訪問者をサイトにフックする7種類の着陸

[ Sonya Jobson記事の翻訳、オリジナルはこちらから入手可能 ]

ご存知のように、着陸は、ターゲットトラフィックのセグメントの1つを1つのターゲットアクションに引き付けることができる理想的なツールです。 しかし、ほとんどのサイトでは、毎日のトラフィックをリード、サブスクライバー、ファン、さらには（より複雑な）顧客に変換するためのツールとして、ランディングページを十分に活用していません。

問題はこれです：

ほとんどのサイトには、「リーク」、またはサイトへの訪問者にとって最も明らかな次のステップが「サイトを離れる」ことであるエリアがあります。 あなたにとって、これはイベントの最良のコースではありません。これらの地域ではほとんどの場合、訪問者をさらに引き付ける機会がまだあるからです。

この問題の解決策は、各タイプのトラフィック専用のランディングページです。 これらのランディングページは、ソーシャルメディア、Google、製品ページ、ブログ投稿、または他のどこから来たものであっても、サイトの各タイプの訪問者に直接アピールし、ウェブサイトやビジネスに関与し続けるカスタマイズされた次のステップを提供します。

サイトをより魅力的にするために使用できる7種類のランディングページを特定しました。

1.メールベースを収集するための着陸

電子メールアドレスを要求するフォームを配置する最も効果的な場所の1つは、サイトのメインページでもサイドバーでもブログでもないことをご存知ですか？ （これらの場所にあるメールリクエストフォームも役立ちます）。
これらのフォームを配置する最も効果的な場所は、専用のランディングページを使用することです。
電子メールアドレスのコレクションにアクセスすると、連絡先の詳細を提供することの利点をユーザーに説明できます。
これは、サイトの訪問者の注意をすべて登録に集中させ、 不必要な気晴らし（ナビゲーションなど）をすべて排除し、登録するか機会を逃すかを選択できるようにすることを意味します。
以下は、電子メールデータベースを収集するための有効なランディングページの例です（ LKRSocialMedia.comから）。


整理方法：
電子メールデータベースを収集するための効果的なランディングページを作成するのは非常に簡単です。
魅力的な見出しから始めましょう-あなたが提供しようとしている利点の説明。
次に、詳細を伝えます。電子メールと引き換えに何が得られますか？ 上の例のように、週刊ニュースレターを受け取りますか？ または、電子書籍や業界レビューなど、何らかの種類の無料コンテンツをダウンロードすることを提案しますか？
無料のコンテンツをダウンロードすることを申し出た場合は、そのページに特別な視覚的魅力を与えるために、特別な写真 （「デジタルパッケージ」）を作成します。
そして最後に、最も重要な部分は登録フォームです。
最適な結果を得るには、フォームを短くシンプルにする必要があります。 フォームに含めるフィールドが少ないほど 、通常はサイトのコンバージョンが高くなります *。 また、「登録」ボタンに強力な行動を促すフレーズを付けることも重要です。「登録」とは異なるものを考えてみてください。 代わりに、「無料の電子書籍を今すぐ入手する」や「コンテンツを送信する」など、他のオプションを試してください。
* より詳細なサブスクリプションフォームでコンバージョンが増加する場合があるため、すべてをテストすることが非常に重要です。

2.着陸-サイトコンテンツのガイド

現在の通常のオンラインマーケティングと同様に、インバウンドマーケティングはコンテンツです。
ブログ/ビデオブログを持っている場合、または対象読者向けに無料の情報製品を作成している場合は、別のランディングページでガイドを整理することで、コンテンツからさらに多くの利益を得ることができます。
考えてみてください。あなたのブログはあなたの投稿を投稿するのに最適な場所であり、時には読者が興味を持っている特定のトピックを検索するための特別なオプションがあります。 しかし、過去の興味深いコンテンツの多くは、それに注意を払っていないために、少し埃っぽくなったかもしれません。
トピックごとにコンテンツを構成するためのランディングを作成することで、この問題を簡単に「解決」し、訪問者に最高の投稿の高級ツアーを提供できます。
すべてのゲーミフィケーションコンテンツを構成するFirepoleMarketing.comのコンテンツランディングページの例を次に示します。


整理方法：
これはおそらく、ランディングページの最も単純なタイプの1つです。
注目するトピックを決定し、各トピックのランディングページを作成します。 トピックの簡単な説明を入力してから、このトピックでダウンロードする各投稿/ビデオ/コンテンツへのリンクを投稿します。
以上です。 コンテンツランディングページをサイト、ソーシャルネットワーク、メールニュースレターに投稿して宣伝しましょう。

3.着陸「このページから開始」

あなたのサイトはあなたのビジネスの多くのタスクを解決します：あなたのブランドについて人々に伝え、彼らにあなたに連絡することを許可し、情報を提供し、あなたの商品やサービスを販売します。 したがって、訪問者が初めてあなたのサイトに到着するとき、彼は彼が行くことができる多くの方法を持っています。
しかし、彼が選択した道は常に最高とは限りません。 彼は自分にとって興味のない情報を取得したり、自分には関係のないオファーを（まだ）取得したりすることができます。
しかし、初めての訪問者向けにカスタマイズされたエクスペリエンスを作成したらどうでしょうか？ あなたについての最適な第一印象を作成し、彼らがすべての必要な情報とリンクを見つけて、最初の訪問を最大限に活用できるようにする経験。
「このページから開始」のように着陸すると、これらすべてを行うことができます。


整理方法：
「このページから開始」のようなリンク先がナビゲーションに含まれることが多いため、サイトのどのページにアクセスしても、新しい訪問者が簡単に見つけることができます。
着陸自体には、通常、ウェルカムメッセージまたは説明が含まれており、サイトやビジネスについて最も興味深いことを人々に伝え、彼らが学ぶことができる重要なことを言及します。
上記の例のように、ウェルカムビデオを投稿する人もいます。
歓迎のスピーチの後、サイトへの新しい訪問者に最も関連性の高い情報とページを示すことが重要です。 彼らはあなたのニュースレターや無料のオファーを購読すべきですか？ サイトに初めてアクセスする訪問者にとって最も興味深いブログ投稿はありますか？ Q＆Aセクションを読むべきですか？
関連ページへのリンクを投稿し、訪問者が次に何をすべきかを理解できるように、強力な行動を促すフレーズを作成することを忘れないでください。

4.ソーシャルネットワークのページからアクセスするための着陸

Twitterで面白いものを見つけてリンクをクリックしたら、どこに行きますか？
ほとんどの場合、会社のWebサイトのメインページにアクセスします。 一般的に、それ自体は悪くありません。 しかし、 完璧ではありません。
メインページは、トラフィックを誘導するのに最適な場所ではありません。 エクスペリエンスをカスタマイズするほど、より良い結果が得られます。
彼のTwitterアカウントでProBloggerリンクをクリックすると、次のようになりました。


このページはかなり個人的な感じを作成します。 彼女は、Twitterアカウントからの移行に感謝し、私が必要とする可能性が最も高い情報（彼の伝記、彼が書いていること、彼に連絡する方法）を教えてくれました。

整理方法：
誰かがソーシャルネットワークであなたをフォローしている場合、あなたはこの興味を利用して、加入者との長期的な関係を構築したいと考えています。 探している情報を彼に提供し、関連する行動を促すフレーズを投稿します（郵送用にメールを残す、ブログを購読する、または他の方法であなたに連絡する）

5.コメント付きの着陸

コメントは、あなたとあなたのサイトに適しています。 しかし、おそらく最も有用なのは、必要な方向に誘導できるトラフィックです。
ただし、このトラフィックを適切なページに転送しないと、ほとんどすべての利益が失われます（たとえば、ニュースレターの新しい受信者を見逃してしまいます）。
あなたが多くの購読者のようであれば、あなたのコメントにあなたのサイトのメインページへのリンクを投稿します。
あなたのサイトのメインページはそのような訪問者には絶対に適した場所ではありません。
ユーザーが気に入った貴重なコメントを書くことで、良いモメンタムを作成しました（もし気に入らなければリンクをたどりません）。 この衝動を開発し、それを使用してユーザーとのより緊密な関係を構築する必要があります。ユーザーをサイトのメインページに送信してユーザーを殺さないでください。
たとえば、 thelaunchcoach.comの例のように、コメントからの遷移にカスタムランディングページを使用して、他の誰かのメインブログから自分のサイトにコミュニケーションを転送します。


整理方法：
コメントで参照されているランディングページの最も重要なことは、読者に対して適切な態度を維持することです。 あなたのページは、あなたがコメントしたブログであなたの訪問者がちょうど読んだものと完全に一致する感覚を残す必要があります。
上記の例は、上陸に切り替えたブログの名前を使用して訪問者を歓迎し、言及されたブログ（およびコメントトピック）から彼のサイトが提供する他のもの（最大割引メーリングリストなど）に会話を転送して、訪問者を歓迎します。 （この記事の下の私の伝記の行動を促すリンクからコメントで参照されているランディングページの別の例を見つけるでしょう）。

6.ありがたい着陸

サイトで見逃した重要な機会の1つは、お礼のページです。
これは、ユーザーがサイトに登録した後、イベント（ウェビナーなど）に登録した後、または製品を購入した後にリダイレクトされるページです。
感謝のページは通常、...で構成されています。正しく、ありがとうございます。 そしてそれ以上。
そのようなページに到達すると、文字通り、ページを離れる以外に何もすることはありません。 これは、最も価値があり、ターゲットを絞ったトラフィックのいくつかの大きな損失です！
ページに感謝の気持ちを込めて表示される人は、あなたが提供するものにすでに一定の関心を示しています。 この特定の瞬間に、彼はあなたのビジネスに忠実であり、これはあなたの関係を少し発展させるのに最適な瞬間です。
Daily Eggの感謝のランディングページを見てください。私は彼らのニュースレターを購読した後にリダイレクトされました。


「今何をすべきか」というタイトルの小さなセクションに注目してください。これは、新規加入者に、会社にさらに忠実になるための簡単で刺激的な方法を提供します。
追加のオファーを行うことで、新しい加入者が利用できる勢いを利用します。

整理方法：
Daily Eggの例の場合、追加のオファーは2つの他の無料機能でした。 追加の提案は、訪問者をサンキューページに誘導したアクションに対応することが重要です。
したがって、 無料のニュースレターにサインアップしたばかりの場合、Daily Eggは追加の無料オプションを提供しました（そのうちの1つである製品の無料試用期間は、将来ユーザーを有料顧客に変える可能性があります）。
ユーザーが購入後に着陸するサンキューランディングには、特別割引のある別の製品のオファーが含まれている必要があります。 または、たとえば、無料のウェビナーの購読に関するソーシャルネットワークで情報を共有するという申し出です。
その他のアイデア： 簡単なアンケートへの記入、レビューの投稿、ブログの最も人気のある投稿の閲覧、ソーシャルネットワークでの購読をお願いします。

7.購読解除のための着陸

想像してみてください。あなたのニュースレターの購読を中止している人がいます！ これは不快です。
しかし、関係のように、終了はしばしばある時点でキャンセルされます。 しかし、以前の購読者に背を向けて、共通の無関心な別れのページに直面させた場合だけではありません。
ユーザーが購読解除後に取得するページを検討したことがありますか？
ほとんどのメールニュースレターサービス（ AweberやMailChimpなど ）は、ユーザーが購読を解除した後に自動的にリダイレクトされるページに標準テンプレートを使用します。 しかし、カスタマイズしたページに変更することができます、そしてあなたはそれをしなければなりません！ 理由は次のとおりです。
誰かがあなたのニュースレターから退会するとき、彼らはあなたについてもっと聞きたくないかもしれません。 しかし、あなたのコンテンツとあなたのビジネスがまだそれらに興味を持っている可能性ははるかに高いです。 だから彼らに他の可能性を提供してください。
HubSpotから退会するユーザーのランディングページを見てください。ここでは、ソーシャルネットワークでのサブスクリプションという形で、2回目のチャンスを退会者に求めています。


整理方法：
あなたからの毎週のニュースを受信するにはあまりにも邪魔になるかもしれません。 おそらく、彼らはあなたの特別なオファーだけを受け取って、はるかに満足するでしょうか？
おそらく、あなたのコンテンツは、目詰まりした受信トレイで場所を獲得するために、現時点では十分に関連していない可能性があります。 おそらく、彼らはあなたの情報を受け取るためにTwitterまたはGoogle+であなたをフォローするだけでいいのでしょうか？
関係を破りたいという彼らの欲求を認識しますが、あなたにとって彼らの注意がどれほど重要であるかを彼らに示します。 彼らにあなたを永遠に離れることなくあなたのブランドとの便利な相互作用を構築するための簡単で迅速な機会を提供します。 そしてもちろん、間違いなくあなたを拒否することに決めた人のために、あなたのニュースレターから完全に退会するための理解可能で簡単な方法を常に提供します。

覚えておくべき最も重要なこと：
着陸は一つのことに注意を引くためのエージェントです 。 それらは、厳密に定義された1つの目標を達成することを可能にします-それが何かを売ること、新しい加入者を引き付けること、ブランドに関する情報を広めること、または完全に異なることです。
最適なROIを得るには、トラフィックを生成する機会を別のランディングページにリンクする必要があります。
本当に、あなたのビジネスの発展につながる温かく、コンバージョンに最適化されたテクニックを提供できるなら、なぜあなたはあなたのサイトのメインページに誰かを導く必要があるのですか？

著者について： Sonia Jobsonは、コンテンツマーケティングを通じて中小企業の所有者や起業家が信じられないほどのオンライン結果を達成するのを支援しています。 無料の毎週のビジネストレーニングと効果的なマーケティングのヒントを入手して、あなた自身のビジネスをさらに成功させることができます。