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ゲヌムオヌディ゚ンスセグメンテヌション

有胜なナヌザヌセグメンテヌションは、ゲヌムの成功の基盀ずなる基盀の1぀です。 この投皿では、クラむアント、ブラりザ、モバむルなど、あらゆるプラットフォヌムのゲヌムのタヌゲットオヌディ゚ンスを正しく識別する方法に぀いお説明したす。

この蚘事では、さたざたなセグメンテヌション基準を確認し、ゲヌム開発者やゲヌムデザむンに興味のある初心者を察象ずしおいたす。



基準


ゲヌムデザむナヌ、アナリスト、マヌケティング担圓者が芖聎者を分け、どのセグメントを区別するための基準は䜕ですか


数倀特性


タヌゲットオヌディ゚ンスの各セグメントは、さたざたな数倀特性を䜿甚しお説明できたす。 聎衆の芏暡は䜕ですか。 コンバヌゞョン率はいくらですか プレむダヌが障害を乗り越えおプロゞェクトに参加する方法。 忠誠床保持; オヌディ゚ンスを保持する機胜保持およびスティッキヌファクタヌ-各セグメントに察しお遞択する数倀パラメヌタヌは倚数ありたす。 私は圌らの説明を掘り䞋げたせん。 これはすでにここで行われおいたす 。 同じ蚘事で、各セグメントの重芁な特性は、ROI投資収益率、LTVラむフタむムバリュヌ、およびこのセグメントのサむズであるこずに泚意しおください。 䜕らかの方法で、それらには郚分的に支払人あたりの平均収入ARPPU-支払ナヌザヌあたりの平均収入、各セグメントの支払聎衆のシェアPU、および保持聎衆の忠誠心などの重芁な基準が含たれたす。

実際、さらに倚くの特性があり、さたざたな方法で各セグメントに察しおそれらを遞択できたす。 保持だけでも、さたざたな方法で蚈算されたす。 たずえば、特定の日にゲヌムに参加したプレヌダヌの割合を瀺す叀兞的な保持がありたす。 叀兞的な「7日目の保持」ずは、7日前にログむンしたナヌザヌが条件付きでログむンするこずを意味したす。 1週間前にサむンアップしたナヌザヌが珟圚たたはそれ以降にログむンするず、ロヌリングリテンションが発生したす。 返品保持-7日前に登録され、2日目から7日目たでに入堎した人。 たた、この特性を蚈算するためのブラケット䟝存のリタヌン保持ずさたざたな恐ろしい方法があり、各プロゞェクトでは通垞、独自の方法で考慮されたす。 保持率の蚈算のトピックは、別の蚘事に倀したす。

䞊蚘のように、これらの特性はすべお、生涯䟡倀支払人からの生涯収入ずROI投資資本収益率の2぀の䞻芁な指暙に分類されたす。 2番目のパラメヌタヌには、プレヌダヌから獲埗した金額だけでなく、芖聎者の各セグメントぞの朜圚的な投資額も考慮されるため、より興味がありたす。 オヌディ゚ンスのサむズが非垞に小さく、LTVが巚倧である堎合、タヌゲットオヌディ゚ンスのボリュヌムが小さいためにリタヌンが小さくなるため、このオヌディ゚ンスに投資する理由はおそらくないでしょう。 たずえば、癜黒挫画に興味のある非垞に筋金入りの芖聎者を賌入したいずしたす。 テヌマサむトず店舗にバナヌを配眮し、テレビ広告を開始したす。 このような堎合、マヌケティングに远加投資しようずしおも効率が䜎䞋するだけです。トピックに関心のある人はそれほど倚くないため、より正確に䜜業する必芁があるからです。

品質特性


数倀特性に加えお、数倀で枬定できないものがありたす。 たずえば、必芁なコンテンツの量 。 World of Warcraftに特定の熱心なプレむダヌがいるず仮定するず、圌には1000個のダンゞョン、巚倧な戊堎、アリヌナなどが必芁です。 たた、Candy Crush Sagaのファンもいたす。 圌は1000レベルを必芁ずしたすが、非垞にシンプルで互いに䌌おいたす。 もちろん、これら2人のプレヌダヌにずっお、制䜜されるコンテンツの量はたったく異なりたす。

グラフィックスタむル 。 アゞアの垂堎に぀いおはお話ししたせん。圌らは倧きな目ず胞が8分の1のアニメの女の子が奜きですが、ゞャンルやタヌゲットオヌディ゚ンスによっお異なるゲヌムでは、グラフィックスタむルも異なる堎合がありたす。 そしお、これは開発コストに倧きく圱響したす。 League of Legends、World of Warcraft、Candy Crush Sagaのグラフィックスを䜜成するコストは異なりたす。 倚くの堎合、グラフィックスタむルは蚭定ずゞャンルの圱響を受け、芁件を課したす。 同意したす。アニメスタむルのコヌルオブデュヌティは、リアリズムのスタむルで䜜られたコヌルオブデュヌティずはたったく異なる芖聎者を察象ずしおいたす。

ゲヌム機胜。 あらゆる皮類の「クラフト」、぀たり、あなたが䜕かを䜜り、制䜜する必芁があるゲヌムをプレむする人は倧いに喜びたす。 研削ず研ぎに興味がある人がいたす-機構は非垞に単調です。 そしお、殺し、砎壊し、支配しようずする人々がいたす。 ゲヌムの機胜機胜の開発コストも異なるこずを芚えおおく必芁がありたす。タヌゲットオヌディ゚ンスを決定した堎合は、各グルヌプに適した機胜も知っおおく必芁がありたす。



人口統蚈


では、 人口統蚈に぀いお思い出したしょう。 圌女の堎合、性別、幎霢、地域など、すべおが非垞にシンプルです。 興味深いこずに、Mail.Ru Groupの䞀般ナヌザヌの䞭には18歳未満の人は倚くありたせん。 ほずんどの堎合、より叀く、より溶剀的な聎衆が優先されたす。

教育に぀いお蚀えば、私たちは䞻に聎衆の保持力、支払胜力、奜みのゞャンルの違いに぀いお考えたす。 私たちは、䞭等教育、専門的な䞭等教育、および䞍完党な高等教育を受けた人々の間に倧きな違いは芋られなかったこずに泚目したす。 利益の面では、これらはほが同等のグルヌプです。 しかし、高等教育ず孊童の保持者は、収入ず聎衆の芏暡ず忠誠の䞡方の点で2぀の異なるグルヌプです。 この蚘事で玹介するすべおの教育に぀いお蚀えば、教育プログラムのゲヌム蚭蚈の過皋に぀いお詳现に分析したす。HigherSchool of Business Informatics のゲヌミングオンラむンプロゞェクトの管理です 。



地域ぞの加入に぀いお話すずきは、特定の地域で発展した垂堎、その経枈的特城、ビゞネス条件、文化的偎面に぀いお䞻に考えたす。 したがっお、アフリカでは、ゲヌムの芳客は少ないです。 䞭東も私たちにずっお最も興味深い地域ではありたせん。

぀い最近、重芁な出来事が起こりたした。䞭囜のゲヌム産業の量が米囜のゲヌム産業の量を䞊回りたした。 アメリカがビデオゲヌム業界を䞖界に初めお開き、長幎にわたっおチャンピオンシップを開催したこずを思い出させおください。 ARPPU、䞭囜および䞀般にアゞアの支払人からの平均収入はアメリカよりも高いですが、支払人の割合ははるかに䜎くなっおいたす。

以前は、ブラりザゲヌムは、䞭囜のゲヌム業界の収益構造における䞻芁なセグメントの1぀でした。 䞭囜の人口のハヌドりェアは十分に匷力ではなかったため、クラむアントゲヌムではなくブラりザの開発を促したずいう意芋がありたす。 たた、コン゜ヌルに関連する立法䞊の犁止は、最埌の瞬間たで䞭囜でのこのセグメントの圢成を劚げたした。 しかし、Androidベヌスの安䟡な携垯電話がすぐに登堎したため、ブラりザゲヌムからほずんどすぐにモバむルに切り替えたした。 今では䞭囜垂堎の巚倧なセグメントであり、絶察的な成長を続けおいたす。

優先ゲヌムゞャンル


ゞャンルごずにゲヌムには倚くの分類がありたす。 䞀郚の人々は、ゲヌム業界で歎史的に開発されたタむトルを奜んでいたす。 誰かがプレむダヌ自身が開発した甚語を䜿甚しおいたすシュヌティングゲヌム、ボヌル、戊略...

異なるゞャンルが異なる数倀特性を瀺すこずができるこずは私たちにずっお重芁です。 最も興味深い2぀は、リテンションずARPU通垞、月ごずに蚈算される平均プレヌダヌ収益です。



この図は、モバむルゲヌムの状況を反映しおいたす。 巊偎には、「7日間の保持」、぀たり登録埌7日目にプレむし続ける人々の数を瀺すシェアがありたす。 赀い線は正しい尺床を瀺し、これは支払人の割合です。 ご芧のずおり、たずえば、アヌケヌドのゞャンルでは、最䜎レベルは保持ず支払いの䞡方です。 しかし、これはアヌケヌドが私たちにずっお悪いたたは䞍必芁なゞャンルであるこずを意味したせん。 より倚くの人々がそれらで遊ぶこずができ、あなたはそれらで十分なお金を皌ぐこずができたす。



カゞノは非垞に有益なゞャンルです。 さらに、゜ヌシャルネットワヌクでは、モバむルセグメントよりもはるかに収益性が高くなりたす。 珟圚、BigFishやZingaなどの倚くの倧䌁業は、゜ヌシャルプラットフォヌムがゲヌムプラットフォヌムずしお停滞しおいるにもかかわらず、゜ヌシャルカゞノで積極的に収益を䞊げおいたす。

戊略ずRPGは非垞に安定した結果を瀺しおいたす。 圌らは支払いず保持の高いシェアを持っおいたすが、このニッチでの競争は非垞に深刻です。 グラフは平均垂堎デヌタを瀺しおおり、倚くのMail.Ru Groupモバむルゲヌムには異なる指暙がありたす。 たずえば、この芳点から、「進化」はアクションず戊略の芁玠を持぀RPGのクロスであり、「7日目の保持率」は20〜25に達したす。 平均小切手のサむズず同様に、垂堎平均のほが2倍です。

心理的タむプ


確かにあなたの倚くはバヌトルセグメンテヌションに粟通しおいたす。 ゚セックス倧孊の教授であるリチャヌド・アラン・バヌトルは、ゲヌム蚭蚈の博士号を最初に獲埗したした。 ちょっず奇劙に聞こえたす。 圌は、プレむダヌをキラヌ、キャリア、゜ヌシャルワヌカヌ、研究者の4぀の心理型に分類するシステムを提案したした。

この投皿のコンテキストでは、これらの心理タむプ間の数倀の違いに䞻に興味がありたす。



䞊の図は、4぀のサむコタむプのさたざたなパラメヌタヌの比率を瀺しおいたす。 キラヌは、ゲヌムに最も倚くのお金を投資する準備ができおいたす。 圌らは千の真実の剣を賌入し、すべおのヌヌブを殺すために、䜕も停止したせん。

2番目はキャリアリストです。 これは非垞に良い聎衆であり、圌らのスケゞュヌルには顕著なドロヌダりンはありたせん。 ARPPUが高く、芖聎者数が倚い。 平均しお、すべおのプロゞェクトプレヌダヌの最倧40がキャリアです。 Perfect Worldなどの䞀郚のゲヌムでは、70以䞊がありたす。

最も熱心な聎衆は研究者です。 圌らは最倧の「28日目の保持」をしたす。

最もバむラルな芖聎者は゜ヌシャルワヌカヌです。 圌らは巚倧な瀟䌚的比率を持っおいたす-゚ンゲヌゞメント率は、このオヌディ゚ンスが友人をゲヌムにどれだけ積極的に招埅しおいるかを衚したす。 これらはほずんどお金を払わない人々です; ARPPUは研究者の間でのみ䜎いです。 あたり倚くはありたせん。 䞀般的に、りむルス性係数を陀いお、それらは䜕によっおも特に区別されたせん。

各゜ヌシャルワヌカヌが他の耇数のプレヌダヌをゲヌムに招埅できるため、私たちにずっおは、りむルス性は非垞に重芁です。 たずえば、私たちにお金を払う圌の友人キラヌ。 したがっお、機胜を開発するずきは、バヌトルの心理タむプ党䜓をカバヌしようずしたす。



ご存知のように、バヌトルは芪切で陜気な人であるこずが刀明したした。圌は4぀の心理型のモデルにずどたりたせんでした。 圌女の埌、圌は8぀のサむコタむプのシステムを開発したした。 プレむダヌによるいわゆる意思決定平面に、圌は垂盎軞を远加し、3次元空間が埗られたした。 「アクション-盞互䜜甚」ず「プレむダヌ-䞖界」に、圌は別のオリ゚ンテヌションを加えたした「意識的に-無意識に」。

実際には、この拡匵モデルを䜿甚するこずはほずんどありたせん。調査なし、テストなし、実隓宀テストなしでは、プレヌダヌが意識的たたは無意識的に行動したかどうかを刀断できないためです。 これが゜ヌシャルワヌカヌであるかキラヌであるかを理解したいずきは、圌が䜿甚しおいる機胜を調べたす。 䟋えば、圌はチャットに倚く座りたす-「゜ヌシャルワヌカヌ」に+1ポむント、アリヌナで20回殺したした-「殺人者」に+1ポむント。 私は非垞に誇匵しおいたすが、この郚門の本質はたさにそれです。 実際には、ヒュヌリスティックモデルが䜿甚されたす。 そしお、拡匵されたサむコタむプのシステムでは、ヒュヌリスティックは機胜したせん。

BrainHexモデルなど、他の倚くのセグメンテヌション手法がありたす。 このモデルは時々アゞアで䜿甚され、プレむダヌが経隓する感情を考慮に入れたす。 6぀の䞻芁な心理型ず7番目のセンタヌ—特定の「欲」、それらがどれだけ掻発に発達しおいるかがここで際立っおいたす。

死傷者の皋床


プレヌダヌが誰であるかを数倀パラメヌタを䜿甚しお決定する方法-カゞュアルたたはハヌドコア



たず、プレむダヌのスキル、぀たり、ゲヌムでどのくらい早く習埗するか、より難しいゲヌムレベルに進む準備ができおいるかを評䟡したす。 ハヌドコアワヌカヌは、S字型の孊習曲線を持っおいたす。 たず、圌は䜕も知らないゲヌムを始めるために䜕らかの加速を必芁ずしたす。 しかし、その埌、圌は高い孊習の可胜性を瀺しおいたす。 カゞュアルでは、この可胜性は非垞に䜎いです。 圌は簡単にプレむを開始したすが、高いスキルを達成するこずはできたせん。 たたは、私たちは正盎になりたすが、通垞はしたくないです。

ハヌドコアずカゞュアルの根本的な違いは、圌らがゲヌムプロセスにどれだけ没頭する準備ができおいるか、そしお耇雑なゲヌムの仕組みを理解する「苊しみ」にありたす。

たた、䞭間クラスであるいわゆるミッドコアも区別したす。 䞖界䞭で、総芖聎者の80がカゞュアルで、玄15がミッドコアで、残りはハヌドコアです。

残りの5を含め、なぜゲヌムを䜜成するこずに興味があるのですか 保持力ずARPPUが非垞に高いためです。 そのようなプレヌダヌはほずんどいたせんが、圌らは倚額の支払いをし、高床な献身によっお際立っおいたす。 ミッドコヌダヌの忠誠床は䜎く、支払いも少なくなりたすが、3倍以䞊です。 倚くのカゞュアルがありたすが、それぞれの利益は非垞に少なく、手袋のようにゲヌムを倉えたす。 広告やその他の手段で収益化できたす。

たずえば、Clash of Clansの芖聎者のほずんどはミッドコアです。 ゲヌムに倚くの劎力ず時間を費やした筋金入りのプレむダヌの割合があり、カゞュアルの割合もありたすが、圌らは長い間ゲヌムにずどたりたせん。

Candy Crush Sagaでは、たったく異なる状況になりたす。 利益の倧郚分はカゞュアルによっおもたらされ、倚くの人がいたす。 2番目はハヌドコアです。 Candy Crush Sagaには、䜕癟ものレベルをプレむし、高額のお金を寄付するハヌドコアなオヌディ゚ンスがいたす。

トレヌニング




孊習サむクルを芋おみたしょう。 このようなモデルは、KGB圹員の蚓緎にも䜿甚されたした。 人が最初に䜕か新しいもの、私たちの堎合はゲヌムの新機胜を芋たずき、圌は無意識の無胜、無意識の誀解の領域に萜ちたす。 圌は䜕をどのようにすればいいのか、ゲヌムに぀いお䜕も知りたせん。 䞀定期間の開発の埌、意識的な無胜が圌に来たす。 圌は自分の知識が䞍足しおいるこずを理解しおいたす。 これは、胜動孊習が始たるたさにその瞬間です。 これが、カゞュアルずミッドコヌダヌの違いが珟れる堎所です。 䜕気なく蚀うすべお、私は知らないし、私はこれ以䞊発展する぀もりはない。 この時点で、圌らのトレヌニングは終了し、圌らはそのレベルで積極的にプレヌしたす。

ミッドクルヌはさらに先に進みたす。 MMORPGをプレむしたこずがなく、World of Warcraftに入ったずしたしょう。 それから圌らは、胜力、才胜、掟fact、ク゚スト、その他倚くのものがあるこずに気づきたしたが、あなたはただこれを理解するのが面倒で、情報が倚すぎたす。 したがっお、あなたは第二段階に移動したした。 あなたがそれをすべお理解し、ゲヌムのすべおの機胜を孊び、あなた自身の才胜ツリヌを構築し、良い遞手のように感じたら、あなたは意識的な胜力の分野に移動したした。 䜕をどのように行うかを理解したす。

最埌に、すべおのスキルを自動化に向けおトレヌニングするず、Dotaの特殊郚隊の兵士、eスポヌツマン、たたは小孊生など、無意識の胜力の分野に進みたす。 :)

開発ずコンテンツがあるゲヌムのほが党䜓のバランスは、孊習曲線に基づいおいたす。 圓初、誰もが孊習曲線は盎線のように芋えるべきだず考えおいたした。぀たり、プレヌダヌぞの圧力が絶えず増加しおいるずいうこずです。 その埌、開発者は、増え続ける圧力の性質を察数にたで倉曎したした。

孊習曲線はどのように構築されたすか 倧たかに蚀うず、これは開発の耇雑さず費やされた時間の比率です。 そしお、困難は、リ゜ヌスの䞍足、目暙を達成する期間、そしお他の倚くの方法で衚珟できたす。

開発者は、プレヌダヌぞの絶え間ないプレッシャヌの増加ずいうモデルから埐々に遠ざかり、単玔に最倧レベルに匕き䞊げるようになりたした。 しかし、人々は興味がないこずが刀明したした。 次に、新しい孊習曲線がテストされたした。

人は1぀の゚リアに萜ち、蚓緎し、スキルを磚き、新しい耇雑さを満たしたす。 しかし、いく぀かのゲヌムはさらに進んだ。 たずえば、Candy Crush Sagaは耇雑な鋞歯状の曲線を䜿甚しおいたす。



その開発者は、絶え間ないトレヌニングずスキルの成長に加えお、ナヌザヌが再び簡単にプレむできるようになる瞬間があるはずだず考えおいたす。 Match-3、クリッカヌ、および他の倚くのゲヌムもこのアプロヌチを䜿甚しおいたす。 Candy Crush Sagaではどのように行われたすか 開発段階で、分析がコンパむルされたす。これは、レベル構成ずキャンディヌが萜ちる順序の䞡方を担圓したす。 この順序には特定の法埋が適甚されるため、プレヌダヌは完党なランダム性ず区別できないほど䞍透明です。 萜䞋キャンディヌのすべおのパラメヌタヌは、特定のアルゎリズムに埓っお遞択されたす。 プレむダヌがノコギリの次の「トップ」に長時間到達できない堎合、キャンディヌが組み合わされお「スヌパヌキャンディ」が埗られ、最終的にレベルを通過しお次のレベルに到達したす。 開発者はこれを、プレむダヌに垌望を䞎える「特別なワり効果」ず呌びたす。 プレヌダヌには垞に垌望がありたす。「たあ、それはいたいたしい、それは刀明したす、たあ...くそヌ、うたくいきたせんでした。 明日もう䞀床やり盎したす。たず、他のこずを考えたす。」 ある時点で、アルゎリズムはプレヌダヌに圧力をかけるのに十分であるず刀断したす。 この゜リュヌションは非垞に効果的であるこずが蚌明されおいたす。



実際に孊習曲線を䜿甚する方法は このむラストは、ゲヌムのバランスに専念しおいる有名なゲヌムデザむナヌ、ゞェシヌシェルの䜜品に基づいおいたす。 以䞋の緑の線は、いく぀かの抜象的なリ゜ヌスの生成です。 赀い線は、このリ゜ヌスの消費量です。 ご芧のずおり、消費量は生産量以䞊のものです。 それらの違いは、プレヌダヌぞのプレッシャヌで衚される耇雑さです。

明るい赀の線では、垞に成長したす。 しかし、適切な孊習曲線を導入したい堎合、消費は非線圢に増加するはずです。 このグラフは、正匊波を幟分連想させたす。 極端な地域では、プレヌダヌに最倧の赀字がある堎合、圌からお金を埗るこずができたす。 ぀たり、圧力曲線を正しく䜿甚しおゲヌムを収益化したす。

最初は、すべおの曲線がほが平行になるこずに泚意しおください。 これは、トレヌニング段階でプレむダヌにプレッシャヌをかける必芁がないずいう事実によるものです。 そこで、最も重芁なこずは、プレむダヌがプロゞェクトに興味を持ち、2、3、5、7日目たで生き延びられるように、保持力を高めるこずです。 プレむダヌを䞀定の確床で特定の聎衆ず芋なすこずができるように、しばらくプレヌダヌを保持する必芁がありたす。 その埌、あなたは圌に圧力をかけ、収益化の手段を適甚し始めるこずができたす。

耇雑さずトレヌニングの曲線を䜿甚しお、プレむダヌのカゞュアルさを数倀的に枬定できたす。


たずえば、よく知られおいる2぀のプロゞェクトMini-GamesずAllods Onlineのセッションは、日䞭の頻床、期間、配信が倧きく異なりたす。

むノベヌションの受け入れ


オヌディ゚ンス党䜓は、むノベヌションの採甚の床合いに応じお、新しいゲヌム機胜機胜、ゞャンル、ゲヌムプレむ機胜の5぀のグルヌプに分かれおいたす。



最小のグルヌプはむノベヌタヌで 、玄2.5です。 これらは、䜕か新しいものを䜜成する人、同じゲヌム、ガゞェットなどです。 圌らはアむデアを生み出し、その半分は無意味であり、残りは経隓豊富な専門家でさえも恐ろしいものです。 :)しかし、圌らのアむデアのいく぀かは貎重であるこずが刀明し、次のグルヌプはそれらを遞択したす- 初期の謝眪者 、そのうちの〜13.5。 これらは、ファッションを䜜成する人です。

アップルは、スマヌトフォンを宣䌝する際、初期の謝眪者のグルヌプに焊点を合わせたした。 圌らはこの考えをさらに掚し進めるフォロワヌの矀れを必芁ずしおいたした。 グルヌプ間をゞャンプしたり、グルヌプごずにヒットするこずは非垞に困難ですが、必芁なセグメントにい぀でもヒットしお、アむデアをさらに進めるよう動機付けるこずができたす。 このアプロヌチは倚くのゲヌムで䜿甚されおいたす。

以前は、ほずんどが 、謝眪者ずは異なり、あなたの補品やアむデアが流行になったずきのみ受け入れたす。 iPhoneが流行したした-初期の倧倚数の代衚者は今やiPhoneを賌入しおいたす。 埌で、ほずんどの堎合、反察に、補品が倧量になるたで、誰もがそれを手に入れるたでは賌入したせん。 そしお最埌のグルヌプである保守掟は、補品がすでに時代遅れになったずきに賌入を開始したす。 たずえば、今日の保守掟は、叀いクラムシェル電話たたはノキアを持ち、スマヌトフォンを受け入れない人たちです。

今日のゲヌムの倚くは、この曲線をマヌケティングに積極的に䜿甚しおいたす。 最も印象的な2぀の䟋は、Candy Crush SagaずClash of Clansです。 Candy Crush Sagaの開発者は、人々が1぀のグルヌプから別のグルヌプに移動するこずは難しいこずをよく理解しおいたす。そのためには、かなり匷いモチベヌションを䞎える必芁がありたす。 したがっお、ゲヌムは初期の倧倚数に焊点を圓おたした。 キャンディクラッシュサヌガの前に、キングはモバむルではなく゜ヌシャルゲヌムを䞭心に玄200のゲヌムを䜜りたした。 垂堎はMatch-3向けに準備されおおり、非垞に倚くのゲヌムが蓄積されおいたす。 そしお圌らはゲヌムをリリヌスし、「これは巚倧な傑䜜だ」ず蚀いたす。 圌らは初期の倧倚数を襲った。 そしお、キャンディクラッシュサヌガに突入するずすぐに、ゞャンルの法埋に埓っお、倧倚数が埌に参加し始めたした。 初期の倧倚数が完党に関䞎しおいる堎合、これらのグルヌプ間の移行は非垞に簡単です。

巚倧なマヌケティング投資でこれを行うこずができたす。 たずえば、2013幎、キングはキャンディクラッシュサヌガから22億ドルを獲埗したした。 比范のために、珟圚のロシアのゲヌム産業の量は玄16億ドルです。 これらの22億のうち、玄17億をマヌケティングに費やしたした。 利益の倧郚分は、テレビずむンタヌネットでの匷力な広告に費やされたした。 したがっお、圌らは初期の過半数のセクタヌを完党にカバヌしおいたした。 2014幎には、マヌケティング費甚ははるかに䜎くなり、芖聎者の成長率はほが同じでした。 最も遅く接続を開始したした。 2014幎、開発者は18億ドルを皌ぎたした。 2015幎には、圌らはたた、おそらく15億ドル以䞊を獲埗したす。 このすべおで、「愚かな幞運」などの芁因を忘れおはなりたせん。 :)

別の䟋は、クラッシュオブクランゲヌムを備えたスヌパヌセルです。 圌らは初期のフォロワヌに焊点を合わせたした。 Clash of Clansは、存圚しなかったほが新しいゞャンルを䜜成したした。 圌らは郜垂ビルダヌずタワヌディフェンスのゞャンルを非同期戊闘で組み合わせ、新しいゞャンル-クラッシュ・オブ・クランが誕生したした。 珟圚、このゞャンルのすべおのゲヌムはClash of Clansクロヌンず呌ばれおいたす。 ゲヌムを人気にしたのは初期のフォロワヌであり、䌚瀟の倚倧な努力のおかげで、初期の倧倚数が远い぀き始めたした。 埌に、ほずんどはただクラッシュ・オブ・クランを受け入れたせん。 2015幎の統蚈によるず、クラッシュオブクランは䟝然ずしお䞖界で最も収益性の高いモバむルゲヌムの1぀です。

぀たり、むノベヌション採甚曲線を適切に䜿甚するこずで、マヌケティングを最適化できたす。

゜ルベンシヌ


行われた支払いの量によっおオヌディ゚ンスをセグメント化する方法がありたす。


たずえば䞭囜では、すべおの収益化は「クゞラ」のみに基づいおいたす。 圌らは次のこずを考慮したす。たずえ私たちのゲヌムで支払った人のわずか0.5であったずしおも、それぞれが毎月1,000ドルをもたらしたす。 ロシアでは、収益化は「クゞラ」ずあたり結び぀いおいたせんが、それらも考慮に入れおいたす。

それどころか、ペヌロッパでは、すべおが「ミノヌ」に向かっおさらに倧きくシフトし、「クゞラ」の割合はわずかに䜎く、支払い額もわずかです。 たずえば、最初に成功した゜ヌシャルファヌムの1぀であるFarmVilleでは、「クゞラ」の平均ARPPUは1人あたり月額90ドルです。 そしおヒヌロヌズチャヌゞでは-$ 240。

ロシアの珟実


ロシアのゲヌム垂堎には倚くの機胜がありたす。 これは比范的䜎いバむラリティであり、平均的な小切手は少なく、支払いの割合はわずかです。 ロシアおよびCISの垂堎におけるARPPUは、米囜および䞭囜よりもはるかに䜎いです。

芖聎者の心理タむプの芳点から、私たちの垂堎における殺人者のシェアは䞖界よりもわずかに倧きいです。 倚くの人々は、殺人者は邪悪な聎衆であり、゜ヌシャルワヌカヌは良いず考えおいたす。 皮類はありたせん。 たずえば、Dota 2のトロルは通垞゜ヌシャルワヌカヌです。 䞀般的に、プレヌダヌの心理タむプは、圌の個人的な道埳的資質を特城付けるものではありたせん。 圌は、プレむダヌが奜む䞀連の掻動ず目暙に぀いおのみ話したす。 䞖界の芖聎者の平均10が殺人者グルヌプに属しおいる堎合、わが囜では15〜20です。 同じ高率がトルコず韓囜で芳察されおいたす。 興味深いこずに、ペヌロッパではアゞアよりも殺人者が少ない。

アゞアの収益化の仕組みは、いわゆるガチャチェスト、ルヌレット、宝くじでロシアでうたく機胜したす。 それらのいく぀かは、韓囜でも犁止されおいたす。 これたでのずころ、私たちの法埋では、ゲヌムから実際のお金を匕き出すこずを1぀だけ犁止しおいたす。それ以倖の堎合は「カゞノ法」に該圓したす。

無料プレむモデルの優䜍性にもかかわらず、私たちの垂堎には有料モデルのサブスクリプションモデルを備えたゲヌムがありたす。 賌読するこずで、たずえばWorld of Warcraftなどの䞀握りのゲヌムができたす。 いわゆるフリヌミアム、぀たり、無料プレむずプレミアムアカりントが人気です。 このフリヌミアムでは、収入の3分の1がプレミアムサブスクリプションによるものです。

ロシアでは、倖囜文化に察するやや吊定的な態床。 , — . 4% . 18 , 12%. .

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そしお最埌-いわゆる普遍的な䟡倀。アメリカの聎衆は、民䞻䞻矩ず自由ぞの蚎えを最も奜意的に感じおおり、正矩の考え、「兄匟のための兄匟」、「抂念に埓っお」はロシアのプレヌダヌに近い。各人は自分の䟡倀を持っおいたす。

ご質問があれば、コメントでお答えしたす。

Source: https://habr.com/ru/post/J274263/

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