Transformice Story：6,000万人のユーザーを抱えるインディーズゲーム

2010年5月、Transformiceゲームが登場しました。このゲームは、2人の開発者が自分の喜びと自由な時間のために作成したものです。 このゲームは、マルチプレイヤープラットフォーマーのクラスに属します。 Transformiceの成功は、4chanやSomething Awfulなどのプラットフォームでの出版物にあります。



4年と多くの更新の後、6000万のアカウントが既にゲームに登録されています。

これは、ゲームTransformiceの開発がすでに完了しているということではありません。 それどころか、このゲームは活発に開発されています。 そして今日、私はゲームの開発と収益化の両方のために私たちがこの4年間何をしてきたかについてお話したいと思います。ゲームを作るのは簡単ではないが、それからお金を稼ぐためです。 だから、数字！

2010年、Jean-Baptiste Le Marshaldと私はフランスのビデオゲーム会社で働き、彼は開発者として働き、私はグラフィックデザイナー/テクニカルアーティストでした。 それ以前は、Jean-Baptisteは小さなブラウザゲームを作成しました。これは彼の趣味でした。 そして、彼は改善されたグラフィックスを備えた新しいゲームの作成を手伝ってほしいと頼んだ。

楽しくて面白いゲームを作る彼の能力に驚いた。 当然、私は同意し、ボックスやボードを使用して、マウスの友達がトラップから逃げてチーズを手に入れるのを助けるマウスについての物語を提供しました：Transform-mice。 ボードとボックスを作成する機能は、スーパーマウス（シャーマン）のみに与えましたが、Transformiceという名前は残りました。


Transformiceポスター2010

最初に、単純なプロットでゲームを作成しました。マウスはチーズに到達してミンクに戻る必要がありました。 さらに、他のマウスを支援するためにボードとボックスを作成できるのは、1人のプレイヤー（シャーマン）だけでした。 約3週間後、完全に機能するプロトタイプを作成しました。


最初のプロトタイプ、2010

2010年5月1日にゲームを開始しました（フランスの労働者の日にこれを行うと、面白そうに思えました）。 私たちは、当時唯一のフランスのビデオゲームフォーラムであるJeuxOnlineでのみ、発売について話しました。 そして、あなたは知っています、物事はうまくいった、人々はその非常にシンプルな形でさえゲームを好きでした：そして、アカウント、チーズカウンターはありませんでしたが、プレーンブラウンマウスと同じシンプルなグラフィックがありました。 物理エンジン（Box2D）とマルチプレイヤーモードは、時には奇妙な状況を引き起こし、人々はすぐにゲームに夢中になりました。 すぐに、アカウントを追加し、チーズの数を数え始めました。チーズは、ゲームの一種の通貨となり、マウス用にさまざまなキャップを購入できます。

ローンチの数週間後、SomethingAwfulが私たちをどのように発見したかは明らかではありません。 ゲームは英語にも翻訳されていませんでしたが、誰も気にしませんでした。誰もが「OMELETTE DU FROMAGE」と叫びました。 Transformiceの歴史の中で最も面白い動画（100万回以上の再生回数）はそのとき撮影されました。 あなたが私たちのゲームに慣れていないなら、あなたはそれを本当に見ることをお勧めします-これは最高のレビューであるように思えます。



ゲームをすぐに英語に翻訳した後、本当の悪夢が始まりました：彼らはSomethingAwfulフォーラムだけでなく、4chanフォーラムでも私たちについて知りました。 私たちの唯一の小さなサーバーは、このようなユーザーの流入に耐えることができませんでした。 そして、もちろん、「平均」の法則に従って、同じ時期にKotaku、Rock Paper Shotgun、Indiegames.com、およびPC Gamerが私たちについて書いています。 十分な帯域幅を確保するために一生懸命努力する必要がありました。

かなり早い段階でサーバーに問題がありました。 私たちは自分のポケットからサーバーにお金を払いましたが、10台のサーバーにお金を払う余裕はありませんでした。 そのため、迅速かつ安価なソリューションを選択しました。ゲームの下に水平方向のAdsenseバナーを配置し、寄付のためにPaypalアカウントを開設しました。

広告バナーは良い結果をもたらしました-1日平均47ユーロで、サーバーの数を増やすことができました。 2010年の終わりまでに、バナーを使用して、約11,000ユーロを獲得し、1日あたり平均80,000のユニークビジターを獲得しました。





Paypalの「寄付」ボタンは約3,000ユーロを集め、来年末までにそれを削除しました。 これまでに寄付を行ったユーザーのリストは、当社のサイトにあります 。 驚いたことに、ほとんどの寄付は米国とノルウェーからでしたが、フランスは私たちの母国であるという事実にもかかわらず、ほとんど誰もフランスから来ませんでした。 私たちにはまだそのような習慣や文化がありません。

数ヶ月間、プレイヤーの大規模な流入に対処するためにサーバーの数を増やし続けました。 同時に、私たちは同じフランスの会社でフルタイムで働き続け、空き時間にバグを修正し、いくつかのコンテンツを追加しました（帽子！）。

私たちはこれがもはや続くことができないことを理解し、ゲームを提供するために会社を辞めて独自のものを作成する必要があります（その時点ですでに収入を得ていました）、またはゲームを完全に忘れて職場を救う私たちは自分の仕事のための自由な時間はありませんでした。 当然、最初のオプションを選択しました。

2011年4月、Atelier 801を終了して作成しました。時間を解放し、ゲームに何かを追加し、季節ごとのイベントを作成しました。



非常に珍しいプレイヤーベースがありました：観客の50％以上がブラジルで、2位はアメリカ（11％）、トルコ（8％）、フランス（7％）、ラテンアメリカ（5％）、ロシア（3） ％）。 ユーザーのニーズを満たすためにゲームをローカライズしようとしましたが、ブラジルとトルコの場合は本当にうまくいきました。



これら2つの国は広告主にとってあまり魅力的ではないという事実にもかかわらず、バナーは依然として良い収入をもたらしました。平均280ユーロ/日で、10月にはこの数値は1000ユーロのレベルに達しました。 合計で、2011年にはバナーで103,000ユーロを獲得しました。 さらに、ゲームの.swfファイルがWeb全体に配信されたため、ダウンロードする前に小さな広告（すぐにスキップできます）を追加しました。 この広告では、1日あたり約150ドルを獲得しましたが、2011年にはそれを利用してさらに55,000ドルを獲得しました。

これらの結果は私たちに非常に刺激を与えました。 収入と支出を計算し、仕事のために他の人を雇う必要があると決めました！ 私たちは猫を尻尾で引っ張らず、コミュニティマネージャーとして最も献身的なモデレーターを雇いました。 彼の義務は、私たちがほぼ毎日受け取った膨大な数のメールに対応することでした。

しかし、長い音楽を演奏するためではありません。 広告収益チャートの赤い線をご覧ください。 これがまさにGoogle Adsenseから禁止された瞬間です。


アトリエ801、2011年末

それからそれは深刻な打撃でした。 Google Adsenseは60日間の遅延で支払いを行うため、この禁止により、13,500ユーロを超えるクリックに対しては支払いが行われません。 私たちが持っていたもの：3つの給料と約30台のサーバーを支払う必要性。 そして同時に、私たちの主な収入源は単純に消滅しました。

最初は、Adsenseを他の広告プラットフォームに置き換えようとしましたが、Adsenseの50％でも機能せず、金額は減少し始めました。 私たちが状況から抜け出す方法を探している間、Jean-Baptisteと私は、サーバーの支払いとコミュニティのマネージャーへの給与の支払いのために、数か月間給与を支払いませんでした。

なぜこれが起こったのですか？ 突然、私たちのドメインは、通知もGoogleからの手紙もなく、ブラックリストに登録されました。 Google Adsenseの従業員から誰かに連絡するのは非現実的です。少なくとも物事を整理しようとする唯一の方法はユーザーフォーラムです。 しかし、人々はあなたのことしか知らないことがよくあります。 しかし、あるフォーラムのメンバーは、ゲームの開発に寄付したユーザーのリストを含むページの禁止を示唆しましたが、将来彼は私たちと話すことを拒否しました。

大New日、私たちは多くのコンテンツを含むWordpressサイトが禁止を解除するのに役立つと考えましたが、結局...私たちの努力はすべて無駄になりました。

幸せな偶然が私たちを助けてくれました。私たちの友人はかつて彼の現在のGoogle社員と同じ学校に行きました。 ほんの数メール、数分-そして禁止されています。 それでも、接続を過小評価しないでください。
それから初めて、私たちは禁止の理由を見つけました：Googleは、バナーがフラッシュゲームから150ピクセル未満の距離にあることを発見し、これはAdsenseポリシーによって禁止されています（常に小さな活字で書かれたものを読んでください！）、そしてこれに基づいて、自動的に禁止されました。

2012年2月にAdSenseバナーを再インストールしました。 それでも、150ピクセルは非常に多く、時代遅れのコンピューターと低解像度の画面を使用しているユーザーのほとんどは、それを見ることさえしていません。 バナーを数か月間動作させ、その間に1日あたり約150ユーロをもたらしましたが、これはサーバーと3人に支払うには十分ではありませんでした。 私たちは非常に怒って、広告にあまり依存したくなくなったので、Transformiceを無料のゲームにすることにしました。

私たちは非常に長い間、慎重にこの深刻なステップに備えました。 私たちの頭の中でさまざまな考えが展開されました：プレイヤーがお金を要求するために私たちを嫌うとしたらどうでしょう？ 収入を得られますか？ 突然、プレイヤーは私たちのゲームを放棄しますか？

低価格を設定し、誠実な収益化を行い、プレーヤーが支払う金額を把握すると同時に、ほとんどのアドオンがゲームを通じて受け取られるようにしました（熱心なプレーヤーがだまされないようにするため）。 一般に、価格設定は非常に困難でした。 私たちは、ブラウザベースのフラッシュゲームをかわいいネズミでプレイするように人々に依頼する権利があるかどうかを常に考えていました。

私が言ったように、彼らのお金のために、プレイヤーに提供できるものを最大限に提供したいと考えました：作成されたすべての要素を完全に再描画し（当時は約150〜200でした）、各要素に異なる色のオプションとトランジションを選択する機能を追加しました。



要素の設定にアクセスするには、2つの方法がありました。多くのチーズを使うか、少し硬い通貨、つまりイチゴを使います。 また、イチゴ用に購入できるアイテム（もちろんチーズ用にも）を約20個選択し、毛皮のマウスを着色するために5色を追加しました。 テスト中、私たちはわざとマウスにそれらを見せました。そして、プレイヤーは本当にマウスの色を変える機会を得たいと思っていました。

途方もない恐怖で、給料なしで6ヶ月後、私たちはすべての広告バナーを削除し、2012年6月14日に無料プレイモードでTransformiceを開始しました。 そしてそのステップは...うまくいきました！





グラフからわかるように、プレイヤーの反応は驚くべきものでした。 彼らは自分の好きなゲームをサポートする機会に喜んでくれ、最初の月は250,000ユーロ以上をもたらしました！ びっくりしました。

すぐに、3人の開発者、3人のコミュニティマネージャー、1人の財務ディレクター、1人のシステム管理者など、さらに数人の従業員を雇用しました。 当時、約300万人のアクティブプレイヤーと40台のサーバーがあったことを考慮して、チームを少し長く、より良く眠らせるためにチームを増やすべきだと考えました。

また、2012年の終わりに、より大きく高価なオフィスに移動しました。

一般的に、2012年6月から12月までの間にマイクロトランザクションにより1,068,300ユーロ、つまり平均5,262ユーロ/日がもたらされました。 グラフの各ピークは、新しいコンテンツのリリース/季節ごとの更新に対応し、新しい帽子と毛皮の色のオプションが表示されます。 赤い線は、すべての従業員への賃金の支払いを考慮して、当社の損益分岐点です。 2012年の終わりには、Transformiceを同時にプレイしているプレイヤー数の記録を破りました-86,000人以上のユーザーがオンラインでした。

数か月後、収益化は減速し、2013年の初めに収益ラインは損益分岐ラインに非常に近づきました。 振り返ってみると、2012年12月にアクションを開催したという事実によってこれを説明できます。アドベントカレンダーを作成し、プレイヤーは毎日報酬を受け取りました。 その結果、無料で多数のコンテンツ（帽子、タイトル、チーズ、さらには通貨など）を提供しました。 今では、ユーザーがかなりの期間ギフトを使用できるため、それが私たちにとって大きな間違いであることを理解しています。 これにより、今後数か月で収益が停滞しています。



2013年10月までに状況はさらに悪化し、広告バナーを再び使用することにしました。ゲームの隣のサイトに配置しましたが、今回は水平ではなく垂直にしました。 これはプレイヤーにまったく迷惑をかけないことに気付き、バナーは以前よりもはるかによく機能しました（2012年の初めの150ユーロ/日と比較して500ユーロ/日と確信しています）。 この十分な追加収入により、損益分岐点を上回ることができました。



振り返ってみると、広告バナーを拒否すると、私たちは完全な愚か者であったことがわかります。2012年の初めのように事態が悪化したとしても、18か月で100,000ユーロ以上をもたらしたでしょう。

現時点では、プレーヤーの流出が観察され、2013年にはアクティブユーザーが15％減少しました。



2013年の終わりには、状況は改善せず、ホリデーシーズンでも改善しませんでした。 そして、2014年は憂鬱な状態で始まりました。原則として、1月と2月は収入の点で最高の月ではありません。

その後、私たちは最も重要な決定の1つを行いました。季節限定のイベント中に無料のキャップを提供しなくなりました。 代わりに、（チーズ用またはイチゴ用）のみ販売します。 2012年のクリスマスの間にそのクレイジーなプレゼントを今でも覚えています。その結果、ゲームの将来が危険にさらされました。 彼女の選手たちは私たちにとても感謝していましたが。

プレーヤーは私たちの決定をあまりよく受け入れませんでした。彼らの多くは当然のことながらフォーラムで苦情を書きました。 私たちはバッジとタイトルを配布し続けましたが、帽子がなければ彼らはプレーすることにこれ以上興味を持ちませんでした。 一方で、私たちの決定を気に入ったプレイヤーもいました。たとえば、ある種の帽子を手に入れるためにバレンタインデーに捧げる期間全体をプレイしたくありませんでした。 しかし、基本的に、プレイヤーは裏切り者として私たちを書き留めました。

結局、ネガは消え、ゆっくりと、しかし確実に、私たちの売り上げは成長し始めました。 多くの場合、私たちはまだ損益分岐線を上回っていました。その時点で、プレイヤーの数はわずかに減少しましたが、収益化はより良くなりました。





一般に、2014年には販売と広告から929025ユーロを稼ぎ、すべての税金と手数料を支払った後の利益は40309ユーロでした。

2015年1月に、SteamでTransformiceを公開することができました。その後、いくつかの興味深い記事が私たちについて書かれ、米国のプレイヤーが私たちにもっと注意を向けるようになりました。 ゲームの立ち上げ時には、5,333人の同時ユーザーが表示され、Steamの人気で41位にランクされました。 したがって、「人気のある新しいゲーム」セクションのメインページにほぼ1週間滞在することができ、最初の1か月でゲームが40万回ダウンロードされました。 同じ月に、Steamを通じて120,000を超える新しいアカウントが作成され、そのうち38,423が1時間以上プレイされました。

Steamで公開される前のこれらすべての年の間、2010年のゲームのローンチ時に登場したものと同じ4つの記事がありました。 当時、ユーザーは、追加のPRの必要性については考えていなかったレビューと推奨事項を通じて、何らかの形で私たちについて知りました。 おそらく、ゲームを改善しているときに多くの機会を逃したと言えるでしょう。 どうやら、これにより私たちは堅実で真面目なゲーム開発スタジオを作ることができませんでした。 私たちは他の人を見ることなく、単に仕事を辞めてゲームに時間を費やしただけで、他の開発をうまく推進できなかったのでしょう。

過去4年間で、Bouboum、Fortoresse、およびNekodancerの3つのゲームを公開しました。 合わせて、彼らは月に約300,000のユニークビジターを収集し、サーバーに支払うのに十分な収入を生み出します。 しかし、Transformiceプレイヤーコミュニティの助けを借りてこれらのゲームを宣伝することはできませんでした。 あなたがたった一つのゲームの成功に頼るなら、将来のスタジオの成功を考慮する価値があります。

原則として、正直なところ、私たちは不満を言うことはありません。私たちには膨大な数のプレイヤーがいて、かなり成功したゲームを作って、かなり定期的に収入を得ています。 現在、スタジオには12人のスタッフがおり、他のゲームを作成および開発する機会があります。 次に、ゲームのマーケティングを研究し、蓄積された可能性と経験を最大限に活用する必要があります。

そして今、私たちが正しかったこととそうでないことを私たちに伝える時が来ました！

正しく

1.物理学
2010年、物理ベースのフラッシュゲームは非常に人気がありました。ゲームFantastic Contraptionを思い出してください。 ちなみに、このゲームは私たちがゲームを作ったときに深刻な影響を与えました（Fantastic Contraptionの作成者Brian Fargoから連絡がありました！）。Incredibots、QWOP、Crush the Castleは後に登場しました...これらのゲームを一人でプレイするのはとても楽しいですが、マルチプレイヤーモードを持っていませんでした。

原則として物理エンジンをいじるのが好きでしたが、マルチプレイヤーモードではさらに興味深いものになりました。プレイヤーはゲームの物理を研究し、原則として、ビーチバレーボール用のボールを与えることができましたが、彼らはまだ一緒に時間を過ごすことに興味があります。

今日、この方向はブラウザゲームではそれほど人気が​​ありませんが、このゲームはそのジャンルに最適なタイミングで登場しました。

2.リアルタイムマルチプレイヤーモード
覚えていれば、2010年はFacebookでのゲームの時代でした。非同期の相互作用の世界では、ブラウザゲームのリアルタイムマルチプレイヤーモードが優れた代替手段でした。

ブラウザーゲームでは、リアルタイムマルチプレーヤーモードはほとんど見られません。これは、原則として、開発者とプレーヤーの両方からの深刻なリソースが必要になるためです。マルチプレイヤー自体は、インディー開発者にとって深刻な課題ですが、それでも価値はあります！私たちにとって、誰かとプレイする能力は「マストヘッド」であるため、マルチプレイヤーゲームのみを作成しています。

3.アクセシビリティと利便性
このアイテムは、観客を惹きつけたいインディー開発者にとって非常に重要です。プレーヤーがゲームのダウンロードとインストールに多くの時間を費やす必要がある場合、誰かがあなたのゲームをプレイしたいと思うことはまずありません。

私たちのゲームは「重さ」が1MB未満で、Flash Playerの人気により、すべてのデスクトップオペレーティングシステムとブラウザで利用できました。また、プレイするためだけに登録したくない人のために、ゲーム内に「ゲスト」モードを作成しました。登録プロセスも非常に簡単でした。アカ​​ウントを作成する際、電子メールは必要ありませんでしたが、後でプレイヤーがチーズやアクセサリーの形でボーナスを入力するよう招待しました。

これは、プレイヤーがゲームに参加するために行いました。これは、プレイヤーが数分よりも長いものに集中することはめったにないブラウザゲームの分野で必要です。これは私たちの成功に大きく貢献したと言わなければなりません。

私たちはこれをすぐには理解しませんでしたが、発展途上国に集中する人は、これらのプレーヤーが非常に特殊な装備を持っていることが多いので、これを忘れないでください。それらを放棄しないでください！これにより、次の点につながります

。4.ローカライズ
一般に、これは「アクセシビリティと利便性」項目に起因する可能性がありますが、それでもこの項目に特別な注意を払います。

英語を話すプレイヤーが私たちのシンプルなフランス語ゲームをプレイしているのを見てすぐに、すぐにそれを英語に翻訳しようとしました。さらに、ポルトガル語、ロシア語、スペイン語、トルコ語に十分早く翻訳しました。特定の地域のプレイヤーの特定のコミュニティが形成されていることに気付くたびに、このコミュニティの言語（アラビア語やヘブライ語でも）にローカライズするためにあらゆる努力をします。そして、それは私たちが思っていたよりもさらに重要であることが判明しました。

発展途上国は、多くの興味深いゲームにアクセスできないことがよくあります。言語に翻訳されていないか、装備が「重い」ためです。ほとんどの大規模スタジオは、これらの国を潜在的な地域とは見なしていません。これらの国はしばしば小さいか、あまり豊かではないか、海賊行為のレベルが高いためです（ポーランド、こんにちは！）。

しかし、多くのことがささいなことから始まるので、これはこれらのプレイヤーを獲得する良い機会です！

プレイヤーに翻訳を手伝ってくれるように頼んだところ、喜んで手伝ってくれました。これはかなり安価（ほとんど無料）で高品質の方法です（結局、プレイヤーは既にゲームを知っているので、十分に翻訳できます）。大規模なスタジオでも、このオプションをローカライズに使用することがよくあります。必要なことは、.csvファイルをGoogleドライブにエクスポートするだけです。

一部の国のプレイヤーがゲームに10セント硬貨を費やさなかったとしても（余裕がないか、支払い方法がないため）、忘れないでください。マルチプレイヤーと無料の最も重要な指標-to-playゲームはプレイヤーの数です。プレイヤーが多ければ多いほど、ゲームは楽しくなり、より多くの成功を収めることができます。

人口の約30％が英語を読むことができます。そして、開発者の一人が言ったように、多くのゲームはローカリゼーションの欠如で罪を犯し、潜在的なプレーヤーを失います。

5.二人チーム：
これは良い面と悪い面があります。良いのは、1人だけの能力を考慮する必要があるためです。また、大規模なチームで作業する場合は、誰かが遅れてチーム全体の速度が低下するリスクが常にあります。多くのインディーズチームは、当初から多くの人がチームにいたという事実に夢中になりました。自分でゲームを開発しようとする方が良いでしょう。しかし、正直に言うと、これはめったに起こりません。

Jean-Baptisteと私は非常に補完的です。私たちはすぐに能力を開発し始めました。これにより、多くの人々を引き付けることなく行うことができました。これは私たちの成功の鍵の一つでした。

もちろん、このような小さなチームの欠点は、この場合、大きなゲームをすぐに作成できないことです。常に発生するマルチプレイヤーゲームの多数のバグを修正することは難しく、数十万人のプレイヤーが一緒にいると対処するのは困難です。

しかし、最終的には、2人いるからといって、わずか3週間でTransformiceをリリースすることができました。

6.グラフィックス
私は自分を賞賛したくありませんが、デザインと芸術的な部分は、すべての単純さにもかかわらず、私たちの成功に重要な役割を果たしました。かわいい小さなネズミは残酷なトライアルと非常に強く対比し、画面上で急いでいるネズミの光景はしばしば笑顔を引き起こしました。私たちのグラフィックはシンプルでしたが、それでもゲームポータルで見つけることができる平均的なフラッシュゲームよりもわずかに高かったです。プレイヤーはそれを気に入っており、フラッシュグラフィックスでの作業を学んだという事実に以前の仕事に非常に感謝しています。

7.フィードバック
私たちのプレイヤーは、私たちが決して聞いていないフォーラムでしばしば叫ぶ。しかし実際、私たちはそれらを頻繁に聞いており、ゲーム開発の最初から聞いています。プレーヤーと連絡を取り合い、新しいコンテンツの提案を受け入れます。これにより、プレーヤーを維持することができました。多くの場合、彼らのアイデアは私たちのゲームのフレームワークでそれらを実装するために深刻な改善を必要とします。

私たちは彼らが受け取りたいものに耳を傾けようとしますが、ほとんどの場合、プレーヤー自身は彼らが望むものを知らないので、彼らが言うことを正確には行いません。

間違い

1. 2人のチーム
Transformiceを作成し始めたとき、次に何が起こるかについては考えませんでした。空き時間にちょっとした楽しいゲームを作りたかっただけで、次に何をするのか理解していませんでした。チームに2人しかいないときに、数百万ドルのMMOを真剣に考えることができるのは誰ですか？訪問者の流入に対処しようとしたため、多くの機会を逃しました。最初の数か月間、何千人ものプレイヤーが私たちのゲームをプレイしたかったのですが、多くのユーザーに適したサーバーがなかったからといって、これを行うことができませんでした。プレイヤーが多いほど、要件が高くなり、開発者とデザイナーの2人だけのチームを持つため、エラーを修正したり、機能を追加したり、他の多くのタスクを時間通りに実行したりすることができませんでした。

2.細字で書かれている場合は特に、書かれた内容を注意深く読んでください
。Adsenseの禁止は私たちにとって良いことであるとは言えますが、まったく認識されず、これについて非常に緊張しました。この状況の前、私たちはお金を稼ぐ方法についてかなり不注意でした。実践が示しているように、ビジネスモデルが1つの収入源のみに依存している場合は、すべてが正しく行われていることを何度も確認することをお勧めします。

また、違法なことや規則に反することをできるとは思わないでください。だれもそれを知らないでしょう。そのような行動によって、あなたは自分のために穴を掘り、カルマを忘れないでください。

3.従業員の雇用が早すぎる
マイクロトランザクションから収入を得始めたとき、私たちは最終的にチームを増やすことができて非常に嬉しかったです。私たちは従業員を雇用するという問題にあまり責任を持ちませんでした。会社は8か月も経たないうちに3人から10人に成長しました。そして、私たちはこの準備ができていませんでした。私たちは間違いを犯し、緊張が高まり、人員の管理方法を実際に理解していないことに気付きました。私たちは常に良好な労働条件を提供しようとし、同時に特定のタスクを設定せずに誰もが仕事を見つけると考えて、プロジェクト管理を完全に忘れました。最近、私たちは自分自身を修正していますが、この側面の重要性を理解するために、多くの時間がかかりました。

4.モバイルデバイス向けのソリューションの欠如
4年間、Transformiceのモバイルバージョンについて考えることさえできませんでした。私たちは次のように推論しました。「さあ、フラッシュだ。このゲームには本格的なプロセッサ、キーボード、マウスが必要だ。携帯端末では、このゲームをプレイすることはできません。」はい、PCバージョンのTransformiceで忙しすぎました。

特定の数字も、そのような推論の経験もなかったので、おそらく、この方向を捨てるべきではなかったでしょう。 Transformiceのスピンオフの形で携帯電話用のランナーゲームのバージョンを作成しようとしたとき、人々は失望しました：それは完全なゲームではありませんでした。彼らは私たちのゲーム全体を手に入れたいと思っており、PCほど快適ではないという事実に我慢する準備ができていました。

最後に、数か月前、私たちはこの分野に注目し、Adobe AIRを使用してゲームの小さなバージョンを作成しました。驚いたことに、このゲームはAndroid上では非常にうまくいきましたが、iOSには完全に適さないことが判明しました。まあ、一度に全部手に入れたら簡単かもしれません。

今、私たちは時間をかけてゲームのモバイル版に取り組んでいます。彼女は今後数か月のうちに登場すると思います。

5.収益化：私たちは何をしていたのか理解できませんでした
Free-to-Playモードに切り替えることに決めたとき、他のスタジオが何をしていたかに再び注意を払うのをやめました。私たちの頭の中では、F2Pモードは2つのバージョンにしか存在していませんでした：ノーマル、リーグオブレジェンドのスタイル、そして恐ろしい-Zynga / Kingの足跡。プレイヤーが私たちを憎むだろうという単なる考えのために私たちはとても緊張しましたが、私たちはすべてを非常に正直に行いましたが、同時に価格を大幅に過小評価し、利益の一部を受け取りませんでした。

価格が既に設定されている場合、いつでも値を下げることができますが、値を上げることは非常に困難です。これは私たち自身の皮で学びました。私たちにとっては、1人の有料ユーザーからの平均収益、ゼロ利益のコスト、ビジネスプラン、予測についてはまったくわからなかったため、困難でした。

Nicholas Lovellのマスタークラスで、私は本当に驚きました。プレーヤーにそのような価格を提供するのが不可能だと感じたら、手を上げて下げるように頼みました。そして、彼は数え始めました：1ドル、5ドル、10ドル、100ドルなど。ほとんどのハンドは500ドルで下落しました。それから彼は言った：「あなたが自分自身をあきらめることを許してはならないことを除いて、この質問に対する正しい答えはありません。プレイヤーがあなたのゲームでそんなにお金を使う気があるなら、彼らにそれをさせてください。そして彼は正しかった。プレイヤーにとってどれだけ高価で価値があるかではなく、要素を作成するのにどれだけの時間がかかるかから進んだため、実際に価格設定ポリシーを正しく実行しませんでした。 Transformiceでマイクロトランザクションを開始してから長い間、すべてを手に入れることができましたわずか20〜30ドルで可能です。私たちは「スーパーファン」（または「クジラ」）が何とか目立つ機会を提供しませんでしたし、価格を上げることもできませんでした。コンテンツとお金を使う機会を追加するだけですが、それでも「クジラ」を群衆から際立たせるメカニズムを作成することはできません。

もちろん、F2Pモデルには非常に感謝しており、Transformiceの収益化が何らかの形でほとんど変わらないことを完全に認識していますが、小さなインディーチームには常に多くの仕事があり、終了します。将来、他の収益化の方法を学び、次のゲームDead Mazeでは「プレミアム」アカウントのモデルに戻ります。

おわりに
Transformiceは私たちにとって深刻なテストであることが判明し、その作成中に多くのことを学びました。時にはレッスンがあまりにも残酷になり、経験不足のために多くの機会を逃した場合もありましたが、一般的に私たちはこの問題に参加できてとても幸運でした。私たちは、運がゲーム開発の重要な要素であると固く信じています。たとえば、私たちの場合、適切なタイミングで製品をリリースできたことは幸運でした。

私たちはTransformiceの開発を続けていますが、1つの成功したプロジェクトでスタジオのイメージから離れて安定した会社になるために、他のまったく異なるゲームを作成しています。そして、私たちは、これからのすべての過去の過ちが良いサービスをすることを願っています。