプリケーションの新しい素晴らしい世界に入りました。

それから私は、将来私が何を待っているのかさえ想像していませんでした。 節約額（約500万ルーブル）に基づいて、ウクライナで2人のモバイル開発者、サーバーパーツ開発者、フルタイムデザイナーからリモートチームを編成し、チームを自分で調整して開発を開始しました。 9か月の作業の後、最初のアプリケーションの準備が整いました。 これは出会い系アプリケーションであり、3回目の試行で、厳しいモデレーターがApp Storeのアプリケーションを逃しました。

デートは、勝者がすべてを引き受ける非常に競争の激しい環境であることが証明されています。 この分野での成功は、Facebookキラーを作成するよりもさらに困難です。 従来の悪循環-通常のユーザーが少ない場合、新しいユーザーは永遠に去ります。 追加の投資と積極的な広告キャンペーンが必要でした。 しかし、ロシアのベンチャーキャピタリストとの数回の会議の後、私は固く決心しました-私は再び叔父のために働きたくありません。

しかし、その瞬間に、ASOの全能力と能力を発見しました-アプリケーションの1つのキーワードを置き換えるだけで、ダウンロード数が10倍になりました-1日あたり200から2,000に！



私は既存のアプリケーションの収益化について考え始め、Aviasales Travelpayoutsアフィリエイトプログラムに関する記事に出会いました。 しかし、デートで航空券の予約を実装することはあまり合理的ではありませんでしたが、別のアプリケーションで格安航空券の検索を強調することは非常に興味深いようでした。 さらに、旅行は常に私を魅了し、飛行機の眺めは息をのむようでした。 ちょうど1週間後、新しいアプリである729の航空会社からの格安航空券がApp Storeに登場しました。 アプリケーションは、Aviasales SDKに基づいて完全に作成されました。



すべてのフライト予約アプリケーションに同じ機能があることは誰にとっても秘密ではありません。 出発と到着の都市を入力し、日付を選択し、価格でソートされたオプションを取得します。 新しいものを思い付くのは非常に難しく、優れたデザインでさえ成功を保証するものではありません。

最近発売されたコーナーアプリの経験はそれを証明しているだけです。 ロシアの人々は途方もない仕事をし、フライトを見つけるための本当に新しいアプローチを開発し、ロシアのApp Storeのメインページで紹介され、ユーザーエクスペリエンスを新しいレベルに引き上げました。 結果は何ですか？ メディアがそれらについて書いている間、アプリケーションはTOP10カテゴリーにあります（ロシアでは1日に数千ダウンロード）。 ジャーナリストが静かになると、アプリケーションは数日でTOP200を下回ります（1日に数回のダウンロード）。 プロジェクトチームが開発に費やした時間の少なくとも5％をASOに割り当てた場合、それ以外の場合はすべてが可能でした。

ところで、私だけでなく、すべての読者は、コーナーチームからアプリケーションの現在のパフォーマンス（訪問者の予約への変換や1ユーザーあたりの平均収入など）を知りたがっています。 個人的には、大胆すぎるデザインがプロジェクトの財務パフォーマンスに悪影響を与える場合があると感じています。

しかし、私の話に戻ります。 私のアプリケーションは非常にシンプルなデザインですが 、アプリケーション自体は完璧に機能します。 シンプルさが最重要でした。 他のメタ検索と同様に、このアプリケーションは729の航空会社、30のオンライン代理店（OTA）の価格を比較し、結果をフィルター処理して、ユーザーに最も安いフライトオプションを表示します。 実際、これは、テクノロジープラットフォームで実行されるAviasalesアプリケーションの単純化された類似物です。 アプリケーションはさらに24言語にローカライズされ、航空券の予約に関する役立つヒントが追加されました（たとえば、家族や大企業として旅行している場合、チケットを個別に購入する必要があることを知っている人はほとんどいません-これにより、多くのお金を節約できます）。



このようなシンプルな機能からのPRストーリーは膨らませることができないため、すべての力はApp Storeの最適化で投げられました。 判明したように、この主題に関する文献の壊滅的な不足があり、本当に貴重な知識を持っている専門家は世界中の指で数えることができます。 すべてのASO関連の記事は10の標準ポイントを繰り返しています。そのほとんどはAppleのドキュメントに記載されています-タイトルとキーワードの単語を重複させずに、キーワード間のスペースを削除します。

私は自分でApp Storeのすべての秘密を学ばなければなりませんでした。 最初のフライト予約アプリが収益を生み出し始めたとき、私は異常な方法でABキーワードテストを行うことにしました。 1つのアプリケーションでキーワードをテストし、7日間毎回モデレートを待つ代わりに、異なる名前で複数のアプリケーションを作成し、App Storeにアップロードして、最も成功したものの1つを選択してプロモーションします。

実際には、「安いフライト」というキーワードは、ロシア市場、アメリカでは航空会社の名前、ヨーロッパではどちらでもないことがわかりました。 ウイルスのような低コストの航空会社は、ヨーロッパ全土を襲っています。 たとえいくら比較しても、ライアンエアよりも安いものを見つけることはできませんが、低コストの航空会社は手数料を支払いません。

予想外の不快な驚きが私を待っていました。 次回アプリケーションが更新されたとき、App Storeのモデレーターが開発者のランクから除外すると脅迫し、これを次のように説明しました：「類似したアプリの多くのバージョンでApp Storeをスパムする開発者はiOS開発者プログラムから削除されます」 しかし、長い交渉の後、私は彼らとの妥協を見つけました。

排他的。 App Store Optimizationの秘aboutについてのいくつかの言葉は、本や記事にはありません。 明らかな理由から、すべてのカードを公開するわけではありませんが、アプリケーションのプロモーションに役立ついくつかのトリックを以下に示します。

•米国市場をターゲットにしている場合、スペイン語のローカライズで追加の英語のキーワードを入力することにより、キーワードの数を2倍にすることができます。 米国にはメキシコとキューバからの移民が多いため、App Storeにはスペイン語のローカライズからのキーワードが自動的にランキングに含まれます。 はい、この市場は競合他社で非常に飽和していますが、アメリカ市場に参入すれば、通貨の変動やロシアの議員の驚きを恐れることはありません。

•アラブ市場も非常に有望です。 人口は高収入で、家族は大規模です（男性には2〜4人の妻と、さらに数人の子供がいます）。 アラブ市場でのみ、ドバイからニューヨークへの7人のフライトを予約し、25,000ドルのビジネスクラスで戻ってきます。アプリケーションをアラビア語にローカライズすることは難しくありません。 この市場では、英語ではなくアラビア語の唯一のローカライズ版である別のアプリケーションをリリースすることで、多数のダウンロードを実現できます。 ローカルモデレーターはアラビア語のアプリケーションを非常に好み、App Storeの最初のページでアプリケーションを宣伝するのに役立ちます。私の経験では、1つのサウジアラビアだけで1日あたり約11,000回のダウンロードがあります。



ASOはSEOパスを完全に繰り返すことに注意してください。ランキングメカニズムは絶えず改善されており、ゲームに含まれる新しい要素が増えています。 しかし、評価が4未満の場合、メカニズムがアプリケーションを撤回してトップに維持することはありません。また、不満のあるユーザーとは異なり、満足しているユーザーはフィードバックをほとんど残しません。 時間が経つにつれて、これは最高品質のアプリケーションの評価でさえ2つ星に低下するという事実につながり、完全に正直な方法ではなく評価を微調整する必要があります。 私は自信を持って、すべての主要市場のプレーヤー（ロシアと米国の両方）が黒のASOメソッドを使用して、特別な取引所で肯定的なレビューとユーザー評価を購入していると言うことができます。 ところで、喜びは安くはありません-肯定的なレビューのために約1.25ドル。

そして今、数字について。 6か月後：

•アフィリエイトプログラムでの支払いにTOP5を入力（2014年11月、約50,000人の参加者のみ）。
•2,500枚の航空券を販売（17機のボーイング737機）。
•アプリケーションのダウンロード総数：約900,000（1日あたり5,000）。
•TOP100 US App Store（旅行）での継続的な存在。 たとえば、ネイティブのJetRadarアプリケーション（国際市場向けのAviasalesクローン）は、TOP200には含まれていません。
•ロシアのApp Store（旅行）のTOP50での継続的な存在。
•1か月あたり200,000〜250,000ルーブルの現在の収入（ボーナスを含む）
•ユーザーあたりの平均収入：1.2ドル（はい、このビジネスのマージンは非常に低く、チケットのコストの約1％）。
•訪問者の控えめな予約への変換：0.5％。



これらの指標は、マーケティングと広告の費用なしで達成されたことは注目に値します。

もちろん、成功は緩やかな概念です。 個人的には、成功は安定した収入に達し、以前の職場での給与を上回っていました。 私の将来の計画は、コンバージョンを3〜4倍増やすことであり、この作業はすでに開始されています。 たとえば、アメリカ人はストーリー、いわゆるストーリーテリングが大好きです。 したがって、現在、米国からのアプリケーションのすべての新規ユーザーが表示することをお勧めする説明ビデオBooking Cheapest Flights Tipsをテストしています。

それでは、SDK自体について少し説明します。

率直に言って、感情的な要素は理性よりも勝っていて、実際の仕事の経験が示すように、それは無駄ではありませんでした。 パートナーチームのチームは非常に友好的であり、最も困難な問題でも迅速に解決されます。

経験豊富な開発者の手でSDKベースのアプリケーションを作成するには、わずか数時間かかります。
また、私はAviasalesのチーム精神、特に会社の創設者であるKonstantin Kalinovの原則に非常に近づいています（ちなみに、彼のFacebookページを購読することをお勧めします ）。 CPのインタビューでのKostyaのフレーズのコストはいくらですか？「利益の最大70％を寄付します。誰もそれほど寄付しません。」 欲は貧困を生むと信じているので、私たちは貪欲ではありません。」 チェックしてチェックメイト。

モバイルアプリケーションに加えて、ウィジェット、API、および検索フォームを使用する米国市場に焦点を当てたコンテンツプロジェクトの作業をすでに開始しています。

作業の過程で、困難が発生しました。 地域の設定や通貨など、さまざまな言語へのローカライズには多くのニュアンスがありました-何かが適合しなかった、何かが出てきた、何かが伸びました。 しかし、Aviasalesのスタッフは、すべての問題の解決にすぐに協力しました。

上記のチャートに注意を払った場合、おそらく9月と10月に失敗に気づいたでしょう。 これは季節的なものではありません。iOS8のユーザーが出発日と到着日を選択できなかったため、バグを間に合わせることができませんでした。 その結果、売り上げは落ちました。

アメリカとオーストラリアの数人のユーザーがこのバグに苦しんでいます-彼らは間違った日付のチケットを買うことに成功しました。 彼らはすべてのお金を返すことができなかったので、影響を受けたユーザーに自分の資金から約2,500ドルを補償しました。 特にAppleプラットフォームで作業している場合、米国のカスタマーサービスと冗談を言うことはできません。

すべての統計情報はアカウントに表示されます-ユーザー、検索、予約に関する最も包括的な情報をリアルタイムで提供します。



上記のように、パートナーとコミッションを共有するAviasalesのアプローチは賞賛に値するものではなく、明らかに、これらはロシアだけでなく世界中で最も有利な条件です。 60％のレートでの月収が60,000ルーブルを超える場合、ePaymentsカードへの支払いを条件として、レートは70％に上昇します。 ちなみに、このカードはIT業界で働くすべての人に役立ちます。電子決済協会に代わってロンドンで発行され、非常に低い手数料で現金ドルを引き出すことができます-200ドルの取引あたりわずか1.5ドル。 システム内の転送は即時かつ無料です。

私の計画には、今後12か月で年間1,000万ルーブルの純利益を達成することが含まれています。
次に、APIとSDKに欠けているものについて説明します。 確かに、SDKにはiPadのサポートがありません。 また、遅かれ早かれ、ネイティブ要素からではなく、よりエレガントなソリューションからSDKを入手したいと思います。 たとえば、JetRadarアプリケーションを基礎として、ブランド名をクリアし、実際に、White Label SDKを作成します。これにより、ユーザーの目にはより見やすくなります。 これにより、ユーザーあたりの平均収入が3〜4倍になると確信しています。

最後に、ドキュメントは定性的に書かれていることに注意してください。 これまでのところ、開発者には質問がありません。

この記事を読んでいるすべてのロシアのオンライン予約代理店に連絡したい。 みなさん、モバイル向けに最適化されていない小さなフィールドにユーザーデータを入力する必要性ほど、コンバージョンを殺すものはありません。 最後に、サイトのモバイル版を作成してください-2015年はすでにここにあります。

アメリカ市場のニュアンスを考慮して、定性的に英語でサイトをローカライズすれば、米国からの予約数を大幅に増やすこともできます。 ほとんどの米国市民はパスポートを持っていません（彼らは海外旅行にのみ必要です）。 代わりに、アメリカ人はID（運転免許証）を持っています。 したがって、国内線を予約するときにパスポート番号を入力しないようにアメリカ人に要求しないでください。

これまでのところ、 trip.ruエージェンシーのみがこれらの本質的に明白なタスクをうまく行っています。 私のアプリケーションからの予約の大部分が米国、ヨーロッパ、および中東で渡されるのは彼らのウェブサイトです。